買(mǎi)手機(jī)，你是青睞洋品牌還是支持國(guó)貨?當(dāng)蘋(píng)果、三星這些國(guó)外廠商在中國(guó)市場(chǎng)瘋狂撈金的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的機(jī)遇在哪里?應(yīng)該采取怎樣的策略為自己創(chuàng)造更大的生存和盈利空間?

近日，iPhone 5在國(guó)內(nèi)開(kāi)售，蘋(píng)果再一次在手機(jī)行業(yè)刮起了一股旋風(fēng)。在國(guó)際市場(chǎng)上，依靠橫向整合的蘋(píng)果和依靠垂直整合的三星，攫取了全球手機(jī)行業(yè)90%以上的利潤(rùn)，擊敗了諾基亞、摩托羅拉等一批昔日巨頭，登上了手機(jī)行業(yè)的霸主地位。

但是，在中國(guó)市場(chǎng)，蘋(píng)果和三星只是在高端市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，從整體上看并沒(méi)有處于絕對(duì)的壟斷地位。因此，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)仍然有著很大的市場(chǎng)空間。其實(shí)，憑借低廉的價(jià)格、便利的銷(xiāo)售渠道和日趨完善的售后服務(wù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)有機(jī)會(huì)成為大多數(shù)用戶(hù)換機(jī)的首選。隨著3G市場(chǎng)的逐漸成熟、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在客戶(hù)資源、商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新等方面也面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

換機(jī)潮涌現(xiàn)，智能機(jī)不再“高富帥”

首先，隨著3G的發(fā)展，功能機(jī)將成為歷史。今年已經(jīng)是3G牌照發(fā)放以來(lái)的第四年。三大運(yùn)營(yíng)商在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資費(fèi)方案、用戶(hù)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式等方面都日趨成熟，3G用戶(hù)呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略重點(diǎn)向3G市場(chǎng)傾斜，進(jìn)一步加快了2G用戶(hù)向3G網(wǎng)絡(luò)的遷移和升級(jí)。移動(dòng)用戶(hù)向3G遷移勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)用戶(hù)手機(jī)的升級(jí)，從而推動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)“換機(jī)潮”的出現(xiàn)。尤其是在三線城市和廣大的農(nóng)村地區(qū)，雖然目前智能機(jī)的滲透率還很低，但隨著3G網(wǎng)絡(luò)的普及以及人民生活水平的提高，智能機(jī)的替換勢(shì)在必行。

其次，手機(jī)網(wǎng)民劇增，智能機(jī)需求旺盛。日前，CNNIC發(fā)布的《第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查》顯示，手機(jī)接入網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)超過(guò)電腦接入網(wǎng)民數(shù)。2012年上半年，通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.88億，相比之下臺(tái)式電腦為3.80億，這些數(shù)據(jù)都說(shuō)明，手機(jī)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。智能手機(jī)由于具備數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、處理與傳輸功能，能滿足手機(jī)網(wǎng)民的復(fù)合型訴求，其需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。

最后，硬件價(jià)格降低，推動(dòng)用戶(hù)換機(jī)潮。在2G時(shí)代，聯(lián)發(fā)科將芯片解決方案進(jìn)行集成，大大縮短了手機(jī)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到上市的時(shí)間，為國(guó)內(nèi)中小手機(jī)廠商提供了機(jī)遇，同時(shí)也大幅降低了手機(jī)的價(jià)格。3G時(shí)代，聯(lián)發(fā)科在初期對(duì)3G領(lǐng)域不夠重視，一度沉默。如今，聯(lián)發(fā)科也推出了3G芯片，同時(shí)進(jìn)一步貫徹其低價(jià)的策略，這為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商降低手機(jī)生產(chǎn)成本、提高智能手機(jī)的產(chǎn)能與銷(xiāo)量提供了有利的基礎(chǔ)。

硬件+軟件，手機(jī)廠商不再“裸奔”

