“或許是由于沒有投資人的因素，魅族并不特別糾結(jié)商業(yè)上的成敗。走的遠(yuǎn)比走得快更重要。”魅族CEO白永祥說。

沒有融資、沒有代工廠、略帶文藝，無論從哪個(gè)角度看，魅族都是一家另類的智能手機(jī)公司。

一場秋雨過后，珠海的大街被沖刷的格外干凈。在這座被稱為“浪漫之城”的北部，綠樹掩映中的魅族大廈里，魅族CEO白永祥極為少見的接受媒體采訪，暢談他與創(chuàng)始人黃章的創(chuàng)業(yè)歷程。

狂人黃章

提起黃章，可能知道的人很少。但是說到J.Wong，這可能是魅族世界中無人不知的名字。他從未接受過采訪，外界對(duì)他知之甚少，通過J.Wong的ID在論壇中發(fā)言幾乎是他為外界所知的唯一方式。“他像一個(gè)世外高人，在隱隱看著公司。”白永祥這樣描述他。

在魅族M9取得一定的成績之后，他開始淡出公司的經(jīng)營，將繁雜的日常工作交給CEO白永祥，自己專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)。黃章很少來公司，而是在家辦公。他設(shè)在魅族大廈5層的大辦公室空空蕩蕩，沒有一點(diǎn)他個(gè)人的痕跡，常常被行政部門用于接待客人的貴賓室。

談到黃章，白永祥用音樂發(fā)燒友和數(shù)碼狂人兩個(gè)詞來形容他。“他對(duì)電子產(chǎn)品的狂熱和對(duì)細(xì)節(jié)的追求是天生的。他會(huì)拿著魅族的原型機(jī)在家里捏上一個(gè)月，然后對(duì)背部的弧度提出修改意見。”

在黃章的家里，不但有價(jià)值非凡的音樂器材，甚至為了音效拆房動(dòng)瓦。“一開始是燒器材，后來覺得可能是電源線有問題，我以前從不相信，換一根電源 線居然要十幾萬。接著就覺得是房子不對(duì)頭，地板有點(diǎn)共振，換了。接著是燈有問題，換了。然后又覺得墻里走的電源線有問題，拆墻。直到最后，為音響專門配備 了變壓器和專用線路。”

“很多企業(yè)家一定會(huì)對(duì)商業(yè)更感興趣，但黃章不同。他對(duì)細(xì)節(jié)的追求和從中得到的那種快樂和快感，是我們無法理解的。”白永祥說。

從MP3到手機(jī)

正是由于黃章對(duì)音樂和數(shù)碼產(chǎn)品的偏愛，魅族的第一款產(chǎn)品就自然而然的選擇了MP3。“創(chuàng)業(yè)是在2003年，那時(shí)是MP3從發(fā)芽到逐步加熱的過程，公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在都沒有投資人，完全是黃章一個(gè)人的資金。”白永祥回憶說。

有意思的是，魅族的第一個(gè)MP3產(chǎn)品叫做MX，現(xiàn)在主推的手機(jī)也叫MX，可以說“從MX到MX”。不過，當(dāng)時(shí)的MP3 MX卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有手機(jī)MX這樣的知名度，用白永祥的話說“只是一個(gè)開始”。

真正把魅族推向MP3巔峰的是2006年上市的miniplayer，這款MP3是當(dāng)時(shí)國內(nèi)少有的采用觸摸屏和外觀無螺絲設(shè)計(jì)的MP3。“miniplayer雖然在全球看肯定不如iPod，但在國內(nèi)銷量絕對(duì)是第一。”白永祥說。

但也正是在2006年，索愛Walkman、摩托羅拉、諾基亞等各式各樣的音樂手機(jī)開始在市場上攻城略地，大量的信號(hào)提醒著黃章和白永祥，MP3可能很快就要被手機(jī)取代，一個(gè)時(shí)代將要結(jié)束了。

“我們?cè)诒容^年輕的時(shí)候，由于對(duì)音樂和電子產(chǎn)品的熱衷，進(jìn)入了MP3這個(gè)行業(yè)。隨著我們年齡的增長和對(duì)社會(huì)的觀察，發(fā)現(xiàn)大家都有手機(jī)了，手機(jī)是每個(gè)人都需要的，這是一個(gè)只會(huì)發(fā)展變化但不會(huì)消失的產(chǎn)品，MP3則可能隨時(shí)被取代。”白永祥說。

