蘋果配件市場是座讓人忽略的金礦

在2014年iPhone6推出之前，相關配件市場就已經(jīng)暗潮涌動，制造廠商的訂單源源不斷，他們根據(jù)尺寸和樣板，早早的就已經(jīng)備貨布局。在如今，淘寶網(wǎng)上搜索iPhone6 保護殼、充電寶、數(shù)據(jù)線、鋼化膜、耳機、鍵盤、金屬邊框等配件產(chǎn)品，每項配件搜索結果幾乎都有幾萬條，賣家數(shù)不勝數(shù)。根據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)經(jīng)營蘋果配件領域周邊產(chǎn)品的廠商超過3000家，產(chǎn)值至少上千億元。

而深圳華強北、北京中關村也是國內(nèi)蘋果配件兩大集散基地。很顯然，蘋果配件市場是一個巨大但讓人忽略的金礦。有配件商家就表示：幾年前一個MFi移動電源，成本價40左右，出廠價是成本價的3倍，市場價是成本價的7倍。但隨著越來越多的廠家入圍，這種超高的暴利也因此被削減。

蘋果MFI掌控配件市場，使之成為蘋果龐大利潤源的一環(huán)

正因為蘋果配件市場的混亂與其中的巨大利潤，蘋果早在2011年7月就推出了一項名為MIF(“Made for iOS”)的項目來搶這塊肥肉。在此之前，蘋果發(fā)動了對多家電子周邊商品銷售商的指控，指出其存在可靠性、與蘋果系統(tǒng)產(chǎn)品兼容性、安全性差等多種問題。也正是基于這個理由，蘋果推出了MIF的項目，控制了蘋果配件市場。也就是說生產(chǎn)廠家必須獲得MIF認證授權的許可才可生產(chǎn)配件，而未獲得蘋果認證的配件生產(chǎn)企業(yè)，將被認證芯片限制。第三方配件制造商必須加入蘋果MFi項目，簽署協(xié)議并支付MFi授權費，蘋果也因此獲得了高額的利潤分成(20%~25%)。

蘋果公司會針對這些配件商分配一個特定的序列號，并包含了特定的認證芯片。但與此同時，認證芯片可以被復制，但一旦被復制，蘋果公司將可以通過軟件更新，禁用沒有經(jīng)過授權的配件產(chǎn)品。比如在國內(nèi)，山寨的iPhone6數(shù)據(jù)線就先于iPhone6就已經(jīng)推出，但這些數(shù)據(jù)線雖然與正品在外觀相差無幾，但由于沒有經(jīng)過MFi認證，因此蘋果可以通過軟件更新，將這些非認證的數(shù)據(jù)線禁用。

蘋果強勢推出MFI對蘋果有兩大好處，一是切入配件市場收取授權費用，使之成為蘋果自身的龐大利潤源的一環(huán)。二是相對規(guī)范了蘋果配件市場的標準和規(guī)則。三是維護蘋果品牌形象，因為蘋果配件生產(chǎn)企業(yè)實力參差不齊，產(chǎn)品良莠不齊，蘋果切入零售商認證的配件銷售，這在一定程度上確保配件廠商的質(zhì)量，同時將不合格的廠商洗牌出局。

蘋果配件市場失控：山寨泛濫，廠商提前生產(chǎn)，報廢年年發(fā)生

盡管如此，蘋果MFI依然無法杜絕山寨配件廠商的廣泛存在，而山寨配件在安全性上的隱患，也對蘋果品牌造成損害，但市場越火爆，山寨配件就越會趁虛而入。因為在用戶側(cè)，蘋果配件銷售渠道太過廣泛，用戶對于配件市場的認知存在著信息不對稱。另外，比如MIF協(xié)議與芯片認證卻控制不了手機外殼的禁用，只要尺寸形狀合適，即可以大量生產(chǎn)，由于手機外殼與軟件不產(chǎn)生對接，并不受其軟件升級認證芯片的限制。

而iPhone手機外殼卻又是個不起眼的大生意，因為用戶需求在哪擺著，根據(jù)美國市場公司NPD的數(shù)據(jù)顯示，iPhone手機殼用戶幾乎占據(jù)iPhone用戶的87%。而手機外殼則是一項技術含量并不高的活兒，在英國，手機外殼賣到了14英鎊，也就是說差不多接近130元人民幣，成本低廉利潤卻非常豐厚。

正因為利潤豐厚，亂象也隨之而來，不少廠商在利潤驅(qū)使下，根據(jù)iPhone的外形設計傳聞就開始上馬生產(chǎn)計劃。從iPhone 4s到iPhone6 plus，幾乎每一款iPhone新品的發(fā)布，都會有手機殼公司提前生產(chǎn)，提前卡住最佳的iPhone銷售時間點攬金。由于不少廠商由于誤聽iPhone外形設計傳聞，導致廠商提前生產(chǎn)的手機殼由于尺寸外形不匹配而大規(guī)模報廢的事情年年都在發(fā)生。但在高利潤的驅(qū)使下，無論是手機殼、耳機、數(shù)據(jù)線等配件商都會年復一年的提前布局，這導致配件的大規(guī)模的浪費之外，也是市場癲狂的一種表征。預計在iPhone6S與iPhone7后續(xù)新品的推出，蘋果保密工作的深入，導致配件廠商獲取真實的iPhone設計信息越來越難，而根據(jù)傳言提前生產(chǎn)布局的廠家顯然不會減少，這或使得蘋果配件市場持續(xù)走向失控。

