盡管房地產行業(yè)傳導至下游產業(yè)鏈的時間有所滯后，但家居行業(yè)的低潮期已到來。

　　在互聯(lián)網(wǎng)電商對實體店銷售的沖擊，以及攪局者小米的刺激之下，傳統(tǒng)家居行業(yè)的智能家居大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　21 世紀經(jīng)濟報道記者經(jīng)過多方了解求證獲悉，有意與房企合作試水智能家居的小米，即將于9月17日發(fā)布一款智能家居產品。而晚安家居搶先于9月5日宣布，與和而泰（002402.SZ）共同合作研發(fā)全球第一款智能睡眠產品－SMART-X系列智能床墊。后期將分階段推出新產品，包括被套、沙發(fā)等。

　　此外，以經(jīng)銷商為主營模式的晚安家居還宣布將最大讓利經(jīng)銷商，以求擴大銷售平臺規(guī)模，晚安家居總經(jīng)理吳滔透露，“絕大部分利潤肯定讓給經(jīng)銷商，我們保平臺規(guī)模”。據(jù)一直致力于研究盈利模式的晚安家居學院行政院長辛櫟透露，晚安家居正在重新打造O2O模式，如果能真正意義上將線上線下模式打通，那么將能培養(yǎng)出一批千萬、億萬級的經(jīng)銷商。

　　小米智能家居市場總監(jiān)李琦指出，家居傳統(tǒng)企業(yè)做產品出發(fā)點很容易陷入產品營銷的誤區(qū)，而忽略了產品打造與用戶體驗，加上售后物流與服務的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新很難。他預言，家居行業(yè)的智能大戰(zhàn)才剛剛開始。未來3年后，會有很多個“小米”出來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者獲取的一份關于家居行業(yè)的研報顯示，2014年中國GDP增速為7.4%（修正后為7.3%），家居行業(yè)規(guī)模達到1.3萬億，其中家具行業(yè)增速達到12.9%。

　　吳滔指出，全行業(yè)下滑之后，一旦企業(yè)沒有很強的盈利模式，比如有些門店的銷量下滑，產生經(jīng)營上的問題之后，企業(yè)要掌控經(jīng)銷商就很難。他又指：為什么現(xiàn)在有些傳統(tǒng)的模式、傳統(tǒng)的店銷量下滑，主要是太多的新模式封死了它的銷量，例如電子商務直接拉走很多客戶，設計公司、裝修公司在前端把客戶攔走，甚至房地產公司也在做家居打包銷售這一塊業(yè)務。

　　因此，不難理解目前家居行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與機遇。一方面，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)走到盡頭，另一方面，1.3萬億的行業(yè)規(guī)模巨大，行業(yè)內最大企業(yè)一年銷售額也就二三十億元。蛋糕足夠大的情況下，企業(yè)創(chuàng)新仍有空間。

　　突圍之戰(zhàn)

　　隨著O2O的滲入、大數(shù)據(jù)采集，家居企業(yè)意識到智能產品與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略對行業(yè)重塑的重要性。

　　例如，晚安家居發(fā)布的這款SMART-X系列產品，就是以C-life智能家居云平臺為運營和服務窗口，通過云技術的睡眠數(shù)據(jù)監(jiān)測和采集，反映用戶的睡眠健康狀況。

　　晚安家居這款智能床墊的合作方——和而泰并不是第一次與家居企業(yè)合作。2014年，和而泰與夢潔家紡、羅萊家紡、喜臨門等合作研發(fā)生產智能產品，但晚安家居的智能床墊是最快推出市場的。“只要是低成本、差異化，一定會有市場。”吳滔認為。

　　和而泰相關人士透露，此次與晚安家居、晚安家紡的合作是又一次在臥室這一“場景”的布局。不同之處就在于和而泰還將提供控制器與大數(shù)據(jù)云平臺的硬件及軟件雙方面技術支持，不過目前還只是框架協(xié)議，具體合作內容還不確定。

　　這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，最初欲在價格、模式上殺出一條血路。后多個家居品牌提出重塑家居生態(tài)鏈，但這樣并不能挽回行業(yè)下滑的頹勢，職業(yè)經(jīng)理人離職持續(xù)，經(jīng)銷商關店潮也不斷升級。

　　值得一提的是，號稱定位中高端的晚安家居，在整體市場下滑行情下的客戶流失并不算太嚴重。吳滔認為，其實家居行業(yè)并不是總體銷量在下滑，而是在增長。但與其他企業(yè)遇到的問題是一樣的：電商，包括房地產、設計公司攔截的客戶正在增加，經(jīng)銷商門店的客戶正在流失。

　　因此，吳滔指出，怎么樣把前端的銷量拿回來是未來兩年的關鍵。而家居企業(yè)拿回這些客戶之后能不能自己做配送，關鍵在于線下O2O。

　　合作顯然是一條行得通的路子。據(jù)吳滔透露，晚安家居正在跟恒大地產（03333.HK）洽談合作戰(zhàn)略框架協(xié)議，以代金券的形式促銷。“以后我們將給恒大所有樓盤專門供貨。”

　　據(jù)一名知情人士透露，晚安家居與恒大地產的合作涉及到企業(yè)對經(jīng)銷商的分成模式，未來的核心是，經(jīng)銷商扮演一個當?shù)胤諜C構、送貨機構，和晚安家居一起實現(xiàn)大的銷售布局。

　　爭奪1.3萬億市場

　　做智能家居的最終目的，就是客戶大數(shù)據(jù)，并以此為基礎打造家居行業(yè)的閉環(huán)，從單個產品到客廳、臥室等全套產品的銷售。此前曾先后在全友家居與顧家家居成功主導電商、線上線下營銷戰(zhàn)略轉型的吳滔，認為自己在晚安家居實施互聯(lián)網(wǎng)電商戰(zhàn)略更有發(fā)揮空間。

　　據(jù)透露，晚安家居目前一年營業(yè)額大約10億元，其中家具業(yè)務連續(xù)5-6年實現(xiàn)20％-30%的增長。因此計劃通過轉型升級，10年后做到100億的規(guī)模。中短期目標是：計劃5年左右時間做到臥室家居業(yè)內第一。

　　大量的家族化阻礙了行業(yè)的發(fā)展，例如晚安家居，成立近30年，直至去年才完全去家族化，全面實現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人化。

　　上述研報指出，未來家居行業(yè)的新思路是：基于互聯(lián)網(wǎng)工具的商業(yè)模式重塑。而晚安家居則從客戶思維與互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)。新的機會體現(xiàn)于三種模式：O2O模式：線上線下一體化，打通互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及線下終端；C2B模式：基于大數(shù)據(jù)基礎上的標準化模塊化定制模式，免費設計作為互聯(lián)網(wǎng)引流入口，后續(xù)采用定制產品的模式提升利潤率；智能生態(tài)模式：品牌及產品定位和差異化。

　　正如辛櫟所說，晚安家居的基因就是一個分銷式的渠道型公司，這種基因從晚安家居成立之初就具備了。這既是晚安的優(yōu)勢，也會變成晚安的瓶頸。

　　晚安家紡（831795）于今年3月正式掛牌新三板，而晚安家居正在籌備IPO，最終實現(xiàn)整體上市。