21ic訊 相較于其他的全球TOP10分銷商，40多年始終專注于被動元件、分立器件、連接器和機電組件(IP&E)的專業(yè)授權分銷商TTI顯得很特別，而這種專注也體現(xiàn)在其目標市場領域上，該公司亞太區(qū)高層早前接受媒體采訪時就介紹過，目前TTI中國業(yè)務將主要關注三個領域：其一是交通運輸，第二是工業(yè)，尤其在惡劣環(huán)境下的工業(yè)應用，第三個就是新開發(fā)的數(shù)據(jù)通信領域。

在交通運輸領域，TTI主要專注在乘用車、商用車、混合動力車、電動車、軌道交通/鐵路、船舶等應用市場。對于工業(yè)應用，該公司重點提供適用于極端條件的產品如防爆連接器、防水密封元器件、抗震抗物理沖擊產品以及防靜電或電磁干擾元器件等，適用于惡劣環(huán)境下的工業(yè)應用，包括工業(yè)自動化、生產流程控制和人機交互、傳動與驅動裝置以及工業(yè)機器人等領域。在數(shù)據(jù)通信方面，TTI重點瞄準的是服務器、路由器、基站等大型設備和開關，提供高速連接器等解決方案。

不難看出，對于上述三大領域TTI提供的不是那些比較“急功近利”的偏消費電子的產品，利潤空間和價值比較高，而且在中國這些領域也呈現(xiàn)出很好的發(fā)展前景。

汽車市場成績單搶眼，技術路演彰顯專家價值

如今，中國已經(jīng)成為全球最大的汽車生產和銷售市場，去年的銷量達到2180萬輛，據(jù)LMC Automotive的分析報告稱，2014年中國汽車銷售市場將成長10.4%，2015-2020年預計可以保持大約6.5%的復合增長率，到2020年中國汽車銷售量預計可達3500萬輛。TTI亞洲公司鑒于中國汽車市場將快速地增長，2012年成立TBU(Transportation Business Unit，交通運輸業(yè)務部門)，專門拓展汽車方面的客戶，并于2013年就取得亮麗的成績單——較2012年實現(xiàn)了95%的增長，2014年預計將保持39%的快速增長。TTI在儀器儀表板、車身控制、安全系統(tǒng)、線束等汽車相關的各個領域可謂全面開花，都取得了快速增長。

根據(jù)TTI的策略，該公司主要代理精選供應商的產品，這些供應商皆是相應領域的杰出翹楚，在汽車領域也是如此。例如，以下三家全球知名的原廠品牌及產品就是TTI的重點推廣的對象：

1. Vishay：世界最大的分立半導體和被動組件的制造商之一，產品種類齊全及均具有汽車等級的產品;在Electric Vehicle、Power Train、安全、駕駛輔助、電池管理系統(tǒng)中，Vishay的電阻 (Shunts, MELF)、電容 (Tan, Film, ESTA)、二極管、TVS, MOSFET和Opto均是TTI推廣的主力產品系列。

2. Delphi：全球第二大的汽車連接器生產廠商, 產品質量優(yōu)異已是各車廠必選的品牌零件之一，此外，Delphi更是電動車線束設計的先驅者，TTI經(jīng)常協(xié)同Delphi的工程師去幫助客戶開發(fā)電動車內部件的線束設計。

3. Honeywell：傳感器及開關的專家，在工程車及發(fā)動機會主推壓力、溫度、位置及速度傳感器;在馬達及風扇會重點推Hall sensors，而Honeywell的微動開關非常適用于汽車的儀表板上。

Vishay產品展示圖

Delphi產品展示圖

TTI Asia TBU業(yè)務發(fā)展總監(jiān)Chen LiWei介紹說：“開發(fā)新能源目前是最炙手可熱的領域，而發(fā)展電動車市場更是國家推行的政策;針對電動車內安裝的高電壓的連接器，電池、電池管理系統(tǒng)、以及電源轉換、馬達控制和充電設備等裝置，TTI均提供推薦的最佳解決方案，用于提升這些部件的效能。今年我們已經(jīng)率先在國內三家知名的新能源汽車廠家舉辦了大型的產品和技術路演活動，創(chuàng)造原廠跟工程師直接的互動，激發(fā)新的產品需求和創(chuàng)新設計。TTI在新能源汽車這塊的推廣力度，比其它任何代理商的力度都大，我們很了解客戶需要，結合原廠的力量和自己的專業(yè)經(jīng)驗，知道怎樣去幫客戶做開發(fā)、設計。”

