什么是黑客?

我是一名黑客，也是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者。

我最早接觸計(jì)算機(jī)應(yīng)該是 95 年，那個(gè)時(shí)候中國其實(shí)沒什么計(jì)算機(jī)。那會我在一個(gè)農(nóng)村中學(xué)，學(xué)校對計(jì)算機(jī)課程根本就不重視，只重視高考要考的科目。因?yàn)槲覐男劭纯茖W(xué)畫報(bào)，特別喜歡科幻，就把計(jì)算機(jī)課程自學(xué)了一遍，后來從 basic 學(xué)到 C 語言。

說到黑客經(jīng)歷，也比較有意思。后來考上大學(xué)就比較輕松了，跑去打游戲。當(dāng)時(shí)玩的仙劍奇?zhèn)b傳有個(gè) bug，當(dāng)走到某一個(gè)關(guān)，由于你的歷史存檔在那，一定死機(jī)，一定退出。然后怎么辦呢?只能把程序改一下，當(dāng)時(shí)只有 debug，我們就把程序內(nèi)存打開，把機(jī)器碼改掉。后來從自己打游戲的興趣，一步步研究，進(jìn)入了程序的底層世界。

其實(shí)，早期黑客是指對技術(shù)有卓越追求的一群人，他們能夠看到整個(gè)體系架構(gòu)，并且透過架構(gòu)看到程序的弱點(diǎn)，所以說黑客本質(zhì)上是個(gè)極客。后來黑客慢慢變成偷雞摸狗的代名詞，大家覺得這個(gè)名字太難聽了，就重新起了名字做區(qū)分。包括白客、駭客、灰客、紅客。白客是發(fā)現(xiàn)程序漏洞，告訴廠商修補(bǔ)一下的一群人。然后就是黑客，也稱駭客，就是干一些偷雞摸狗的事情?；铱?，介于黑客和白客之間。紅客，為中國政府服務(wù)的一群人。

中國黑客從段位上也可以分幾種。一種是小黑客，會使用網(wǎng)絡(luò)上很多黑客武器、黑客工具，也叫工具使用者。還有一種就是有個(gè)技術(shù)漏洞爆發(fā)了，他能把這個(gè)爆發(fā)漏洞寫成一個(gè)攻擊程序給別人用，這個(gè)叫武器制造者。然后還有一些人，他能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)安全漏洞，是原理的發(fā)現(xiàn)者，這就比武器制造者更高端一點(diǎn)。最后還有一些人在原理上發(fā)現(xiàn)體系的脆弱性。

如何從黑客成為一名安全創(chuàng)業(yè)者?

說到我從黑客到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，就不得不講一下中國安全發(fā)展史，或者說黑客發(fā)展史。在 03 年以前做黑客的，一般幫別人把安全補(bǔ)丁修好，修好之后留個(gè) read me：你的安全系統(tǒng)有漏洞，我已經(jīng)幫你修復(fù)了，請不用感謝我，我叫紅領(lǐng)巾。所以說一開始的時(shí)候黑客是為了一種技術(shù)炫耀和自我滿足，那個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)上也沒資產(chǎn)。

從 03 年到 07 年之間，有些小黑客發(fā)現(xiàn)一些游戲 Q 幣之類的，沒忍住，就把這些東西偷走了。這個(gè)時(shí)候有些人開始變質(zhì)了，以前是為了技術(shù)，現(xiàn)在為了金錢，為了把錢洗出來，很多時(shí)候會找黑社會合作。所以在 07 年的時(shí)候整個(gè)黑產(chǎn)就爆發(fā)了。為什么呢?因?yàn)楹谏鐣洗蟀l(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)有這么多資產(chǎn)，有些開明的黑社會老大決定實(shí)行互聯(lián)網(wǎng) +，所以中國最早實(shí)施互聯(lián)網(wǎng) + 的是黑社會嘛?，F(xiàn)在黑產(chǎn)在中國每年大概有 1000 億到 2000 億的市場。

開始我去了綠盟，綠盟當(dāng)時(shí)主要保護(hù)一些政府資產(chǎn)。后來我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)還有網(wǎng)民的資產(chǎn)，還有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資產(chǎn)沒人保護(hù)，而且黑產(chǎn)通常就攻擊這些人群，要么通訊隱私，給你父母打電話要錢，要么就是偷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)，所以我們覺得這是個(gè)機(jī)會，就決定出來創(chuàng)業(yè)了，但當(dāng)時(shí)想的太天真了，其實(shí)不是那么回事，遇到了很多坑。

