只要做企業(yè)就需要招人。人從哪里來？如果是20年前的企業(yè)，那么這名句話根本不需要問。因為那個時候求職的人多，辦企業(yè)的人少，所以老板想招多少人就有多少人。

然而，今天的社會變了，創(chuàng)業(yè)的人越來越多，求職的人越來越少。老板如何招人呢？廣告招聘沒人看，網絡招聘沒人來，現場招聘沒人問。老板的錢花出去了，人卻沒有進來,誰能解決招聘問題呢？

為什么中國那么多人，企業(yè)就招不到人呢？中國人才供需的矛盾在哪里呢？前期，筆者曾發(fā)表過多篇文章探討過中國人才供需矛盾的原因。只是我們現在不是探討原因，而是需要找到解決方案。

可是，現在的招聘機構，誰能為企業(yè)排憂解難呢？沒有，因為絕大多數招聘渠道只是信息平臺，而不是對接平臺?，F在大多數招聘渠道都只是在做過程，沒有人會對結果負責。所以老板每天接到的電話不是叫你做報紙招聘廣告，就是叫你做網絡招聘廣告，或者現場招聘廣告。老板一次次做廣告，白花花的銀子花出去以后，卻不見招聘成效，你說招聘單位會負責嗎？不會，他巴不得你招不到人，又找他做廣告呢？這時侯，老板做還是不做呢？做嘛，又怕白做了，不做，企業(yè)沒有人就只有等死，老板是左右為難??！

其實，這種中小企業(yè)老板已經陷入了惡性思維的困境。難道你不會跳出來，尋找新的招聘渠道嗎？今天的人才市場之所以招不到人。因為真正有能力的人才根本就不到人才市場上求職。真正有招聘實力的單位是對招聘結果負責任。為何企業(yè)不選擇與這樣的單位合作呢？老板明明知道傳統的招聘方式無法招到企業(yè)需要的人才。你為何不聘請專業(yè)的顧問公司為你招聘呢？他們可是對招聘結果負責??！

一家企業(yè)之所以做不好，不是企業(yè)出了問題，而是老板的思路出了問題。例如蜜蜂明明知道前面是玻璃，它從這里飛不出去，卻依然要往玻璃上撞，你不死誰死??！企業(yè)又何況不是呢？

那么招聘顧問是如何幫助企業(yè)招人呢？看看現在的獵頭公司怎樣跟人家服務嘛，也許你認為顧問公司的收費很高，難以承授，可是他們能對你的招聘結果負責任??！作為企業(yè)老板來說，你是希望省錢而招不到人，還是希望花點錢招到適合的人才呢？如果錢花出去了，人沒有招進來，那么錢就打水漂了。

要知道，企業(yè)的競爭就是觀念的競爭。因為觀念不一樣，老板花錢的方式就一樣，有的老板一年的招聘費都花了好幾萬，到最后卻還是光桿司令一個。想想看，如果他們把這些錢交給顧問幫他招，那么不但人才招到了，而且企業(yè)還不會有招聘風險。因為顧問敢承諾招不到人才，把錢退還給企業(yè)。然而，傳統的招聘渠道能行嗎，他們敢承諾招不到人退錢嗎？絕對不可能，企業(yè)招不到人才，那是老板自己的事，該收的錢繼續(xù)收，所以這就是顧問式招聘與傳統招聘的區(qū)別。

一種是收錢，只做招聘過程，不對結果負責任。一種是收錢，對招聘結果負責任。作為老板，你是希望得到招聘結果還是過程呢？你應該選擇與哪一種招聘方式合作呢？

也許有人會問，既然人才市場都招不到，那么顧問憑什么能幫助企業(yè)招到人呢？這個問題問得很好。顧問之所以能夠招聘到企業(yè)在人才市場招不到的人才，那是因為顧問不僅具有專業(yè)招聘能力，同時還有卓越的培訓能力。哪怕是三流的人才，經過顧問招聘以后，他們可能會變成二流甚至一流人才。所以在這個工作細分的時代，一家企業(yè)要想把事情做，還是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事吧？這樣企業(yè)的錢就不會白花啊！

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