●曾供職于華為、若鄰網的王利杰，做論壇做成了天使投資人

●專注移動互聯樂當小股東，不投自個玩不懂的移動互聯網游戲

●10萬元投資樂蛙，賬面回報超過40倍。蔡文勝、松禾資本近日出資3000萬元成為他的LP

做天使投資人，一定要有大錢么？

不一定。至少在王利杰看來，這壓根就是個偽命題。去年初才成為天使投資人的他在業(yè)內是個絕對的“晚輩”，更有趣的是，他每個項目只投5-10萬元，被冠以“最窮的天使投資人”名頭。在旁人質疑甚至鄙視之中（曾有人私信他說：沒錢做什么投資，SB?。?，王利杰對南都記者說：“在移動互聯網里投了50個項目，其中46個都發(fā)展不錯，幾乎獲得了其他天使的跟投，甚至VC的A輪。”

很顯然，10萬元照樣可以做天使，王利杰的成績單引來了行業(yè)名人的注目。最近，蔡文勝、松禾資本等相繼成為他的LP，為他成立了一只3000萬元的投資基金，讓這位“已經找到了一點感覺”的“窮天使”繼續(xù)在投資路途中找感覺。

投資人臉譜

熟悉王利杰的朋友都喜歡叫他Leo，這是他的英文名。在朋友們看來，這個長相酷似臺灣明星林志穎的“天使”不僅投錢爽快，在一個公司剛成立就敢進來，而且做起投資來是“拖家?guī)Э?rdquo;，父母、妻子齊齊上陣，和他一起為創(chuàng)業(yè)者服務。

得益于他的好人緣，王利杰在圈中擁有很多朋友，有的是創(chuàng)業(yè)者，有的是投資人。在他們看來，王利杰除了投資人身份，更是“老大哥”“傳教士”。

從做論壇變身天使

國內的天使投資人大多來頭不小：有的是，聲名遠揚的創(chuàng)業(yè)成功者，第一桶金充足，轉型做投資人水到渠成，有的則是知名企業(yè)高管出身，多年歷練也讓他們眼光毒辣，資本豐厚，從事投資順理成章。

相比這些天使投資人的背景深厚，王利杰似乎有些另類。這名天使投資人“兩不沾”，既非創(chuàng)業(yè)成功而轉型，也不是高身家跳槽。出身華為的他，在電信、移動及互聯網領域擁有11年的從業(yè)經驗，曾經供職于華為、若鄰網等公司。五六年前，當他首次接觸天使投資人概念時，就喜歡上了這個成就別人同時也成就自己的職業(yè)。

當然，2007年離職時，王利杰曾有過先創(chuàng)業(yè)再做投資人的想法，并且，他的確做了一個移動SNS項目，最終卻無奈以失敗告終。“當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不如今天這么好，找人、找錢都很困難。”他說，特別是天使融資上，遇到了很多困難，盡管他意識到市場需要更多更好的天使投資人，但自己無能為力。

創(chuàng)辦移動SNS同時，王利杰還做了一個“移動2.0論壇”，他的想法很簡單，浸淫移動互聯網多年，身邊不少朋友經常通過他找人、問題咨詢等，于是他索性創(chuàng)辦論壇對接各方資源，每月舉辦一期主題論壇。

一邊是創(chuàng)業(yè)的失敗，一邊是論壇的有聲有色，后者逐漸成為了王利杰的主業(yè)，直到今天依然人氣很高。雖然做論壇沒有清晰的盈利模式，但憑借名氣和口碑，聯發(fā)科、高通、微軟、華為等都成為論壇活動的贊助商，因為它們想認識產業(yè)鏈里的其他參與者，小玩家也樂于結識大公司和投資方，所以，企業(yè)們的贊助費以及顧問費，使得論壇能維持自身商業(yè)運營。

2011年初，由于做論壇幫助創(chuàng)業(yè)者做資源整合的業(yè)績，還沒正式宣布進入投資人行列的王利杰，卻已經獲得了易寶支付、巴別塔、尚郵、名片全能王等10多家初創(chuàng)型公司的期權。

說起這個，王利杰頗為不好意思。

“白給期權哪能好意思要？如果自己投少量的錢進來，拿期權才名正言順嘛。”他說，自己的強項是整合資源，人脈資源廣，不過做投資的前提是看荷包肥瘦，他的投資風格肯定是錢少、股份也少的那種。當“撒豆式”地完成少量投資換期權投資后，王利杰也隨著做論壇做成了天使投資人。

投10萬元的“微天使”

作為天使投資人，王利杰真正意義上的天使投資，第一個項目是GuruDigger.

