互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)忽然有點“不務(wù)正業(yè)”，像是喜歡起苦力活，它們紛紛加入智能手機行業(yè)。繼雷軍、馬云之后，周鴻祎說他思考半年后，決定進來了。而李彥宏、馬化騰等人也在門外逡巡，不時發(fā)出聲音。經(jīng)過10多年發(fā)展，本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始走向垂直整合之路，一場爭奪終端入口的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。

外號“雷布斯”的小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍剛進入手機業(yè)不久，外號“周大炮”的奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎也跟了上來，互聯(lián)網(wǎng)玩家扎堆智能手機業(yè)。

上周末晚間，奇虎360CEO周鴻祎在微博中說將會涉足手機業(yè)。他說自己思考半年，決定選擇“類電信運營商模式”，不做生產(chǎn)與品牌，而定制采購手機商產(chǎn)品，以近零利潤方式將高性價比手機供給用戶。

同日上午，小米科技首度對外透露主要代工廠英華達南京廠產(chǎn)能，宣布出貨達180萬部。

有同樣想法的更多：阿里、盛大、百度等。百度看來將成為下個玩家，知情人透露，它即將推自有品牌千元智能手機，代工伙伴為富士康。

看上去，它們急需搶占互聯(lián)網(wǎng)硬件入口。一場用戶、流量卡位分割戰(zhàn)即將上演。

小米樣本

5月4日，南京艷陽高照，小米首度對外展示其主要代工廠英華達南京廠內(nèi)部流量和制造數(shù)據(jù)。

它不無得意，說小米每月產(chǎn)能穩(wěn)定在50萬部，今年已出貨150萬部，總出貨達180萬部。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強對《第一財經(jīng)日報》說，絕大多數(shù)已到終端用戶手中，壓在渠道的僅少量。

小米是互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)的手機玩家，也是第一家有明顯成績的實踐者。GFK統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年第四季中國智能機銷量近2500萬部，今年第一季約3100萬部。粗略推算，小米占比近3%。

黎萬強說，出貨超過10萬部，小米可免速死;超過百萬部，算是得到一張參與行業(yè)游戲的入場券。

周鴻祎也在渴求。他說，做手機業(yè)務(wù)想了半年?；ヂ?lián)網(wǎng)資深觀察人士、5G創(chuàng)始人洪波說，小米成績刺激了周鴻祎。

小米的產(chǎn)能爬坡或許觸動了周鴻祎。英華達信息顯示，去年9月第一批工程機出貨不過1000部，去年10月底達1萬部，一個月后攀至10萬部。

英華達南京公司品管處協(xié)理、小米事業(yè)部主管黃建勛對記者披露，目前南京廠一半以上產(chǎn)能服務(wù)小米，目前有10條SMT生產(chǎn)線、5條組裝線，月產(chǎn)能50萬部，年底將擁有16條SMT生產(chǎn)線、8條組裝線，月產(chǎn)能逾100萬部。

這解了小米供貨之渴。之前，業(yè)內(nèi)批它老玩“饑餓營銷”，實質(zhì)是起步之初供應(yīng)鏈、產(chǎn)能資源孱弱。不過雷軍在營銷方面做了不少文章，頂著批評與嘲諷，撐過了脆弱期。

小米管理層說公司本質(zhì)是產(chǎn)品公司，但小米至今成功扮演的是品牌運營商。憑著品牌影響，它已獲得電信運營商定制訂單，供應(yīng)鏈方面對它也是刮目相看。

左右逢源為它贏得生機。英華達內(nèi)部人士描述一個細節(jié)：去年試做之初，其零部件支持有限，一度嚴(yán)重限制產(chǎn)能，不過預(yù)售遭遇搶購一空后，多家一線零部件企業(yè)開始主動洽談。

這個煎熬過程，雷軍與他的同事早有心理準(zhǔn)備，但難度最后仍超過預(yù)期。黎萬強說，如果知道這么難，當(dāng)初可能就不做了。

如今他們有了自信。黎萬強說，小米今年底將有500萬部保底出貨，千萬門檻明年內(nèi)達成，而這一業(yè)績也會讓其他跟隨的同行有了信心。

周鴻祎應(yīng)該看到了這些。

新卡位戰(zhàn)

洪波說，對移動互聯(lián)網(wǎng)時代被邊緣化的恐懼，是周鴻祎切入手機業(yè)的沖動。

奇虎360算是本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里流量豪強。年報顯示，截至去年底，它已有4億多用戶，滲透率達90%，瀏覽器用戶達2.55億。在PC端，360安全衛(wèi)士、免費殺毒軟件、瀏覽器以及網(wǎng)址導(dǎo)航，已構(gòu)成完整結(jié)構(gòu)，可順利讓它借流量盈利。