事實上今年TTI已經(jīng)舉辦了14場此類路演活動，主要是分享原廠在歐美客戶項目的設計方法和經(jīng)驗, 提高國內工程師選用最合適的電子元器件的專業(yè)能力, 當場解答工程師在設計過程中所遭遇的問題并提供解決方案。通過此類活動，不僅可以解決客戶的技術問題，并可以拉近原廠、客戶及TTI的關系，形成了三贏的局面。

當然，除了在路演活動中現(xiàn)場提供專家意見和服務，平時TTI的FAE也會保持與客戶工程師的溝通和互動，目的是挖掘客戶的需求，為其量身定制提供相應的產品配套方案，協(xié)助他們使設計更有亮點。

品質要求日益提高，工業(yè)領域考驗長期合作

TTI交通運輸部門的亮眼成績單不僅是借了中國整體汽車產銷兩旺的東風，更與如今汽車廠商對品質追求直接相關。“在快速增長的同時，人們對于的意識大幅提高，對產品的品質要求亦隨之上升，也就造成現(xiàn)在很多消費者的心態(tài)是——我寧愿多花一點錢，但要獲得更高的品質，這也是合資品牌的汽車制造商在國內市占率越來越高的原因之一，因為他們往往選用比較好的零部件，如TTI代理的這類產品。本土汽車廠商對品質越來越重視，都在抓質量問題，這樣才能留住客戶的心。”LiWei表示。

對品質的高要求同樣適用于工業(yè)領域，特別是對于要求適應極端環(huán)境條件的設備。由于TTI的精選供應商策略及專家服務價值理念，使其在增長數(shù)據(jù)并不驚喜的中國工業(yè)市場仍取得了穩(wěn)定的增長，2013年實現(xiàn)了25%的增長，2014年預計將超過20%。在工業(yè)控制、電源、生產設備、樓宇自動化、太陽能等細分市場，目前已經(jīng)有很多知名企業(yè)成為了TTI的客戶，并與TTI保持長期穩(wěn)定的供求關系。工業(yè)市場的研發(fā)周期可能比較長，但產品一旦研發(fā)出來、定型之后，它的生命周期通常會到5-10年。所以在這個領域的服務，也體現(xiàn)了TTI的一個策略，即追求與客戶長期而穩(wěn)定的合作，而非追求短平快的收益，不是所有的代理商都能做到這點。

TTI在工業(yè)領域力推的領先品牌包括但不僅限于：AVX、FCI、Honeywell、KEMET、MOLEX、TE、 VISHAY等。這些品牌包括了電阻、電容、連接器、繼電器、MOSFET、保險絲、電流傳感器等等產品。“TTI注重為客戶提供整體解決方案，推薦最合適的產品和方案，客戶不需要為各種產品尋找各自的供應商，我們可以提供絕大部分他們需要的好產品。這些品牌的優(yōu)勢有許多，包括多年在各自領域的專業(yè)經(jīng)營、強大的研發(fā)和交付能力、在客戶尤其是研發(fā)工程師心中很高的聲譽、良好的品質、產品可靠的一致性、覆蓋全球的服務網(wǎng)絡等等，這些優(yōu)勢也是和我們TTI選擇供應商的標準密切相關。”TTI 大中華區(qū)工業(yè)市場經(jīng)理Tony Luo介紹說。

