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 wanglele 發(fā)表于 2004-6-2 10:53 IC產(chǎn)業(yè)論壇 |
論中國的IC銷售商 |
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從具體實例來看中國IC銷售商的貪利，沒有眼光，能撈就撈，能宰就宰，生意做不大，真是可悲。
我是一個做電子研發(fā)的，平時不搞采購，只有我們的采購人員遇到很難的問題，我才幫助一下，如元件缺貨或此產(chǎn)品不產(chǎn)了等情況，我才幫忙給采購一點。
first case:我們公司用的單片機是AVR的，AT90S8515，可是前一陣這款單片機暴露出很多問題，ATMEL公司停產(chǎn)了，一時市場比較缺貨，而且我們產(chǎn)品沒有及時的尋求更替。所以到處尋它，那陣我估計有的銷售商可能發(fā)了，價格抬的好高。原來22－23元一只的，抬到30，40多元一只，最讓我可惡的是一家竟然要價200元一只，這家是潮陽的，具體我就不說了，大家注意一點。他們做生意，只做一次，從不搞第二次，很宰你。眼前的小利讓他們迷失了自己，不按市場規(guī)律辦事，這樣的企業(yè)能長久嗎？
second case:最近DS18B20又缺貨，我又負(fù)責(zé)采購它，原價6.8－7元一只的，現(xiàn)在搞到20，18了，價格猛漲，它去庫房看一下，回來給你報的價就漲了。有的明明沒貨，還裝成有貨。有的就很宰你，北京尤其如此。最可恨的是，有的問了老總一個價，過了一會打過來電話說碰到老總的妹妹了，說那個價格不能賣，漲價了；有的說我電腦里有，真正庫房沒了，意思是讓你漲價，它就有了。
種種實例，我難以忘懷，如此的做生意，難道能持久嗎？我們是不是要反思一下呢？如果短暫的利益那么重要嗎？我們企業(yè)是不是要長期存在，才有基業(yè)長青之說？外國的企業(yè)有的存在一百年，二百年，為什么我們的企業(yè)存在一兩年，幾年呢？為什么?難道外國的企業(yè)有上帝的保佑嗎？
古人說，勿得小益而失大益呀，可是就是我們古人都明白的道路，到現(xiàn)在確拋棄了，這是為什么？市場有規(guī)律，我們要順應(yīng)市場規(guī)律，不能沒有戰(zhàn)略眼光。為了眼前的利益，而不顧長遠(yuǎn)的利益。
中國的企業(yè)為什么不能長青呢？
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討論篇:
| lhkjg:其實我見到的也并不都向你所描述的那樣 |
樓主的言辭可能有點過激了，
第一：你們自己在采購上面有問題，沒有哪一家單位僅僅是一家供應(yīng)商供貨的，至少都有兩家，如果選者一家當(dāng)然要宰你了。
第二：一個成熟的產(chǎn)品如果作好以后沒有備用方案，并且不考慮IC的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定那么當(dāng)然也會有這樣的危機存在了。
其三：什么是市場機制，供不應(yīng)求的時候還不漲價，難道那樣的貿(mào)易或交易才叫正常嗎？當(dāng)然你講的要價200也是悶著良心在做，我門鄙視那樣的公司和個人。
最后申明：我自己也是一個工程師，也體會過現(xiàn)在的IC銷售人員難做，我們不能污蔑那些靠“辛勤”勞動爭錢的人。
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| jsw:廣東潮陽IC壟斷 |
有時貨比三家，多問了幾家，立即漲價十倍，據(jù)某內(nèi)部知情人透露，某IC被壟斷，多一份查詢，計算機自動漲一份價；往往電話詢價后給你的傳真上不寫價格，等你的錢到了他的帳上，告訴你價格有誤，嘿嘿！
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| jnfrank:在商言商 |
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你受到的待遇是可以理解的
誰都希望可以找到物美價廉的東西
事實上你遇到的兩個案子，第一個主要是設(shè)計人員不及時了解原廠動態(tài)
設(shè)計之初就留下的問題，誰都知道停產(chǎn)的芯片一向就是貴得離離譜
售價不以原來的價格為參照