授權配件廠商跟不上蘋果軟硬件大力推進布局的步伐

蘋果配件市場的失控還體現(xiàn)在，蘋果軟硬一體化生態(tài)切入哪個領域，便會帶動該領域配件市場的癲狂。我們看到，曾經(jīng)iPod帶動了鬧鐘、揚聲器底座和保護套等配件生意的火爆。如今蘋果發(fā)布連接汽車的CarPlay來控制汽車，導致車載市場配件的火爆，而產(chǎn)業(yè)鏈大量搭載了蘋果CarPlay系統(tǒng)的配件短時間內(nèi)被紛紛推出。比如貝爾金藍牙車載免提套件、Cobra iRAD 900雷達探測器等。Apple Watch雖然還沒上市，但一大批配件廠商已經(jīng)在早早布局，動作頻頻，發(fā)布了一系列配件，旨在卡位最佳時間節(jié)點攫取暴利。比如Composure木質(zhì)充電站、各種第三方表帶等一大波圍繞Apple Watch的配件就已經(jīng)紛紛出爐。隨著蘋果生態(tài)布局不斷向智能硬件等領域布局延伸，這使得蘋果配件的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈越來越長，越來越散亂，變得越來越難以控制，各種隱性的暴利和配件上的安全因素都是蘋果未來的隱患。

與此同時，獲得蘋果MFI授權認證的配件廠商的隱憂同樣存在，蘋果過于強勢，配件廠商只是跟在蘋果后面喝湯的角色。比如蘋果的軟硬件生態(tài)連接一切的布局在進一步推進，對于配件都有較高要求。不少配件制造商在自身技術與能力范圍內(nèi)，可能達不到蘋果對于配件在技術上的高標準，這無疑也會拖累蘋果品牌的穩(wěn)定性與生態(tài)布局的步伐，也會導致蘋果配件產(chǎn)業(yè)鏈上的矛盾與利益對立的緊張態(tài)勢。

比如我們知道，蘋果未來的戰(zhàn)略是需要大力推進NFC支付，但帶有磁性和金屬材質(zhì)的配件被蘋果方面認定會對iPhone6/6 plus的光學成像以及NFC功能產(chǎn)生影響，因此蘋果發(fā)出了謹慎使用磁性與金屬材質(zhì)的邊框的告示。在未來，NFC支付的推進下，很難說強勢的蘋果是否會禁用該類配件，這無疑會影響到蘋果授權的磁性、金屬保護框配件品牌商的利益。而根據(jù)相關資料顯示：“類似倍思、rock、納斯等都是獲得蘋果MFI項目授權即做蘋果按鍵，又做金屬框的知名品牌商家，同時還是蘋果配件加工廠。”但蘋果若以用戶體驗與安全性為由對磁性或金屬邊框下封殺令，導致配件商利益受損，反過來還可能會導致蘋果配件產(chǎn)業(yè)鏈的焦慮與利益沖突。

配件市場的失控，蘋果未來的大難題

配件廠商的焦慮還在于蘋果對于新產(chǎn)品的接口修改、外觀的改變，這些都會挑動無數(shù)配件公司的神經(jīng)。而蘋果的強勢會對配件廠商的規(guī)格、質(zhì)量作出各種限制，對整個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、供貨牢牢把控，制造商的產(chǎn)品在出入庫前都要經(jīng)過蘋果專有軟件掃描，蘋果還會要求掌控到每個原件的去向與損耗。

由于蘋果配件周邊市場非常龐大，在利潤的驅(qū)使下，對于蘋果的強勢，配件商不得不服從，而iPhone的外觀、尺寸和配置卻又在不斷發(fā)生變化。這導致的結果是，蘋果掌控了整條MFi產(chǎn)業(yè)鏈，但是配件商適配蘋果品牌規(guī)格要求越來越難，制造商壓力越來越大，而在2014年初，蘋果又在國內(nèi)首次下調(diào)了MFi配件的權益金和最少采購量等限制，導致不少授權廠家不得已下調(diào)配件價格。加之各種山寨配件廠商在全力以赴破解蘋果接口的認證芯片，這些因素均導致未來蘋果配件市場的亂象和隱憂重重。

而未來蘋果配件延伸的領域越來越多，入圍廠商越來越多。國內(nèi)商家正在大規(guī)模跟進MFi授權，MFi產(chǎn)品價格戰(zhàn)也在不斷開打，利潤開始被持續(xù)壓縮，前面提到，蘋果也正下調(diào)最少采購量與權益金，而授權廠商給到蘋果的利潤分成依然達到20%~25%，而這也使得廠商高價配件產(chǎn)品出現(xiàn)庫存積壓的情況下不得已降價處理，導致利潤不斷削減，這也反映出蘋果配件市場這座“金礦”的價值正在被過度開采，暴利期已成過去，不少配件商也可能會考慮轉(zhuǎn)投華為小米等國產(chǎn)機陣營。

從目前來看，在蘋果“連接一切”的野心驅(qū)動下，軟硬件生態(tài)布局的步伐在加快，這導致配件市場產(chǎn)品在不斷延伸到各個領域，而配件商的利潤在不斷削減，加之山寨配件泛濫，蘋果又不得不強勢收緊控制權并不斷提升質(zhì)量管控標準，這導致一種產(chǎn)業(yè)鏈的焦慮與緊張。這種產(chǎn)業(yè)鏈的焦慮與緊張會導致未來蘋果配件市場存在不確定性，對于眾多配件商而言，蘋果配件這座“金礦”開采的價值正在被逐步稀釋掉。而如何避免未來配件市場持續(xù)走向失控，不讓其拖累蘋果品牌與軟硬一體化步伐，并處理好配件商的利益訴求使之與蘋果達成共贏，已成為蘋果未來的一大難題。