他舉例道，TTI向一個做工業(yè)控制的客戶推薦了TE的Dynamic系列連接器。這個產品系列有良好的結構設計，安裝方便，插入時不會移位，且在安裝完成時能聽到“咔”的一聲提示。這種人性化設計使產線工人安裝時不容易出錯，能夠很好地辨識產品是否安裝到位，是否存在安裝問題，從而極大地提高生產效率，降低不良率。再舉一例，某家生產工廠自動化產品的客戶，之前選用的電阻精度為2%或5%，但其為贏得高端客戶提高產品性能，需要使用精度在0.5%甚至0.1%的電阻，TTI向其推薦了Vishay的電阻，滿足了客戶的要求。

TE Dynamic系列連接器

“某些品牌，雖然在成本方面有優(yōu)勢，但卻存在明顯的短板——產品品質的一致性可能不夠好。在向客戶供貨時如果只是交付小批量，可能不會出現(xiàn)問題，但當大批量供貨時，由于產品品質的一致性比較難保證，就有可能為客戶帶來不必要的損失。TTI許多客戶都是國際性的大廠，產品更是銷往全球，需求量非常大，對此對產品品質的一致性要求很高，而這正是我們所代理的品牌的優(yōu)勢。” Tony強調，“TTI代理的品牌均是全球知名品牌，在產品品質上嚴格把關，我們的客戶無需擔心產品品質的一致性問題”

除了高品質產品，TTI在工業(yè)領域同樣強調專家式服務和附加價值。目前TTI工業(yè)團隊特別注重有研發(fā)能力的企業(yè)客戶，其FAE可以和客戶工程師進行很好的技術交流，了解需求，能提供不同品牌的綜合配套推薦和技術支持。TTI會參與到客戶項目研發(fā)的早期概念階段，F(xiàn)AE會根據(jù)客戶的項目需求推薦合適的產品，F(xiàn)AE會通過從交貨能力、生產基地、成本高低等等方面作為參考標準來向客戶介紹哪些部件哪些品牌比較有優(yōu)勢，使客戶在項目早期就能做到有的放矢，合理選擇所需部件。

數(shù)據(jù)通信：待挖的金礦

云計算、云存儲、4G等巨量市場正推動企業(yè)級的交換機、路由器、基站、天線、安防監(jiān)控等數(shù)據(jù)通信細分市場不斷增長，觀察到中國市場這一良好發(fā)展勢頭，TTI在中國今年新成立了相應的業(yè)務拓展部門并配備了FAE人員跟進關鍵客戶。TTI Asia 數(shù)據(jù)通信市場經(jīng)理Vincent Tsui預計：“中國數(shù)據(jù)通信市場份額今年會占到全球的40%左右，未來五年都有巨大的市場空間。我們對這塊業(yè)務很有信心，預計一年后至少能達到30%以上的增長。”

Vincent指出，未來數(shù)據(jù)通信技術其中一個重要的演進就是從10G向40G快速邁進，中國尤其比較快。TTI所代理的兩大頂尖連接器品牌TE和Molex都擁有廣泛的高品質高速互聯(lián)產品，如SPF+和QSFP線纜和背板連接標準組件，可幫助中國通信設備廠商很好的進行技術升級。

對于無線基站的射頻開發(fā)客戶，TTI推薦Vishay的高品質電感、Kemet的超級電容、Vishay及AVX的RF電容等等領先的無源器件方案。

當然，和其它領域一樣，TTI對數(shù)據(jù)通信類客戶也提供元器件和組件的配套推薦服務，“雖然可能我們一開始在給客戶推連接器，但交流后你會發(fā)現(xiàn)客戶對整個PCB板涉及到的元器件都有需求，我們團隊就會回來研究，除了連接器以外，如電容、電感、繼電器等TTI有什么更好的推薦，為客戶提出整套的供應方案。”Vincent說。

“除了前面提到的應用領域，物聯(lián)網(wǎng)、智能電表領域也是TTI數(shù)據(jù)通信業(yè)務部門非?？粗氐氖袌?，智能電表客戶對大容量的超級電容等器件有很多需求，而且我們看到一些很有潛力的出口型電表企業(yè)對品質的要求很高，這些都是我們TTI的機會。”他最后補充道。