[導讀] “我和朱威廉都同樣生在有錢的人家,而我之所以失敗,是因為我只會坐奔馳,不會騎單車?!?
出差到上海,我順便去看望同學老謝。
老謝的父親是一位成功的商人,公司開得很大。老謝大學畢業(yè)后,子承父業(yè),進了父親的公司。老父年事已高,漸漸放權,于是老謝年紀輕輕,就當了老總。
席間,秘書向他匯報,有個美國人上門聯(lián)系代理廣告業(yè)務。老謝一聽對方是家中美合資公司,當即表示同意接洽,并安排副手,先摸一下那個美國人的底。
由于好奇,想親身體驗一下美國人的辦事風格,我就留下來參加了他們次日的商談會。
那個美國老總如約準點來到老謝的公司。這名老總是一個小伙子,看上去比老謝還要年輕,態(tài)度謙恭誠懇,操一口生硬的普通話,身上的衣服皺皺巴巴,像地攤上淘的便宜貨。老謝同他談了不到一盞茶的功夫,就失去了興趣,很快將他打發(fā)走了。
我問老謝,為何這么快就放棄了這筆生意。
老謝說:“他自稱美國人,卻分明長著一副標準中國人的臉,不得不防。退一步講,即使他是美籍華人,不外乎兩種情況:一種是錢多得花不了,回來尋求投資;另一種是在國外實在混不下去的窩囊廢。這個人今天來公司,竟然是騎著一輛破自行車來的,顯然他不屬于前者。另外,據(jù)我的副手調查,這位美國老總,租住在一間陰暗狹窄的偏僻民房里。你也看到了,他穿的和打工的農民差不多。這說明他不具備任何實力,他的身份很可疑,我把那么大一筆廣告費扔給他,搞砸了怎么辦?”
老謝的邏輯似乎無懈可擊。當時的我,不由折服于他的老謀深算。
然而老謝錯了。我們都錯了。僅僅兩年之后,老謝就不得不對那位美國人刮目相看。那位小伙子創(chuàng)辦的公司迅速崛起于大上海,如日中天,年營業(yè)額突破兩億元。而老謝的公司,自他父親亡故后,一天天走向衰敗,與早年已不可同日而語。
這位美國小伙子就是朱威廉,跨國集團聯(lián)美廣告有限公司的CEO,同時還是著名的文學網(wǎng)站“榕樹下”的創(chuàng)始人。朱威廉的確是在美國長大的,他父母是臺灣人,在美國開有七家餐廳,月盈利五十萬美金。
在最近一次同老謝的聚會中,老謝總結他商場失利的原因,說了這么一句話:
“我和朱威廉都同樣生在有錢的人家,而我之所以失敗,是因為我只會坐奔馳,不會騎單車?!?
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