在他看來，當(dāng)時(shí)的MP3只有兩條路，一條路是越來越便宜，一條路是越來越小。“那不是我們的追求，智能手機(jī)能夠把MP3整合進(jìn)去。隨著我們?cè)絹碓匠墒斓哪挲g才意識(shí)到，手機(jī)才是一個(gè)有前途的產(chǎn)品。”

艱辛的M8

2006年底，魅族決定開始做手機(jī)。在黃章的想象中，魅族手機(jī)應(yīng)該是大屏幕的、智能的、能聯(lián)網(wǎng)的、采用電容屏觸控的。

不過，那個(gè)始點(diǎn)是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的黑暗前夜。2007年1月9日改變?nèi)藗儗?duì)手機(jī)認(rèn)知的iPhone才嶄露頭角，真正改變智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的 Android操作系統(tǒng)直到2008年底才正式發(fā)布。而在2006年底，擺在黃章面前的只有三個(gè)選擇：Windows Mobile、Linux和Win CE。

魅族沒有像多普達(dá)一樣選擇Windows Mobile是因?yàn)樗挠脩艚缑嫣睢?ldquo;微軟是用做電腦的方式做手機(jī)操作系統(tǒng)。什么功能都有，操作不方便，人性化不夠，也毫無美感，這不是魅族想要的東西。”白永祥說。

再加上Windows Mobile每臺(tái)手機(jī)的授權(quán)費(fèi)高達(dá)十幾美元，魅族果斷放棄了Windows Mobile。對(duì)于只有18名軟件工程師的魅族技術(shù)團(tuán)隊(duì)來說，直接用Linux實(shí)力又不夠。Win CE是魅族當(dāng)時(shí)唯一的選擇。

Win CE是一種嵌入式操作系統(tǒng)，主要是用于汽車、機(jī)床等工業(yè)產(chǎn)品中。白永祥說，Win CE不是專用于手機(jī)的操作系統(tǒng)，沒有與通信協(xié)議和App對(duì)接的模塊，也沒有現(xiàn)成的Wifi模塊。對(duì)我們來說很多都是空白。我們18位軟件工程師沒日沒夜的 干。真是無法想像當(dāng)時(shí)是怎么弄出來的，艱難的時(shí)候迸發(fā)出那種力量是無法想想的。”

更加困難的是觸摸屏。魅族對(duì)電容觸控屏的了解，來自于英國供應(yīng)商Quantum的一位銷售經(jīng)理。“當(dāng)時(shí)Quantum的一位銷售經(jīng)理給我們看了一個(gè)樣品，觸控竟然可以做到透明板上，讓我們很興奮。”白永祥說，當(dāng)時(shí)立即決定和Quantum合作，做觸摸屏手機(jī)。

“我們?cè)谟|摸屏上整整干了一年，但是還是有問題，第一是觸控不精確，第二是接觸了之后識(shí)別點(diǎn)會(huì)亂跳，第三是線性不好，連一條直線都畫不出來。”白永祥說，“所有的方法都試過了，能用，但是不能商品化。”

“那真是我們最困難的一年。無論你想象力多么豐富，也想象不出當(dāng)時(shí)的苦難有多大。但是只要你努力夠了，連上天都會(huì)眷顧你。”魅族之后找到了另外 一家合作伙伴Synaptics解決了觸摸屏的問題。Synaptics是世界三大觸摸屏幕廠商之一，其余兩家分別是蘋果和后來收購了Quantum公司 的ATMEL。

堅(jiān)持與偏執(zhí)

不過，好事多磨，雖然M8成功的解決了觸摸屏問題并開始量產(chǎn)發(fā)售。但是由于制造工藝中的失誤，導(dǎo)致用戶用了一段時(shí)間后，觸摸屏局部失效。

面對(duì)大量憤怒的用戶，魅族宣布M8只要發(fā)生局部失效的問題就可以免費(fèi)更換新機(jī)。“這直接導(dǎo)致魅族在M8上沒有賺錢，幸好miniplayer在 2007年產(chǎn)生了很大的效益為開發(fā)手機(jī)提供了資金保障。”白永祥說，M8奠定了魅族在智能手機(jī)的先期地位，許多人仍然十分懷念它。