智能手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，誰(shuí)把握了這個(gè)入口誰(shuí)就擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅僅是一部手機(jī)，它既是無(wú)線語(yǔ)音通話的工具，又具備了各種多媒體應(yīng)用、游戲娛樂(lè)、導(dǎo)航定位、上網(wǎng)沖浪、數(shù)據(jù)下載等方面的功能，高主頻多核CPU、強(qiáng)大的3D圖形處理、全高清多媒體以及高速無(wú)線寬帶連接。這些配置已經(jīng)成為當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的主流訴求。手機(jī)廠商通過(guò)內(nèi)置的各種軟件，提供的是一個(gè)“硬件+軟件”的復(fù)合產(chǎn)品。針對(duì)這種趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一方面可以利用自身資源優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)置軟件的選擇上和互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)展深度合作，將價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)從單純的硬件收入向“硬件+軟件”方向轉(zhuǎn)變;另一方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可借此涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，內(nèi)置自主開(kāi)發(fā)的相關(guān)軟件和應(yīng)用。

云手機(jī)和LTE手機(jī)，未來(lái)市場(chǎng)的兩大抓手

隨著云計(jì)算和云存儲(chǔ)技術(shù)的成熟，云手機(jī)成為各手機(jī)廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)一些手機(jī)品牌廠商如阿里巴巴和百度，已經(jīng)對(duì)云手機(jī)給予了重視，開(kāi)發(fā)了阿里云手機(jī)、百度云手機(jī)。不過(guò)，目前推出的云手機(jī)主要集中在云存儲(chǔ)功能上，大多是通過(guò)第三方軟件賬戶(hù)的方式，將云應(yīng)用和云服務(wù)提前內(nèi)置在手機(jī)里，用戶(hù)只能通過(guò)應(yīng)用將手機(jī)上的相關(guān)信息上傳至云端進(jìn)行存儲(chǔ)和下載，這種云手機(jī)在本質(zhì)上并未形成革命性變化。在未來(lái)，通過(guò)云技術(shù)，手機(jī)只是一個(gè)獲取信息的客戶(hù)端和工具，在3G網(wǎng)絡(luò)逐步完善的情況下，云端的各種服務(wù)和資源通過(guò)“管道”與手機(jī)端形成互動(dòng)。信息的存儲(chǔ)、運(yùn)算、共享以及協(xié)同環(huán)節(jié)都將在云端完成，而采用云技術(shù)的手機(jī)將成為智能手機(jī)的重要發(fā)展方向。因此，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商要對(duì)云手機(jī)加強(qiáng)重視，提前謀劃布局，未雨綢繆，做好充分的準(zhǔn)備，一旦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)趨向成熟，便可大規(guī)模推出。

除了云手機(jī)，LTE手機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)有利的機(jī)會(huì)。從我國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，一直以來(lái)，眾多國(guó)外廠商依靠手機(jī)和先入為主的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)盈利。由于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商進(jìn)入時(shí)間晚，外國(guó)廠商利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和先入為主所設(shè)置的門(mén)檻，擠壓國(guó)內(nèi)系統(tǒng)廠商(如中興、華為、大唐)的生存空間，受技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的約束，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也無(wú)法向其發(fā)起有力的挑戰(zhàn)。

但是情況在未來(lái)可能會(huì)有所改變。未來(lái)的LTE市場(chǎng)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)廠商不應(yīng)該再落后一步。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，LTE的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，對(duì)中國(guó)企業(yè)尤其是系統(tǒng)集成、手機(jī)制造和應(yīng)用廠商來(lái)說(shuō)，都是一次難得的機(jī)會(huì)。雖然當(dāng)前LTE 系統(tǒng)設(shè)備還需要進(jìn)一步完善，LTE終端更要提高商用化的程度，但一旦市場(chǎng)需求和整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)成熟，必然會(huì)給國(guó)內(nèi)整個(gè)LTE產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不能放過(guò)這個(gè)重大的發(fā)展機(jī)遇，應(yīng)該早早布局，搶占先機(jī)。