后來那個小老板把我介紹給他的另外一個朋友，又做了兩塊小電路板：幾路光電隔離輸入和8路A/D轉(zhuǎn)換功能，采集0到5伏的壓力傳感器輸出電壓，用MODBUS通信協(xié)議通信。當初想收幾千塊錢開發(fā)費算了，結(jié)果那邊公司剛起步，經(jīng)費比較緊張，又沒有工人焊板，只好手工焊了幾塊給他使用，等他做完工程后，收到款再付給我。以為焊幾塊電路板不過小菜一碟，實際上在家卻搞得手忙腳亂，首先要按材料清單去廣州新賽格買元件，雖然元件不多，但買完下來也要半天，往往一個檔口只有一部分元件，還要去其它檔口一點一點買，折騰下來比較累。廣州新賽格元件價格相對深圳來說還是比較高的，但由于量不多，所以就在那里買了。如果有幾十套的量，應該去深圳那邊買，或者在網(wǎng)上和深圳那邊的代理商談好，廣東省內(nèi)可以貨到付款，蠻方便的。需要注意的是，在廣州新賽格有部分檔口賣的是拆裝IC或者比較舊的，需要留意一下，最好和檔口說明要哪一種的。

買完元件，接著就是焊接了，一直以來我做的是硬件產(chǎn)品開發(fā)，在開發(fā)過程中也經(jīng)常焊接樣品，以為幾套元件應該很快搞定，所以答應人家兩天后送板子過去。結(jié)果花了差不多五天，出現(xiàn)了這樣那樣的小問題,比如焊錯元件,虛焊,買少元件等, 就連電烙鐵也壞了一把,干脆花多兩百多元錢買了一把臺式恒溫電烙鐵。焊完第一塊完整的板子，并用MODBUS測試軟件通信成功后，長長地松了一口氣，晚上狠狠地喝了兩瓶啤酒,沒想到從頭到尾生產(chǎn)一塊電路板這么累！以前在東莞的一些工廠看到生產(chǎn)線上的電子安裝女工, 一天干到晚, 只掙幾百塊錢, 不覺得什么！現(xiàn)在想來，那絕對是一件累活，每天工作12個鐘頭以上，可為什么那些黑心老板總是想方協(xié)法扣她們的工錢？怪不得現(xiàn)在那么多人跑去長三角打工去了。經(jīng)過千辛萬苦，十塊板子好不容易全部焊完，手被電烙鐵燙傷了多處，看著桌子上的板子，真有一種熱淚盈眶的感動。

客戶的反饋還算好, 暫時沒有出現(xiàn)問題，他們上位機用組態(tài)軟件，好象是組態(tài)王或力控，不記得了，反正是國產(chǎn)的，給別的廠家做設備監(jiān)控。他們答應我，項目完成后再給錢，我不好意思地說不行，只好說沒關系的，我其實不急。其實我心里恨不得客戶馬上付錢，畢竟那些板子都是用自己的錢，出錢又出力，做得辛苦呀。沒有辦法，只能回去慢慢等，又過幾個月，其間又解決了一些Bug。有一天估計客戶已經(jīng)做完這單工程了，我打了一個電話去問使用情況，但他還是沒有打錢給我的意思，只好作罷。后來因為這個問題和老婆吵了一架，她覺得直接開口向客戶要錢，憑什么拖這么長時間,錢又不是很多,每塊板不過是150元,總共才一千多元，何況做得這么辛苦。相信很少有人做這種自己先墊錢的開發(fā)項目,還不知道能不能收回錢。我是個愛面子的人，覺得這樣做不好，客戶是朋友介紹的，萬一關系搞僵怎么辦?？衫掀胖徽J一條理，做好就要給錢，說如果你不好意思去問，你讓我去問吧。我氣得不行，說這怎么像話呢，這種事情還要老婆來管，別人會笑話我的。這一吵搞得我連續(xù)幾天生老婆的氣，可慢慢的自己也想通了，老婆有什么錯呢？她不過是為我著想而已。我發(fā)現(xiàn)自己性格內(nèi)向，與做生意的人交流時臉皮薄得像張紙，膽小怕事，什么事情都左顧右盼，瞻前思后，連打個電話給客戶都小心奕奕，怕這怕那。也許做電子工程師太久了，長年坐在電腦前編程或設計電路板，人的神經(jīng)已經(jīng)有點麻木，上班時間很少與人說話，很少有機會與客戶直接溝通。雖然工作穩(wěn)定，但自己的性格卻變得越來越不喜歡與別人交流。

經(jīng)過幾天的“掙扎”，我終于下定決心打個電話給客戶，語氣小聲且語無倫次，小心問上次那些板是不是可以收到款了。客戶一聽，連忙說：是的，是的！不好意思，這段時間比較忙，本來上個星期已經(jīng)想叫你過來拿錢，但臨時有事又忘記，你隨時過來拿。聽完電話，差點跳起來喊一聲“YE”, 太激動了！站在華師大的后門，抬頭看了看下著毛毛細雨的天空,那一刻,感覺好極了.