GuruDigger是一家為Web工程師打造的社交平臺。它的出發(fā)點很實際，工程師們大多不善社交，集合群人數本來就少，再去掉些不靠譜的、不懂技術的、不愿意和自己一起干的，基本上大家都是各自為政的“孤家寡人”，即使有好的想法，也只能憋著無法實現。而在GuruDigger平臺上，每個工程師會有一個打分，你能快速看到哪個工程師處于哪個級別，他們做過什么事情，有哪些牛人。更有趣的是，用戶可以在平臺上發(fā)布自己原來憋在胸中的ideal，讓大家一起討論，招募同伴和你一起完成，甚至還能選擇讓對你的想法感興趣的人進行捐贈。

2011年春節(jié)，GuruDigger的創(chuàng)始人找到王利杰，對方想讓他幫忙介紹投資人。不過后來，王利杰卻成為了它的天使投資人。

“做工程師社區(qū)這件事很靠譜，確實有需求，但還是有點理想主義，坦白說，就是離錢很遠，怎么賺錢是個問題。”王利杰評價說，GuruDigger本身是個好項目，就他個人的觀察以及探聽了業(yè)內投資人的口風，感覺這個項目不太好融資。怎么辦？最后，王利杰索性自己投了10萬塊錢進去。

[!--empirenews.page--]

當時，正好360的創(chuàng)始人周鴻祎在微博上說，美國硅谷正流行“微天使”模式，一個案子不投個千百萬不好意思說是天使投資人，其實是對投資的誤讀，投不了百萬，投十萬、幾萬也可以。事實上在美國，投十萬美元的微天使不少，比如搜狐張朝陽創(chuàng)業(yè)時，就得到過不到十萬美元的微天使投資，既改變了他的命運，也改變了中國互聯網格局。

“微天使”的說法一下子觸動了王利杰的神經，他要做的可不就是一個“微天使”么！而當身邊朋友們聽說了他10萬元做投資人的“戰(zhàn)績”和“微天使”的定位，感覺好奇之余，也要求做他的LP，用小錢入股和他一起做小基金。“比如10個人，每個投10萬進來就是100萬，一百萬投10個左右項目，投完了就算一期小基金投資結束。”他說。

天使投資，從投資階段上進入的是項目早期，不過和同行們不同，王利杰的投資階段是“PreAngel”，即早期天使，比天使投資更加早期的投資。

“可能這個時候，公司就三五個人，剛剛把想法付諸實際，你還看不清公司的模樣，更談不上商業(yè)模式。”他解釋說，此階段的創(chuàng)業(yè)者還處于“盲人摸象”狀態(tài)，最缺的不是大錢，是投資人對其的指點、建議，而這正是他的優(yōu)勢。比如用手上豐富的資源幫助創(chuàng)業(yè)公司設計商業(yè)模式、介紹人脈等，定期搞線下活動互通有無。“從某種程度來說，我自己也是所投公司的聯合創(chuàng)始人了。”

專注移動互聯，樂當小股東

從做天使投資至今的一年半時間里，王利杰用400萬元投資了50個初期項目，每一筆的投資金額僅為5萬元、10萬元，獲得所投公司2%-3%的股權。照此來算，王利杰是個十足的“小股東”。

不僅如此，在投資領域上，王利杰的投資項目全部集中在移動互聯網領域，比如微精、觸景無限、魔趣、安豆苗、天籟傳音等。

王利杰的解釋是“不熟不投”“我以前就在移動互聯網領域做了多年，做論壇也積累了很多相關資源，就把關注點鎖定在了移動互聯網。”他說，只要是與移動互聯網相關的，它與衣食住行、美容健身、社交、閱讀等方方面面都能結合，因此都會去看，不區(qū)分具體行業(yè)。不過，最賺錢的移動互聯網游戲他沒看也沒投，他的看法是一來自己不怎么玩也不懂，二來做游戲的大多不缺錢，它們相對比較容易融到錢。

所有項目中，做國產安卓操作系統(tǒng)的樂蛙是王利杰的一個代表項目。去年4月，在樂蛙成立之初，王利杰向樂蛙投了10萬元，占2%的股份。近期，已是安卓獨立OS的三甲的樂蛙拿到了國內頂級互聯網巨頭以及其他投資機構的聯合投資，共計5000萬元。僅這個項目，就帶給王利杰的賬面回報超過400萬元，高出他此前總共投出的400萬成本。

雖然對移動互聯網的領域不做關注設定，但王利杰對如何選公司，有自己的要求。“講故事的同時，要理清商業(yè)邏輯，團隊還要和這個故事匹配。”他說，其中團隊夠靠譜最關鍵，只要團隊靠譜，總歸能找到方向，團隊成員要互動。

