在半導(dǎo)體公司中，“高工型”CEO不在少數(shù)，尤其是海歸技術(shù)型人才歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，過(guò)去10年中風(fēng)頭一時(shí)無(wú)二。但長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，也存在技術(shù)高手并不能很好地管理好公司，甚至是走入技術(shù)并不能“立業(yè)”的困局。再看一看其它行業(yè)，技術(shù)高手創(chuàng)業(yè)的比例并不高。

　　在對(duì)技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)經(jīng)深入探討之前，“我”先介紹一下自己的經(jīng)歷，讓大家認(rèn)識(shí)一個(gè)真實(shí)的從技術(shù)工程師到研發(fā)管理者，再到創(chuàng)業(yè)者的人。從媒體可以認(rèn)識(shí)馬云、史玉柱、牛根生很多成功的創(chuàng)業(yè)前輩，那一切對(duì)我們每一位工程師似乎又很遙遠(yuǎn)，他們是按照統(tǒng)計(jì)學(xué)規(guī)律，在人群中只有小概率的人才能達(dá)到的，但本文所寫(xiě)的這一切，就發(fā)生在您的身邊，并仍將被許許多多的技術(shù)人員繼續(xù)實(shí)踐著的技術(shù)創(chuàng)業(yè)之路的樸實(shí)與傳奇。

　　“我”97年電子工程碩士畢業(yè)，之后在航天系統(tǒng)工作5年，輾轉(zhuǎn)幾個(gè)部門(mén)，再后來(lái)到一個(gè)機(jī)電設(shè)備制造類(lèi)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，做了6年多，隨著企業(yè)的發(fā)展，從一個(gè)具體業(yè)務(wù)方向的項(xiàng)目部經(jīng)理做到負(fù)責(zé)研發(fā)運(yùn)營(yíng)的總監(jiān)和事業(yè)部總監(jiān)的職位，公司從二、三十人到了五百多，從零收入到幾個(gè)億，從國(guó)內(nèi)區(qū)域客戶(hù)到全球四十幾個(gè)國(guó)家，然后是我的天花板，下決心走出來(lái)開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。

　　“我”也有一些運(yùn)氣和機(jī)會(huì)，那要感謝前老板，他讓“我”我有了一個(gè)見(jiàn)識(shí)并親自參與決策、實(shí)施使一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不是很多人能得到的，包括外企高收入的高級(jí)白領(lǐng)們，因?yàn)槠髽I(yè)不同的階段會(huì)面臨不同的問(wèn)題，會(huì)有不同的解決方法，雖然我離開(kāi)了，雖然不知道和前老板還能不能做成朋友，但“我”感恩，感恩于 6年多的職業(yè)生涯給“我”帶來(lái)的一切。這是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)經(jīng)的第一個(gè)理念。如果不感恩，或者不是發(fā)自?xún)?nèi)心的感恩，創(chuàng)業(yè)是很難成功的，修身先修心，相隨心轉(zhuǎn)，心靈的很多東西會(huì)在相貌上體現(xiàn)出來(lái)，你的客戶(hù)、朋友、員工都一定會(huì)感覺(jué)得到，這會(huì)影響他們是否愿意真心誠(chéng)意的幫你，是否真正的信任你。

　　創(chuàng)業(yè)首要的問(wèn)題是認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己是否具有商業(yè)思維和經(jīng)營(yíng)能力，技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，“我有產(chǎn)品有技術(shù)于是去創(chuàng)業(yè)，還得說(shuō)了算，有控制權(quán)”，需要明白一點(diǎn)的是，創(chuàng)業(yè)需要戰(zhàn)略思維和商業(yè)思維，而這不是自己認(rèn)為有就有的，真正有商業(yè)頭腦的人就會(huì)較容易地感知并發(fā)現(xiàn)這類(lèi)人才，并與之產(chǎn)生共鳴，所以創(chuàng)業(yè)醞釀期最好能和一些投資商、創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家接觸一下，請(qǐng)他們來(lái)感知和判斷創(chuàng)業(yè)者本人究竟是否具有創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的人，既然自知之明難做到，那就用他知作參考。一般他們的感覺(jué)會(huì)是對(duì)的，不對(duì)的話他們就不太可能成功。為什么這里更多地強(qiáng)調(diào)商業(yè)思維而不是技術(shù)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過(guò)程會(huì)面對(duì)很多變數(shù)，市場(chǎng)需求是變化的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)都是隨時(shí)變化的，關(guān)鍵資源也是變化的，能否成功應(yīng)對(duì)這些變數(shù)才是關(guān)鍵的能力，而不是那一點(diǎn)點(diǎn)的技術(shù)。“企業(yè)家是資源”，此言不虛。

　　比如我見(jiàn)到一位創(chuàng)業(yè)的技術(shù)型人才，公司初創(chuàng)時(shí)，開(kāi)始時(shí)判斷會(huì)有很好的前景，因?yàn)檫^(guò)去隔三差五就有人主動(dòng)上門(mén)找私人幫忙做些設(shè)計(jì)服務(wù)，業(yè)務(wù)開(kāi)始后，卻突然發(fā)現(xiàn)沒(méi)人上門(mén)，自己也還沒(méi)準(zhǔn)備好如何去主動(dòng)出擊讓客戶(hù)知道自己，或自己能主動(dòng)找到目標(biāo)客戶(hù)，這樣就沒(méi)得生意可做；后來(lái)還不錯(cuò)，朋友聽(tīng)說(shuō)后有介紹客戶(hù)來(lái)的，但他簽合同時(shí)要價(jià)很高，首付款比例又太低，對(duì)因?yàn)榭蛻?hù)內(nèi)部原因不能解決的問(wèn)題也作甩手掌柜，明知道能幫上忙也不去幫，問(wèn)起來(lái)還有句說(shuō)辭“那部分沒(méi)在我合同之內(nèi)”，最后的結(jié)果是客戶(hù)原因合同執(zhí)行不下去了，不了了之，首付款很小的比例遠(yuǎn)不能稱(chēng)之為收益，已收首付款額度太低，對(duì)客戶(hù)的壓力也不夠，后來(lái)客戶(hù)直接找了另一家合作，用此合同的未付余款就把項(xiàng)目做完了還略有節(jié)余。這里面他犯了幾個(gè)錯(cuò)誤，一是做生意總覺(jué)得價(jià)高就好，孰不知回款才是重中之重，沒(méi)回到款的生意等于沒(méi)做，尤其是在國(guó)內(nèi)當(dāng)前還缺乏誠(chéng)信的商業(yè)環(huán)境下。二是客戶(hù)內(nèi)部是出了點(diǎn)問(wèn)題，也和合同協(xié)議內(nèi)容無(wú)關(guān)，但他忽視了別人的問(wèn)題可能是你來(lái)買(mǎi)單的，對(duì)于別人的事情，但要你來(lái)承擔(dān)損失的話，還需要計(jì)較該誰(shuí)干嗎？三是首付款比例太低也沒(méi)有對(duì)客戶(hù)的約束力，客戶(hù)的違約退出成本太低。同樣是技術(shù)人員，一位從航天出來(lái)的技術(shù)工程師就很無(wú)意地把這些問(wèn)題都規(guī)避了，于是我認(rèn)為航天這位朋友能做好生意，經(jīng)過(guò)近兩年的事實(shí)證明，這兩位朋友的公司發(fā)展迥異，這些商業(yè)細(xì)節(jié)方面他倆有很多的微小差異。這些細(xì)節(jié)上就體現(xiàn)了一個(gè)人的商業(yè)思維。

