SaaS服務(wù)已經(jīng)在各行開花，雖然2019年中國(guó)出現(xiàn)資本寒冬，但是中國(guó)SaaS市場(chǎng)依然是投資者最看好的領(lǐng)域之一，全年的投資件數(shù)不下百件。海比研究預(yù)計(jì)，2019年中國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到147.6億元，2020年仍將保持高位增長(zhǎng)，達(dá)到198.3億元，增長(zhǎng)率為34.3%，潛在市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

除智能辦公、CRM和HR等通用型SaaS應(yīng)用之外，政府、金融、醫(yī)療大健康和新零售等垂直行業(yè)的核心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)將會(huì)有越來越來多的企業(yè)采用SaaS模式。這是2020年SaaS非常重要的一個(gè)增量市場(chǎng)。行業(yè)性的業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、撮合和交易平臺(tái)等各種業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的SaaS應(yīng)用會(huì)越來越多。

在金融行業(yè)，涉及線下程序相對(duì)復(fù)雜的抵押類小微企業(yè)信貸細(xì)分垂直領(lǐng)域，在疫情期間封鎖政策下，也激發(fā)了SaaS的重大潛力。狐貍金服在疫情期間為貸款中介、貸款經(jīng)紀(jì)人提供了“零接觸”一站式小微企業(yè)貸交易云平臺(tái)，由營(yíng)銷、進(jìn)單、審批、催收等不同的在線環(huán)節(jié)合力完成抵押信貸流。應(yīng)時(shí)而生的房屋抵押信貸SaaS平臺(tái)，得到了許多貸款中介的認(rèn)可，加入用戶數(shù)迅速增長(zhǎng)。

貸款渠道中介的需求

貸款中介市場(chǎng)發(fā)展至今云龍混雜，缺乏市場(chǎng)統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)人員和企業(yè)服務(wù)水平參差不齊。但由于傳統(tǒng)貸款流程表現(xiàn)諸多痛點(diǎn)，如：周期長(zhǎng)、效率低、靈活性差，不同金融機(jī)構(gòu)在期限、額度、利率乃至審批率上有差別，再加上申請(qǐng)手續(xù)繁復(fù)，信息不透明等原因，給了貸款渠道中介生存的空間。

在2020年疫情期間，由于線下流程無法進(jìn)行，一時(shí)間交易幾乎全線“掛科”。此時(shí)，狐貍金服推出一站式小微企業(yè)貸交易云平臺(tái)，幫助貸款中介解決了足不出戶完成整個(gè)信貸流程的需求，得到迅速發(fā)展。

近期，記者走訪了幾個(gè)位于南京的活躍用戶，了解他們目前在使用SaaS平臺(tái)的核心需求有哪些？

營(yíng)銷需求最大。幾乎所有的使用SaaS平臺(tái)的貸款中介都提到了非常喜愛平臺(tái)提供的營(yíng)銷功能，并提出了更多個(gè)性化營(yíng)銷的功能的改進(jìn)需求。服務(wù)較好、專業(yè)度較強(qiáng)的貸款中介需要提高獲客渠道和打造品牌影響力，以求在云龍混雜市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出。

其次，客戶動(dòng)態(tài)管理有一定的需求度。從借款客戶的信用分級(jí)管理，以后放貸之后的動(dòng)態(tài)還款情況的管理等。這些對(duì)貸款經(jīng)紀(jì)人的管理和分析起到重要決策作用。

房產(chǎn)評(píng)估和信用評(píng)估功能。這一部分功能性的工具，深受貸款經(jīng)紀(jì)人喜愛。在客戶評(píng)估方面，風(fēng)控模型對(duì)用戶多維度數(shù)據(jù)分析，最快秒級(jí)得出較為準(zhǔn)確的評(píng)估結(jié)果。

然而，隨著疫情得到有效控制，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)秩序有效復(fù)蘇、“封鎖”政策的解除，這套垂直SaaS服務(wù)還能持續(xù)受到追捧么？

小微企業(yè)信貸SaaS能否走得通？

SaaS平臺(tái)應(yīng)全面滿足貸款經(jīng)紀(jì)人、貸款中介企業(yè)在線化作業(yè)需求，為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)借款人、經(jīng)紀(jì)人等交易相關(guān)參與方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過科技創(chuàng)新，推動(dòng)中小微企業(yè)信貸線上化釋放無限動(dòng)能。

小微企業(yè)信貸SaaS平臺(tái)解決資金對(duì)應(yīng)借貸用戶的匹配問題。目前，SaaS平臺(tái)首先要服務(wù)好貸款經(jīng)紀(jì)人和貸款中介公司，遷入大量的借款用戶，才能通過大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)助推到各個(gè)匹配的資金方。狐貍金服推出的一站式小微企業(yè)貸交易云平臺(tái)，由營(yíng)銷、進(jìn)單、審批、催收等不同的在線環(huán)節(jié)合力完成信貸流，還可針對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的不同需求定制技術(shù)解決方案。

事實(shí)證明，依托金融科技力量搭建的小微企業(yè)貸交易云平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯，已幫助12個(gè)行業(yè)超過上萬(wàn)家小微企業(yè)解決了工程墊資、設(shè)備采購(gòu)、租金支付等多類經(jīng)營(yíng)性資金需求。

2020年融資通道明顯收窄，但資本在企業(yè)服務(wù)特別是SaaS領(lǐng)域的投資熱情會(huì)持續(xù)，但是重點(diǎn)會(huì)有新發(fā)現(xiàn)，垂直行業(yè)的SaaS仍然大有機(jī)會(huì)。小微企業(yè)貸交易云平臺(tái)是否能成為其中亮點(diǎn)？仍需拭目以待。