如果說投資樂蛙是被其工程師式的創(chuàng)始團隊吸引，那么王利杰投資水母互動看中的則是創(chuàng)始人的營銷能力，以10萬元投資占了水母互動10%的股份。

他介紹說，水母互動的創(chuàng)業(yè)者是一個1988年的小姑娘，主要是為影視移動提供增值服務，包括影視手游，影視宣傳營銷應用，Moviebox定制化的娛樂盒子等，她不懂技術，一年下來，竟也將公司做到了十幾個人的小規(guī)模“這位創(chuàng)始人的營銷拓展能力非常強，純工程師類型的創(chuàng)業(yè)者反而沒有這種優(yōu)勢。”

當然，王利杰也坦承，對大基金和知名天使投資人來說，是項目主動找他們，自己才剛起步，很多時候的項目源還要自己撒網式地找和朋友推薦。

大佬入伙，投資額度漲了

目前，王利杰表示：“投的50個項目，真正死掉的只有一個，幾乎打算放棄的有三個，剩下的46個都發(fā)展得不錯，幾乎都拿到了其他天使的跟投”。一份不錯的成績單，不僅讓他自己還算滿意，也得到了更多業(yè)內人的認可。于是，大佬級的天使投資人和機構開始加入到王利杰的LP隊伍中。

“在你這還放了10萬塊錢？我早都忘記了。”前段時間，當王利杰向A8音樂CEO劉曉松提起“10萬塊錢”的時候，劉曉松反問了這么一句話。事實上，此前不少知名的投資人、創(chuàng)業(yè)者都建議王利杰玩票大的，一次只放幾萬塊、10萬塊，很容易“忘記”了。

而現在，在這些投資機構、天使投資人等朋友的協(xié)助下，王利杰的一只3000萬的基金也成立了。“有的人出50萬，有的是一兩百萬。”他說，LP基本是知名天使投資人和機構，比如蔡文勝、松禾資本等，他們參與的好處是，投資的案子如果半年后還需要錢，這些大機構和投資大佬能繼續(xù)跟進。

這只新基金，王利杰將主要投資到兩個移動互聯網細分領域，SoloMo+O2O（用移動互聯網改變傳統(tǒng)產業(yè)），類似此前他投資過的案子波波美發(fā)網，以及諸如美麗說模式的社會化移動電商，兩個重點領域都直接跟商業(yè)掛鉤。

在投資額度上，除了拿出200萬繼續(xù)做早期天使項目，剩余的資金可能一個項目的投資額會在50萬元或以上。

做投資人一年多的時間里，王利杰似乎開始習慣了這份職業(yè)。在忙碌的工作中，他還是習慣空余時間看電影，警匪片、武打、懸疑都看，他說看電影的好處是讓你在一段時間里集中精力忘掉很多事情。但是，新基金的出爐或許只能讓他看電影的時間越來越少，“沒辦法。一開始是想幫別人，幫著幫著就幫出點感覺來了。”他調侃說。

【“窮天使”和他的朋友圈】

他像我的老大哥

被投資人：水母互動創(chuàng)始人劉琬喬

我和王利杰是2009年底通過微博認識的。當時，我正在研究“LBS+團購”模式，關注新媒體的發(fā)展趨勢，而他在這方面有較多了解，因此我們便在微博上結識了。

偶然的一次見面他和我分享了很多他對“LBS+團購”模式的看法。我很想在這方面上創(chuàng)一番事業(yè)，但又不舍待遇優(yōu)厚的廣播電臺工作，于是我一直在兩條道路上糾結。王利杰鼓勵我跟著興趣走，隨心所愿。于是我咬咬牙鼓起勇氣，來到了北京創(chuàng)業(yè)。

[!--empirenews.page--]

來到了北京后不久，我創(chuàng)立了水母互動。他從自己的天使投資基金里撥給我10萬，當時占公司10%股權。我就用這筆錢去租場地、請員工、買設備，公司就這樣在他的幫助下開展起來。

有人會說他“沒錢做什么投資”，而在我創(chuàng)業(yè)過程中，王利杰給我提供的不僅是資金。一個好的創(chuàng)業(yè)模式不是靠燒錢的。如果沒有好的創(chuàng)業(yè)團隊，再多的錢也不可能點石成金。

他對一個創(chuàng)業(yè)團隊的leader的能力給予充分的信任。在公司他只擔任顧問工作而不參與日常的運營管理，除非你開口需要他的幫忙。一有機會他就會幫你引進一些公司需要的資源，今年公司有2、3個天使投資人都是他幫我引進的。

不只是他，更讓我感動的是他家里人都在幫我。我對財務會計專業(yè)知識不熟，他妻子就在公司幫我打點財務。公司常有外地的業(yè)務往來，于是他在上海一把年紀的岳父岳母常常幫我簽收快遞和合同。