　　所以說(shuō)，通過(guò)讓成功創(chuàng)業(yè)的人評(píng)判您自己是否具有創(chuàng)業(yè)頭腦，可以下一個(gè)結(jié)論，適合創(chuàng)業(yè)的話您可以做領(lǐng)導(dǎo)核心，主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，如果不適合創(chuàng)業(yè)也不必放棄，可以找合作伙伴，心甘情愿的當(dāng)小弟，貢獻(xiàn)你的技術(shù)，讓有商業(yè)頭腦的人主導(dǎo)公司戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)，自己多聽(tīng)多想，但就是不要太固執(zhí)了，執(zhí)著于自己的思維，總覺(jué)得自己對(duì)，不合我意就撂挑子走人。

確認(rèn)了自己適合創(chuàng)業(yè)后，開(kāi)始選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，技術(shù)人員的常規(guī)思維是我懂某個(gè)產(chǎn)品，掌握某項(xiàng)技術(shù)，就以它為方向，這個(gè)思路本身是沒(méi)問(wèn)題的，但是不全面，創(chuàng)業(yè)首要的是做市場(chǎng)細(xì)分，研究商業(yè)模式，把東西賣(mài)給誰(shuí)，他要什么樣的東西，他為什么非要買(mǎi)你家的而不是買(mǎi)別人家的同類(lèi)產(chǎn)品，最常見(jiàn)的分析是“這東西都是進(jìn)口的，我做出來(lái)便宜，一定可以替代它們的”、“我做的這東西還沒(méi)有人做，市場(chǎng)空間廣闊得很”，忽視了一點(diǎn)，假設(shè)您個(gè)人做出了一款手機(jī)，拿來(lái)賣(mài)給我，說(shuō)怎么便宜怎么好，我現(xiàn)在一定不會(huì)買(mǎi)，我不相信產(chǎn)品的質(zhì)量。沒(méi)人做的東西有幾種可能，需求還沒(méi)起來(lái)，那么就要培育需求改變用戶(hù)的應(yīng)用習(xí)慣，它是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，銷(xiāo)售的商品里面除了產(chǎn)品本身還有一個(gè)品牌價(jià)值在里面，切不可低估了品牌價(jià)值的影響；還有可能有需求，但這里面有本質(zhì)問(wèn)題，沒(méi)盈利就不能維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，或者有投資也行，但投資也不是一直投下去的，它也是為了快速高額回報(bào)而投的，博客中國(guó)最近的欠薪和倒閉就是個(gè)很好的例證。

　　創(chuàng)業(yè)前的項(xiàng)目選擇有幾點(diǎn)：一是不熟不做，不熟悉的東西看起來(lái)再美好，那也是因?yàn)槲覀冎话l(fā)現(xiàn)了其優(yōu)點(diǎn)，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)。而創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)絕不在于是沒(méi)有前景，而是在于風(fēng)險(xiǎn)會(huì)使我們失敗，做熟悉的就能相對(duì)比較好的預(yù)見(jiàn)并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；可以做自己熟悉而且能做的產(chǎn)品或服務(wù)，與原來(lái)的企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)或補(bǔ)充其未切入的市場(chǎng)空間，例如我是監(jiān)控系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工程師，創(chuàng)業(yè)可以去做個(gè)家庭監(jiān)控或設(shè)備監(jiān)控，彌補(bǔ)原來(lái)企業(yè)的市場(chǎng)未覆蓋到的區(qū)域；二是以自己熟悉的為目標(biāo)客戶(hù)，還是監(jiān)控系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工程師，就去做監(jiān)控軟件開(kāi)發(fā)商或監(jiān)控設(shè)備維修，為監(jiān)控設(shè)備廠商提供配套服務(wù)。這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者熟悉的是用戶(hù)的需求，掌握了需求，發(fā)掘了客戶(hù)，找到合適的人來(lái)做的難度要低得多。

　　商業(yè)模式也是一個(gè)需要注意的事情，小池塘養(yǎng)不出大魚(yú)來(lái)，一個(gè)局限性較強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，一個(gè)受限于資源條件的產(chǎn)品模式，一個(gè)不能被較大量復(fù)制的產(chǎn)品，均會(huì)成為那個(gè)小小的池塘，這個(gè)問(wèn)題在創(chuàng)業(yè)初期為活命掙扎的時(shí)候，容易被忽視。對(duì)于一個(gè)很有理想和抱負(fù)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)型人才，需要提醒一下，選擇了一個(gè)小池塘將來(lái)肯定要面對(duì)第二次選擇方向的問(wèn)題。