但這一優(yōu)勢在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上未必能延續(xù)。手機衛(wèi)士用戶超過5000萬，手機端應(yīng)用創(chuàng)造的流量效應(yīng)卻不如PC平臺。

洪波說這與相關(guān)產(chǎn)品對移動互聯(lián)網(wǎng)輻射力低有關(guān)。PC時代windows平臺統(tǒng)一，移動互聯(lián)網(wǎng)目前平臺分散，壁壘森嚴(yán)，割裂了市場。

此外，瀏覽器功能弱化、APP化客戶端應(yīng)用走強也使得流量販賣難以用單一入口統(tǒng)括。即便手握一款熱門應(yīng)用，對流量販賣者而言，也難有掌握全局的機會。

搜狗CEO王小川此前曾說，如果互聯(lián)網(wǎng)公司能很好地回答智能機基礎(chǔ)應(yīng)用是什么，就可成功發(fā)現(xiàn)流量洼地。

手機ROM刷機業(yè)或許能做個參考。扎根華強北的一家水貨手機淘寶金冠大賣家不久前說，以某款老牌手機瀏覽器廠家報價為例，每臺機器預(yù)裝費2元，手機售出用戶激活后再加1元。

360此前做過布局。在PC平臺與智能機連接環(huán)節(jié)，它聯(lián)手網(wǎng)龍推91手機助手。不久前悄悄入股刷機業(yè)排名領(lǐng)先的刷機精靈。

不過，刷機業(yè)層級復(fù)雜，一款手機達到消費者手中，可能歷經(jīng)多次刷機，無法保證最終體驗質(zhì)量。周鴻祎或許不甘于此，他要更直接、更具主導(dǎo)地位的布局。

其他玩家思路類似，都想借手機端搶占硬件入口，整合已有資源，構(gòu)建一體化的流量變現(xiàn)平臺。

盛大之前曾試水電子書，但只適合文學(xué)，無法融入游戲、視頻等服務(wù)。2009年起它開始尋找新方向，曾與富士康商討平板代工，最終仍選了智能手機。

阿里也在強化其移動終端平臺，已在阿里云手機中整合淘寶系應(yīng)用，并將支付寶接入系統(tǒng)。

智能機產(chǎn)業(yè)鏈成熟也為新來者提供了便利。安卓系統(tǒng)成了孵化器，加上高通、聯(lián)發(fā)科們正推出成熟的方案，降低了門檻。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不缺資金、品牌、用戶及流量，這是它們現(xiàn)有的糧草與彈藥。

玩法當(dāng)然不同。小米與盛大選擇研發(fā)、運營品牌，外包制造;阿里則直接擁抱制造商;騰訊此前與華為等廠商合作輸出自有應(yīng)用系，如今也開發(fā)整合系統(tǒng)，360則是一種“類電信運營商模式”。

這與它們的資源有關(guān)。華為終端公司人士說，騰訊有強大的批量應(yīng)用資源，對外沒有特別參與定義終端的必要;小米、盛大試圖塑造自有品牌。

周鴻祎選擇非自有品牌補貼，可能是看到了小米初期的艱難，也想追求速度，繞開自制手機終端環(huán)節(jié)。

一位阿里云人士說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機，已不再主要考量硬件利潤，而是規(guī)模效應(yīng)，硬件不虧即可。這改變了行業(yè)原來的游戲規(guī)則。小米的性價比、阿里的超低價+紅包，周鴻祎的“零利潤特供”，都將硬件低利潤作為獲取成功的通道。

黎萬強表示，小米沒資格說只憑硬件就能賣出去，沒有用戶會僅僅為一個idea、一款應(yīng)用埋單，真正的訴求來自綜合使用體驗。雷軍此前曾總結(jié)說這是“鐵人三項”即硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的結(jié)合。

黎萬強說，小米的目標(biāo)是盡快沖過1000萬出貨關(guān)口，真正站穩(wěn)腳跟，有此規(guī)模APPStore等看得見的模式就能產(chǎn)生效益，掌握大量用戶習(xí)慣、行為數(shù)據(jù)后，可添設(shè)增值服務(wù)。

這顯然是一場長跑。于小米而言，需要解決后續(xù)機型承接、持續(xù)穩(wěn)定提升產(chǎn)能;對360而言，需要投入巨量補貼資金，并梳理打通流量收集、販賣變現(xiàn)渠道。