中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)，從來都是跨國(guó)公司的放逐場(chǎng)，愛怎么玩就怎么玩，中國(guó)本土企業(yè)要么陪玩，要么被任意蹂躪。以GPS為代表的外資企業(yè)，長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)，尤其是高端、大型器械領(lǐng)域占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，甚至在定價(jià)上也有著絕對(duì)的控制權(quán)。 作為一個(gè)“攪局者”，邁瑞最先打破了這個(gè)狀態(tài)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，邁瑞醫(yī)療抓住歷史機(jī)遇，在強(qiáng)手如林的醫(yī)療叢林突圍而起，尤其是在某些細(xì)分領(lǐng)域，通過把產(chǎn)品做好做便宜，硬是殺出一條血路，成為中國(guó)本土企業(yè)的標(biāo)桿和競(jìng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象。她不僅在國(guó)內(nèi)勢(shì)頭迅猛，還在海外攻城拔寨，直搗黃龍，一路打到跨國(guó)公司的后院。難怪連通用電氣的CEO杰弗里·伊梅爾特(Jeffrey R. Immelt)在其Reverse Innovation文章中也提到要留意和關(guān)注來自發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如邁瑞等。他提到，其他跨國(guó)公司，因?yàn)榻?jīng)常打交道，對(duì)于如何與之競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)輕車熟路。唯獨(dú)對(duì)來自發(fā)展中國(guó)家的對(duì)手不熟悉，很難理解他們經(jīng)常不按常理出牌的做法，要多加注意和防范云云。聯(lián)想到通訊界的華為，如今登上世界之巔，讓老牌跨國(guó)公司俯首稱臣，也就可以理解通用電氣CEO的擔(dān)憂了。

在過去的十多年里，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械還整體乏力，邁瑞醫(yī)療一直都是中國(guó)本土企業(yè)的領(lǐng)軍者，在跨國(guó)公司的虎視眈眈和合力圍剿中苦苦獨(dú)力支撐。本土企業(yè)中鮮有有實(shí)力者能與之并肩作戰(zhàn)，共同對(duì)抗實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司。

這樣的情況直到2015年的上海CMEF，終于迎來了一個(gè)分水嶺，一個(gè)優(yōu)米(UMY)新時(shí)代誕生!

CMEF，亞太地區(qū)最大的醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)，2015年5月的第73屆，正式從深圳移師上海，在新建成的國(guó)家會(huì)展中心舉行。CMEF經(jīng)過多年運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)成為醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。中國(guó)企業(yè)數(shù)量蓬勃增長(zhǎng)，要在CMEF舞臺(tái)上亮相，幾近“一席難求”。這一屆展會(huì)，各個(gè)廠家濃墨重彩地登場(chǎng);而在主展廳H7.2和H8.2館，上演了一場(chǎng)從未出現(xiàn)的景象：三大跨國(guó)公司GPS和三大本土企業(yè)UMY(優(yōu)米)平起平坐。這6家最有實(shí)力的公司，分別代表跨國(guó)企業(yè)和本土企業(yè)。主辦方也是煞費(fèi)苦心，讓每個(gè)公司的展位都在1000平米左右，不管各家的產(chǎn)品技術(shù)含量如何，至少在外界看來，他們的雄心壯志都在一個(gè)水平線上。

在GE的對(duì)面，就是同樣大小的聯(lián)影展臺(tái)

邁瑞的前景和未來不必多說，業(yè)界人士都非常清楚。在紐交所上市，給邁瑞的國(guó)際化進(jìn)程帶來了巨大好處。然而相比較國(guó)內(nèi)股市而言，P/E倍數(shù)只有15左右，價(jià)值被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估。因而才有在美國(guó)下市回歸國(guó)內(nèi)股市的傳言。邁瑞在細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力幾乎無可爭(zhēng)議，如監(jiān)護(hù)、麻醉、血球、生化、超聲等。

邁瑞的國(guó)際化，從展臺(tái)設(shè)計(jì)可見一斑

而習(xí)大大造訪過的聯(lián)影醫(yī)療，更是從誕生的第一天就格外引人注目。她屢屢創(chuàng)造神話，如1個(gè)月搞定核磁共振產(chǎn)品注冊(cè)，和西門子醫(yī)療的官司對(duì)壘，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委因她而推動(dòng)醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化浪潮，實(shí)際創(chuàng)始人薛敏的強(qiáng)勢(shì)從幕后走向臺(tái)前等等。在大型設(shè)備中，聯(lián)影醫(yī)療必將成為顛覆者和當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。有個(gè)關(guān)于薛敏的故事鮮為人知，講述的是他剛從海外回國(guó)創(chuàng)立麥迪特時(shí)，到北京某部委找人，硬是在門口守候至夜里，終于等到了。他不是一般的海歸，了解這個(gè)故事的人都相信，只要他認(rèn)定的事情，就一定能成。這和之前的新聞報(bào)道正式出任聯(lián)影董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官里面談到的薛敏是一致的。聯(lián)影的未來還需要市場(chǎng)的驗(yàn)證，讓我們拭目以待。