　　項(xiàng)目有了，然后考慮整合資源，技術(shù)人員?？畤@自己沒(méi)有沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸外面，缺乏人脈，所以不敢創(chuàng)業(yè)或自怨自艾，其實(shí)不然，缺乏人脈并不是拓展人脈的機(jī)會(huì)沒(méi)有降臨，大都是當(dāng)事人沒(méi)抓住或不會(huì)抓，有一次在豐聯(lián)廣場(chǎng)舉辦研發(fā)管理研討會(huì)，邀請(qǐng)一位常和我慨嘆沒(méi)機(jī)會(huì)拓展人脈的技術(shù)人員去參加，他的回復(fù)是“太遠(yuǎn)了點(diǎn)，有點(diǎn)陰天，我就不去了”，結(jié)果就是幾年之后，他還在慨嘆沒(méi)機(jī)會(huì)走出去認(rèn)識(shí)人。人脈是要積累的，也是要付出一些精力成本的，沒(méi)付出就沒(méi)有收獲，這種現(xiàn)象也正常。

　　還有一些朋友是有了人脈的機(jī)會(huì)，卻不會(huì)抓住，我原來(lái)所在的行業(yè)是一個(gè)需要第三方機(jī)構(gòu)強(qiáng)制檢測(cè)的行業(yè)，檢測(cè)機(jī)構(gòu)的人是技術(shù)人員夢(mèng)寐以求想拉攏的對(duì)象，有些工程師也積極的去套關(guān)系，積極地交換名片，似乎覺(jué)得名片拿到就是人脈建立了，其實(shí)不然，在這場(chǎng)不對(duì)等的關(guān)系中，人脈并沒(méi)有真正建立，真正可靠的人脈是要你在對(duì)方那里有價(jià)值，他才會(huì)很配合的與你結(jié)交，才能互用互利。有位工程師去檢測(cè)機(jī)構(gòu)，見(jiàn)到他們做實(shí)驗(yàn)沒(méi)工裝，就建議如何如何做個(gè)工裝，檢測(cè)機(jī)構(gòu)說(shuō)了“挺好的主意，你們給我們做吧，我們付點(diǎn)費(fèi)也是可以的”，于是這個(gè)小伙子就輕松結(jié)交了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的核心工程師和主管，并在以后的合作中頗為和諧順利。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人員一定要做個(gè)銷(xiāo)售高手，也許不會(huì)喝酒、不會(huì)打保齡，但一定要有所擅長(zhǎng)，有所發(fā)掘，使自己對(duì)別人有價(jià)值，這樣銷(xiāo)售才好做。創(chuàng)業(yè)初期，銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也是銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)者本身。

　　創(chuàng)業(yè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)很難，這我們都是知道的。但有一難是我們看不到的，就是合作伙伴團(tuán)隊(duì)達(dá)到和諧和信任很難，創(chuàng)業(yè)成功的家族企業(yè)占多數(shù)，核心原因之一就是家族成員間不缺信任，溝通成本很低，大家一心于做事，而對(duì)非家族的合伙創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是個(gè)問(wèn)題了。這一點(diǎn)我走上創(chuàng)業(yè)之路后才真正體會(huì)到，畢竟在這個(gè)企業(yè)中，大家的利益是不完全一致的，做核心者，必須做到無(wú)私，我很欣賞牛根生的財(cái)散人聚財(cái)聚人散，老大是付出最多的，吃最大虧的，能鎮(zhèn)住一部分局面，如果老大做到了這一點(diǎn)，和諧和信任就相對(duì)好建立的多；當(dāng)然很有魅力和影響力的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，也可凝聚一批人，但畢竟大多數(shù)的還是普通人，不是具有超級(jí)個(gè)人魅力的管理者，如果是應(yīng)該也許已經(jīng)做到了高管倒也未必出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。做到和諧的辦法有幾個(gè)倒也簡(jiǎn)單，核心領(lǐng)導(dǎo)者不自私甚至多吃虧，坦誠(chéng)直面問(wèn)題，把問(wèn)題攤在桌面上談，開(kāi)始的時(shí)候確定決策議事規(guī)則，出現(xiàn)糾紛按規(guī)則辦事。

另外一個(gè)需要注意的問(wèn)題是風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)家精神的核心思想是冒險(xiǎn)和創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)又是企業(yè)家精神的體現(xiàn)形式，冒險(xiǎn)肯定是少不了的，畢竟每個(gè)人都不僅僅是為自己生活，都有太太孩子，年邁的雙親，自己累點(diǎn)苦點(diǎn)無(wú)所謂，但家人是不能不考慮的。風(fēng)險(xiǎn)需要控制，開(kāi)始的時(shí)候不要陶醉在掙多少錢(qián)怎么花上，而先分析清楚最壞可能會(huì)賠多少錢(qián)，虧的風(fēng)險(xiǎn)自己能否承受，很多文章都在講，膽子再大一點(diǎn)，太瞻前顧后就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，還拿出創(chuàng)業(yè)成功者高學(xué)歷者比例很低的例子來(lái)說(shuō)明。但這句話對(duì)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的適用性要斟酌，創(chuàng)業(yè)是冒險(xiǎn)，但不是找死，險(xiǎn)一定是冒得，但冒險(xiǎn)的底限不要過(guò)于保守，可以把可承受風(fēng)險(xiǎn)損失的數(shù)值適當(dāng)調(diào)高一些，比如有5萬(wàn)的存款，可以設(shè)定最多賠20萬(wàn)的門(mén)限，倒未必是虧到4萬(wàn)的時(shí)候就不干了。

　　做企業(yè)從思想上要杜絕機(jī)會(huì)主義，經(jīng)常見(jiàn)有幾個(gè)朋友聚到一起，談?wù)撈饋?lái)某位是做采購(gòu)部經(jīng)理的，在企業(yè)里能主導(dǎo)電子元器件的采購(gòu)，就大家動(dòng)議成立個(gè)元器件貿(mào)易公司，從給他家供貨開(kāi)始起步，這種做企業(yè)的方式是典型的機(jī)會(huì)主義。毛主席說(shuō)：機(jī)會(huì)主義就是這里有利就到這里去，那里有利就到那里去，無(wú)一定原則，無(wú)一定方向。批評(píng)的是當(dāng)時(shí)一種缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的軍事政治傾向，其實(shí)對(duì)一個(gè)企業(yè)的方向來(lái)說(shuō)，也一樣適用。做企業(yè)必須堅(jiān)持一個(gè)基本的價(jià)值理念，就是為客戶(hù)掙到錢(qián)或省了錢(qián)，從省下的或掙到的部分里分一勺羹出來(lái)作為報(bào)酬，不要將企業(yè)的命運(yùn)寄托在一個(gè)所謂的機(jī)會(huì)上，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，始終堅(jiān)持“通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值賺取收益”的準(zhǔn)則，始終通過(guò)自己企業(yè)的核心能力來(lái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)能賺取利潤(rùn)的商業(yè)模式發(fā)展，有機(jī)會(huì)更好，不必拒絕，可以借機(jī)發(fā)展一下，但沒(méi)有機(jī)會(huì)也一樣活，否則就成了守株待兔的農(nóng)夫。

