2003年7月，剛剛從大學(xué)出來，在痛苦的奔波中找到一份單片機(jī)技術(shù)開發(fā)職位（是在一家很小的私人企業(yè)）。當(dāng)初采用HT的MCU開發(fā)，大家都了解他們的產(chǎn)品情況拉，不知有多痛苦，在設(shè)計(jì)方面要處理電磁干擾，還要做省電的電池供電。產(chǎn)品終于在2個(gè)月后出來了，可是怎么調(diào)試都可以，拿過去給客戶用的時(shí)候就有問題了，我很郁悶，于是回來改啊改，調(diào)啊調(diào)又過了一個(gè)月，終于可以了！問問老板試用期三個(gè)月滿了，該怎么處理我的合同呢？你們猜怎么著！老板說客戶那邊還沒有同意批量生產(chǎn)，證明我們的設(shè)計(jì)方案還有問題！我差點(diǎn)暈到！

    一個(gè)月給我800塊，已經(jīng)3個(gè)月了，在天津，租房一個(gè)月500，你們說我怎么過??！好不容易熬過3個(gè)月，現(xiàn)在居然！我很迷茫，于是到網(wǎng)上開始狂投簡歷，終于接到一家的面試通知，北京的，電話里問，作過FPGA，CPLD嗎？我暈！聽都沒聽過，想想大學(xué)剛出來3個(gè)月，會(huì)什么，把單片機(jī)搞懂就不錯(cuò)了！于是，給那邊的人說懂點(diǎn)但不是很精。對(duì)方還說那你什么時(shí)候有空來北京給我們經(jīng)理面談一下吧！我也大膽的答應(yīng)了，于是開始在網(wǎng)上搜尋FPGA，CPLD的相關(guān)資料，白天要工作啊，只能晚上查啊，記錄啊！終于懂一點(diǎn)了，一周過去了，于是去北京面試?yán)?！你們能想象到結(jié)果，當(dāng)然被人教訓(xùn)一頓拉！大概有過了一周，一家公司打電話給我，說我們是做三星半導(dǎo)體的代理的，現(xiàn)在要招銷售工程師，你是否有興趣來面談一下，于是就去了，向往的工程師職位啊，我考慮再三，決定去拉！

　　04年烽火再起，本人也改變了工作，轉(zhuǎn)行做銷售了！在2003年11月14日，通過面試后就開始在做我的銷售工程師了，剛開始，除了打電話，就不知干什么了，很迷茫，經(jīng)常被同事說來說去的，也許你們有過同樣的經(jīng)歷吧！

    好不容易找了幾家客戶，然后拜訪，結(jié)果呢，到客戶那，不知該怎么說，總之回來后，想想到底說了些什么？不記得了，結(jié)果當(dāng)然是被老板罵了，被同事笑了！原來這就是銷售工程師的工作，我那時(shí)才明白一點(diǎn)點(diǎn)?。〕鋈フf三星半導(dǎo)體的代理，別人都不太了解，只知道三星電視，洗衣機(jī)，冰箱等等，至于半導(dǎo)體嗎？有的人知道FLASH，ARM，像單片機(jī)，什么的，北方很多人不是很了解??！他們認(rèn)可的是MOT，東芝，PIC系列，51，AMD，TI等，就是不了解三星的MCU，所以很不好推。

    剛開始有不知道該從那方面下手，于是就瞎推開始給別人推8Bit的MCU，像S3C9454，S3C9488，S3C9228等，后來開始了解三星ARM了，于是就推ARM，S3C2410，S3C4510，S3C44B0，S3C4530等。再后來呢，了解到三星的TFT 屏了，于是上網(wǎng)查一些公司，是否需要屏，打電話一天幾十個(gè)，最后呢？一無所獲。第一次出擊一失敗告終。

    現(xiàn)在已經(jīng)是2004年4月了，我的試用期到期了，于是由要忙于同老板交涉是否加薪，簽合同等等。最后老板給我加了500塊，繼續(xù)做吧！現(xiàn)在得做出一些計(jì)劃來了，不能再盲目的找客戶了！于是我花了一周的時(shí)間，把三星半導(dǎo)體產(chǎn)品大體分類，然后列出相應(yīng)的推廣計(jì)劃。開始了真正的銷售推廣了。到04年5月，已經(jīng)開始有數(shù)家公司向我購買樣片了，應(yīng)該說我的推廣計(jì)劃已經(jīng)基本啟動(dòng)，我的心也開始有了一些安慰了。到了6月，我已經(jīng)買了很多樣片了，可是這不能算什么工作業(yè)績啊，我想啊想，怎么辦，這樣下去，不是辦法啊。