技術(shù)創(chuàng)業(yè)踩過的坑

不要技術(shù)崇拜

我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候什么都不懂，以為有了技術(shù)就能夠擁有市場，我們的技術(shù)這么好你肯定需要我，需要我就會給錢嘛，實(shí)際上不是這么回事。剛開始趙偉拉著我一起創(chuàng)業(yè)，我就出來了，還拉幾個(gè)朋友一起出來。在公司方向上，我們首先做了個(gè) To C 然后失敗了，然后轉(zhuǎn)成 to B，to B 里面再細(xì)分一下，包括 to 大 B 小 B 中 B 和 to 國企還是 to 民企。

然后嘗試了一遍，發(fā)現(xiàn)細(xì)分的根本就不夠，還需要更細(xì)分，比如是做政府的 108 個(gè)部委的哪個(gè)部委，再比如互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)太多了，是哪一個(gè)細(xì)分行業(yè)?你到底對它有什么價(jià)值?要把這個(gè)問題回答清楚。所以說我們當(dāng)時(shí)踩到第一個(gè)坑就是商業(yè)模式并不是因?yàn)槟愕募夹g(shù)產(chǎn)生，而是是因?yàn)槭袌鲂枨蟛女a(chǎn)生。

實(shí)踐過之后，找準(zhǔn)方向，我們重新回歸做價(jià)值，最后你會發(fā)現(xiàn)一切商業(yè)模式的本質(zhì)，就是你到底給哪個(gè)細(xì)分的客群產(chǎn)生了什么樣的價(jià)值，有什么樣的技術(shù)?用什么樣的產(chǎn)品去提供?這種價(jià)值主張到底是什么?所以把這個(gè)問題搞清楚之后，我們公司最近幾年終于發(fā)展對了。后來才有了騰訊給我們投資。

技術(shù)不看酷，看實(shí)用

技術(shù)上的坑，我覺得我們這方面還好，我們一開始就用的比較新的技術(shù)。我們 08 年就用了 Python 技術(shù)，但實(shí)際上用的過程中還是有很多 bug，但我們有一個(gè)優(yōu)勢就是能夠自己修復(fù)這些 bug。但后來有一個(gè)坑就是一些新的程序員進(jìn)來，就問，怎么不用老的 Java 呢。

實(shí)際上，代碼數(shù)和 bug 數(shù)是呈正比的，寫的越多，可能錯(cuò)的越多，比如一個(gè)功能用 Java 需要 3000 行，用 Python 就只需要 300 行，所以我們最后就堅(jiān)定用 Python 了。只有 Python 解決不了的，我們采用新的嘗試?？傊覀冞€是會有自己的原則，不看酷，看實(shí)用。只有老技術(shù)解決不了才會有一些新的嘗試，我們有一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品委員會，通過了才會用。

舍得給銷售人員分股權(quán)

股權(quán)坑就是技術(shù)人員通常覺得技術(shù)是最牛 B 的，就舍不得把股權(quán)分給銷售市場的人。技術(shù)人員的坑就是他以為自己產(chǎn)品做好了就有人用了，其實(shí)根本不是這回事，一般來說技術(shù)和銷售的比例是六比四。但實(shí)際上如果你改變用戶的使用習(xí)慣，80% 都需要銷售去推廣，這種情況下技術(shù)的比例就下降了。

所以就需要技術(shù)人員把股權(quán)讓出來，一部分給銷售市場的人，一部分給管理的人，否則只靠技術(shù)人員來操作這個(gè)系統(tǒng)就會很難很難。創(chuàng)業(yè)者還是要先把蛋糕做大了，我經(jīng)常說的就是三找一分嘛，找人找錢找方向，分就是分股權(quán)紅利嘛。找人的話就要談夢談情談共贏了。

給技術(shù)創(chuàng)業(yè)者建議

我鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在的確是很好的年代。因?yàn)橹袊呀?jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體了，然后有很多資金在閑置著，這些資金都希望找到一個(gè)好的機(jī)會，中國的風(fēng)投體系起來了，中國的上市門檻也開始開放了，所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就容易多了，而且現(xiàn)在社會還處于互聯(lián)網(wǎng)初期，互聯(lián)網(wǎng)改變世界才剛剛開始，所以這個(gè)時(shí)候有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

我覺得創(chuàng)業(yè)第一個(gè)就是適合有夢想的人，如果有夢想，就應(yīng)該干。然后第二個(gè)是適合年輕人，因?yàn)槟贻p人沒小孩，說不定還沒老婆呢，沒有負(fù)擔(dān)，精力可以更集中，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很苦的，每天至少花十六七個(gè)小時(shí)，你需要非常專注的。創(chuàng)業(yè)還需要很好體力，所以正好適合年輕人創(chuàng)業(yè)!