　　創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，規(guī)模雖小，但也要學(xué)著做品牌，別覺(jué)得這個(gè)題目太大太早，也不一定過(guò)于高深，在細(xì)節(jié)上去做，從起名字、建網(wǎng)站、產(chǎn)品外觀、服務(wù)產(chǎn)品類(lèi)型、公司口號(hào)等等方面圍繞著品牌定位去實(shí)施。如果是面向一般大眾的產(chǎn)品，名字就要簡(jiǎn)單瑯瑯上口，面向某特定行業(yè)領(lǐng)域的，最好專(zhuān)業(yè)化一點(diǎn)，名字的傳播本身就是品牌認(rèn)知的一部分，尤其對(duì)于新品牌。具體工作內(nèi)容上，賦予產(chǎn)品的內(nèi)涵要與品牌傳播的口號(hào)相一致，比如安全可靠，那就在產(chǎn)品具體設(shè)計(jì)上，要通過(guò)各種細(xì)節(jié)體現(xiàn)安全，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，安全檢測(cè)和設(shè)計(jì)控制方面就要有扎實(shí)務(wù)實(shí)的工作，在宣傳上，要突出做過(guò)的安全試驗(yàn)、安全驗(yàn)證效果，甚至于在名稱(chēng)起名上也要是讓人心安的那種。

　　創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者還有個(gè)突出的要求，就是平衡各種事物，挖掘各方資源的能力，創(chuàng)業(yè)階段最突出的矛盾是缺這少那，經(jīng)常抱怨缺少資金辦事的創(chuàng)業(yè)者，有可能就不是適合創(chuàng)業(yè)的人。做企業(yè)的過(guò)程中，資源不足是常態(tài)，比如缺少儀器、缺少人手、缺少資金、缺銷(xiāo)售渠道、缺市場(chǎng)推廣人員，創(chuàng)業(yè)者必須研究和學(xué)會(huì)的是在沒(méi)有路沒(méi)有工具的地方，通過(guò)自己的努力來(lái)制造工具，發(fā)現(xiàn)或修出一條路來(lái)。這部分沒(méi)有通用規(guī)律可言，全靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力、智慧、人脈儲(chǔ)備了。

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程是艱苦的，但也是快樂(lè)的，其中最為快樂(lè)的是自由，晚上挑燈夜戰(zhàn)的時(shí)候，那是自由的感覺(jué)；苦讀技術(shù)資料、絞盡腦筋聯(lián)絡(luò)某位客戶(hù)上層人物的時(shí)候，那是挑戰(zhàn)自我的舒爽；挫敗的時(shí)候是讓人成熟的沉重壓力；有結(jié)果的時(shí)候是讓人歡欣的痛快。這是只有創(chuàng)業(yè)者才可以體味的快樂(lè)，是不同于做產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程解決了一個(gè)技術(shù)難題的那種。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)將不再主要依靠幾個(gè)良好人際關(guān)系的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)，而事依靠技術(shù)的提升和商業(yè)的創(chuàng)新，在不依賴(lài)于純粹銷(xiāo)售創(chuàng)意而經(jīng)濟(jì)繁榮的商業(yè)季節(jié)，催生的必定是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的春天。

附：給海歸技術(shù)創(chuàng)業(yè)兄弟的九個(gè)忠告

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，我對(duì)國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的困境感到迷惑不解。

　　在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，聚集了中國(guó)最聰明的頭腦（其中絕大多數(shù)是海歸精英）。政府很舍得花錢(qián)支持，VC也很重視，有硅谷的成熟商業(yè)模式，又背靠全球最大的移動(dòng)通信和消費(fèi)電子市場(chǎng)。

　　但事實(shí)很悲哀，遠(yuǎn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的冬天到來(lái)之前，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就處在集體委靡之中。不斷有公司倒閉的消息，僅有的三家海外上市公司，有兩家——中星微（Nasdaq：VIMC）和展訊（Nasdaq:SPRD）都處于虧損之中，市值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1億美元。

　　上個(gè)月，我的同事和我一起，專(zhuān)門(mén)拜訪了中星微的創(chuàng)始人鄧中翰，北極光創(chuàng)投的合伙人陳大同，他曾是展迅通信的創(chuàng)始人之一兼CTO，以及一些業(yè)內(nèi)人士。

　　有意思的是，每個(gè)人都會(huì)提到一個(gè)臺(tái)灣公司的名字：聯(lián)發(fā)科（MediaTek Inc.， TW:2454），它很像舊社會(huì)的“三座大山”，把整個(gè)大陸IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)壓得無(wú)法喘氣。

　　過(guò)去，我的媒體同行常常把聯(lián)發(fā)科稱(chēng)為“黑手機(jī)之父”，它比中星微僅僅早出生四年，但如今已經(jīng)是市值超過(guò)80億美金，年?duì)I收約30億美金，全球第三大手機(jī)和第二大數(shù)字電視IC設(shè)計(jì)公司（國(guó)內(nèi)前十大IC設(shè)計(jì)公司加起來(lái)的營(yíng)收總和也不到它的一半）。更讓人郁悶的是，它的成長(zhǎng)，它的利潤(rùn)主要都來(lái)自于大陸。

　　我跟鄧中翰博士很認(rèn)真地探討了一下這個(gè)問(wèn)題。他覺(jué)得聯(lián)發(fā)科雖然厲害，但其技術(shù)大都是“偷學(xué)”而來(lái)的，產(chǎn)品只滿(mǎn)足低端市場(chǎng)，而且其客戶(hù)大都是些中小品牌甚至“山寨機(jī)”企業(yè)。至于中星微則是通過(guò)“自主創(chuàng)新”，正大光明地贏得了今天的價(jià)值，贏得了三星、飛利浦、微軟等國(guó)際大廠對(duì)其品牌的認(rèn)可，這是一條索尼、松下們?cè)?jīng)走過(guò)的正道。

