自從“萬眾創(chuàng)業(yè)”開始，作為創(chuàng)業(yè)公司，明顯感覺招聘變得越來越難。是神是鬼，可能都去創(chuàng)業(yè)了。剩下愿意找工作的，張口就要月薪一兩萬。開始以為是撿到寶了，往深里一談，才知道根本“深”不下去，因?yàn)閷γ孀倪@位面試者似乎連基本的邏輯和想法都沒有。

這是不是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者近兩年經(jīng)常遇到的情況?

記得我當(dāng)初剛出校門的第一份工作的薪資是260元/月，那是2000年前后，因?yàn)槭遣锁B，根本不敢自己開口要工資，都是面試官說給多少就多少。我面試的是文案方面工作，但是第一天上班開始，就把銷售、文案、策劃、設(shè)計(jì)、制作......給全部包攬了，搞到半夜才下班。也沒覺得自己被剝削了，反而覺得學(xué)到好多東西，充實(shí)了!更沒想著第二天就開始要求漲工資。

拿當(dāng)初的我和現(xiàn)在的應(yīng)聘者相比較，那真叫一個(gè)天差地別，真叫一個(gè)人心不古啊(此處應(yīng)該有罵聲、嘲諷聲與“呵呵”)。

其實(shí)我很理解現(xiàn)在的應(yīng)聘者，瞄準(zhǔn)了萬眾創(chuàng)業(yè)，人力資源緊缺，所以先不管自己經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰θ绾?，坐地起價(jià)了再說。最好是即拿了高工資，又學(xué)到真本事最好。等到時(shí)機(jī)成熟，換個(gè)公司，薪資在原來的高起點(diǎn)上，再翻一倍。反正現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司都拿到風(fēng)投了，不差錢!所以，應(yīng)聘者抱著這樣的心態(tài)還真能找到工作。

但是，類似這樣的情況，最終往往是兩敗俱傷有木有?應(yīng)聘者進(jìn)入一家連招聘和人才識別都成問題的公司，能學(xué)到東西嗎?而創(chuàng)業(yè)公司花了大價(jià)錢，買來一個(gè)動(dòng)機(jī)不純的無能之輩，豈不是加速死亡?

那么在此過程中，應(yīng)聘者應(yīng)該如何?創(chuàng)業(yè)公司又該如何呢?

首先，我們說說應(yīng)聘方。

去一家初創(chuàng)公司應(yīng)聘，其實(shí)和風(fēng)險(xiǎn)投資人投資一家公司是一樣的。只是投資人是用錢在投創(chuàng)業(yè)公司的未來，而應(yīng)聘者則是拿自己的青春、能力來投資這家公司的未來。投資講究的是高效、高倍率的產(chǎn)出，那么應(yīng)聘者的心態(tài)應(yīng)該也一樣。投資人用錢來換股份，應(yīng)聘者就可以用青春和能力來換股份。

那么我們就要先看看投資人是怎么來看項(xiàng)目的。

第一，要讓創(chuàng)業(yè)公司知道，自己有錢;

第二，要充分了解創(chuàng)業(yè)公司所在行業(yè)的市場規(guī)模、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等;

第三，要預(yù)判公司什么時(shí)候能夠上市或被什么樣的公司兼并，從而退出。

了解了以上三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者就可以依葫蘆畫瓢了。

第一，先自我介紹，并拿出真實(shí)的、像樣的案例和業(yè)績，以證明自己有時(shí)間、有能力;

第二，同樣要深入了解公司所在行業(yè)的市場規(guī)模、模式、團(tuán)隊(duì)。以便于判斷自己將要進(jìn)入的這家公司是否有未來。別等到入職幾個(gè)月后，公司就翹辮子，那無異于浪費(fèi)時(shí)間。

第三，不要像傳統(tǒng)的找工作一樣，問薪資待遇、福利、休息日等等。而應(yīng)該算一下自己在未來2~3年里，希望實(shí)現(xiàn)一個(gè)怎樣的收入。比如，未來第三年，希望自己能夠成為年薪60萬的人，那么此時(shí)就要估算對方公司未來第三年時(shí)候?qū)崿F(xiàn)的實(shí)際營收。比如該公司未來第三年可實(shí)現(xiàn)年收入1億，那么按照正常估值就是市銷率的2~3倍。我們按照2倍來算，也就是該公司在未來第三年的估值是2億。60萬除以2億，相當(dāng)于千分之三。好了，接下來就談?wù)剬Ψ绞欠裾J(rèn)可你的能力，是否愿意為此在未來第三年，給到你3‰的期權(quán)吧!

