我個(gè)人經(jīng)歷了采購和銷售的雙重角色，也有圈內(nèi)的很多同行朋友，樓上兄弟的責(zé)備是有道理，他的擔(dān)憂也是情理之中。中國IC需求的供給基本上還是依賴進(jìn)口，而且還將持續(xù)10年左右。在中國的終端用戶里，70%的供貨商是普通的IC分銷商，而不是那些跨國企業(yè)，如ARROW/AVNET等等，他們憑借其靈活的經(jīng)營方式和特有的價(jià)格渠道，一直在調(diào)劑著整個(gè)市場，充當(dāng)著一個(gè)中間橋梁的作用，盡管他們的素質(zhì)良莠不齊。面對今年上半年半導(dǎo)體市場供需的極度不平衡，很多直接用戶都以為國內(nèi)的IC分銷商可能會大撈一筆，同時(shí)故意抬高價(jià)格，有時(shí)候某些料的價(jià)格還特別離譜。當(dāng)然不是專業(yè)人士，純粹的貿(mào)易有時(shí)報(bào)價(jià)是很離譜的，如同有時(shí)我們采購商壓價(jià)也是低的離譜一樣。

    國內(nèi)IC市場的健康發(fā)展，我想離不開終端用戶和供貨商雙方的共同努力?，F(xiàn)在價(jià)格越來越透明，半導(dǎo)體原材料日益緊缺，IC價(jià)格變動(dòng)很大，導(dǎo)致了很多器件不僅供貨未能及時(shí)，有些是有錢都無法買到，出現(xiàn)了嚴(yán)重的斷貨現(xiàn)象，從而延誤了用戶的生產(chǎn)。我個(gè)人認(rèn)為，一是要加大IC貿(mào)易商的經(jīng)營門檻，凈化整個(gè)商務(wù)環(huán)境，杜絕假貨、散貨、舊貨的出現(xiàn)；二是提高經(jīng)營者的素質(zhì)；三是對我們廣大的用戶來說，提高采購人員的素質(zhì)也是非常關(guān)鍵的，包括了解整個(gè)市場的大概情況也是應(yīng)該的，而不只是停留在討價(jià)還價(jià)、追貨等貨的地步；四是充分利用好采購的窗口作用，及時(shí)向公司反映原料的供貨情況，提前作好生產(chǎn)計(jì)劃，長期規(guī)劃采購需求，以免出現(xiàn)務(wù)期停產(chǎn)的尷尬局面。

    我想，我們的整個(gè)行業(yè)在一步一步的成長，抱怨是沒有用的，需要的是互相理解和提高。謝謝