華為榮耀從終端部門獨(dú)立出來單飛的事情，這陣子一下把人們的情緒帶動(dòng)起來了，諸如華為要挑戰(zhàn)小米，要做電商，要打價(jià)格戰(zhàn)等說法沸沸揚(yáng)揚(yáng)，人們都在觀望華為這個(gè)電訊設(shè)備巨人，要在國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)電子市場(chǎng)如何起舞。

在我看來，事情倒沒那么復(fù)雜，前述所有說法都是目，華為內(nèi)部在大眾消費(fèi)電子領(lǐng)域發(fā)展道路意見上的碰撞，導(dǎo)致公司決定必須在該領(lǐng)域邁出積極一步才是綱，綱舉目張。所有的諸如打擊小米和做電商的猜測(cè)，都是為終端部門在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型這個(gè)大方向而服務(wù)的，換句話說，打擊小米只是諸多造勢(shì)行動(dòng)之一，后期還不知道會(huì)有什么驚人之舉，因?yàn)榻K端部門邁出的這一步，在戰(zhàn)略上很關(guān)鍵。

華為今年以349億美元的收入，首次在銷售額上超越愛立信，但還并不是世界第一大通訊設(shè)備制造商。華為終端貢獻(xiàn)了大約60-80億美元的增量，這部分是不能算到通訊設(shè)備里面去的。總的來說，華為終端部門并不存在超越小米的問題，因?yàn)樾∶捉衲赇N售額也才300億，明年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)也才500億，體量上是不如華為終端的。

華為大眾消費(fèi)類電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)如此大產(chǎn)值，靠的是順暢的全球渠道，而小米則主要是靠營(yíng)銷。產(chǎn)品就不必說了，都很好。但這兩種發(fā)展模式比較起來，華為很吃虧，因?yàn)樾∶资腔ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)模式，發(fā)展速度在那里擺著呢，非?？?。

華為內(nèi)部過去一兩年一直在激烈碰撞，有一派認(rèn)為要學(xué)習(xí)小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，大膽走出去搶奪國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。另一派則認(rèn)為，如果那樣的話，華為手機(jī)的品牌價(jià)值會(huì)受到削弱。華為2600左右的P系列畢竟還是中端品牌，好不容易走到現(xiàn)在這個(gè)程度，不能退回去吧，而小米則沒有超過2000元的手機(jī)，貿(mào)然出擊不占便宜。

華為的企業(yè)基因還是比較實(shí)，過去賣基站時(shí)養(yǎng)成的賣一臺(tái)是一臺(tái)的敦實(shí)思維，同現(xiàn)在流行的營(yíng)銷導(dǎo)向型的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，是有根本沖突的。但說歸說，外面的大市場(chǎng)還是令人眼饞，如果能有個(gè)折中的方式往下級(jí)市場(chǎng)走走，還是該出去爭(zhēng)一爭(zhēng)。經(jīng)常有人說華為是硬件思維，不懂得用戶的價(jià)值，其實(shí)這并不客觀，華為內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)思維一直是存在的，而且勢(shì)力很強(qiáng)大。之所以不敢輕易邁出這一步，是因?yàn)楦上抵卮?，走不好?huì)損害經(jīng)營(yíng)許久的國(guó)際市場(chǎng)。

華為在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)打響的一個(gè)手機(jī)品牌是P系列，中端機(jī)型，鋪到南亞、歐洲和南美如入無人之境。去智利和秘魯那樣的地方，可以把營(yíng)銷做到畫廊里召集一幫媒體和意見領(lǐng)袖談感想，在歐洲就玩得更high了，主打青春派吸引年輕人，時(shí)尚和流行元素齊飛。這是華為終端部門國(guó)際化的可見成果，慢慢來必有成效，搞到最后P系列擺在蘋果和三星旁邊賣一樣價(jià)也不是沒可能，但就怕在戰(zhàn)略上折騰。

最后的折中方案，就是把榮耀獨(dú)立出去，做電商，戰(zhàn)小米，盡情地玩吧，反正跟走國(guó)際市場(chǎng)的華為P系列走的是兩條路?？蔀槭裁词菢s耀?這款手機(jī)其實(shí)是華為終端部門真正成功的第一個(gè)成系列的產(chǎn)品，榮耀2還記得吧，當(dāng)年在智能機(jī)市場(chǎng)還是有分量的，物美價(jià)廉，性價(jià)比高，頗有群眾基礎(chǔ)。更重要的是，這個(gè)系列主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且全系列價(jià)格都在2000元以下，是往下走的絕佳通道。

至于為什么要往下走，其實(shí)也還可以說幾句。往下走的好處挺多，首先是能占領(lǐng)二三四線城市，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，量上去了之后，一些服務(wù)如消費(fèi)云，EMUI等，也有了市場(chǎng)，可以好好往起做做了。下級(jí)市場(chǎng)拼殺確實(shí)激烈，不但有紅米，還有100+青橙節(jié)操一類的品牌。但華為基站過去殺進(jìn)歐洲似乎也是一窮二白進(jìn)去的，現(xiàn)在好歹還有個(gè)并不脆的榮耀傍身，條件比那時(shí)候好多了。不是總說華為沒有互聯(lián)網(wǎng)思維么?這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