　　我不能說(shuō)他的觀點(diǎn)不對(duì)，但我總覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法很像《神雕俠侶》里面名門(mén)正派的青年才俊永遠(yuǎn)瞧不上楊過(guò)這種到處偷學(xué)的流浪兒。

　　于是，我上卓越亞馬遜買(mǎi)了一本聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介寫(xiě)的書(shū)《競(jìng)爭(zhēng)力的探求》。在這本書(shū)里，老蔡總結(jié)自己30年的江湖經(jīng)驗(yàn)，和盤(pán)托出了一套后發(fā)國(guó)家的技術(shù)公司如何成功的實(shí)戰(zhàn)策略。

　　看完以后，我承認(rèn)自己有點(diǎn)被雷到了。因?yàn)槁?lián)發(fā)科的這套策略一點(diǎn)都不神秘。

　　完全客戶(hù)導(dǎo)向，選擇規(guī)模龐大的應(yīng)用市場(chǎng)而非細(xì)分的利基領(lǐng)域，在市場(chǎng)剛剛進(jìn)入成熟期時(shí)迅速殺入，通過(guò)對(duì)國(guó)外技術(shù)的消化吸收進(jìn)行逆向創(chuàng)新，提供真正低成本（但絕對(duì)不是低技術(shù)）的解決方案，依靠工程師團(tuán)隊(duì)而非個(gè)別天才作戰(zhàn)，用速度、效率和貼身服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)質(zhì)量上的差距，通過(guò)打破行業(yè)的現(xiàn)有規(guī)則來(lái)確立新標(biāo)準(zhǔn)，與自己的上下游結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線……

　　事實(shí)上，華為、比亞迪、騰訊、無(wú)錫尚德、金風(fēng)科技這些中國(guó)最厲害的高科技公司，和聯(lián)發(fā)科使用的是幾乎同一套戰(zhàn)法。

　　對(duì)于一個(gè)公司而言，尤其是非國(guó)有的上市公司而言，為股東賺錢(qián)就是它的本分。賺錢(qián)的公司不一定是好公司，但不賺錢(qián)的公司肯定不是個(gè)好公司。

　　以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量聯(lián)發(fā)科與中星微，則高下立判。

　　所以，中星微是不是國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對(duì)象？我表示懷疑。

　　如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系，那么中星微所選擇的另一條道路，看起來(lái)很光彩，卻很可能越走越窄。

　　這或許也能解釋另外一個(gè)事實(shí)，在中國(guó)，絕大多數(shù)成功的技術(shù)型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的。也許有看官會(huì)反駁我說(shuō)，還有百度、搜狐、無(wú)錫尚德和曾經(jīng)的UT斯達(dá)康呀！但請(qǐng)注意，它們都是在“更懂中文”之后，才取得成功的（凡參加過(guò)百度的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，就知道是百度的技術(shù)強(qiáng)大，還是Sales強(qiáng)大）。

　　　　我試著總結(jié)了九個(gè)樸素的忠告（抱歉，沒(méi)有“十全大補(bǔ)丸”），其實(shí)都是聽(tīng)前輩過(guò)來(lái)人講的血淚教訓(xùn)。不一定都對(duì)，但應(yīng)該不會(huì)全錯(cuò)。

1，別作“28個(gè)半布爾什維克”

　　中共歷史上有個(gè)著名的“28個(gè)半布爾什維克”，以王明為首的留洋派。馬列理論很“正宗”，蘇聯(lián)老大哥很喜歡，也給津貼補(bǔ)助，高調(diào)做事，覺(jué)得在中國(guó)干革命，就得發(fā)動(dòng)城市工人階級(jí)，盡管后者可能比現(xiàn)在的白領(lǐng)還少。

　　很像現(xiàn)在的一些海歸創(chuàng)業(yè)公司，拿著美國(guó)VC的銀子，言必稱(chēng)硅谷、GOOGLE、商業(yè)模式，不賺錢(qián)不要緊，先請(qǐng)最貴的人搞研發(fā)，再花錢(qián)砸市場(chǎng)。只是學(xué)得再像，也不過(guò)一個(gè)好學(xué)生而已。一旦老大哥接濟(jì)不上，一旦離開(kāi)租界，就麻煩大了。

　　而井崗山上的“朱毛”很饑餓，生存問(wèn)題壓倒理論焦慮，不打土豪劣紳就得挨餓，不發(fā)動(dòng)千萬(wàn)農(nóng)民就沒(méi)地盤(pán)沒(méi)人手，打一仗總結(jié)一次經(jīng)驗(yàn)，無(wú)人關(guān)心自己寬心，吃甘蔗先啃最難吃的。誰(shuí)笑到了最后？

　　從硅谷回來(lái)的海歸們，大多忘記了一個(gè)基本事實(shí)：就是歐美的市場(chǎng)已經(jīng)是高度成熟和分工細(xì)化。而在國(guó)內(nèi)，很多產(chǎn)業(yè)還處在跑馬圈地粗放經(jīng)營(yíng)的階段。[!--empirenews.page--]

　　2，別在北京、上海創(chuàng)業(yè)

　　北京、上海是中國(guó)兩個(gè)最大，也最容易讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生幻覺(jué)的城市。似乎離硅谷很近，資訊很發(fā)達(dá)，打個(gè)“飛的”就來(lái)去。天天看著CBD陸家嘴，就以為中國(guó)不是發(fā)展中國(guó)家了。

　　母校里還有專(zhuān)門(mén)的孵化器，軟硬件俱全，挺像斯坦福車(chē)庫(kù)。但是，兩地最成熟的清華創(chuàng)業(yè)園、復(fù)旦創(chuàng)業(yè)園，10年了也沒(méi)孵出一個(gè)上市的技術(shù)公司。更別說(shuō)其它的。

　　政府鼓勵(lì)多衙門(mén)也多，優(yōu)惠政策首先傾斜國(guó)企和外企，公文審批累死你。大公司大客戶(hù)是很多，不過(guò)都是“關(guān)系型客戶(hù)”。人才也多，要價(jià)很高，而且一有風(fēng)吹草動(dòng)就回安穩(wěn)窩了。