    到了7月，我開始打算炒FLASH了，這是需要充當(dāng)業(yè)績唯一最快的辦法了，于是聯(lián)系公司總部負(fù)責(zé)FLASH的領(lǐng)導(dǎo)，想辦法弄點(diǎn)貨出來，最后領(lǐng)導(dǎo)同意我做一些，我可高興了，馬上就要有業(yè)績了！馬上聯(lián)系客戶，談價(jià)格，下定單...終于搞定一單，7月一共出了30K的大容量FLASH，我的定單是不斷了，就是貨跟不上了，于是客戶開始有意見了，煩我們的工作不配合等等！最后客戶要求做T/T30天，我老天啊，我們公司從來沒作過放帳，這不要我跳樓嗎？于是開始跟老板談啊！老板說不行！我暈了！那怎么辦?。】蛻羰巧系郯。∮谑情_始兩邊做工作，我是每天兩邊談啊！無論如何就是誰都不松口，看來沒戲了，先穩(wěn)住兩邊吧，我得找新客戶去了，沒時(shí)間跟你們耗了！總之，現(xiàn)在的客戶不好對(duì)付，不知同行門有沒有這樣的感觸。如果公司總部不支持你的工作，客戶不了解你的工作處境，你們?cè)趺崔k？我現(xiàn)在很為難！有客戶要貨，可是，總部要嗎是價(jià)格給我不好，要嗎就是沒有貨給我！我不知道還能怎樣去做工作！雖然現(xiàn)在作了500多萬RMB的業(yè)務(wù)，可是還是沒有本人預(yù)想的那么順利，那么稱心！也許明天就到別的地方去了？現(xiàn)在的職業(yè)也許本來就是這樣！

    不知有沒有這樣經(jīng)歷的朋友，做過一段技術(shù)后，轉(zhuǎn)行做銷售，但是在銷售行業(yè)中做的并不是很順心？這時(shí)候你們會(huì)怎么想？是繼續(xù)做銷售，還是去做技術(shù)？我很迷茫。

    其實(shí)當(dāng)初來做銷售就是一種錯(cuò)誤，在我現(xiàn)在看來！雖然現(xiàn)在每個(gè)月都能出300萬的業(yè)績，可是感覺始終沒有那種成就感，不像做技術(shù)，作出一款產(chǎn)品來后感覺非常有成就感！你們說呢？現(xiàn)在做銷售，在公司沒有高職位，什么都難做??！客戶不能理解我們SALES的難處，上面老板不理解我們的痛苦！兩邊受氣??！好不容易找到理想的客戶，卻因?yàn)楣┴洉r(shí)間，帳期等一大串的問題擺在面前，客戶，老板是誰都不愿退步，你說我們這些小兵能干什么呢？有時(shí)想想真想回去做技術(shù)算了！可又不甘心啊！客戶在手上一大堆，放手就給別人嗎？不是便宜別人了！所以，就等老板加薪，提職了！不知道是不是夢(mèng)...呵呵！

    從做HT的單片機(jī)開發(fā)到現(xiàn)在銷售三星的半導(dǎo)體，基本已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型了，現(xiàn)在腦子里基本上是三星半導(dǎo)體產(chǎn)品目錄和三星MCU開發(fā)的 程序了！也不錯(cuò)，三星怎么說在世界電子行業(yè)也算有點(diǎn)名氣吧！做起來還算比較順利！正式出定單那天，我很興奮，也有寫成就感，不過沒有做技術(shù)的那么強(qiáng)烈，以前做溫控器，鍋爐控制器，分水器每當(dāng)熬到深夜3，4點(diǎn)種程序調(diào)試突然成功，那種快感是無法言表的，因?yàn)榫鸵粋€(gè)人在電腦前面欣賞自己的成果，很欣慰！現(xiàn)在基本沒那種感覺了，雖然有時(shí)用三星的MCU做點(diǎn)東西玩，編點(diǎn)小程序，總是沒什么感覺！目前三星的8BIT MCU在國內(nèi)北方市場(chǎng)也不是很流行，所以，沒有什么客戶工作，基本上在三星ARM，MEMORY方面跑客戶，做些技術(shù)整理。自己沒工夫去寫程序，做板子拉！不過現(xiàn)在有點(diǎn)想做塊ARM板子來玩玩！認(rèn)識(shí)很多朋友都在搞ARM，感覺自己不學(xué)點(diǎn)有點(diǎn)對(duì)不起如今的電子行業(yè)的飛速發(fā)展，所以打算開始做做玩了，要不幾年過后，就跟不上時(shí)代的潮流了！