堅(jiān)持不要臉

堅(jiān)持不要臉。我們中國人有一個(gè)習(xí)慣就是好面子而不好里子，這就會導(dǎo)致不懂用戶需求，其實(shí)堅(jiān)持不要臉就是不要不懂裝懂，從采購流程、審批、預(yù)算、備選公司、技術(shù)解決等方面提問，徹底問到自己懂為止，拉下面子效率也就高了。解決客戶的業(yè)務(wù)問題，提供社會價(jià)值，社會存在的必要性也就有了嘛。其實(shí)就是要做著技術(shù)兼產(chǎn)品的活。

其實(shí)做其他事情也是這樣，也不光是和客戶聊的時(shí)候要不要臉，和投資人聊的時(shí)候也要不懂就問嘛。堅(jiān)持不要臉就什么都能學(xué)會，堅(jiān)持不要臉就知道自己到底有沒有價(jià)值。

看錢

IT 這個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須看錢，以前老說看夢想，創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)誤區(qū)就是覺得商業(yè)、生意太庸俗，只有創(chuàng)業(yè)才是偉大的。但后來我覺得創(chuàng)業(yè)就是生意加夢想，生意就是要有足夠的商業(yè)技巧賺到錢，有了這個(gè)錢才能維持你的夢想。當(dāng)然夢想也很重要，沒有夢想的話，你的創(chuàng)業(yè)就是一單生意，做完就完了，顯得不夠長遠(yuǎn)，價(jià)值感不高。拿慈善舉例吧，你光給窮人點(diǎn)錢，那這個(gè)項(xiàng)目不叫慈善，你要有一個(gè)商業(yè)模式，做起來能夠改變更多人的生活，而且能夠自動把它串起來，那這個(gè)惠及范圍就大了。

很多創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注夢想，我以前也是，隨著創(chuàng)業(yè)深入，我發(fā)現(xiàn)還必須關(guān)注現(xiàn)金流，關(guān)心你的銷售漏斗有多大，到底哪個(gè)才是你們的用戶，弄清楚了就明白他們?yōu)槭裁礇]買你，買了為什么不續(xù)費(fèi)?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的另一個(gè)誤區(qū)就是以為羊毛出在豬身上，因?yàn)檫@種商業(yè)模式不是普遍存在的，這種罕見的不要學(xué)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者經(jīng)常會學(xué)別人，學(xué)別人永遠(yuǎn)成功不了的。然后成功道路各有不同，但是你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)決定了失敗的道路經(jīng)常是相同的。

創(chuàng)業(yè)者需要具備的心態(tài)和能力

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，我覺得創(chuàng)業(yè)就是九死一生，不要想著一夜暴富，其實(shí)只有 1% 的成功率，99% 可能都傾家蕩產(chǎn)的。這樣的話我們?yōu)槭裁磮?jiān)持創(chuàng)業(yè)呢?這就有意思了，就是因?yàn)橛袎粝?。所以要?chuàng)業(yè)的話，可以先問一下自己，第一看自己有沒有夢想，第二看自己的性格，比如最簡單解決方案就是蹦極，你看你敢不敢跳下去?有沒有冒險(xiǎn)精神?第三就是看你跳下去之后爽不爽，要爽的話，你可以體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)了。這些看完了之后，就要看你能不能承受創(chuàng)業(yè)失敗對你的個(gè)人生活或者家庭帶來的毀滅性結(jié)果。因?yàn)槊總€(gè)人在社會中的社會責(zé)任感，如果這些都不是問題，那就創(chuàng)業(yè)。

我個(gè)人還是比較鼓勵大家創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)樗麑W(xué)東西非?？?，很多事情逼著你去干，這個(gè)對個(gè)人的發(fā)展是非常好的。如果把創(chuàng)業(yè)比作爬山的話，我們經(jīng)常說的一句話就是我們不在乎去到哪座山，我們更在乎是爬上的這個(gè)過程，在乎沿途的風(fēng)景，在乎與誰同行，這種感覺是最好的。

關(guān)于具體的創(chuàng)業(yè)能力這塊，我自己之前復(fù)盤過自己，結(jié)論就是不適合創(chuàng)業(yè)。我估計(jì)自己現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功了就是靠運(yùn)氣、靠朋友幫忙。我覺得能夠創(chuàng)業(yè)成功的人應(yīng)該是技術(shù)不是那么好的，因?yàn)槿说木τ邢?，技術(shù)不太好，但又懂技術(shù)，他就會關(guān)注社會，關(guān)注這個(gè)技術(shù)在社會上有什么價(jià)值。就會找到一個(gè)應(yīng)用的點(diǎn)，想到怎么改變生活、改變世界。具體過程就是程序員當(dāng)個(gè)三五年，去干干售前，干干售后。在和客戶打交道的過程中去做產(chǎn)品經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)必須解決實(shí)際問題嘛。