2月29日微軟發(fā)布Win8中文消費(fèi)者預(yù)覽版，3月2號(hào)佳能發(fā)布新一代攝影旗艦5D3，3月7日蘋(píng)果公司發(fā)布第三代ipad，3月15日三星公司發(fā)布GALAXY SⅢ，而微軟與諾基亞牽手之后的全新系統(tǒng)手機(jī)和中文版Tango系統(tǒng)也將在3月完成發(fā)布……在陽(yáng)春三月的煦暖陽(yáng)光里， IT巨頭紛紛發(fā)布新品佳作，宛若百花爭(zhēng)春，此起彼伏，一派爛漫多姿、生機(jī)勃勃的景象。是巧合還是蓄意？我們不妨跳出行業(yè)和技術(shù)層面，透過(guò)新品發(fā)布看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之“弈”。

IPAD3創(chuàng)新不足，缺少新意，難挑大梁

首先，3月是企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的布局之棋。就一個(gè)公司財(cái)年周期來(lái)看，3月份是啟動(dòng)全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃的開(kāi)局時(shí)刻。這個(gè)時(shí)候，過(guò)去的產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)了一年乃至更長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)經(jīng)歷高速增長(zhǎng)、穩(wěn)步下降、趨向平穩(wěn)的過(guò)程以后，已經(jīng)呈現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，難以支撐企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而發(fā)布新產(chǎn)品，有助于確立新的營(yíng)銷(xiāo)主打品牌，形成新的產(chǎn)品格局，激發(fā)市場(chǎng)活力，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在新產(chǎn)品發(fā)布之后，陸續(xù)的企業(yè)還會(huì)跟進(jìn)一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，掀起新一輪銷(xiāo)售熱潮，拉動(dòng)第二、三季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而保證本財(cái)年?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的完成和穩(wěn)定增長(zhǎng)。只有這樣，才能給董事會(huì)一個(gè)較好的成績(jī)單。當(dāng)然由于趕鴨子上架，并不是每家廠(chǎng)商的產(chǎn)品都是拿得出手的，比如ipad3，在筆者看來(lái)，就是為了發(fā)布而發(fā)布，和1,2相比，改進(jìn)并不大。

IPAD3 在發(fā)布之前，備受關(guān)注。而發(fā)布之后，卻發(fā)現(xiàn)改進(jìn)一般，較之前面版本沒(méi)有大的突破，可謂是希望越大、失望越大。莫非喬布斯之后，蘋(píng)果已經(jīng)黔驢技窮？

其次，3月是一線(xiàn)廠(chǎng)商雄厚研發(fā)能力的步步為營(yíng)。一線(xiàn)廠(chǎng)商之所以能長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先和市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，與其具有的可持續(xù)自主研發(fā)能力密切相關(guān)。我們可以看到微軟、蘋(píng)果、intel、amd、三星、佳能、索尼，等等，IT業(yè)內(nèi)的大鱷，在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的支撐下，一個(gè)系列產(chǎn)品可以連續(xù)幾年乃至十幾年的在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。比如windows系統(tǒng)已經(jīng)雄霸20年，而win8更是被譽(yù)為顛覆涅槃之作，蘋(píng)果公司的iphone已經(jīng)5代、ipad也3代，佳能、尼康的單反也擁有了一批堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)定的擁躉。憑借雄厚研發(fā)能力，新產(chǎn)品可謂“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”，而通過(guò)連綿不斷的新產(chǎn)品，企業(yè)和產(chǎn)品文化則潛移默化的確立起來(lái)。

這方面值得一提的是三星的智能手機(jī)，不管三星和蘋(píng)果的專(zhuān)利口水戰(zhàn)誰(shuí)是誰(shuí)非，但憑借GALAXY系列的智能手機(jī)，三星一舉在高端智能移動(dòng)互聯(lián)終端上爭(zhēng)得一席之地，一改往日的花瓶形象，成為創(chuàng)新和實(shí)力的代表?？芍^是創(chuàng)新的經(jīng)典案例。從這個(gè)角度看，他們的經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)，而我們的民族企業(yè)依然任重而道遠(yuǎn)。

佳能、尼康、索尼三大數(shù)碼相機(jī)巨頭非常默契的保持新產(chǎn)品的發(fā)布周期和技術(shù)進(jìn)步的“尺度”，可謂永恒的敵人，默契的朋友。相比之下，失去創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的膠卷巨頭——柯達(dá)，無(wú)奈選擇申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，讓人黯然神傷。

最后，“定期”發(fā)布新品是誘敵深入的圍城打援計(jì)。新產(chǎn)品新技術(shù)的發(fā)布商，IT廠(chǎng)商似乎特有節(jié)奏感，總是擠牙膏似地每次創(chuàng)新進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。比如，intel和amd的cpu，比如佳能、尼康、索尼的單反相機(jī)，比如iphone4、4s，ipad2和新一代ipad……事實(shí)上，一流IT廠(chǎng)商掌握的技術(shù)其實(shí)已經(jīng)領(lǐng)先幾年乃至十幾年。但在具體的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)中，總是根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃一點(diǎn)一點(diǎn)放出，保持長(zhǎng)期技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，把握主動(dòng)權(quán)。長(zhǎng)期的品牌強(qiáng)勢(shì)，則更讓消費(fèi)者欲罷不能，步步跟進(jìn)，一次次喝下他們的“毒”，被他們征服。這正是一流企業(yè)的高明之處和長(zhǎng)期處于優(yōu)勢(shì)的秘訣所在。在科技引領(lǐng)人類(lèi)進(jìn)步、保持企業(yè)長(zhǎng)期強(qiáng)勢(shì)地位的選擇中，他們總是選擇后者。畢竟他們是企業(yè)，不是慈善家和救世主。

當(dāng)然，這些只是茶余飯后的歪評(píng)雜談，不管人家廠(chǎng)商的棋如何下，錢(qián)掙的多少，作為消費(fèi)者我們可以及時(shí)的獲得最為時(shí)尚優(yōu)秀的產(chǎn)品，并通過(guò)這些又酷又潮的數(shù)碼產(chǎn)品讓我們的生活更加多姿多彩，這才是最重要的。春光大好、百花爭(zhēng)艷，我們樂(lè)得享受其中。不是么？