　　媒體熱鬧，營(yíng)銷(xiāo)大師公關(guān)顧問(wèn)多，忽悠你的也多。夸你幾句你就當(dāng)真，你當(dāng)真你就傻子。

　　我的建議：技術(shù)創(chuàng)業(yè)首選深圳。完全移民城市，山寨精神，開(kāi)放文化。毗鄰香港，技術(shù)資訊不落后，融資也不難。背靠珠三角，制造業(yè)發(fā)達(dá)，有技術(shù)不怕沒(méi)地方變現(xiàn)。沒(méi)人注意你，正好可以多磨練自個(gè)本事。地方政府相當(dāng)務(wù)實(shí)，營(yíng)商環(huán)境好，沒(méi)事不纏你。有錢(qián)的天使多，忽悠的人少。如果精力富余，還可以多去華為、騰訊、比亞迪學(xué)習(xí)一下。

　　當(dāng)然，杭州、無(wú)錫、大連也值得推薦。

　　3，別讓技術(shù)最牛的那個(gè)家伙當(dāng)CEO

　　這話是誰(shuí)說(shuō)的？是展訊的前CTO陳大同說(shuō)的，他在硅谷還參與創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)公司。陳的親身體驗(yàn)是，在硅谷那邊，工程師都不愿意去做管理。因?yàn)楣韫纫呀?jīng)把技術(shù)看成是生存之本，滲透入血液。在一個(gè)公司里面，都有幾個(gè)寶貝似的技術(shù)大拿，其影響力真是可以跟CEO平起平坐的。

　　而在中國(guó)，過(guò)去一直是制造業(yè)文化，沒(méi)有搞技術(shù)研發(fā)的氛圍。在企業(yè)里，做技術(shù)的地位根本沒(méi)法跟做管理的比。所以，技術(shù)大拿的重要性非得通過(guò)管理崗位才能體現(xiàn)出來(lái)。

　　但很遺憾，真正適合做管理的工程師可能不到20%。技術(shù)出身的人常常只相信自己，不信任別人。給人職責(zé)，不給人權(quán)力。技術(shù)出身的人當(dāng)管理者非常容易把技術(shù)看得太高。最后是公司少了一個(gè)頂尖的技術(shù)大拿，多了一個(gè)二流的領(lǐng)導(dǎo)人

　　百分之一的技術(shù)難題只有百分之一的技術(shù)高手能解決。同樣，百分之一的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也只有百分之一的市場(chǎng)高手能發(fā)現(xiàn)。凡是大家嚷嚷的機(jī)會(huì)都不靠譜。

　　稱(chēng)職的技術(shù)公司CEO必須是一個(gè)市場(chǎng)高手，一定得是公司里最懂市場(chǎng)的人。但不一定是學(xué)市場(chǎng)出身的。他要懂技術(shù)，但不能癡迷于技術(shù)。他必須判斷這百分之一的機(jī)會(huì)是不是真正適合你的機(jī)會(huì)。陳很驕傲地說(shuō)，他在離開(kāi)展訊之前，已經(jīng)是公司里最懂市場(chǎng)的人之一。

　　“鄧中翰是從來(lái)不見(jiàn)客戶(hù)的。” 原中星微的一位員工也說(shuō)。在鄧自述的工作日程表中，最重頭的是技術(shù)開(kāi)發(fā)，然后是投資者關(guān)系、政府關(guān)系和日常管理等。

　　這在聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介看來(lái)，絕對(duì)是不可想象的。他去深圳的次數(shù)遠(yuǎn)比去北京和上海的多。聯(lián)發(fā)科專(zhuān)門(mén)設(shè)立了深圳子公司，還派駐技術(shù)服務(wù)人員和天宇朗通、聯(lián)想、TCL這些大廠深入合作，提供技術(shù)支持。天宇朗通的CEO榮秀麗甚至公開(kāi)稱(chēng)聯(lián)發(fā)科為“老師”。

4，別跟政策要市場(chǎng)

　　本世紀(jì)初，硅谷有4家大陸留學(xué)生創(chuàng)辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著。因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)想到，只到今天，中國(guó)的3G還沒(méi)有大規(guī)模商用。

　　展訊能僥幸活下來(lái)，是因?yàn)樗?0%的精力放在搞2G/2.5G上，只把20%放在3G上。

　　2003年，展訊內(nèi)部討論未來(lái)集中開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，在WCDMA和TD-SCDMA之間搖擺，管理層爭(zhēng)論非常大。后來(lái)決定做TD，因?yàn)樽鯰D好歹也是先行者，又是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，花了很大血本。

　　結(jié)果，今天TD-SCDMA這個(gè)“阿斗”算是硬扶上馬了，可能不能成為產(chǎn)業(yè)，迄今還是疑問(wèn)。而展訊今年3季度巨虧3000多萬(wàn)美金，很大程度上也是因?yàn)門(mén)D手機(jī)銷(xiāo)售遠(yuǎn)不如預(yù)期造成的。

　　咱們國(guó)家的國(guó)情是，搞拆遷修馬路蓋房子是挺快的，要推進(jìn)一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是很慢的。TD、MP4、數(shù)字電視、EVD、WAPI標(biāo)準(zhǔn)，不知拖死了多少小技術(shù)公司，現(xiàn)在又出了一個(gè)CMMB手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。

　　政策的市場(chǎng)常常是未來(lái)的市場(chǎng)。沒(méi)人知道蘋(píng)果何時(shí)落地，但肯定比你想象得要晚很多。 聯(lián)發(fā)科的董事長(zhǎng)蔡明介特別強(qiáng)調(diào)S曲線的概念（代表了一個(gè)產(chǎn)品從發(fā)展初始到最后消亡的曲線），即在市場(chǎng)將要走到接近要大幅成長(zhǎng)的中間階段才切入，因?yàn)樗J(rèn)為誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中最先達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模才是最重要的。所以，聯(lián)發(fā)科從來(lái)沒(méi)有第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，都是作為后來(lái)者的角色進(jìn)入，用的是成熟技術(shù)，但進(jìn)入后就能引發(fā)價(jià)格雪崩，將先發(fā)者擠出市場(chǎng)。