算到這里，我們只需要再和面試官討論下如何用三年進(jìn)階得到期權(quán)就可以了。而至于薪資嘛，只要你是真正看中這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)模式和團(tuán)隊(duì)，那么就可以隨意一些，比如丟下一句話：第一個(gè)月，薪資你隨便給，給不給都成!第二個(gè)月，如果覺得我可以，那么能否隨我要呢?當(dāng)然，可以設(shè)定一個(gè)上限。

不過，話說回來，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。極有可能你看中的這家公司在未來不久死掉了，你的期權(quán)也泡湯了。但是，那怨不得誰，只能怨你自己眼光太差!

通過以上方法，你應(yīng)該不難找到一個(gè)偉大的事業(yè)。

其次，我們說說招聘方。

作為招聘方，絕不是要找到一個(gè)“不吃草，光擠奶的奶牛”，因?yàn)槟潜阋溯啿坏侥?。在互?lián)網(wǎng)時(shí)代，招聘已經(jīng)變成了找合伙人。

往往在創(chuàng)業(yè)公司，負(fù)責(zé)招聘大大小小崗位的，都是CEO自己。那么在招聘之前，我們首先要搞明白CEO是干什么的?

第一，CEO要負(fù)責(zé)融資。所以要對自己公司商業(yè)模式的當(dāng)下、未來比誰都清楚。并且能夠言簡意賅的闡述自己的優(yōu)勢，從而打動(dòng)投資人。

第二，哪怕你有天大的本事，也得學(xué)會(huì)做唐僧。否則你并不需要悟空、八戒、沙僧和白龍馬，自己跐溜一下就到西天了不是?我知道，CEO大多是多面手，但是多面手不如一面精啊，所以請把自己在某方面的專長看成59分(滿分100分)，也就是不及格。而你要找的人，一定是要在這方面強(qiáng)于你的，最起碼也得及格!

第三，CEO就是一個(gè)保姆，別把自己看的高大上。剛剛放完的《歡樂頌》中的譚宗明是個(gè)商業(yè)巨子，但是你看過他參加過什么具體業(yè)務(wù)的會(huì)議嗎?和員工談過什么具體的方案嗎?沒有!那他每天都在干嘛?無非是幫員工找個(gè)房子，搞輛車，解決一下生活中的問題，或者是員工因?yàn)楣ぷ魍背隽藠渥樱约和ι矶鋈ゲ疗ü?.....是的，CEO就是這樣的保姆。

搞明白了這三點(diǎn)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)自己想拿下的人才時(shí)，你就知道怎么搞定了吧?是的，就像說服投資人一樣說服對方，讓他愿意把青春和能力獻(xiàn)給你們共同的事業(yè)。

另外，如果對方要的薪資很高，而你自己當(dāng)下又沒那么多錢，怎么辦?沒事兒!答應(yīng)他，甚至翻倍的給。不過要將薪資劃分成幾個(gè)板塊，第一是基礎(chǔ)薪資，自己拿多少就給對方多少，相信對方也不會(huì)有什么異議。第二是獎(jiǎng)金，做多少業(yè)績就拿多少提成，這是天經(jīng)地義的。第三是期權(quán)部分，這是建立在雙方都對企業(yè)未來有信心的基礎(chǔ)上。三部分疊加，最好高于應(yīng)聘者所要薪資待遇的2倍以上。

所以，作為招聘方，拿下人才的最好辦法就是雙方認(rèn)同彼此的價(jià)值觀和目標(biāo)，然后對方要多少待遇，你加倍給他就是了!而在工作過程中如何留下人才?上文已經(jīng)提到了，當(dāng)保姆!