    經(jīng)過一段時(shí)間的考慮，最后，我終于留下來了！在朋友的勸阻下，我還是決定留下來繼續(xù)我的銷售工程師職業(yè)。在反復(fù)考慮后，我還是被朋友們說服了！但我還是對(duì)技術(shù)情有獨(dú)衷，很喜歡做出成果的那種感覺！

    其實(shí)，留下來，也許多半是為了錢吧，大家說的對(duì)，做銷售可以有錢途，但未必有前途?。]有技術(shù)的基礎(chǔ)，前途并不是很明朗??！在銷售工作中，技術(shù)也是很重要的，遇到很多這樣的問題：到客戶那，客戶基本上是先了解的的產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，規(guī)格，適用場(chǎng)合，然后最關(guān)心的是，你們的技術(shù)支持怎么樣！有的客戶問的問題很專業(yè)，想我們這些菜鳥銷售工程師是無法解答的，所以客戶會(huì)對(duì)你有些抵觸的心理，甚至導(dǎo)致客戶直接把你推薦的產(chǎn)品最先排除在他們的計(jì)劃中，那樣你以后就很難再進(jìn)去了。

    現(xiàn)在開始緊張的學(xué)習(xí)技術(shù)，了解本公司代理產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，功用等，還要了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品情況，看看在那方面更有優(yōu)勢(shì)，找最有有時(shí)的地方跟客戶談，一般效果比較明顯。大家都了解三星的產(chǎn)品型號(hào)的數(shù)量之多，即使我做了快一年了，也還不能把他們?nèi)渴煜み^來，關(guān)鍵是我做的很全面包括三星的8位單片機(jī)，16位單片機(jī)，32位ARM，三星FLASH，SDRAM，MCP，還有三星的TFT 屏！光主流型號(hào)就有幾百種，我每天除了跑客戶，就是查資料，學(xué)習(xí)開發(fā)，現(xiàn)在三星的8位單片機(jī)基本搞定，接下來就是想ARM進(jìn)軍了！聽朋友說有些難度，但是只要入門了，就快了！自己開始定位直接ARM9，不知是不是太高了，沒辦法了，現(xiàn)在市場(chǎng)ARM9已經(jīng)開始瘋狂了，我不能起步太低，相信幾個(gè)月后，我也能成為ARM行業(yè)的一員了，希望做ARM開發(fā)的朋友給點(diǎn)支持，我不會(huì)去做什么技術(shù)的，只是自己學(xué)習(xí)備用。先聊到這。有興趣的朋友來頂頂啊

    現(xiàn)在到北京來發(fā)展，感覺到無比的壓力，節(jié)奏很快，忙碌的奔波是經(jīng)常的，轉(zhuǎn)眼也大學(xué)畢業(yè)一年多了，隨說不上取得成功，但也有一點(diǎn)點(diǎn)小小的成就。

    05年轉(zhuǎn)眼過了半年了，現(xiàn)在的情形好象很復(fù)雜了，最近三星的ARM熱浪一波接一波，熱遍全國，真正做產(chǎn)品的有幾家呢？答案是模糊的，就算上INTEL，AMD，SST，ATMEL等等，好象并不是那么理想，畢竟目前的主流市場(chǎng)還是8位機(jī)，32位的應(yīng)用還是在發(fā)展階段，32位的市場(chǎng)在未來的幾年里應(yīng)該是主流，但去向?qū)⒃趺窗l(fā)展，很難估計(jì)，他的價(jià)格因素將決定一切。。。。

    三星的ARM系列發(fā)展到今天，因該說三星的策略是成功的，他的S3C4510，S3C2510，S3C44B0，S3C2410目前在中國區(qū)的推廣是非常成功的，目前占有的市場(chǎng)份額非常大，關(guān)于S3C4510，S3C2510的命運(yùn)，也是取決于市場(chǎng)的發(fā)展，三星的停產(chǎn)計(jì)劃給很多客戶造成恐慌，畢竟目前4510的市場(chǎng)很高三星如果停產(chǎn)，將給這方面的客戶造成不小的影響，國內(nèi)低端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備還是占有很大的市場(chǎng)份額?。?！而且，現(xiàn)在沒有理想的替代品。。不過停是遲早的事，因?yàn)榈投司W(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備已經(jīng)沒有市場(chǎng)增長趨勢(shì)了，而且4510的低價(jià)格，讓三星看不到利潤的空間，他沒有理由不停，這是企業(yè)發(fā)展的必然，利潤是決定產(chǎn)品存亡的關(guān)鍵。。。