　　如果按照中央政府的規(guī)劃，當(dāng)年的小靈通根本就不在標(biāo)準(zhǔn)考慮之列?？芍灰袔浊f(wàn)人用了，政府也不能說(shuō)滅就滅了。今天，政府能取締“山寨機(jī)”嗎？不可能的。因?yàn)槔习傩招枰?/p>

　　5，創(chuàng)業(yè)公司不要做產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)

　　據(jù)說(shuō)一拿了美國(guó)綠卡，才會(huì)有真正的愛(ài)國(guó)熱情。不知道是不是一種潛意識(shí)的負(fù)疚感，特別想為祖國(guó)做點(diǎn)什么。

　　不過(guò)，真有大理想也埋在心里，也別急著說(shuō)出來(lái)。一說(shuō)出來(lái)，你就把自己給架著了。企業(yè)不是運(yùn)動(dòng)員，老想著怎么為國(guó)爭(zhēng)光，就忘記提升自己賺錢(qián)的能力了

　　。當(dāng)然，運(yùn)氣好的話，這些真真假假的理想能把政府領(lǐng)導(dǎo)給感動(dòng)。但“漢芯”、“龍芯”、“中國(guó)芯”……，這么多“芯”里面有一個(gè)真正成大器的嗎？沒(méi)有。

　　更讓人哭笑不得的是，一些企業(yè)拿這個(gè)來(lái)做整體營(yíng)銷(xiāo)，包裝過(guò)度別人是被忽悠了，你自己也就只能一直包裝下去。

　　當(dāng)年中星微做宣傳，聲稱(chēng)攜手微軟、富士通，“世界首個(gè)智能機(jī)器人富士通Maron-1的視覺(jué)芯片采用中星微的星光三號(hào)”，真實(shí)的情況是富士通的機(jī)器人采用微軟的WinCE操作系統(tǒng)，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實(shí)就是在“星光一號(hào)”基礎(chǔ)上進(jìn)行了方案修改，為借助此事造勢(shì)就命名為“星光三號(hào)”，為了把戲做足，公司還派人在每個(gè)國(guó)市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)一個(gè)玩具機(jī)器人，擺放在公司的榮譽(yù)展廳，對(duì)外宣傳這就是“富士通智能機(jī)器人Maron-1”，當(dāng)然，新聞報(bào)道傳說(shuō)中的各種功能，它一個(gè)也不具備。

　　創(chuàng)業(yè)公司一談產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，上帝估計(jì)也笑了。

　　6，忘掉硅谷式的“技術(shù)潔癖”

　　在中星微，從CEO、COO、CTO到每個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理都是清一色的美國(guó)海歸，而且絕大多數(shù)是技術(shù)出身。據(jù)說(shuō)中星微招人也喜歡要高高大大的，因?yàn)檫@里最提倡的集體運(yùn)動(dòng)是美式籃球，老總們都好這個(gè)?；蛟S正是這種“硅谷血統(tǒng)”，讓中星微變成了一家有“技術(shù)潔癖”的公司。

　　理想主義；精英文化；要做就做最先進(jìn)的技術(shù)；建立一套標(biāo)準(zhǔn)，然后通吃整個(gè)產(chǎn)業(yè)；模仿偷學(xué)是丟人的……如果放在硅谷，鄧中翰的這些想法實(shí)在再正常不過(guò)。

　　無(wú)論是從企業(yè)定位、技術(shù)研發(fā)、戰(zhàn)略制定和人才培養(yǎng)，中星微都是按照硅谷模式和美國(guó)的趨勢(shì)來(lái)制定的。但恰恰是這些先進(jìn)的東西讓這個(gè)擁有多達(dá)1400多項(xiàng)專(zhuān)利和眾多知名企業(yè)客戶(hù)的中星微電子陷入難以做大做強(qiáng)的尷尬境地。

　　硅谷是所有技術(shù)夢(mèng)想家的天堂。我建議，真正想搞最先進(jìn)技術(shù)的人還是應(yīng)該留在硅谷。硅谷有成熟的技術(shù)市場(chǎng)，有真正識(shí)貨的客戶(hù)和VC，有足夠的技術(shù)應(yīng)用空間。你就是完全不知道怎么賣(mài)產(chǎn)品，也可以把技術(shù)賣(mài)給思科、微軟、ORACLE這樣的大公司。

　　如果你是一個(gè)技術(shù)海歸，想回國(guó)創(chuàng)業(yè)?？峙履愕孟肭宄?，這里需要的不是最先進(jìn)的技術(shù)，而是最價(jià)廉物美的技術(shù)。

　　在中國(guó)，低成本創(chuàng)新才是真正的王道。當(dāng)年比亞迪做鋰電池，想向日本人買(mǎi)設(shè)備，開(kāi)價(jià)就是500萬(wàn)美金。最后一發(fā)狠自己做“手工+模具”，只有100萬(wàn)人民幣。從此，手機(jī)電池的定價(jià)權(quán)就掌握在比亞迪的手上。

　　事實(shí)上，在中國(guó)做低成本創(chuàng)新有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)工人不便宜了，但工程師還便宜。華為有3萬(wàn)工程師，比亞迪有多少工程師，歐美公司請(qǐng)不起的。

　　“聯(lián)發(fā)科不是大公司，沒(méi)有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定產(chǎn)品規(guī)格的階段，我們不能好高騖遠(yuǎn)。即使是在S曲線的中段才切入，只要掌握好技術(shù)、彈性和效率，不見(jiàn)得扳不到巨人。”蔡明介在《競(jìng)爭(zhēng)力的探求》一書(shū)中這樣強(qiáng)調(diào)。

　　更重要的是，通過(guò)低成本創(chuàng)新賺來(lái)的錢(qián)，提升了公司以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的能力和自信，下一次就可以更往S曲線的前端切入。今天只能打游擊，明天就可以圍殲，后天就可以攻城。

7，別忘了自己的主要客戶(hù)是誰(shuí)

　　中國(guó)真正的市場(chǎng)在哪里，不是北京上海的幾百萬(wàn)白領(lǐng)，是10億金字塔基的消費(fèi)者。北京上海的白領(lǐng)們都在用MSN，可二三四五六線城鎮(zhèn)的年輕人都在用QQ，結(jié)果最沒(méi)錢(qián)的人造就了中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條出現(xiàn)的時(shí)候，不僅僅是女士的裙子越來(lái)越長(zhǎng)的時(shí)候。也是越來(lái)越多的中間階層往“下流社會(huì)”走的時(shí)候。“價(jià)廉物美”成為整個(gè)社會(huì)的需求。

