[導(dǎo)讀]??（1）?美國(guó)的一位房產(chǎn)按揭銀行家JessLederman在1993年出版的一本書“HandbookofMortgageBanking”（按揭銀行業(yè)手冊(cè)）中講過(guò)這樣一個(gè)故事："我的第一份工作開始幾個(gè)月后，我被邀請(qǐng)參加公司的全國(guó)銷售人員大會(huì)，一位外面請(qǐng)來(lái)的顧問(wèn)-著名的勵(lì)志演說(shuō)家-...
（1）
美國(guó)的一位房產(chǎn)按揭銀行家 Jess Lederman 在 1993年出版的一本書 “Handbook of Mortgage Banking” （按揭銀行業(yè)手冊(cè)）中講過(guò)這樣一個(gè)故事：
"我的第一份工作開始幾個(gè)月后，我被邀請(qǐng)參加公司的全國(guó)銷售人員大會(huì)，一位外面請(qǐng)來(lái)的顧問(wèn) - 著名的勵(lì)志演說(shuō)家 - 要給銷售人員發(fā)表講話，標(biāo)題是 '成功的秘訣' 。太好了，我不用花很多年摸索嘗試去發(fā)現(xiàn)秘訣，我馬上就可以找到它！當(dāng)那個(gè)偉大的日子來(lái)臨時(shí)，我提前一個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，坐在前排的位置，鉛筆拿好，準(zhǔn)備記筆記。
我現(xiàn)在還有那次講座的筆記。只有三個(gè)詞:
Just show up. (出場(chǎng)就好了)
實(shí)際上，這個(gè)講座還有個(gè)高級(jí)的版本，加了兩個(gè)詞:
On time (及時(shí))
一開始我對(duì)這個(gè)講座非常失望。什么樣的成功秘訣是 ‘出場(chǎng)就好了’？把錢還給我！但是過(guò)了這些年，我越想這事 (我打的銷售業(yè)務(wù)電話越多)，我越能對(duì)這個(gè)顧問(wèn)的評(píng)論感同身受。成功的最佳秘訣，不管是在銷售，還是在別的地方，很簡(jiǎn)單。人們總是尋找更復(fù)雜的方法去爭(zhēng)先，但那其實(shí)不是事物運(yùn)作的規(guī)律。
在一九八十年代，很多我們這些銷售人員，確實(shí)(還)有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的秘訣:
Just survive (活下來(lái)就好了)
要遵循這個(gè)法則，需要很多耐心。
當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)者給客戶誘惑性的(房貸)利率時(shí)，放松貸款審核標(biāo)準(zhǔn)去賭利率搶生意的壓力會(huì)非常大。但是當(dāng)煙霧飄去后，埋頭踏實(shí)地為長(zhǎng)期利益而工作的按揭銀行家，最終成了大贏家。"
（2）
在一個(gè)非?；靵y，負(fù)和游戲的環(huán)境里，最佳的策略是避免硬拼，遠(yuǎn)離漩渦，等待環(huán)境慢慢穩(wěn)定，出現(xiàn)大量秩序真空后，再回來(lái)。
一個(gè)例子是一次大戰(zhàn)時(shí)，法國(guó)犧牲了近一百八十萬(wàn)青壯年男子。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后適齡未婚男子比女子要少 40% (相當(dāng)于1:1.66 的比例）， 以前找老婆困難的人，就沒(méi)有任何問(wèn)題了。法國(guó)因此也引入大量外國(guó)勞動(dòng)力，1919年之后中國(guó)青年留法的勤工儉學(xué)，也就是這么來(lái)的。
如果沒(méi)有看清楚形勢(shì)的改變，不管多牛的人，在漩渦中也有極大概率被淹沒(méi)吞噬。死守著舊的價(jià)值體系，不識(shí)時(shí)務(wù)去硬拼的人，最后結(jié)局往往就是被悄無(wú)聲息地吞噬，老婆跟人跑了，財(cái)產(chǎn)被人分了，然后其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不被人所知。
一戰(zhàn)晚期，1918年三月三號(hào)，列寧為首的俄國(guó)政府在德軍的巨大壓力下，好漢不吃眼前虧，果斷和德國(guó)簽了 Brest Litovsk 條約，放棄了對(duì)芬蘭，烏克蘭，白俄羅斯，波羅的海三國(guó)的領(lǐng)土主權(quán)。八月份還簽約許諾賠償?shù)聡?guó)六十億馬克 (活下來(lái)就好！)
但德國(guó)對(duì)西部俄國(guó)的占領(lǐng)，消耗了巨大人力而沒(méi)得到實(shí)際好處，到了十一月，德國(guó)彈盡糧絕，對(duì)協(xié)約國(guó)投降后，這個(gè)條約實(shí)際上就作廢了。
（3）
活下來(lái)就好，出場(chǎng)就好， 它的最本質(zhì)底層邏輯是，在實(shí)力不夠，風(fēng)險(xiǎn)成本遠(yuǎn)大于潛在回報(bào)時(shí)，不要去和別人硬拼，白白消耗自身能量。
在一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)里，當(dāng)資源有限而變得更貴時(shí)，總會(huì)有人為了保持回報(bào)率而愿支付更高的成本，冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，然后和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開成本更高，風(fēng)險(xiǎn)更大，更不理性的競(jìng)賽。這是數(shù)學(xué)的必然。最后他們一起共輸，系統(tǒng)重新洗牌也是必然。當(dāng)然這個(gè)周期可能很長(zhǎng)。
正面廝殺會(huì)產(chǎn)生一種成功的幻覺(jué)，覺(jué)得自己做某件事就可以得到想要的東西。但你做的任何事，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可能出招反制，雖然也許直接看不到。如果沒(méi)有碾壓性的實(shí)力差別，成本會(huì)迅速升高失控，甚至導(dǎo)致自身的破產(chǎn)和毀滅。
凡是對(duì)手可以出招反制的競(jìng)爭(zhēng)行為，都屬于低效甚至無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)。而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)力抵抗或者放棄退出時(shí)，再出招，才是高效競(jìng)爭(zhēng)。
只要你在這個(gè)方面有足夠的自律和耐心，修煉內(nèi)功，假以時(shí)日，周圍那些不自律的人遲早都會(huì)自我毀滅，然后你可以相對(duì)輕松地在一個(gè)缺乏強(qiáng)勁對(duì)手的環(huán)境下，獲得更多資源，進(jìn)一步迅速提高實(shí)力。
把道理想通后，就可以理解自律的成本往往最低，而和別人正面消耗硬拼的成本非常非常高。讓那些**們?nèi)セハ鄰P殺消耗吧。
活下來(lái)就好，及時(shí)出場(chǎng)就好。(Just survive, just show up, on time).
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作者簡(jiǎn)介：王川,投資人,現(xiàn)居加州硅谷。個(gè)人微信號(hào) 9935070,公眾號(hào) investguru ,新浪微博“硅谷王川". 所有文章表達(dá)作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成對(duì)所述資產(chǎn)投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎.
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