從上世紀九十年代至今的短短20年間，視頻監(jiān)控市場經歷了由模擬視頻監(jiān)控到數字視頻監(jiān)控再到網絡視頻監(jiān)控的飛速發(fā)展，如今，以網絡攝像機和大容量存儲為主要特征的高清、智能監(jiān)控大行其道。

當人們習慣了由國外高科技公司主導產業(yè)頻繁的更新?lián)Q代時，在視頻監(jiān)控領域，情況有些不同。根據IMS發(fā)布的數據，來自中國的、成立于2001年11月的杭州海康威視數字技術股份有限公司位列2010年全球視頻監(jiān)控市場第4位，DVR(數字視頻錄像機)市場第1位，嵌入式NVR（網絡視頻錄像機）市場第2位，監(jiān)控攝像機市場第7位。十年間，這家中國企業(yè)的營收從3000萬元躥升到36億元，秘訣何在？

從踐行者到探索者

每一次產業(yè)的轉型升級都會給善于抓住機會的企業(yè)帶來成就夢想的機會。2001年脫胎于中國電子科技集團第52研究所的?？低暢闪⒊鯐r，正處于監(jiān)控產業(yè)從模擬視頻監(jiān)控向數字視頻監(jiān)控的起步階段。

“公司崇尚技術，崇尚創(chuàng)新，成立伊始就緊跟全球視頻監(jiān)控產業(yè)的發(fā)展趨勢并力爭引領產業(yè)發(fā)展。”?？低暢崭笨偛绵w偉琪表示，“正是由于始終貫徹這一理念，公司成為視頻監(jiān)控數字化、網絡化時代的見證者、踐行者、重要推動者，而今，公司正成為高清、智能監(jiān)控時代的探索者。”

占公司員工總數近30%的1800名研發(fā)人員為公司實現上述愿景提供了重要保證。視頻圖像處理技術、視音頻編解碼技術、視頻分析與模式識別技術、視音頻數據存儲技術、專用集成電路應用技術、嵌入式系統(tǒng)開發(fā)技術、流媒體網絡傳輸和控制技術等七大核心技術為?？低晿嫿送暾募夹g生態(tài)圈。

十年間，?？低暸cTI、Seagate、Intel、Techwell、Milestone、WD、GE、Bosch、SONY、Honeywell等國際領導廠商建立起良好的合作關系。目前，公司與TI在杭州總部設有聯(lián)合實驗室，是TI DSP全球最重要的合作伙伴之一，也是TI DM64X芯片全球最大用戶之一。

 “與以TI為代表的國際頂尖廠商合作使我們獲得了全球視野，也保證了產品的高品質和用戶的高認可度。”鄔偉琪說，“TI伴隨著?？低暢砷L的每一個階段。2001-2004年，海康威視的重點是安防用視頻壓縮板卡產品，采用TI的DM642 DS-4000板卡系列，解決了?？低暤纳鎲栴}；2005-2007年，除了繼續(xù)鞏固視頻壓縮板卡市場的領先地位之外，?？低曢_始進行嵌入式DVR研發(fā)，采用ARM+DM6442的DS-8000系列經典產品幫助?？低暢蔀閲鴥茸畲蟮腄VR廠商，將?？档闹群陀绊懲葡蛄诵碌母叨龋壳肮疽廊皇侨蜃畲蟮那度胧紻VR供應商；2008年至今，公司擴展產品線向前后端延伸，戰(zhàn)略定位也進行了調整，從單一的產品供應向系統(tǒng)級延伸，我們采用了TI的DM6441、DM6446等更多達芬奇平臺產品以及最新的NETRA平臺，為公司的轉型提供了保證。

為下一個十年而轉型

目前，前端監(jiān)控攝像機正在經歷從標清到高清、從模擬到數字的轉換，行業(yè)轉型期也是各廠商跑馬圈地的最好機會。從監(jiān)控各產品線的增長情況來看，攝像機等前端產品增速明顯高于硬盤錄像機、網絡存儲等后端產品，后端市場經過行業(yè)洗牌，已經形成高度集中的競爭格局，而前端市場格局相當分散，目前?？低暪镜氖袌稣加新嗜匀挥泻艽蟮纳仙臻g。

“前端產品將是今年及今后幾年重要的增長點。”鄔偉琪表示，“2010年，?？低暻岸水a品銷售收入達到11.06億元，同比增長2倍。目前，前端產品正成為?？低暫蚑I新的合作點。公司一直以來都使用TI的DSP產品，TI的技術開發(fā)能力比較強，而前端產品的研發(fā)需要DSP芯片具有很強的可擴展性和靈活性，TI的產品正好滿足我們的需求。”
　  
2008年以來，編碼功能的前移，以及云計算、網絡存儲的發(fā)展使后端硬件的功能在逐漸削弱。芯片廠商Turnkey解決方案使設備廠商的技術門檻降低，這些都將使設備商面臨行業(yè)地位被削弱的風險。“我們認識到競爭環(huán)境發(fā)生的深刻變化，?？低曊僧a品供應商向產品&行業(yè)解決方案提供商轉變，目前已經能夠提供金融、公安、司法、交通、電力等行業(yè)整體解決方案。”鄔偉琪表示。

