2018年，對于智能鎖人來說，大多都是在惆悵與迷茫中度過的。

這一年里，多少智能鎖人為了那個不知道方向的“錢景”，擠得頭皮破血流也要進來分一杯羹；多少智能鎖人抱著“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”的心態(tài)，誓死也要在智能鎖行業(yè)干出一番事業(yè)；又有多少智能鎖人懷揣著對鎖具無法割愛的情懷，即便知道前方是萬丈深淵，亦或是刀山火海，也要忍著痛往前奔跑……

可是不少智能鎖人走著、走著才發(fā)現(xiàn)，原來在智能鎖這條賽道上，2000多家企業(yè)都是餓狼、都是猛虎，都想跑到前面去，都想把對手擠出賽道。所以，一年下來已有不少企業(yè)體力不支倒在了半路上，也不少企業(yè)已處于奄奄一息的狀態(tài)，但仍抱著夢想和情懷在堅持。

2018，對于許多智能鎖人來說，前面有TOP20的智能鎖品牌；后有家電、互聯(lián)網、安防、通訊、智能家居等各大跨界品牌，真實前有狼后有虎，退進兩難。在它們的夾擊之下，想獲得一席之地并非易事。

當然，2018年讓大多智能鎖人迷茫的不止來自大品牌的夾擊。比如，行業(yè)和市場才剛剛有所起色，有的企業(yè)就已把智能鎖賣出了白菜價，甚至有的企業(yè)抱著先用價格戰(zhàn)擠掉一部分競爭對手之后在漲價的心態(tài)，讓多少企業(yè)的為了生存，不得不也跟著減配或偷工減料，最終傷害了消費者，讓整個行業(yè)的信譽受到了影響。

2018年，讓智能鎖人感到迷茫的還有那些不想付出就想收獲的“拿來主義者”，多少辛辛苦苦搞原創(chuàng)和研發(fā)的企業(yè)，一個新產品剛剛發(fā)布亦或還未發(fā)布，就已被山寨企業(yè)模仿和抄襲了過去，甚至比原創(chuàng)企業(yè)上市還早，這種拿來主義無異于偷盜，讓不少企業(yè)苦惱不已。

當然，2018年對于智能鎖人來說，也有不少值得慶祝的事，比如截止2018年11月全行業(yè)的產銷量已突破1200萬套，全年產銷量將在1300萬套－1500萬套之間，產值突破百億沒有懸念，較上一年增長了60％以上，這說明市場還是有；

再比如屏下識別、AI人工智能、NB－loT等新技術已在智能鎖行業(yè)得到了應用；再比如大多企業(yè)已越來越多重視外觀的原創(chuàng)，功能的創(chuàng)新以及新材料的運用……這些都為智能鎖行業(yè)注入了新鮮的血液。

但整體來說，2018年的智能鎖行業(yè)已經進入了市場規(guī)模還不夠大，但參與者卻已爆棚的無序狀態(tài)，以及進入了相互抄襲，在同質化背景下只好無奈地選擇價格戰(zhàn)的狀態(tài)。面對這樣的現(xiàn)狀，企業(yè)該如何在2019年從2000多家企業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)真正的王者？

一、高安全

讓智能鎖回歸本質。鎖的首要任務是保護用戶人身及財產安全，所以鎖的本質就是安全。在智能鎖時代，安全同樣是用戶優(yōu)先考慮的要素，因此智能鎖同樣要回歸本質，即安全。除了防撬報警、安防聯(lián)動、挾持報警等主動防御功能之外，隨著智能家居的普及，以及聯(lián)網智能鎖的盛行，聯(lián)網的安全性，遠程授權的安全性等，同樣是用戶關注的安全要素，因此當前安全性仍是智能鎖的重中之重。

二、高顏值

讓智能鎖更具欣賞性。當下是看臉的時代，所以用戶在購買前首先看到的是產品的外觀，因此智能鎖在未來要贏得用戶的青睞，漂亮的外觀是必不可少的，這也是最容易擺脫同質化的地方，至少從外觀上走出了一條與眾不同的道路。由此可見，每一個企業(yè)的工業(yè)設計水平將決定其市場地位。

三、黑科技

讓智能鎖更具競爭力。如果說漂亮的外觀是成功吸引用戶的第一步，那么一把擁有更多黑科技的智能鎖則是提高用戶體驗感的重要因素。換句話說，高顏值的外觀是用來吸引用戶的，具有黑科技的功能是用來留住用戶的。就像目前有些敢于創(chuàng)新的企業(yè)，把屏下識別技術、AI人工智能等新概念、新技術應用于智能鎖而備受關注一樣，只要你敢于創(chuàng)新，敢于提出與眾不同的概念，你就會成為市場和行業(yè)的焦點。

四、高品質

智能鎖是耐用品而非快消品。品質是企業(yè)生存的基礎，談品質可以說是老生常談的話題了，但是目前智能鎖的品質確實令人擔憂，特別是那些以低價為競爭優(yōu)勢的小企業(yè)，據說有的企業(yè)產品故障率、返修率高達20％，甚至更高。這就是為了低價而無限制地壓縮成本導致的。智能鎖作為使用頻次高、使用壽命長的耐用品，品質永遠是跳不過去的話題。

五、大品牌

要從行業(yè)品牌到大眾品牌。提高品牌知名度是要投入的，投放廣告、策劃各種營銷事件都是要花錢的，所以無論是做行業(yè)大品牌，還是要做市場上被用戶認可的大眾品牌，只有有實力的企業(yè)才能做到。當有一天用戶要購買智能鎖，首先會想到你的品牌的時候，你就真的成為大眾品牌了。

六、搭渠道

得渠道者得天下。品牌、品質、產品是企業(yè)生存的基礎，但渠道才是企業(yè)走向成功的階梯。所以，2019年無論是工程項目也好，零售市場也好，亦或是門配渠道也好，都要有自己清晰的定位和布局，不同渠道之間的平衡與選擇同樣要做好。所以，2019年企業(yè)更要對待好自己的經銷商、代理商！