什么是黑客?

我是一名黑客，也是一個技術創(chuàng)業(yè)者。

我最早接觸計算機應該是 95 年，那個時候中國其實沒什么計算機。那會我在一個農村中學，學校對計算機課程根本就不重視，只重視高考要考的科目。因為我從小愛看科學畫報，特別喜歡科幻，就把計算機課程自學了一遍，后來從 basic 學到 C 語言。

說到黑客經歷，也比較有意思。后來考上大學就比較輕松了，跑去打游戲。當時玩的仙劍奇?zhèn)b傳有個 bug，當走到某一個關，由于你的歷史存檔在那，一定死機，一定退出。然后怎么辦呢?只能把程序改一下，當時只有 debug，我們就把程序內存打開，把機器碼改掉。后來從自己打游戲的興趣，一步步研究，進入了程序的底層世界。

其實，早期黑客是指對技術有卓越追求的一群人，他們能夠看到整個體系架構，并且透過架構看到程序的弱點，所以說黑客本質上是個極客。后來黑客慢慢變成偷雞摸狗的代名詞，大家覺得這個名字太難聽了，就重新起了名字做區(qū)分。包括白客、駭客、灰客、紅客。白客是發(fā)現程序漏洞，告訴廠商修補一下的一群人。然后就是黑客，也稱駭客，就是干一些偷雞摸狗的事情。灰客，介于黑客和白客之間。紅客，為中國政府服務的一群人。

中國黑客從段位上也可以分幾種。一種是小黑客，會使用網絡上很多黑客武器、黑客工具，也叫工具使用者。還有一種就是有個技術漏洞爆發(fā)了，他能把這個爆發(fā)漏洞寫成一個攻擊程序給別人用，這個叫武器制造者。然后還有一些人，他能夠發(fā)現這個安全漏洞，是原理的發(fā)現者，這就比武器制造者更高端一點。最后還有一些人在原理上發(fā)現體系的脆弱性。

如何從黑客成為一名安全創(chuàng)業(yè)者?

說到我從黑客到創(chuàng)業(yè)的經歷，就不得不講一下中國安全發(fā)展史，或者說黑客發(fā)展史。在 03 年以前做黑客的，一般幫別人把安全補丁修好，修好之后留個 read me：你的安全系統有漏洞，我已經幫你修復了，請不用感謝我，我叫紅領巾。所以說一開始的時候黑客是為了一種技術炫耀和自我滿足，那個時候網絡上也沒資產。

從 03 年到 07 年之間，有些小黑客發(fā)現一些游戲 Q 幣之類的，沒忍住，就把這些東西偷走了。這個時候有些人開始變質了，以前是為了技術，現在為了金錢，為了把錢洗出來，很多時候會找黑社會合作。所以在 07 年的時候整個黑產就爆發(fā)了。為什么呢?因為黑社會老大發(fā)現，原來互聯網有這么多資產，有些開明的黑社會老大決定實行互聯網 +，所以中國最早實施互聯網 + 的是黑社會嘛。現在黑產在中國每年大概有 1000 億到 2000 億的市場。

開始我去了綠盟，綠盟當時主要保護一些政府資產。后來我們發(fā)現其實還有網民的資產，還有互聯網企業(yè)資產沒人保護，而且黑產通常就攻擊這些人群，要么通訊隱私，給你父母打電話要錢，要么就是偷互聯網企業(yè)財產，所以我們覺得這是個機會，就決定出來創(chuàng)業(yè)了，但當時想的太天真了，其實不是那么回事，遇到了很多坑。

技術創(chuàng)業(yè)踩過的坑

不要技術崇拜

我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時候什么都不懂，以為有了技術就能夠擁有市場，我們的技術這么好你肯定需要我，需要我就會給錢嘛，實際上不是這么回事。剛開始趙偉拉著我一起創(chuàng)業(yè)，我就出來了，還拉幾個朋友一起出來。在公司方向上，我們首先做了個 To C 然后失敗了，然后轉成 to B，to B 里面再細分一下，包括 to 大 B 小 B 中 B 和 to 國企還是 to 民企。

然后嘗試了一遍，發(fā)現細分的根本就不夠，還需要更細分，比如是做政府的 108 個部委的哪個部委，再比如互聯網，互聯網企業(yè)太多了，是哪一個細分行業(yè)?你到底對它有什么價值?要把這個問題回答清楚。所以說我們當時踩到第一個坑就是商業(yè)模式并不是因為你的技術產生，而是是因為市場需求才產生。

實踐過之后，找準方向，我們重新回歸做價值，最后你會發(fā)現一切商業(yè)模式的本質，就是你到底給哪個細分的客群產生了什么樣的價值，有什么樣的技術?用什么樣的產品去提供?這種價值主張到底是什么?所以把這個問題搞清楚之后，我們公司最近幾年終于發(fā)展對了。后來才有了騰訊給我們投資。

技術不看酷，看實用

技術上的坑，我覺得我們這方面還好，我們一開始就用的比較新的技術。我們 08 年就用了 Python 技術，但實際上用的過程中還是有很多 bug，但我們有一個優(yōu)勢就是能夠自己修復這些 bug。但后來有一個坑就是一些新的程序員進來，就問，怎么不用老的 Java 呢。

實際上，代碼數和 bug 數是呈正比的，寫的越多，可能錯的越多，比如一個功能用 Java 需要 3000 行，用 Python 就只需要 300 行，所以我們最后就堅定用 Python 了。只有 Python 解決不了的，我們采用新的嘗試。總之我們還是會有自己的原則，不看酷，看實用。只有老技術解決不了才會有一些新的嘗試，我們有一個技術產品委員會，通過了才會用。

