任正非在中國(guó)企業(yè)家中算是異常低調(diào)的一位，其越來(lái)越少出現(xiàn)在公眾視野，也鮮少接受采訪。但是，他作為華為的“教父”，他的一言一行似乎都在詮釋著華為的處世哲學(xué)。有人說(shuō)，華為缺乏創(chuàng)新基因，但是，外媒the Verge曾撰文稱，“與三星一樣，華為不僅是山寨高手，還是技術(shù)高超的山寨高手”。華為員工有著一流的執(zhí)行力，充滿狼性，定下的目標(biāo)一定在時(shí)限內(nèi)完成，甚至是超額完成。這一切的背后，其實(shí)處處有著任正非的影子。

　　華為在智能手機(jī)領(lǐng)域獲得的成功越來(lái)越顯而易見(jiàn)，目前已經(jīng)是全球第三大手機(jī)制造商，僅次于蘋(píng)果和三星，即使在國(guó)內(nèi)，也首次超過(guò)小米成為國(guó)內(nèi)第一。根據(jù)本文的觀點(diǎn)，這一切源于任正非在兩次內(nèi)部會(huì)議上的重大決定，從而成就了華為在智能手機(jī)市場(chǎng)目前的地位，也改寫(xiě)了全球手機(jī)市場(chǎng)格局。本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)藍(lán)血研究，作者：咔嚓，原文標(biāo)題為《任正非兩次會(huì)議改寫(xiě)全球手機(jī)格局》。

　　做事要霸氣，做人要謙卑，要按消費(fèi)品的規(guī)律，敢于追求最大的增長(zhǎng)和勝利。——任正非

　　華為近日宣布，2015年第三季度智能手機(jī)出貨量2740萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)63%，其中中國(guó)市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)81%，歐洲市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)98%。預(yù)計(jì)2015年全年智能手機(jī)的銷售將超過(guò)1億部。

　　華為做手機(jī)是被逼的

　　任正非有一次對(duì)內(nèi)部的人員說(shuō)：“當(dāng)年我們沒(méi)想過(guò)做終端，我們是被逼迫上馬的，因?yàn)槲覀兊?G系統(tǒng)賣不出去，沒(méi)有配套手機(jī)，要去買終端，買不到，才被逼上馬的。”

　　剛開(kāi)始，華為是采用白牌的方式做手機(jī)，即給全球的運(yùn)營(yíng)商貼牌供貨。雖然2007年華為手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，2008年成為CDMA定制手機(jī)全球第三大供應(yīng)商，2009年發(fā)貨超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)。但采用不做品牌、與運(yùn)營(yíng)商合作的模式，華為手機(jī)利潤(rùn)薄如白紙，曾經(jīng)一度澆滅了華為人“與生俱來(lái)”的自信心。

　　華為的整個(gè)終端部門(mén)也慢慢被邊緣化。一位已離開(kāi)華為的原終端公司高管，在看到華為現(xiàn)在的成績(jī)時(shí)感嘆說(shuō)：“在華為的光輝面前，我是一個(gè)戰(zhàn)敗者!代表出戰(zhàn)的P1、D1、D2無(wú)一不馬革裹尸。很多時(shí)候我們用產(chǎn)品的羸弱為營(yíng)銷的空洞找個(gè)華麗的借口……，終究還是勝了!這是所有為之奮斗過(guò)的華為人的唯一期許。”聽(tīng)之動(dòng)容!也可見(jiàn)當(dāng)初華為手機(jī)前途的迷茫和困頓。

　　華為的遵義會(huì)議

　　2010年12月3日，任正非組織召開(kāi)了一次高級(jí)座談會(huì)，徐直軍、郭平、陶景文、鄧飚、萬(wàn)飚、余承東等參加。在這次會(huì)議上，任正非對(duì)終端業(yè)務(wù)重新進(jìn)行了定位。這就是華為終端的“遵義會(huì)議”!

　　任正非在會(huì)上說(shuō)：

　　“我認(rèn)為在終端上，我們創(chuàng)新不夠、能力不夠。自己要抓住自己的優(yōu)勢(shì)，要做出幾款好的產(chǎn)品。……要好好想想，我們的戰(zhàn)略是什么，怎么才能勝利。現(xiàn)在我們要改變我們以前不做品牌的策略，以前我們做低端手機(jī)，我們不做品牌，不做渠道。

　　我們?cè)趺创_定客戶需求?在時(shí)裝化的時(shí)代，我們?cè)趺慈肟?我們是大批量、標(biāo)準(zhǔn)化，這是大公司的優(yōu)勢(shì)，但是小批量的時(shí)代，我們還有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這是個(gè)大問(wèn)題。

