在美國，關(guān)于華為的眾多新聞報(bào)道都是負(fù)面的，這些文章稱華為與政府存在“特殊關(guān)系”、指控華為“竊取”知識產(chǎn)權(quán)，是劣質(zhì)產(chǎn)品的制造商。因此對華為來說，想要打入美國企業(yè)IT市場困難重重。

華為只用25年的時(shí)間就成為世界第二大電訊設(shè)備商，在2012年其全球收入為355億美元(約合人民幣2414億元)。華為的主要市場是非洲、拉丁美洲和中東地區(qū)，價(jià)值定位是提供穩(wěn)定、低廉的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備。

那些負(fù)面言論似乎與華為的成功不相符合。一個(gè)年收入超過350億美元的公司，大部分收入來自國外市場，是否和政府存在著某種關(guān)系?我們不禁要問，難道華為以提供關(guān)鍵技術(shù)出現(xiàn)在世界舞臺上比“竊取情報(bào)”更有價(jià)值?

誠然，華為創(chuàng)始人任正非確實(shí)曾在軍隊(duì)任職，有過杰出的表現(xiàn)。但毫無疑問，他的軍人背景幫助初創(chuàng)公司成功起到重要作用。

很多國家政府對華為產(chǎn)品的安全性持懷疑態(tài)度。美國眾議院情報(bào)委員會發(fā)布一份這樣的報(bào)告：“華為和中興通訊公司‘對美國國家安全構(gòu)成了威脅’，政府機(jī)構(gòu)應(yīng)避免購買這兩家公司設(shè)備。”

美國的限制政策顯然已奏效，華為管理層在4月下旬宣布，它將不再尋求美國市場。但華為隨后澄清，它只是對美國的運(yùn)營市場不再感興趣，仍會積極追求美國企業(yè)和消費(fèi)者市場。

實(shí)際上，華為和中興多次駁斥美國政府的指控“毫無根據(jù)”。華為發(fā)言人稱，華為不會對任何國家造成“安全威脅”，若這些國家堅(jiān)持無端指控，將會影響到“就業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)新”。與此同時(shí)，還有分析人士指出，美國對華為和中興所謂的“間諜指控”實(shí)屬無稽之談，其實(shí)只是美國貿(mào)易保護(hù)伎倆罷了。

華為主要為企業(yè)提供電信網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通訊、IT基礎(chǔ)設(shè)施(服務(wù)器和存儲)和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品服務(wù)。目前，該公司正在擴(kuò)大其銷售渠道。但對華為來說，要占領(lǐng)美國企業(yè)市場并非易事。

從調(diào)查數(shù)據(jù)得出的結(jié)論顯示，華為在試圖擴(kuò)大成熟市場時(shí)，將面臨兩記重拳。最明顯的打擊是美國對華為的“間諜”指控，以致于美國消費(fèi)者在選擇中國數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品時(shí)神經(jīng)更加緊張;另一個(gè)和重要的因素是，華為以其低成本的優(yōu)勢成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的寵兒，但這在美國卻從未成功。