給我印象最深的是他的堅忍和執(zhí)著。凌晨2、3點他還在忙著給創(chuàng)業(yè)者發(fā)郵件、準備第二天的會議等工作。他在我們面前展現的總是陽光、正能量的一面，從來沒有聽過他的抱怨如投資項目不賺錢等。

除了工作上的交流，私底下我們也常常一起吃大排檔、唱歌。在我眼中，他就像我的老大哥。

“聯合創(chuàng)始人式的投資人”

被投資人：樂蛙CEO趙力

我和王利杰的相識是在2008年他創(chuàng)立的mobile2.0論壇上。眼光敏銳的他當時看到了安卓系統(tǒng)強勁的發(fā)展勢頭，于是邀請我作為論壇的嘉賓。

2011年4月樂蛙成立，王利杰用他剛成立不久的天使投資基金給公司投資了10萬元。成立后不久，不少專業(yè)大型投資機構給我們估值很高并表示有意愿給我們投資，然而投資繁瑣的程序帶來的低效率給公司的整體發(fā)展帶來了負影響。

這時我的困惑和彷徨被王利杰看出來了。王利杰把樂蛙介紹給了他的投資伙伴松禾資本，沒有繁雜的程序，一通電話，樂蛙的第一筆2000萬的投資便達成了。

他對所認識的投資人都很了解。什么投資人會對某個企業(yè)產生幫助他都把握得很清楚。于是在解決問題的關鍵點上，他總能恰到好處地滿足你的需求。他掌握的行業(yè)資源及其對產業(yè)鏈深入的認識對創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)的快速發(fā)展起了很大的幫助。

在朋友圈中他很有感染力，總是能挖掘別人身上的閃光點并介紹給同行的朋友。和別的天使投資人不一樣，他的角色是多重的。一般的天使投資人不會對業(yè)務干預，而王利杰是全身心投入項目的，按他的說法叫“聯合創(chuàng)始人”。

私下里王利杰會不定期地舉行各種形式的交流會。去年他投資的公司已經舉辦過兩次以上的線下創(chuàng)始人交流。除了線下，他還會利用各種媒介如微信、微博、電郵等建立組群，讓企業(yè)創(chuàng)始人在平日保持互動，同時借此讓更多的人認識產品的價值。在他建立的一個個小投資圈里和其他項目的創(chuàng)始人結識，一起交流對行業(yè)未來的看法，讓我感覺就像一個大家庭。我覺得，他不僅是一個投資人，更像一個企業(yè)初創(chuàng)者的導師。

他是社交高手

同行：海銀資本合伙人王煜全

王利杰很早就在做移動2.0的論壇，因為他經常組織活動，圈子里很多人都去參加，大家就碰到并認識了。

應該說，王利杰是個十足的社交高手，他喜歡社交而且很善于社交，認識的人非常多。最重要的一點是，他為人熱心腸，不管是與之有商業(yè)關系的還是沒有一毛錢關系的人，只要找到他幫忙，他基本不會說不。正因為人脈資源好，對他做天使投資人，也帶來很多優(yōu)勢。

比如，現在創(chuàng)業(yè)者在選擇投資人時，考慮更多的不是對方能給多少錢，而是投資人背后資源對自己的幫助。這也是王利杰才做一年半時間，就能快速投資50多個項目的原因。

作為王利杰的同行，我和他也合作投資過項目，我們之間的合作算是前后承接的關系。他做的是早期天使，在萌芽階段就投，給創(chuàng)業(yè)者輔以人脈資源，我投資會選擇偏后一點，等公司成型后進入，主要給它調整商業(yè)模式、如何運營等的建議。比如近期會上市的一個移動互聯網產品，就是這種案例。

最初，浙江大學的兩個小伙子對移動互聯網感興趣，想試試身手，王利杰給對方投了一筆小的啟動資金，產品做出來后，前期稍微偏游戲。王利杰把這個案子介紹給了我，我也跟進了投資，現在幫公司調整了方向，偏點評的模式。這個項目就是把王利杰和我各自的優(yōu)勢在不同階段緊密結合的體現。

當然，王利杰也經常把他投資的項目和團隊介紹給我，這對我來說就是幫我做了一次前期篩選，畢竟投資人的精力有限。他投的項目多，參與不了太深，我正好能與他互補。

其實，移動互聯網才剛起步，我和王利杰開玩笑說大家都是移動互聯網的“傳教士”，到處宣傳鼓吹，希望更多人接受新理念。他經常舉辦活動，總會叫我，然后一起去“忽悠”，很好玩。