前不久，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce公布了2015年第三季度全球主要智能手機(jī)份額排名，前五名依次是三星、蘋果、華為、小米和聯(lián)想。

消息一出又引發(fā)了業(yè)界廣泛的熱議，同時(shí)也引起人們對(duì)整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的好奇。今年以來，雖然三星和蘋果仍然占據(jù)智能機(jī)市場(chǎng)前兩席的位置，但份額卻在不斷降低，以華為、小米、聯(lián)想、奇酷等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在強(qiáng)勢(shì)崛起，不斷蠶食全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)也進(jìn)入加速洗牌期。

那么，國(guó)產(chǎn)手機(jī)究竟憑借什么實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)逆襲，獨(dú)占全球智能手機(jī)銷量前五名中的三席呢?我們慢慢來找尋答案。

國(guó)外品牌紛紛潰敗

據(jù)相關(guān)的資料顯示，國(guó)外品牌的增速呈現(xiàn)逐漸放緩趨勢(shì)，三星、HTC的全球份額都在大幅下滑，在中國(guó)市場(chǎng)下滑的幅度更巨大。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce的數(shù)據(jù)，2015年第三季度，居首位的三星占據(jù)了24.6%的市場(chǎng)份額，但較上一季度又下滑了2.1個(gè)百分點(diǎn);蘋果以13.7%的份額位居第二，較上一季度減少了1.7個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)前，三星、HTC、索尼等面臨的主要問題在于高端機(jī)上來自iPhone的壓力，中端機(jī)來自國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)集團(tuán)的巨大挑戰(zhàn)，在低端市場(chǎng)更是沒有任何成本優(yōu)勢(shì)。以三星為例，以性價(jià)比為核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在硬件配置方面已和三星品牌站在了同一條線上，三星正從中低端市場(chǎng)的坍塌走向高端市場(chǎng)的失守，潰敗似乎已成定局。至少在偌大的中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)基本沒有三星的任何機(jī)會(huì)。以三星引以為豪 的渠道為例，我們?cè)谧罱€(gè)月下到江西的一些地級(jí)市調(diào)研，發(fā)現(xiàn)三星的柜臺(tái)已經(jīng)慢慢被OPPO、vivo、金立為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)所侵蝕，甚于像新出來的ivvi也能在其中分一杯羹。

可以預(yù)言的是，三星、HTC、索尼的份額還將持續(xù)下滑，國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額持續(xù)提升，特別是在4G和渠道下沉上有良好布局的企業(yè)。但是在手機(jī)利潤(rùn)占比上，蘋果和三星獲取仍然占據(jù)總體手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的90%-100%，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍然在微利邊緣上徘徊。

國(guó)內(nèi)廠商的成本優(yōu)勢(shì)是最大的助推劑

有人稱，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大多扮演著“組裝者”的角色，就目前來看這也是實(shí)情。因此，工人成為手機(jī)生產(chǎn)線上最重要的一環(huán)。但是在中國(guó)，勞動(dòng)力成本較一些發(fā)達(dá)國(guó)家明顯低很多，這也是為什么很多國(guó)際廠商都把代工廠建在中國(guó)的原因。

但反過來，“交鑰匙”等方案提供商提供的便利模式，配合低廉的勞動(dòng)力成本就成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的殺手锏。一些國(guó)產(chǎn)廠商比如小米、華為、聯(lián)想等由于占有本土優(yōu)勢(shì)，在面對(duì)蘋果、三星、索尼等國(guó)際大廠時(shí)更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在定價(jià)時(shí)靈活性也更大。

其次是運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)，這主要是相對(duì)于國(guó)外手機(jī)廠商。與世界上多個(gè)制造型國(guó)家相比，中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)巨大，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等多個(gè)方面都有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，這也是許多廠商把產(chǎn)品交由中國(guó)生產(chǎn)的主要原因。