榮耀獨(dú)立后，很多以前的玩法會(huì)變，因?yàn)楠?dú)立了嘛，少了很多約束。要相信華為的模仿能力和創(chuàng)造力，小米和聯(lián)想會(huì)做的事情華為也會(huì)做，他們沒想到要做的事情，華為也有可能做出來，沒理由再畏手畏腳的。榮耀outdoor發(fā)布的時(shí)候，我親眼看見余承東被一群比基尼女郎簇?fù)碇蛑鴤愦┻^水簾洞，就這么登場(chǎng)了。這么鬧的亮相，你讓雷軍試試，讓楊元慶試試，不可想象的對(duì)吧。

獨(dú)立后的榮耀，將很快在12月16日發(fā)布兩款手機(jī)，榮耀3X和榮耀3C，還有一款玩具名為華為喵王。3X和3C之前民間傳言名稱會(huì)命為雷霆和萬鈞，合起來念雷霆萬鈞，名字確實(shí)天雷滾滾卻也頗有意趣。雷霆似乎是8核5.5寸2000元機(jī)，榮耀3C可能是4核4.7寸千元機(jī)，配置上就不用擔(dān)心了，據(jù)傳跑分已經(jīng)超過18000，幾乎完勝紅米!華為是個(gè)喜歡通吃的企業(yè)，既然華為說要在性價(jià)比上超越小米，用戶還是可以當(dāng)真的。作為獨(dú)立后第一次發(fā)布的兩款手機(jī)，必然會(huì)高舉高打，不賺錢甚至虧點(diǎn)錢都沒關(guān)系，且不會(huì)走期貨模式，重要的是把電商渠道發(fā)展起來。這是華為的弱項(xiàng)，華為終端過去在銷售上的核心競(jìng)爭(zhēng)力在運(yùn)營(yíng)商渠道。

接下來榮耀會(huì)把有可能的電商渠道都整合起來，京東、天貓、蘇寧和易迅等，自己的電商也要發(fā)展，搞搞社區(qū)化電商什么的。社會(huì)化營(yíng)銷該搞就搞，口碑營(yíng)銷能弄?jiǎng)t弄，像小米一樣捧個(gè)偶像出來也不是不可能。榮耀獨(dú)立其實(shí)是水到渠成的，以往的D1、榮耀四核、MATE、榮耀3、秘盒等在產(chǎn)品傳統(tǒng)玩法下做得也都不差，關(guān)鍵是技術(shù)儲(chǔ)備在那里放著呢，性價(jià)比也是明擺著的，其實(shí)也就差點(diǎn)營(yíng)銷，這個(gè)大家都知道。

不過，有兩個(gè)人們津津樂道的場(chǎng)景，是不大可能的。一個(gè)是榮耀挑戰(zhàn)小米，一個(gè)是華為做大眾消費(fèi)電子產(chǎn)品之外的電商。挑戰(zhàn)小米是噱頭，說說可以別當(dāng)真，榮耀獨(dú)立跟小米沒太大關(guān)系，如果說有關(guān)系的話，那可能是受到小米商業(yè)模式的啟示。華為終端在戰(zhàn)略上的目標(biāo)應(yīng)該是蘋果和三星，榮耀的獨(dú)立，也應(yīng)該是為這一戰(zhàn)略服務(wù)的，這根本不是國(guó)內(nèi)多占點(diǎn)市場(chǎng)份額那么簡(jiǎn)單。中國(guó)市場(chǎng)足夠大，二三四線市場(chǎng)正在開發(fā)中，這個(gè)市場(chǎng)任誰跳進(jìn)去都不會(huì)出現(xiàn)不夠分的情況，何必挑戰(zhàn)，也就是在小米聯(lián)想之外多了個(gè)重量級(jí)選手而已，其實(shí)中興加入進(jìn)來會(huì)更好，消費(fèi)者會(huì)更高興的。

再說電商，任正非跑到南美吃了頓牛肉，吃完了說可以把牛肉運(yùn)回來賣，這就是要做綜合類電商么?兩回事。蘋果網(wǎng)上銷售每年賣個(gè)上百億，除了電子產(chǎn)品還是電子產(chǎn)品，不見有牛肉和紅酒。其實(shí)華為更傾心的還是蘋果模式，把品牌做起來，再把手機(jī)電商帶起來，形成良性循環(huán)。華為的自營(yíng)電商平臺(tái)，有可能是個(gè)類似小米的電商社區(qū)，通過這個(gè)聚集一批高粘度的粉絲，主要是賣手機(jī)，當(dāng)然偶爾賣賣牛肉甚至送幾斤給用戶也是可以的，只是無法成為主流。

榮耀的獨(dú)立，在戰(zhàn)略上是積極又穩(wěn)健的，華為這家公司有技術(shù)有錢，有渠道還有人，差在哪里了呢?互聯(lián)網(wǎng)玩法不會(huì)可以學(xué)啊，先照貓畫虎，再靈光突現(xiàn)總行了吧，實(shí)在不行余承東也可以穿上牛仔褲體恤衫上發(fā)布會(huì)裝裝喬布斯嘛。

榮耀的獨(dú)立如果獲得成功，整個(gè)華為終端部門也能順著這條路完成順滑轉(zhuǎn)型，繼而將2C業(yè)務(wù)做到與2B業(yè)務(wù)等量齊觀的地步，成為華為兩翼中的另一翼。這塊業(yè)務(wù)是可以上市的，未來首支在公開市場(chǎng)上交易的華為股票，主體很可能就是華為2C業(yè)務(wù)。