機(jī)智的密探粉一定已經(jīng)知道火遍全球的Airbnb，然而你也許不知道，這家估值為 250億 美金、提供短租民宿、早已超過世上所有的酒店集團(tuán)的公司，剛開始，三個 窮逼 創(chuàng)始人只是想通過租充氣床來賺點(diǎn)外快。

2007年時，Joe Gebbia和Brian Chesky窮的都沒法支付在舊金山的每個月的房租。有一天，Joe給Brian發(fā)了這封郵件，故事就這樣開始了……

當(dāng)時有個國際型的設(shè)計師大會要在舊金山舉行，酒店的房源供不應(yīng)求。Joe想了個點(diǎn)子，在郵件中說：嘿兄弟，我想了個辦法賺點(diǎn)外快——把我們的公寓變成一個提供住宿和早餐的民宿，在4天的會議期間，給設(shè)計師提供無線網(wǎng)、小工作桌、充氣床還有早餐!哈哈!

于是乎，他倆買了3個充氣床，做了個簡單的網(wǎng)站：airbedandbreakfast.com。他倆當(dāng)時還是羅德島設(shè)計學(xué)院(Rhode Island School of Design)的學(xué)生，他們覺得帶設(shè)計師們游覽校園是個有趣的賺外快的方式。

Joe和Brian都是設(shè)計師出身，Airbnb也是個設(shè)計導(dǎo)向公司

他們的第一批客人，2位男士和1位女士，每人支付了80美元。其中一位設(shè)計師客人，Amol在2012年還幫Joe和Brian做了演講。

他說：“當(dāng)時我很遲才決定參加那個設(shè)計師大會，所有的酒店都被訂滿了，我很幸運(yùn)的找到這個便宜的住宿!與同是設(shè)計師的Joe和Brian住一起，看他們眼中的舊金山，簡直不能更贊!”

創(chuàng)始人Brian和他們的第一個顧客

Joe和Brian速速意識到這個點(diǎn)子能成大事兒。他們拉了以前的室友，Nathan Belcharczyk一起開始創(chuàng)業(yè)。剛開始，他們做匹配室友的服務(wù)，做了4個月，發(fā)現(xiàn)另一家Roommates.com已經(jīng)做的很棒了，他們就重新回到提供住宿和早餐的服務(wù)。

他們的公司辦了兩次，壓根兒沒人注意到。第三次是在2008年的“SXSW”(每年在美國奧斯汀舉辦的藝術(shù)界大會)上，然而他們只爭取到兩個客人，其中還有個是Brian本人……真是一個大寫的慘……

08年的夏天，三個創(chuàng)始人完成了網(wǎng)站的最終版，開始去見投資人。

然而投資人并不怎么感冒，15個天使投資人，8個拒絕了他們，7個壓根沒理他們……

三人內(nèi)心OS：今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起

欠債、瀕臨破產(chǎn)的情況下，他們?nèi)龥Q定去08年在丹佛舉辦的民主黨全國大會上試試。從第一次在舊金山的經(jīng)驗(yàn)來看，酒店供不應(yīng)求的情況下人們會需找其他的住宿方式。

沒人投資、網(wǎng)站還沒賺錢，這三哥們兒也窮得叮當(dāng)響，他們就設(shè)計了兩款包裝為總統(tǒng)選舉主題的麥片——奧巴馬和麥凱恩。他們在大會上以每盒40美元的價格銷售，最終賣出500多盒，為公司籌集了近 3萬美金的資金。

終于有個投資人注意到他們了。一個叫Paul Graham的投資人邀請了這三加入一家名為Y Combinator的的創(chuàng)業(yè)孵化器，Paul給他們提供了少量的資金和培訓(xùn)。然而，就是這來自“硅谷創(chuàng)業(yè)教父”的點(diǎn)滴幫助，為三人的成功埋下了種子。

Paul Graham向他們提出“Do things that don't scale”，做沒法規(guī)?；氖虑椋缓缶湍茏匀欢灰?guī)?；?，這個教導(dǎo)影響了Airbnb的早期策略