總投資超過50億元的重慶市社會公共視頻信息管理系統(tǒng)項目成為?？低曈僧a品商向產品及解決方案提供商轉變的一次重大試水。該項目以現有的公安光纖網絡和公共通信網絡資源為傳輸通道，以重慶市空間地理信息平臺為載體，運用物聯(lián)網技術，搭建重慶市統(tǒng)一的智能化平臺，建成覆蓋重慶市的視頻物聯(lián)網，實現市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及部門視頻資源的互聯(lián)互通，其接入能力按不低于50萬個視頻監(jiān)控點設計，達到國內領先、國際一流的水平。

從DM642起步的十年合作

?？低暸cTI的合作可以追溯到十年前的TMS320DM642，雙方人員同舟共濟，其中也共同經受了風浪和波折的考驗。

DM642曾經是業(yè)界領先的通用媒體處理器，一顆芯片就可取代原有競爭對手的四顆芯片。當時，?？低暤募夹g團隊幾個月內就把數字視頻壓縮算法從MPEG4升級到了H.264，并有望借此一躍成為中國視頻監(jiān)控行業(yè)的引領者。

然而，在投入小批量試產時卻出現了部分芯片工作不穩(wěn)定的情況。鄔偉琪回憶說：“得知這一情況，TI迅速從中國大陸及菲律賓等地調集工程師會商，雙方的技術團隊發(fā)現是內部快速緩存的問題。由于解決及時，并沒有影響批量生產計劃的進行，這使得公司胡忠揚總經理相信，基于TI公司的快速反應和強大的本地及全球資源，TI方面有能力協(xié)助我們規(guī)避風險并最終解決問題。”

正在?？低旽.264視頻壓縮卡一鳴驚人，產品成千上萬地出貨之時，幾片板卡的退貨引起了關注。原來出現了芯片脫落的問題，雖然比例僅為萬分之幾，但TI對此極為重視，第一時間內和?？低曉谝黄穑敿毶钊氲胤治鲅b配和使用過程中的細節(jié)。經過連續(xù)幾天的越洋電話會議交流和TI品質工程師的現場分析，在?？低暤娜ε浜现?，一套完善的解決方案立即投入實施。一方面通過在裝配上調整工藝以保證產品量產，另一方面在芯片封裝上改進新型材料以確?？煽啃?。

鄔偉琪認為，正是由于雙方坦誠相待、竭誠合作，把問題發(fā)現并解決在萌芽階段，使DM642在?？低暤某鲐浟垦杆偕仙?，不久就達到了每年一百萬片的規(guī)模，同時也帶動了全行業(yè)廣泛采用DM642的熱潮。

始于DM642的緊密合作奠定了雙方十年以及未來更久的合作基礎。

“白紙”之喻

2011年6月，海康威視推出全新一代網絡硬盤錄像機(DVR)產品DS-9116HF-ST/ DS-8116HF-ST。據介紹，該系列DVR采用TI最新的NETRA平臺，產品從定義到開發(fā)，歷時三年，接下來公司還將發(fā)布基于NETRA平臺的其他產品。

“NETRA平臺是海康威視未來幾年極其重要的一個產品平臺，既是DVR的產品平臺，也是NVR的產品平臺。這個產品平臺能保證海康威視未來幾年在DVR/NVR中高端市場上的競爭力，也是?？低暯獯a器/大屏控制器/視頻綜合平臺的基礎產品平臺。”鄔偉琪表示。

同時，?？低曇桓脑瓉淼膯我划a品平臺策略，也開發(fā)了基于SoC的產品平臺。“現在?？低暡辉僦魂P注中高端DVR/NVR市場，已經進入低端DVR/NVR市場。來自IT設備廠商的現實威脅使我們不得不關注中高端之外的市場。”鄔偉琪如此解釋公司進入低端市場的初衷。“不過，中高端市場依然是我們的重點，也是我們區(qū)別于其他供應商的重要區(qū)別。”

“我們擁有1700人的研發(fā)隊伍，可以提供業(yè)界領先的難度比較大的產品。這就需要一個載體，使我們實現產品的差異化，做出中高端的產品。從2003年開始采用TI的TMS320系列產品到2006年采用TI的達芬奇平臺再到2011年采用TI的NETRA平臺為公司做到這一點提供了保證。“鄔偉琪解釋說，”與SoC產品相比，TI的高性能DSP產品就像一張白紙，工程師可以盡情地在上面揮毫潑墨。

然而，與通用芯片產品相比，如何保證采用DSP芯片同樣可以快速推出相關產品呢？鄔偉琪說： “TI對公司需求的快速反應和強大的本地化支持使我們能夠推出一代又一代領先業(yè)界的產品。十年來，海康威視跟TI公司的合作很愉快。TI是很優(yōu)秀的公司，特別是在本地化支持方便做的非常好，市場需求和客戶服務響應非?？?。在全球經濟一體化的背景下，必然需要縮短響應周期，而TI很愿意傾聽客戶的建議，很善于采納客戶的意見。我們一直采用TI產品最主要的原因就是合作雙方的高層以及不同層級的管理人員和銷售人員都有緊密的溝通，我們能夠在第一時間拿到TI推出的最新的產品，甚至在產品開發(fā)的階段，雙方就已經開始進行合作，真正做到雙劍合璧。”