聯(lián)影在上海CMEF是最吸睛的展臺(tái)之一

再看吳光明領(lǐng)銜的魚躍醫(yī)療，這次展會(huì)的焦點(diǎn)自然在聯(lián)影身上，然而，魚躍這次縱身一躍，從此進(jìn)入三巨頭時(shí)代。怎么也想象不到，她能從江蘇丹陽(yáng)一個(gè)小鎮(zhèn)，發(fā)跡成為醫(yī)療器械界的一個(gè)奇葩。吳不愧是資本運(yùn)作的高手，通過一系列眼花繚亂的組合拳，成長(zhǎng)為三巨頭之一。通過接盤華潤(rùn)萬東及上海醫(yī)療器械，魚躍攀上國(guó)企的高枝。雖然這個(gè)行業(yè)國(guó)企并不強(qiáng)，但無可否認(rèn)的是，國(guó)企資源豐富，估計(jì)這是魚躍所看重的。但筆者認(rèn)為，魚躍的強(qiáng)項(xiàng)在家用醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療及遠(yuǎn)程醫(yī)療領(lǐng)域，它應(yīng)該把更多資源投入到這些方面，傳統(tǒng)的高科技器械制造用它的模式很難成功。

魚躍展臺(tái)也越來越“國(guó)際范”

2014年5月，習(xí)大大在上海視察時(shí)，針對(duì)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展曾有過一番講話，明確指示“要加快高端醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，減低成本，推動(dòng)民族品牌企業(yè)事業(yè)不斷發(fā)展”。很快，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委提出“將重點(diǎn)推動(dòng)三甲醫(yī)院應(yīng)用國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備”。工信部也表示，為推動(dòng)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將建立主動(dòng)使用國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備激勵(lì)機(jī)制。政策利好的春風(fēng)，讓優(yōu)米們迎來了高歌猛進(jìn)的好時(shí)代。

同時(shí)，隨著國(guó)產(chǎn)廠家多年來在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)深耕細(xì)作的積淀，對(duì)用戶需求的理解加深，特別是在產(chǎn)品創(chuàng)新上的持續(xù)投入，國(guó)產(chǎn)廠商在醫(yī)療器械領(lǐng)域中所占的席位越來越多，在某些細(xì)分領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)化的程度已經(jīng)非常高。當(dāng)然，這是一條與“制造強(qiáng)國(guó)”的路線平行的崛起之路：一方面，在醫(yī)療器械領(lǐng)域越來越完善的產(chǎn)業(yè)鏈，為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造的糧草，讓他們有相比于跨國(guó)公司更快的推陳出新、升級(jí)換代的速度;另一方面，伴隨著優(yōu)米們的發(fā)展壯大，也吸引了大量的優(yōu)秀人才，他們也豪氣地或是在全球各地建立研發(fā)中心，在細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)、人才資源最集中和前沿的地區(qū)，深入研究用戶需求、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新;或與國(guó)內(nèi)外專業(yè)院校進(jìn)行技術(shù)合作。比如邁瑞，多年來保持每年推出7-10款新產(chǎn)品的速度，頻頻引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)，紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IF獎(jiǎng)捧到手軟。國(guó)內(nèi)醫(yī)院對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的評(píng)價(jià)，也在悄然逆轉(zhuǎn)，認(rèn)為國(guó)產(chǎn)企業(yè)“有一些已經(jīng)成長(zhǎng)起來，他們的產(chǎn)品讓人敢用，有的甚至比進(jìn)口產(chǎn)品更好用”。

自此，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的老大邁瑞將不再孤獨(dú)和寂寞，聯(lián)影和魚躍的作用和能量將不斷發(fā)揮，即使后兩者在銷售收入、國(guó)際化方面不及前者，但對(duì)整體中國(guó)醫(yī)療器械的影響和貢獻(xiàn)會(huì)越來越大?？梢哉f，我們已經(jīng)看到了優(yōu)米、以及更多像優(yōu)米這樣體量靠近的中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)，正在集體變得強(qiáng)大。當(dāng)然，GPS遠(yuǎn)未到“強(qiáng)弩之末”?；谒麄?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)多年來的影響力和綜合實(shí)力，以及近年來往二、三、四線市場(chǎng)下沉的“基礎(chǔ)醫(yī)療”戰(zhàn)略的推動(dòng)，優(yōu)米與GPS還會(huì)有更多近距離博弈的機(jī)會(huì)。

上海CMEF，在巨大的“四葉草”展館的4天里，因?yàn)檎箷?huì)超乎想象的火爆和“把上海搞癱瘓”而遭人大量吐槽;但不容否認(rèn)的是，在這個(gè)大平臺(tái)上，卻幫助中國(guó)醫(yī)療器械本土企業(yè)一舉奠定了優(yōu)米(UMY)時(shí)代，終將載入史冊(cè)。