獅子大開口是有的，但是采購的決定權(quán)還是在你手里
你可以權(quán)衡利弊
第二個案子，在今年應(yīng)該遇到這種情況很多
缺貨自然價格就上去了，其次你遇到的這種用高價來搪塞
來掩蓋沒有貨的供應(yīng)商也有，
今年原廠漲價，交貨期拉長。價格一直在漲
半導(dǎo)體的價格循環(huán)周期今年正是上漲的年頭
其實采購的決定權(quán)都是在你自己手里，過完今年也許價格下滑的時候
你們決不會留情說我們還是維持老價格吧，一樣該降的時候還是降
如果你接觸memory比較多的話，你就不會覺得他們的價格變化是這么快了 | |
| zjhlily :也不全這樣 |
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| 摟主所說的那種公司的確存在，很可惡，把空氣搞得烏煙瘴氣。但也不全是這樣，有許多公司還是很規(guī)范，主要看他們公司做了多少年，總銷售額什么的，公司規(guī)模怎樣？ | |
| kaki :習(xí)慣就好了 |
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1、你說的AT的那個型號，其實出了一種新的叫ATMEGAL的，可以替代它。每個人都有自己的生存之道，過多的也不好說，這就和火車站上宰人的一樣，沒什么區(qū)別！潮陽人里也有不少做IC做的不錯的，但是大部分人沒有眼光，碰上買樣片的，宰你個2-3倍也是常事，因為大家就是在欺騙中生活的。我是做IC的，曾經(jīng)有無數(shù)個客戶對我說過：“這東西我怕你不是全新的，只要你給我提供樣片，我隨后就有NK的單子下來”結(jié)果往往是樣片賣了，再打電話，客戶卻已無數(shù)個理由搪塞過去！試問，大家如果都能以誠相待，那里還有這么多的抱怨？
2、關(guān)于你的DS18B20 其實有2個版本存在！一個是B6版本的，也就是賣到20多塊錢的那種，另外一個是B7版本的，也就是10塊左右的那種，這個版本據(jù)說有嚴(yán)重的質(zhì)量問題，出錯率相當(dāng)高。關(guān)于B7版本的最終貨源到底是哪里，我也不得而知。 | |
| davidsu :讓我們?nèi)セハ嗬斫獠⑾Ｍ餐岣?/U> |
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| 我個人經(jīng)歷了采購和銷售的雙重角色，也有圈內(nèi)的很多同行朋友，樓上兄弟的責(zé)備是有道理，他的擔(dān)憂也是情理之中。中國IC需求的供給基本上還是依賴進(jìn)口，而且還將持續(xù)10年左右。在中國的終端用戶里，70%的供貨商是普通的IC分銷商，而不是那些跨國企業(yè)，如ARROW/AVNET等等，他們憑借其靈活的經(jīng)營方式和特有的價格渠道，一直在調(diào)劑著整個市場，充當(dāng)著一個中間橋梁的作用，盡管他們的素質(zhì)良莠不齊。面對今年上半年半導(dǎo)體市場供需的極度不平衡，很多直接用戶都以為國內(nèi)的IC分銷商可能會大撈一筆，同時故意抬高價格，有時候某些料的價格還特別離譜。當(dāng)然不是專業(yè)人士，純粹的貿(mào)易有時報價是很離譜的，如同有時我們采購商壓價也是低的離譜一樣。國內(nèi)IC市場的健康發(fā)展，我想離不開終端用戶和供貨商雙方的共同努力?，F(xiàn)在價格越來越透明，半導(dǎo)體原材料日益緊缺，IC價格變動很大，導(dǎo)致了很多器件不僅供貨未能及時，有些是有錢都無法買到，出現(xiàn)了嚴(yán)重的斷貨現(xiàn)象，從而延誤了用戶的生產(chǎn)。我個人認(rèn)為，一是要加大IC貿(mào)易商的經(jīng)營門檻，凈化整個商務(wù)環(huán)境，杜絕假貨、散貨、舊貨的出現(xiàn)；二是提高經(jīng)營者的素質(zhì)；三是對我們廣大的用戶來說，提高采購人員的素質(zhì)也是非常關(guān)鍵的，包括了解整個市場的大概情況也是應(yīng)該的，而不只是停留在討價還價、追貨等貨的地步；四是充分利用好采購的窗口作用，及時向公司反映原料的供貨情況，提前作好生產(chǎn)計劃，長期規(guī)劃采購需求，以免出現(xiàn)務(wù)期停產(chǎn)的尷尬局面。我想，我們的整個行業(yè)在一步一步的成長，抱怨是沒有用的，需要的是互相理解和提高。謝謝 | |