經(jīng)過幾次小項目開發(fā),讓我對自己有了進一步的認識，不擅長與人溝通，呆板，膽小，怕得罪別人。對著電腦和示波器多了，可真不是件好事！經(jīng)常感到肩膀酸痛，腰椎痛，頭暈目花,儼然一個老頭子。以前以為很難辦的事，其實并沒有想象中那難，事在人為。記得微軟前中國區(qū)總載唐駿說過，他當年為了出國，連續(xù)幾星期到教育部門口向某位領導問好，結(jié)果真的弄到一個難得的出國名額?？梢姡顺擞心芰τ斜臼乱酝?，還要自己厚著臉皮爭取機會。做工程師還要厚臉皮，這是我以前敢都不敢想的，要改變不容易，但不改變又會減少機會，就看你自己的個人選擇了。有些人成功了，總會到處向人說成功是如何如何的艱難，自己是如何如何努力拼搏等，這話正面的意思沒有錯！確實要取得一定程度的成功是非常艱苦的。但我想說另外一層意思是，不要被這種危言聳聽的言論把自己嚇跑，所謂的成功真的不是什么可望不可及的事，只把握哪怕是微不足道的小小機會，努力做好它也是能夠給自己帶來機會。不一定能賺多少百萬的大錢，但別人能夠賺到吃肉的錢，你賺到喝湯也不錯。

做小東西可以賺到錢，我開始有點收入了，對于一個農(nóng)村出來的大學生，沒有什么本事賺大錢，但憑著自己的一股韌勁頭和良心，在廣州找到了自己的生存之道。2008年底，我又給一個小客戶開發(fā)了一塊433M無線接收板，也就是用單片機對PT2260發(fā)射板軟件解碼。這樣做后在無線接收端可以省掉配對用的PT2272模塊，這種小產(chǎn)品沒有多少技術含量，但如果把它集成到其它產(chǎn)品上面可以體現(xiàn)其價值，大大方便工程人員的系統(tǒng)安裝和調(diào)試。在很多電子論壇你可以找到很多相關的資料，用小技術來改進系統(tǒng)集成應用，做大公司不愿意做的小產(chǎn)品，這是我的體會和出路。雖然每次錢賺得都不多，可是一年下來，還是相當可觀，起碼比打8K月薪的工作好。舉個例子，假設周立功給陳明計先生開出稅后工資為1萬元/月，一年下來也不過是12萬，扣除各項開支后真正省下來肯定遠小這個數(shù)，問題的關鍵是在于時間成本，如果在周立功公司拿到1萬元的薪水，那么我估計他所付出的時間成本一定非常大。這個例子我只想說明，有時做小東西也是可以考慮的，不一定非要進大公司。用最小的時間成本可以獲取不錯的報酬，并不是沒有前途。

去年，我去深圳和同學做車載導航儀，基于MStar MSB2501平臺，現(xiàn)在已經(jīng)大量上市了，這個方案比三星2440更有競爭力。在我看來，這個產(chǎn)品與前面我所做的單片機產(chǎn)品沒有多少差別，甚至更簡單，因為一切的技術資料廠家都可以提供，從WinCE 的BSP到PCB元件封裝。做產(chǎn)品有時并不一定都要從頭做起，也并一定要看完Linux源碼才叫做真正的軟件工程師，社會分工越來越精細，一個人不可能把所有的技術都掌握，要有所取舍，根據(jù)自己的技術特點專心搞一兩個拿得出手、經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品，哪怕這個產(chǎn)品的技術含量有多簡單，能夠做好一個已經(jīng)相當不錯。

順便說多兩句，N年前的一個晚上，我收到一位陌生人的電話，叫我去周立功公司面試，而那個人正是周立功本人，估計周立功先生已經(jīng)沒有任何印象了。盡管我沒有機會成為周立功公司的員工，但有時我還會用到周立功公司的產(chǎn)品，這絲毫不會影響到什么。相反有時我也這么想，如果我有幸進去了，還會有現(xiàn)在的我嗎？只有天才知道。說真的，我還是非常感謝周立功，就像現(xiàn)在我也經(jīng)常關注它的發(fā)展，并且學習它是否有哪些東西值得自己學習，這些年我走過的路，讓我看到自己的另一面，也找到自己的一片天空。