ThredUp是一個(gè)二手衣物寄售平臺(tái)，并在去年完成了D輪融資2300萬(wàn)美元。今年，ThredUp在一輪由高盛領(lǐng)投的融資中獲得了8100萬(wàn)美元，融資總額超過(guò)了1.31億美元。萊因哈特還與零售巨頭Target建立了與伙伴關(guān)系。在談及ThredUp的成功的時(shí)候，CEO 當(dāng)詹姆斯·萊因哈特(James Reinhart)說(shuō)：要厚臉皮。當(dāng)他為公司ThredUp向風(fēng)險(xiǎn)投資家融資時(shí)，他被拒絕了27次。

ThredUp是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，其創(chuàng)意是讓用戶(hù)將自家衣櫥里的衣服賣(mài)給別人。但ThredUp在2008年成立時(shí)，萊因哈特的想法和現(xiàn)在不一樣。萊因哈特想幫助人們互換衣服，尤其是那些因?yàn)楹⒆友杆俪砷L(zhǎng)而使他們的衣服變得不合身的家庭。但這個(gè)主意在硅谷不是一個(gè)流行的概念。

萊因哈特在接受《Bloomberg Business》記者Kim Bhasinthat的采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，當(dāng)他把ThredUp的創(chuàng)意告訴風(fēng)險(xiǎn)資本家時(shí)，他們或者覺(jué)得好笑或者干脆睡著了。萊因哈特稱(chēng)，那些風(fēng)險(xiǎn)投資家在與他會(huì)面的過(guò)程中不耐煩地盯著自己的黑莓手機(jī)，等待會(huì)面結(jié)束。但萊因哈特這位哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生說(shuō)，他并沒(méi)有因此而放棄。

“通常情況下，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成功地籌集到資金，首要原因是他們找對(duì)了投資者。”萊因哈特在接受BI采訪(fǎng)時(shí)表示。“有數(shù)百個(gè)偉大的投資人在那里，我只需要找到合適的人，那個(gè)相信我所做的事情的人。”

盡管不斷遭到拒絕，萊因哈特相信自己要做的事情，他決定首先由自己為T(mén)hredUp掏錢(qián)。家人和朋友也給了他一些資助。

到2015年，萊因哈特在融資上似乎已經(jīng)不成問(wèn)題。

ThredUp解決了很多人都有的問(wèn)題：衣柜里掛滿(mǎn)了沒(méi)有穿破的衣服。

萊因哈特產(chǎn)生ThredUp的創(chuàng)意時(shí)，他還是一個(gè)大學(xué)生，常常因?yàn)樽约旱囊鹿穸械骄趩?。他好奇自己的衣服里面究竟有多少確實(shí)已經(jīng)穿舊了，有多少是長(zhǎng)期閑置的。在朋友之中進(jìn)行調(diào)查之后，他意識(shí)到，人們的衣柜中約有70%的衣服是沒(méi)怎么穿的，但他們已經(jīng)不想要了，如果能夠處理掉它們，他們會(huì)感到高興。我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)、使用和儲(chǔ)藏衣服方面是低效率的。

ThredUp的使命是拯救那被人們閑置的70%的衣服。在經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力之后，萊因哈特終于得到了投資。2010年，萊因哈特會(huì)見(jiàn)了風(fēng)險(xiǎn)投資公司Trinity

Ventures的負(fù)責(zé)人。Trinity Ventures的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我完全理解ThredUp所做的事情。”這是萊因哈特一直渴望聽(tīng)到的。

現(xiàn)在，萊因哈特已經(jīng)精通怎么獲得投資，他對(duì)那些正在努力獲得投資的創(chuàng)業(yè)者有一些建議：

“談?wù)勥@個(gè)世界現(xiàn)在是什么樣子，以及什么可以讓它比現(xiàn)在好十倍。”他說(shuō)。

此外，萊因哈特建議創(chuàng)業(yè)者具有堅(jiān)持不懈的精神和厚臉皮。

選對(duì)項(xiàng)目遠(yuǎn)比厚臉皮重要，當(dāng)然，在你選定一個(gè)好項(xiàng)目之后，就需要厚臉皮了。因?yàn)閺囊粋€(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果你的項(xiàng)目得到的多是贊同而不是嘲笑的話(huà)，說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目早已被大多少人想到，你也不太可能賺到太多。而像ThredUp這樣的一開(kāi)始被投資人嘲笑的項(xiàng)目，才具有一炮而紅的潛質(zhì)。