白永祥介紹說，韓國廠商iRiver曾經(jīng)是世界最知名的MP3生產(chǎn)商，它生產(chǎn)的鐵三角銷量一度超過iPod，但它在MP3下跌期沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已經(jīng)幾乎沒有聲音了。

“后來，我和黃董在深圳見到iRiver的幾個(gè)老總，他們?cè)?jīng)也想轉(zhuǎn)做手機(jī)，但是測算了下可能要花1.7億美元，不敢做。”白永祥說，“魅族做手機(jī)的時(shí)候什么都沒想，也不敢想。如果沒有當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持，沒有M8，魅族可能已經(jīng)不存在了。

在手機(jī)這條路上，魅族有的時(shí)候不只是堅(jiān)持，甚至有些偏執(zhí)。魅族MX的屏幕就是一個(gè)例子，與市場上主流的16:9屏幕不同，魅族采用的是960x640像素的分辨率(即3:2)，原因是在黃章看來屏幕應(yīng)該更寬，在橫向上容納更多的文字才更適合閱讀。

當(dāng)時(shí)，市場上采用該分辨率的手機(jī)只有魅族和蘋果的iPhone 4/4S，而且蘋果iPhone 5中已經(jīng)放棄了3:2屏幕改為更加主流的16:9。換句話說，在Android陣營只有魅族孤零零的一家。

另類的代價(jià)是，魅族不得不一家一家和APP開發(fā)者談，請(qǐng)他們支持3:2屏幕。不過由于魅族的市場占有率并不夠，開發(fā)者并不會(huì)把支持魅族手機(jī)做為一項(xiàng)高優(yōu)先級(jí)的事情來做，這導(dǎo)致諸多應(yīng)用(尤其是游戲)并不能得到最佳體驗(yàn)，很多APP強(qiáng)制橫向拉伸，顯得字體稍扁。

當(dāng)然，浪子也有回頭時(shí)。魅族官方已經(jīng)確認(rèn)，在下一代產(chǎn)品MX2將采用新屏幕長寬比。

下一站：賭用戶不拼配置

在很多手機(jī)業(yè)內(nèi)人士中，魅族手機(jī)的價(jià)格定位頗為尷尬。“他的主力產(chǎn)品MX四核定價(jià)2399元，這個(gè)價(jià)位不高不低，對(duì)低端用戶來說，它太貴了;對(duì)高端用戶來說，它又沒有那么好。”一位行業(yè)分析師對(duì)新浪科技說。

白永祥也承認(rèn)，魅族的年銷量不是非常大，約在百萬級(jí)別穩(wěn)定增長。“我們從未公布過銷量，這是因?yàn)槲覀儾幌胝f假話。要么就不說，要么就說真話。”

“一方面我們要造出最好的手機(jī)，一方面也要維持合理的利潤。”白永祥指著魅族MX手機(jī)的后殼說，這是用雙料注塑工藝制作的，里邊是白色的，外面是透明的，像玉一樣。它的工藝非常復(fù)雜，先注塑，為了讓后殼薄一點(diǎn)再用數(shù)控車床磨去內(nèi)部的白色層。

白永祥介紹說，類似于這樣不起眼但成本很高的設(shè)計(jì)還有很多，比如黑色的電路板、鋼制的邊框，這都導(dǎo)致魅族的價(jià)格不可能太便宜。“為了保證品質(zhì)，時(shí)至今日，魅族從未找過任何一家代工廠，所有的零件都會(huì)被運(yùn)到珠?？偛?，在總部大樓里完成裝備。”

在其他國產(chǎn)手機(jī)廠商拼配置、拼價(jià)格、拼營銷的時(shí)候，魅族像是一個(gè)與世無爭的隱士，除了一年一度的新品發(fā)布外，其他時(shí)間他們都在埋頭用自己的方式做著自己認(rèn)為正確的事情。

或許是由于沒有投資人的因素，魅族并不特別糾結(jié)商業(yè)上的成敗。“走的遠(yuǎn)比走得快更重要。”白永祥透露，黃章一直用這句話來要求公司。在黃章看來，產(chǎn)品第一，一切都是第二。

“魅族賭的是有一天中國的消費(fèi)者不再只看重配置和價(jià)格，開始有更高的一點(diǎn)要求，魅族的時(shí)代才會(huì)真正來臨。”一位魅族高層如是說。