近水樓臺(tái)先得月，成本優(yōu)勢(shì)也就成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)手里的一張王牌，借力成本優(yōu)勢(shì)來最大化壓低產(chǎn)品價(jià)格，形成品牌的高性價(jià)比。價(jià)格戰(zhàn)從來都是血腥的!三星等國(guó)外廠商是否愿意參與深度這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)還是未知數(shù)，另外對(duì)他們的成本控制能力也有深深擔(dān)憂。

走精品化路線

不要以為國(guó)產(chǎn)手機(jī)喜歡撕逼就判斷國(guó)產(chǎn)手機(jī)只擁有“會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)”的智商，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也在進(jìn)步。特別是從去年以來，產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)讓不少品牌開始走上精品化的路線。簡(jiǎn)單說，就是大幅砍掉機(jī)型數(shù)量，聚焦資源，合理分配，集中打造出幾款精品。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分、或者品牌度遙遙領(lǐng)先的情況下，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是主要快速擴(kuò)張的方式，但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和、增速放緩，精品化策略則成為塑造爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵策略。

采取精品化策略，一方面，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，制造業(yè)紅利越來越少，也是出入盈利的訴求。精品化策略可以與品牌化、全球化相結(jié)合，是對(duì)技術(shù)的沉淀和對(duì)品質(zhì)的追求，整合優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)聚焦，最大程度的放大品牌效應(yīng)。在這一方面，華為憑借雙品牌策略一枝獨(dú)秀，成為傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型的代表，也是成功打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的典型。

集中資源打造精品，單款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大大提升，但風(fēng)險(xiǎn)也更大。回顧國(guó)產(chǎn)手機(jī)精品化路程，有成功的，也有在路上的。國(guó)產(chǎn)手機(jī)全球化、品牌化的道路上還有很長(zhǎng)的路要走，想超越品牌和三星，需要打造更多的精品。

下一步棋：開拓海外市場(chǎng)

現(xiàn)如今，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌數(shù)量并行增長(zhǎng)，群雄逐鹿，面對(duì)四面楚歌的智能手機(jī)市場(chǎng)，仿佛一夜間，所有的手機(jī)廠商都開始將目光瞄向了海外。當(dāng)前，出海計(jì)劃幾乎是所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的首選之路，想要靠海外市場(chǎng)增長(zhǎng)抵消國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的疲態(tài)，搶占智能手機(jī)市場(chǎng)份額，大多智能手機(jī)品牌通過出海方式找到了新方向。

但業(yè)界對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)開拓海外一事，各持己見褒貶不一，也的確面臨諸多的亟待解決，尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)專利一直為人詬病。但筆者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依靠自身的微創(chuàng)新和功能，足可以讓中國(guó)品牌昂首闊步地走向海外。

對(duì)比蘋果和三星來看，以智能手機(jī)為代表的中國(guó)制造正在迎來全新時(shí)代，蘋果雖然偶有創(chuàng)新但用戶等待時(shí)間太長(zhǎng)，而三星除了只會(huì)拼湊配置之外幾乎無所作為。但是縱觀中國(guó)本土智能手機(jī)，大多同時(shí)在設(shè)計(jì)、美學(xué)與創(chuàng)新等領(lǐng)域同期進(jìn)步，這些表現(xiàn)，正是中國(guó)制造再次走向世界的有一例證。

本土品牌走海外之路雖然有著明確的需求和出發(fā)點(diǎn)，但這也并不代表所有的廠商都可以貿(mào)然全部出海。只能說，“出海有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需冷靜”。

被冠以“群體逆襲”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，正在以高昂的姿態(tài)走向世界，雖然國(guó)產(chǎn)品牌溢價(jià)能力偏弱、創(chuàng)新研發(fā)能力不足、核心專利儲(chǔ)備不足等標(biāo)簽并未徹底摘除，但對(duì)雄心勃勃的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們來說，縱使前方荊棘滿布，你我無所畏懼!