舍得給銷售人員分股權

股權坑就是技術人員通常覺得技術是最牛 B 的，就舍不得把股權分給銷售市場的人。技術人員的坑就是他以為自己產品做好了就有人用了，其實根本不是這回事，一般來說技術和銷售的比例是六比四。但實際上如果你改變用戶的使用習慣，80% 都需要銷售去推廣，這種情況下技術的比例就下降了。

所以就需要技術人員把股權讓出來，一部分給銷售市場的人，一部分給管理的人，否則只靠技術人員來操作這個系統就會很難很難。創(chuàng)業(yè)者還是要先把蛋糕做大了，我經常說的就是三找一分嘛，找人找錢找方向，分就是分股權紅利嘛。找人的話就要談夢談情談共贏了。

給技術創(chuàng)業(yè)者建議

我鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，因為現在的確是很好的年代。因為中國已經成為全球第二大經濟體了，然后有很多資金在閑置著，這些資金都希望找到一個好的機會，中國的風投體系起來了，中國的上市門檻也開始開放了，所以現在創(chuàng)業(yè)就容易多了，而且現在社會還處于互聯網初期，互聯網改變世界才剛剛開始，所以這個時候有很多創(chuàng)業(yè)機會。

我覺得創(chuàng)業(yè)第一個就是適合有夢想的人，如果有夢想，就應該干。然后第二個是適合年輕人，因為年輕人沒小孩，說不定還沒老婆呢，沒有負擔，精力可以更集中，因為創(chuàng)業(yè)很苦的，每天至少花十六七個小時，你需要非常專注的。創(chuàng)業(yè)還需要很好體力，所以正好適合年輕人創(chuàng)業(yè)!

堅持不要臉

堅持不要臉。我們中國人有一個習慣就是好面子而不好里子，這就會導致不懂用戶需求，其實堅持不要臉就是不要不懂裝懂，從采購流程、審批、預算、備選公司、技術解決等方面提問，徹底問到自己懂為止，拉下面子效率也就高了。解決客戶的業(yè)務問題，提供社會價值，社會存在的必要性也就有了嘛。其實就是要做著技術兼產品的活。

其實做其他事情也是這樣，也不光是和客戶聊的時候要不要臉，和投資人聊的時候也要不懂就問嘛。堅持不要臉就什么都能學會，堅持不要臉就知道自己到底有沒有價值。

看錢

IT 這個創(chuàng)業(yè)者必須看錢，以前老說看夢想，創(chuàng)業(yè)者的一個誤區(qū)就是覺得商業(yè)、生意太庸俗，只有創(chuàng)業(yè)才是偉大的。但后來我覺得創(chuàng)業(yè)就是生意加夢想，生意就是要有足夠的商業(yè)技巧賺到錢，有了這個錢才能維持你的夢想。當然夢想也很重要，沒有夢想的話，你的創(chuàng)業(yè)就是一單生意，做完就完了，顯得不夠長遠，價值感不高。拿慈善舉例吧，你光給窮人點錢，那這個項目不叫慈善，你要有一個商業(yè)模式，做起來能夠改變更多人的生活，而且能夠自動把它串起來，那這個惠及范圍就大了。

很多創(chuàng)業(yè)者只關注夢想，我以前也是，隨著創(chuàng)業(yè)深入，我發(fā)現還必須關注現金流，關心你的銷售漏斗有多大，到底哪個才是你們的用戶，弄清楚了就明白他們?yōu)槭裁礇]買你，買了為什么不續(xù)費?互聯網創(chuàng)業(yè)者的另一個誤區(qū)就是以為羊毛出在豬身上，因為這種商業(yè)模式不是普遍存在的，這種罕見的不要學。因為創(chuàng)業(yè)者經常會學別人，學別人永遠成功不了的。然后成功道路各有不同，但是你的個人經驗決定了失敗的道路經常是相同的。

創(chuàng)業(yè)者需要具備的心態(tài)和能力

關于創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，我覺得創(chuàng)業(yè)就是九死一生，不要想著一夜暴富，其實只有 1% 的成功率，99% 可能都傾家蕩產的。這樣的話我們?yōu)槭裁磮猿謩?chuàng)業(yè)呢?這就有意思了，就是因為有夢想。所以要創(chuàng)業(yè)的話，可以先問一下自己，第一看自己有沒有夢想，第二看自己的性格，比如最簡單解決方案就是蹦極，你看你敢不敢跳下去?有沒有冒險精神?第三就是看你跳下去之后爽不爽，要爽的話，你可以體驗創(chuàng)業(yè)了。這些看完了之后，就要看你能不能承受創(chuàng)業(yè)失敗對你的個人生活或者家庭帶來的毀滅性結果。因為每個人在社會中的社會責任感，如果這些都不是問題，那就創(chuàng)業(yè)。

我個人還是比較鼓勵大家創(chuàng)業(yè)的，因為他學東西非?？?，很多事情逼著你去干，這個對個人的發(fā)展是非常好的。如果把創(chuàng)業(yè)比作爬山的話，我們經常說的一句話就是我們不在乎去到哪座山，我們更在乎是爬上的這個過程，在乎沿途的風景，在乎與誰同行，這種感覺是最好的。

關于具體的創(chuàng)業(yè)能力這塊，我自己之前復盤過自己，結論就是不適合創(chuàng)業(yè)。我估計自己現在創(chuàng)業(yè)成功了就是靠運氣、靠朋友幫忙。我覺得能夠創(chuàng)業(yè)成功的人應該是技術不是那么好的，因為人的精力有限，技術不太好，但又懂技術，他就會關注社會，關注這個技術在社會上有什么價值。就會找到一個應用的點，想到怎么改變生活、改變世界。具體過程就是程序員當個三五年，去干干售前，干干售后。在和客戶打交道的過程中去做產品經理。創(chuàng)業(yè)必須解決實際問題嘛。