只有當(dāng)公司解決客戶問題、節(jié)約成本或符合標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)才有可能取得成功。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我花了大量時(shí)間與初創(chuàng)企業(yè)和成熟的產(chǎn)品公司合作，我深刻認(rèn)識到，所有物聯(lián)網(wǎng)公司都必須遵守12條法則才能取得成功。它們是：

1、物聯(lián)網(wǎng)不是一種產(chǎn)品，而是一種解決方案：只有當(dāng)公司解決客戶問題、節(jié)約成本或符合標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)才有可能取得成功。僅僅開發(fā)一個(gè)“東西”或一個(gè)云軟件不會(huì)帶來成功。

2、硬件是收入的載體，而不是收入的主要來源：物聯(lián)網(wǎng)不是一種可以出售硬件來賺錢的商品。物聯(lián)網(wǎng)解決方案中的硬件只是收入的推動(dòng)者，而不是收入的唯一來源。

3、物聯(lián)網(wǎng)的成功取決于良好的設(shè)計(jì)工程而非技術(shù)：物聯(lián)網(wǎng)解決方案只有在產(chǎn)品可靠、穩(wěn)固和低成本的情況下才能取得成功，而不是依靠最新技術(shù)。

4、網(wǎng)絡(luò)將不會(huì)在任何地方和任何時(shí)間都可用：不要認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)連接將始終可用并且無處不在。這是真的，尤其是在射頻網(wǎng)絡(luò)和連接性方面。射頻電路遵循墨菲定律！

5、物聯(lián)網(wǎng)解決方案只有與合作伙伴合作才能成功，而不是由單個(gè)所有者：任何成功的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是與合作伙伴合作的結(jié)果，合作伙伴帶來了最好的產(chǎn)品。沒有哪家公司可以單獨(dú)創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)解決方案！

6、端到端軟件必須一起開發(fā)：拼接多個(gè)軟件將不會(huì)成功，它們必須一起開發(fā)。

7、除非您知道如何理解，否則大量數(shù)據(jù)毫無價(jià)值：數(shù)據(jù)的數(shù)量不能確保成功，但是數(shù)據(jù)的質(zhì)量可以。確保在項(xiàng)目開始時(shí)收集正確的數(shù)據(jù)，從而取得成功。

8、與產(chǎn)品銷售相比，訂閱收入是可持續(xù)的：只有當(dāng)收入來自訂閱模式時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)的收入才是可持續(xù)的。一次性產(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生持續(xù)收入。

9、競爭比預(yù)期來得更早：物聯(lián)網(wǎng)解決方案只有在為客戶增加價(jià)值的情況下才會(huì)成功。價(jià)格不是主要因素，但低價(jià)格競爭要比您預(yù)期的更早來到。證明物有所值是必須的。

10、將開源用于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：基于開源構(gòu)建解決方案，因?yàn)檫@樣可以讓您輕松升級和遷移。在云軟件中也是如此。

11、解決方案/產(chǎn)品支持是必不可少的：預(yù)先計(jì)劃多層次的支持，因?yàn)槿狈鉀Q方案提供商的支持，再好的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也會(huì)失敗。

12、物聯(lián)網(wǎng)解決方案的成功來自于對客戶流程的了解，而不是工作說明書：花時(shí)間來更好地了解客戶的工作流程，而不是依賴于客戶提供的工作說明書，因?yàn)榭蛻粽f明書包含的數(shù)據(jù)內(nèi)容很少。