    沒了4510，我們就來談S3C44B0吧！最近發(fā)現(xiàn)用S3C44B0的多了,很多技術(shù)問題在網(wǎng)上討論,大家一起來交流啊,把資源共享一下,說不定所有問題都解決了?不管是系統(tǒng)移植,SDRAM,FLASH的讀寫,電路板的布線,驅(qū)動(dòng),系統(tǒng)的優(yōu)化等等.一個(gè)人做出來的可能是結(jié)果,大家做出來的也許才是精華啊!!

    現(xiàn)在44B0在手持PDA,POS機(jī),游戲機(jī)的開發(fā),VOIP的應(yīng)用等等,大家一起來 交流的話,一定有想不到的收獲.如果用44B0(BGA封裝)來做一個(gè)MP3（帶電玩，MP3，U盤等）,應(yīng)該不錯(cuò).

    現(xiàn)在,發(fā)現(xiàn)用44B0做的朋友總是存在著很多問題,開發(fā)調(diào)試,改板基本上花費(fèi)了很長的時(shí)間,有可能我們提供一些參考建議,你們的周期將縮短幾個(gè)月,經(jīng)驗(yàn)是學(xué)來的,是借鑒的,只能在成功的基礎(chǔ)上去改進(jìn),沒有成功的基礎(chǔ),想突破別人的概念很難哦!!我們做技術(shù)首先是先出東東,然后在改進(jìn),改進(jìn)就只能看你的能力和經(jīng)驗(yàn),如果連基本的都沒做出來,想改變模式出新的產(chǎn)品是很苦難的!!!

    現(xiàn)在三星的SOC系列比較熱門,大家應(yīng)該一起來交流,在段時(shí)間內(nèi)得到更多的信息,有利于開發(fā)設(shè)計(jì),沒家公司都想自己開發(fā)平臺(tái),想走自己的思路,一切從0開始,這樣的開發(fā)周期是很長的,為什么不借鑒一下別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?!

    44B0的存在時(shí)間還有多遠(yuǎn)呢？關(guān)鍵看個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用。盡快開發(fā)出有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)這是出路。國內(nèi)開發(fā)設(shè)計(jì)的周期是導(dǎo)致我們對(duì)這些產(chǎn)品應(yīng)用不好的根本，國內(nèi)的開發(fā)應(yīng)用一般要比國外慢一到兩年，所以，我沒國人的產(chǎn)品就沒什么優(yōu)勢(shì)了?。?BR>
    所以，我們的企業(yè)理念（國內(nèi)大多企業(yè)都是先觀望，等大家都認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)，然后在動(dòng)手）應(yīng)該改變一下，這樣的方式，怎么可能走在別人的前面，怎么去搶占市場(chǎng)，沒有風(fēng)險(xiǎn)，就沒有優(yōu)勢(shì)可言??！你做出來的跟大家都一樣，你還有什么優(yōu)勢(shì)，只能在價(jià)格方面做文章，最后結(jié)果就是個(gè)公司價(jià)格戰(zhàn)，只能兩敗具傷?。。?！

    關(guān)于S3C2410，S3C2440，S3C24A0的應(yīng)用推廣將是我以后的工作重點(diǎn)，先介紹一點(diǎn)先：S3C2410在PDA，二代身份證識(shí)別，指紋識(shí)別系統(tǒng)，稅控機(jī)，GPS車載等還是有一定優(yōu)勢(shì)；

    S3C2440在SMARTPHONE，PDA，PMP方面還是有潛力的，目前的發(fā)展趨勢(shì)：可視電話，將是不錯(cuò)的選擇；S3CS4A0目前的發(fā)展還不是很明朗，大體應(yīng)該是在SMART PHONE，PMP，為3G的到來做準(zhǔn)備吧??！至少他帶了硬MP4方案解決！??！

    關(guān)于三星ARM9系列應(yīng)用，歡迎一起討論，后面將詳細(xì)提供參考資料。
資料純屬個(gè)人言論，不妥之處請(qǐng)指出！！

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