即便在Y combinator的時候，這三人還是瘋狂的被投資人拒絕。2011年的時候，一位名叫Fred Wilson的投資人談到當(dāng)時拒絕這三個哥們兒，是個錯誤的決定。也是啊，估計那些曾拒絕過他們的投資人，早就悔得在角落畫圈圈了。

到2009年3月，原本叫“Air Bed & Breakfast”的這家公司簡化成為“Airbnb”。當(dāng)時的logo是這樣的：

09年4月，Airbnb終于拿到了 60萬 美元的種子輪，Brian戲說公司總算從只能吃剩菜剩飯發(fā)展到能吃方便面了……

09年的夏天，三哥們兒發(fā)現(xiàn)成交情況并不客觀，Joe和Brian親自體驗(yàn)了24家不同的房源，試圖找出問題根源。原來，招租的人并不懂得如何在發(fā)布內(nèi)容時僅能可能的展現(xiàn)出房間最好的一面。

房主們拙劣的拍照技術(shù)和糟糕的文案，掩蓋了房屋本身的優(yōu)勢。

于是，他們花了5000美金借了一部高檔相機(jī)，挨家挨戶免費(fèi)為許多紐約的房主拍攝照片。

很快，紐約的訂房量漲了 兩三倍，當(dāng)月，公司在當(dāng)?shù)厥杖胝黾~長了一倍。這一做法很快被復(fù)制到巴黎、倫敦、邁阿密等地。

經(jīng)過專業(yè)圖片和文案修繕后，租住欲望大增

到11年，Airbnb在 89 個國家遍地開花、被預(yù)定的天數(shù)超過了 1百萬 天 。同年，一些硅谷最大的投資公司投給Airbnb共 1.12億 美元，公司估值超過 10億 美元，成為硅谷的“獨(dú)角獸”。

不久后，這家發(fā)展超快的公司也遇到不少問題。有房主抱怨第二天早上起來發(fā)現(xiàn)自己的房子簡直變成了垃圾場。垃圾場就算了，還留下些奇奇怪怪的東西…… = =

于是乎，Airbnb開始完善政策，在2012年夏天推出房東保障險計劃，可以提供高達(dá)每起事故一百萬美元的主要責(zé)任賠償保障。

Airbnb還遇到另一個麻煩：許多房東本身就是租客，他們再把房子租給其他人，造成被罰款甚至被原房東掃地出門。許多城市都開始抗議Airbnb。14年，紐約甚至禁止Airbnb，每個房東都被罰款了。即便是Airbnb的老家，舊金山，也很不高興。

2015年，對于一條試圖限制Airbnb短租的公民投票提議，Airbnb花了超過 800萬 美元。

Airbnb當(dāng)時拍攝的廣告

2014年，各種官司纏身的Airbnb打算重新做設(shè)計。新的logo名叫“Bélo”，代表Belonging(歸屬感)，立馬被批看起來像丁丁……= =

盡管碰到很多法律法規(guī)上的麻煩事兒，Airbnb仍然努力的在實(shí)現(xiàn)它“家在四方”(Belong anywhere)的承諾。在一些城市，它開始像酒店一樣收稅，并給相關(guān)部門提供數(shù)據(jù)。

罵聲和官司并沒有削弱Airbnb迅猛發(fā)展的勢頭，一則Goldman Sachs的報道顯示，許多用過Airbnb一次之后的用戶，之后就不怎么愿意用酒店了。

這家曾經(jīng)只能靠設(shè)計麥片盒子為生、被投資人拒絕無數(shù)次的公司，在2015年融資 15億 美金。這3個剛開始只有3個氣墊床的窮逼室友，現(xiàn)在擁有這家估值超過 250億 美金的公司。

30出頭，都已身價30億

有人說，他們有著太多的運(yùn)氣，而密探認(rèn)為，運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分，沒有堅持與智慧就沒有這些機(jī)遇，就像創(chuàng)業(yè)教父Paul Graham說過的：

“這群可以靠賣麥片來維持項目的人，他們做的公司死不了!”