| ceccd :郁悶 |
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我在深圳華強買IC的時候，報了型號后老板問的第一句話就是你要多少？每次我都非常不好意思的說我只要幾塊，這一下就變了個臉色，好一點的說沒貨（每貨在華強網(wǎng)上打什么廣告，還柜臺現(xiàn)貨呢），有的給你報了個價，等你叫他拿貨時他卻說要漲價，剛談好的10塊，這下就要30了，這塊IC的真正價格決不會超過10元，還有更氣憤的一家報價60，而且態(tài)度極其惡劣，說什么你要不要就算了，嗨，JS太多。
建議大家在深圳華強北買IC時，不要到華強北電子市場三號樓的二樓買，上面的人都很刁，而且很多都是打電話到下面那的貨，價格自然就要貴很多了。 | |
| 鄭冬杰:有點偏見！ |
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| 多找?guī)准?，你不就可以對比呀！再說，IC的價格也是比較穩(wěn)定的，差不多半年的周期。那么多貿(mào)易商，都有可以拿到好貨的吧。。如果不行，你就太。。。。。 | |
| gnosong :市場決定 |
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| 別怪人家黑，他沒強迫你買。有本事你別用手機，通信費這么高，你不還是用，主要是市場決定，供需不平衡，導(dǎo)致價格波動。大家這思想，還期待人家承認(rèn)我們市場經(jīng)濟(jì)的地位嗎？工程師有責(zé)任了解市場，否則，只能是沒用的工程師。 | |
| lixia5460 :市場無序 |
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首先，中國的市場是無序的，這種狀況還會持續(xù)一段時間，所以抱怨是沒有用的，你只能適應(yīng)它。
第二，無商不奸，所有的廠商都是驅(qū)利動物，尤其在目前這種大氣候之下
第三，面對這種情況，你完全可以多找?guī)准夜?yīng)商配合，讓別人知道你就一個source，你不是自己挖陷阱自己跳嗎
第四，至于有沒有存貨，作為采購應(yīng)該隨時掌握市場動態(tài)，然后才能應(yīng)付自如，這是基本原則
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| xujianming :我不同的看法 |
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現(xiàn)在IC銷售在改變了;
舉例,
我是搞IC封裝和圓片技術(shù)的,好多銷售朋友有想搞IC設(shè)計,他們想搞技術(shù)了, | |
| gigue :幼稚 |
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首先，這些供應(yīng)商不覺得你值得做第二次生意，不值得浪費他們的長遠(yuǎn)目光。你如果報出TCL或海爾什么的名號，估計是不同的結(jié)果。
其次，在中國，主要是IC用戶沒有商業(yè)信譽——你尊重合同嗎？尊重定單嗎？尊重自己的承諾嗎？多少IC供應(yīng)被客戶害得破產(chǎn)，要求別人備庫存，卻不提貨，錢一再拖。國外公司甚至臺灣公司，下過的定單，即使不在需要的，也一樣提貨，你可以嗎？
主要是不良的市場環(huán)境，培育了不良的供應(yīng)商。我相信，沒有不想做生意的生意人，但你必須是個誠心的客戶。
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| song_yong:個人認(rèn)為 |
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| 最好不要從潮陽購買芯片，雖然可能質(zhì)量不錯，但大多都是他們翻新的產(chǎn)品，也就是購買大批的國外的電子垃圾（廢舊電路板），然后卸掉上面的IC，最后翻新再以原廠的形式賣出，利潤基本上是翻翻的，比如有一家公司，購買的價格是90元人民幣每顆，賣出的價格居然高達(dá)900多元人民幣一顆，這真是嚇人的利潤??！ | |
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