做LED電源算是比較早的，05年年底開(kāi)始上手做。時(shí)間也有五年多，對(duì)LED驅(qū)動(dòng)電源的感受一直都是兩個(gè)字：沒(méi)量。剛開(kāi)始的時(shí)候，總想著這東西會(huì)有量的，開(kāi)始兩年就是尋找所謂的大客戶，服務(wù)到家，打樣試樣，事情的結(jié)果很不如愿：大客戶根本沒(méi)有大訂單下來(lái)，只是偶爾的一點(diǎn)試樣單而已。再后來(lái)就是不了了之罷了。后面我就開(kāi)始想，我就明白了，LED照明這個(gè)東西，價(jià)格那么高，而電源成本只是一小塊，如果電源要起量，那整個(gè)采購(gòu)LED燈具的金額該是多大啊。而LED照明這個(gè)東西現(xiàn)在問(wèn)題還這么多，是沒(méi)有哪個(gè)傻子愿意大把鈔票往水里扔的，所以那是不可能的有大訂單的。我現(xiàn)在學(xué)會(huì)了，明白了，不再相信什么大客戶，就是只做現(xiàn)貨，因?yàn)檫@正是現(xiàn)在LED照明行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀，盡管很多人不愿相信，一再自己騙自己，安慰自己說(shuō)有什么大訂單。
什么是LED照明的現(xiàn)狀，那就是，現(xiàn)在上馬LED照明的人，基本上都是想試試，或是想投入很少的資金，馬上就能回收，并且賺錢的人。很多做成品的人，就是所謂的小投資人，都是聽(tīng)說(shuō)LED燈具利潤(rùn)高這樣的講法而進(jìn)來(lái)的，他們都不愿做大的投資，只想買一點(diǎn)配件，簡(jiǎn)單組裝，馬上獲利，這就是現(xiàn)狀，這就決定了，他們現(xiàn)在不愿意做長(zhǎng)期投入，就算電源，根本不想什么花多少錢訂做一款，只想一次花個(gè)一二百，或幾十元，買些現(xiàn)成的，試一試，燈具做出來(lái)，能賣掉，就做，賣不掉。就掉頭。當(dāng)然更多的是客戶要一些，少量的或樣板，也就是這種快速組裝。這也是LED燈具現(xiàn)在問(wèn)題層出不窮的根本原因，就是因?yàn)楦≡辏酪患嬲墒斓漠a(chǎn)品需要多長(zhǎng)時(shí)間，多少程序的認(rèn)證，但他們等不了，他們需要馬上獲利。光源基本上就那幾種，通用的，電源卻要的各式各樣，這也是為什么好象LED驅(qū)動(dòng)那么火，就是打樣火罷了，因?yàn)閯e人只是要樣品，不會(huì)有后續(xù)的訂單，就是買幾個(gè)，以后再也不會(huì)理你。

正是因?yàn)檫@個(gè)狀況，做LED驅(qū)動(dòng)電源的限入一種困境。困境之一，沒(méi)量?，F(xiàn)在有少數(shù)廠家可能是有一點(diǎn)量的，但真正有一點(diǎn)量的廠家都是長(zhǎng)期投資的心理，即是長(zhǎng)期的，那驅(qū)動(dòng)電源這個(gè)關(guān)乎產(chǎn)品生命的配件，就是在自己做，他們是不外購(gòu)的，外購(gòu)的人是哪些，就是我上面說(shuō)的那種，只想得到短期效益的一些人，他們很多都是打一槍換一個(gè)地方，更多則是些無(wú)資質(zhì)的人，很多技術(shù)上的問(wèn)題也不懂，只是聽(tīng)說(shuō)賺錢，就進(jìn)來(lái)做，結(jié)果當(dāng)然是，他們的無(wú)實(shí)力，必然接不到什么訂單，所以我們做LED驅(qū)動(dòng)電源的，也只能碰到一些無(wú)實(shí)力，無(wú)資質(zhì)的一些散戶，這必將是沒(méi)有訂單的。困境之二是，多變，正是因?yàn)闆](méi)有量，所以才會(huì)多變，每個(gè)人都提出自己的規(guī)格，并且要你迅速滿足他，而且他不愿意給開(kāi)發(fā)費(fèi)，一次就給個(gè)幾十塊，一百塊，只想買幾只樣品。但由于他要的很急，種類規(guī)格那么多，你所給他的產(chǎn)品當(dāng)然也很難做的一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，因?yàn)橹芷诙?，所以可考證的時(shí)間短，這樣的東西出去后，多多少少會(huì)有問(wèn)題。另一個(gè)方面，由于那些無(wú)資質(zhì)的人，本身水平也低，自己水平很有限，經(jīng)常因?yàn)樽约涸?，或不懂，產(chǎn)品出了問(wèn)題，第一個(gè)就要賴到是你電源頭上。我就碰到一個(gè)人，賣給他的電源是非隔離降壓型，34串2并，他說(shuō)有一串開(kāi)路，另一串亮著，這是電源的問(wèn)題，我告訴他是LED品質(zhì)不好開(kāi)路造成，他還不依不撓的說(shuō)送到權(quán)威部門檢測(cè)過(guò)，檢測(cè)出是電源的問(wèn)題來(lái)了。還有更搞笑的，說(shuō)同樣的亮度下，用別人的電源熱量比用我的電源熱量小燈的發(fā)熱小，這就更可笑的一個(gè)邏輯了，即是同樣亮度，必是同樣電流，同樣的電流流過(guò)LED，怎么可能LED發(fā)熱程度不同呢？所以，做LED電源的，現(xiàn)在能面對(duì)的都是那些無(wú)資質(zhì)的人，他們必然沒(méi)有什么大的訂單，說(shuō)不定還會(huì)到時(shí)給你找麻煩，大量的精力都消耗在跟他們費(fèi)話上，這正是目前做LED照明最大的困境。