　　諾基亞和多普達(dá)用的TI OMAP芯片組動(dòng)輒好幾百塊人民幣，外加軟件研發(fā)成本，手機(jī)價(jià)格能下來(lái)才怪了。而聯(lián)發(fā)科提供的單芯片解決方案，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)客戶(hù)裝個(gè)外殼就可以賣(mài)。在深圳的華強(qiáng)北市場(chǎng)，差不多16元就能買(mǎi)一個(gè)，而且什么功能都有。聯(lián)發(fā)科借此迅速掌握了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)，議價(jià)能力很強(qiáng)，盡管不斷降價(jià)，但它依然能夠保持50%以上的毛利潤(rùn)率。它把最難的事情都替客戶(hù)做了，所以客戶(hù)都跟吸毒一樣愛(ài)上它。

　　“我們做的多媒體芯片各方面的功能和性能都比它（指聯(lián)發(fā)科的單芯片）要強(qiáng)，多媒體要做好是很難的，所以它能夠進(jìn)入山寨機(jī)，進(jìn)入不了諾基亞、三星，因?yàn)樗麄儗?duì)照相的功能和視頻功能要求很高。山寨機(jī)是說(shuō)我有這個(gè)視頻功能、照相功能就可以了，至于你效果如何，速度是不是夠快，能否打印，都不在乎，”鄧中翰反復(fù)跟我們講。

　　在這種“眼睛向外，市場(chǎng)在外”的主導(dǎo)思路下，主打中高端市場(chǎng)的中星微來(lái)自?xún)?nèi)地的收入比例不足5%。相比之下，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片去年出貨量已經(jīng)達(dá)到了1.5億顆，其中九成是內(nèi)地客戶(hù)

　　但問(wèn)題在于，“別看中星微的國(guó)際客戶(hù)這么多，而且都是知名企業(yè)，但它根本不是主流供貨商。說(shuō)句不好聽(tīng)的，大公司采購(gòu)很多東西，中星微提供的屬于螺帽釘子之類(lèi)的零配件。”曾經(jīng)的中星微電子職員直言。

　　在硅谷創(chuàng)辦技術(shù)公司，賣(mài)出32億美金高價(jià)的朱敏，回國(guó)以后大談“中國(guó)服務(wù)”而不是“中國(guó)創(chuàng)造”。因?yàn)樗?，中?guó)還不具備這樣的環(huán)境。他對(duì)技術(shù)公司的建議就是：你先把本土市場(chǎng)拿下來(lái)，第二步是把第三世界拿下，第三步你再把創(chuàng)造加進(jìn)去，最后你再滲透到第一世界去。

　　想一想，這不就是華為的戰(zhàn)略嘛。

　　8，80分主義，不要100分主義

　　展訊向聯(lián)發(fā)科學(xué)到的最重要一課就是千萬(wàn)不能技術(shù)導(dǎo)向，而要市場(chǎng)導(dǎo)向。

　　2004年，MP3音樂(lè)手機(jī)是國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)。展訊和聯(lián)發(fā)科幾乎同時(shí)在研發(fā)一款不用附加其它芯片的單基帶芯片。

　　展訊這邊想的是芯片質(zhì)量一定要做到最好。必須要有100K的傳輸速度，雙聲道?？傻谝淮a(chǎn)品只做到了64K.于是，繼續(xù)改進(jìn)。而聯(lián)發(fā)科的技術(shù)其實(shí)落后于展訊。它的芯片只有32K的速率，還是單聲道。

　　但聯(lián)發(fā)科迅速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，結(jié)果等展訊的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，時(shí)機(jī)已經(jīng)落后了半年多。市場(chǎng)主流客戶(hù)已經(jīng)接受了聯(lián)發(fā)科。

　　“我們太想做到100分，把功能做到最好，結(jié)果耽誤了市場(chǎng)時(shí)機(jī)。而聯(lián)發(fā)科可能只做到80分就推出產(chǎn)品，但已經(jīng)足夠了。因?yàn)榭蛻?hù)原本只期望60分”。陳大同由此知道，只要比客戶(hù)能接受的稍微好點(diǎn)就行。不用追求技術(shù)完美。

　　產(chǎn)品從80分做到100分，也許花的精力要比從60分做到80分多幾倍，客戶(hù)體驗(yàn)只是好一點(diǎn)點(diǎn)。但技術(shù)公司永遠(yuǎn)人手不夠，關(guān)鍵是你的資源是不是合理分配了。

　　9，別做賣(mài)蘿卜賣(mài)得最好的

　　做技術(shù)不像做別的，不能老想著藍(lán)海。是的，你是在藍(lán)海里面，可你這個(gè)藍(lán)海只有游戲池那么大，而人家的紅海有太平洋那么大。

　　進(jìn)入最難的市場(chǎng)往往也是空間最大的市場(chǎng)。

　　中星微是精心選擇了一塊空白的利基市場(chǎng)，數(shù)字多媒體芯片當(dāng)時(shí)并不被主流的英特爾、AMD、高通、德州儀器等廠商所重視。而其主要應(yīng)用的領(lǐng)域是在高端PC和筆記本的攝像頭上，可這塊市場(chǎng)規(guī)模太小，每年不過(guò)2-3億美金。按照一位前中星微管理人員的描述，“就好像一個(gè)菜市場(chǎng)里，別人都在賣(mài)魚(yú)賣(mài)肉，我們不過(guò)是在賣(mài)蔬菜里面，賣(mài)蘿卜賣(mài)得最好的”。

　　換句話說(shuō)，如果一臺(tái)主流電腦的出廠價(jià)是400美金的話，中星微的一個(gè)解決方案只能賣(mài)到4-5美金，僅僅占到了總成本的1%左右。“PC的利潤(rùn)大部分給了英特爾和微軟，沒(méi)辦法，這個(gè)東西是人家多年來(lái)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，我們能進(jìn)入它們的采購(gòu)名單已經(jīng)不錯(cuò)了。”鄧中翰也承認(rèn)。

　　可問(wèn)題是，滿(mǎn)足于做一個(gè)第一流的闌尾又有什么價(jià)值呢？