　　既然是做時(shí)裝，那么如果做法國(guó)時(shí)裝品牌，要在法國(guó)有法國(guó)人參加做;要做美國(guó)型的，就在美國(guó);要做多姿多彩的，要在拉丁美洲。產(chǎn)品規(guī)劃部門(mén)要分散建在主要客戶需求的地區(qū)。如果中國(guó)人包打天下，會(huì)一敗涂地。我們要從依靠中國(guó)人打天下的時(shí)代，改為依靠網(wǎng)絡(luò)對(duì)全球提供支持和支援，這樣才可能勝利。產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要貼近客戶，而不是閉門(mén)造車。大家不要誤解我說(shuō)的時(shí)裝化，時(shí)裝化不僅是指漂亮，也包括功能和性能，時(shí)裝還包括扣子。

　　采取什么樣的戰(zhàn)略需要你們自己想明白，到底是你們先把規(guī)模搞得大一點(diǎn)，還是先把利潤(rùn)搞多一點(diǎn)，這個(gè)不要我來(lái)給你們判斷，否則你們CEO不應(yīng)該拿這么多錢。你們現(xiàn)在提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力是最重要的。

　　只有進(jìn)攻才可能成功，防御是不可能成功的。沒(méi)有渴望和客戶見(jiàn)面的干部，立即從行政職務(wù)上退下，害怕和媒體接觸的，你也別做行政干部?？释晒?，才是華為人的本性。但我從來(lái)不贊成終端寸土必爭(zhēng)的概念，這個(gè)世界太大了，你能爭(zhēng)多少土，成吉思汗、希特勒都垮了，你還不如他呢。你要找適合自己的成長(zhǎng)道路，不要自己制造自己內(nèi)心的恐慌。”

　　這次會(huì)議明確了做品牌、主動(dòng)進(jìn)攻的戰(zhàn)略發(fā)展思路，同時(shí)，也從思想上堅(jiān)定終端成功的決心。

　　三亞會(huì)議將余承東推向前臺(tái)

　　一年過(guò)后，華為手機(jī)雖然有品牌了，但80%的渠道仍然依賴運(yùn)營(yíng)商，而這一渠道不僅利潤(rùn)低，且自主性差。

　　2011年11月，三亞會(huì)議召開(kāi)，任正非在會(huì)上明確提出把最終消費(fèi)者作為公司客戶，這一決定改變了華為手機(jī)研發(fā)和消費(fèi)者模式。同時(shí)決定將終端并入消費(fèi)業(yè)務(wù)，砍掉3000萬(wàn)部低端智能機(jī)和功能機(jī)。終端公司由來(lái)自無(wú)線業(yè)務(wù)部門(mén)的余承東坐鎮(zhèn)。到2012年底，華為終于“實(shí)現(xiàn)從白牌到華為品牌的轉(zhuǎn)變”。

　　2012年，華為自認(rèn)為設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的高端系列——P1手機(jī)并沒(méi)有獲得市場(chǎng)認(rèn)可，銷量慘淡，隨后問(wèn)世的D1、D2依舊如此，Mate1、Mate1也反映平平。更讓人沮喪的是，CEO萬(wàn)彪離開(kāi)華為終端。

　　而相反，小米在這個(gè)時(shí)候即成功了!

　　這無(wú)疑對(duì)華為終端是一個(gè)巨大的打擊!余承東已沒(méi)有退路，他力排眾議，將傳統(tǒng)渠道和電商兩匹馬并駕齊驅(qū)。為此，于2013年年底，決定將榮耀品牌獨(dú)立出去，確立“華為+榮耀”雙品牌!……一連串的變革終于換來(lái)2014年華為手機(jī)銷量的爆發(fā)，當(dāng)年榮耀全球發(fā)貨量2000萬(wàn)臺(tái)，一年增長(zhǎng)近30倍。

　　華為終端被邊緣化的日子終于一去不復(fù)返!華為心聲社區(qū)甚至傳言任老板號(hào)召雞頭們(各部分負(fù)責(zé)人)都到余承東那去做。華為終端的下一個(gè)目標(biāo)是余承東放言的“未來(lái)三到五年，年出貨量可以超過(guò)3億到4億。”

　　華為手機(jī)意止三分天下?

　　旌旗十萬(wàn)!

　　但華為并沒(méi)有停下腳步，這些年其一直在全球構(gòu)建最頂尖的智慧資源，包括：在時(shí)尚之都巴黎設(shè)有美學(xué)研究中心，在全球設(shè)計(jì)中心倫敦設(shè)有設(shè)計(jì)研究所，在數(shù)學(xué)家最多的俄羅斯設(shè)有算法研究中心，在日本設(shè)有小型化設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制研究中心，在硅谷專門(mén)建立了創(chuàng)新中心。

　　華為在宣布第三季銷售數(shù)據(jù)的第二天又緊接著透露，蘋(píng)果公司前創(chuàng)意總監(jiān)、全球頂級(jí)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)專家Abigail Sarah Brody女士于近期加盟華為，Abigail將擔(dān)任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，領(lǐng)導(dǎo)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)用戶界面設(shè)計(jì)工作。

　　世界手機(jī)格局已基本確立，即蘋(píng)果、三星、華為三分天下。但華為會(huì)意止于此嗎?