初期創(chuàng)業(yè)，必定要投入大量資本，很多創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)不起這筆費(fèi)用，于是，合伙經(jīng)營(yíng)便成了這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常選擇的經(jīng)營(yíng)模式。但是，人常說(shuō)，“花無(wú)百日紅，人無(wú)百事好?！痹俸玫呐笥岩灿锌目慕O絆的時(shí)候，更何況在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中又存在著利益上的沖突，那么合伙經(jīng)營(yíng)該注意些什么呢？

　　慘敗篇 

  
 
　　主角：萬(wàn)松林 合伙人：3名 項(xiàng)目：飯店

　　教訓(xùn) ：創(chuàng)業(yè)不能一時(shí)沖動(dòng)，要天時(shí)、地利，更要人和

　　萬(wàn)松林的飯店從2005年11月初到2005年12月份圣誕前夕營(yíng)業(yè)不到一個(gè)月就關(guān)門(mén)了，在常人眼里是不可思議的，但是用萬(wàn)松林的話說(shuō)是因?yàn)樘鞎r(shí)、地利和人和都不具備，在短時(shí)間內(nèi)關(guān)門(mén)并非意外。

　　2005年11月初，萬(wàn)松林和兩位朋友合伙在位于太原市上蘭村的中北大學(xué)附近開(kāi)了一家飯店，飯店以晉菜和川菜為主。飯店占地100多平方米，萬(wàn)松林和兩位朋友從裝修、到飯店原材料的購(gòu)買、再到大堂經(jīng)理聘請(qǐng)，投入不少資金。萬(wàn)松林原以為飲食在校園周邊是很受歡迎的，于是沒(méi)有同大家仔細(xì)研究，就開(kāi)始投入資金進(jìn)行營(yíng)業(yè)了，結(jié)果從飯店開(kāi)業(yè)的第一天到飯店關(guān)門(mén)的那天很少有人光顧。萬(wàn)松林說(shuō)開(kāi)店之初真的是頭腦發(fā)熱，思維簡(jiǎn)單，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)都不成熟，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是大忌。

　　萬(wàn)松林分析了一下自己創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因：

　　天時(shí)和地利。萬(wàn)松林說(shuō)營(yíng)業(yè)時(shí)間、開(kāi)張時(shí)間以及地理位置都不對(duì)。正值冬天，萬(wàn)松林的飯店開(kāi)在中北大學(xué)的校門(mén)口，這里離同學(xué)們的宿舍區(qū)比較遠(yuǎn)，校園里有更有名氣而且比自己經(jīng)營(yíng)時(shí)間要久的川菜味和晉菜味的飯店，同學(xué)們更愿意就近選擇。

　　人和。萬(wàn)松林說(shuō)其實(shí)天時(shí)和地利還是其次，人和才是這次失敗的一個(gè)關(guān)鍵原因。松林的飯店是和朋友三人合伙開(kāi)的，在前期，大家并沒(méi)有商議好三個(gè)人各自應(yīng)該負(fù)有的責(zé)任，只是其他兩人投入了一些資金，致使最后真正經(jīng)營(yíng)主管的只有松林一個(gè)人。在這期間，因?yàn)榧依镉惺?，松林?qǐng)假回家十幾天，由于事先沒(méi)有一定的章程說(shuō)明誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)飯店的經(jīng)營(yíng)，十幾天里飯店無(wú)人主管，等到他回來(lái)之后，飯店經(jīng)營(yíng)已經(jīng)相當(dāng)慘淡了，由于松林家人一致反對(duì)，又得不到另外兩個(gè)同伴的支持，松林的店在短時(shí)間內(nèi)就停業(yè)了。

　　松林說(shuō)這次創(chuàng)業(yè)失敗對(duì)自己是很大的打擊，從經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，自己在經(jīng)商方面是有所欠缺的，這對(duì)自己以后的發(fā)展將會(huì)是一次教訓(xùn)。

　　編者：創(chuàng)業(yè)，尤其是年輕人創(chuàng)業(yè)一定不能意氣用事，在選搭檔時(shí)也要注意彼此性格是否合適，在合作中更要分工明確，權(quán)責(zé)清晰。

　　成功篇

　　主角：孫彧、楊勇合伙人：2名項(xiàng)目：某品牌電腦山西核心代理

　　經(jīng)驗(yàn)：沖勁+機(jī)遇+人脈

　　孫彧和楊勇原本都在同一家電腦公司供職。因?yàn)楫?dāng)時(shí)該品牌電腦在市場(chǎng)上出現(xiàn)短暫的分銷局面，因此兩個(gè)人在商議后決定成立屬于他們的電腦公司。

　　“當(dāng)時(shí)公司在成立時(shí)，我們就分析了市場(chǎng)和前景，而且最重要的是因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)初期，我們沒(méi)有太多的資金投入，電腦行業(yè)又是個(gè)投資大、利潤(rùn)小的行業(yè)，所以我們決定合伙開(kāi)公司?！?

　　公司是在去年8月份成立的，一開(kāi)始孫彧和楊勇沒(méi)有太多的想法，正好機(jī)遇擺在眼前，他們又都有各自的客戶群，也就是他們所說(shuō)的人脈，于是便順勢(shì)而定，聯(lián)系好自己以前的客戶，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的公司。

　　合伙經(jīng)營(yíng)各有利弊，合作得好當(dāng)然有益于公司的發(fā)展，合作得不好可能導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)失敗。孫彧和楊勇說(shuō)他們兩個(gè)人合作，當(dāng)初就是為了共同的目標(biāo)和理想才走到一起，兩個(gè)人最重要的是攜手同心。當(dāng)然，他們也遇到過(guò)意見(jiàn)不一致的時(shí)候，做錯(cuò)了就要分析原因，這也讓他們?cè)谔幚矸制绲倪^(guò)程中成熟了許多?，F(xiàn)在有什么事他們都相互商議。孫彧和楊勇的性格不太一樣，因此在某些方面能相互彌補(bǔ)彼此的不同，相對(duì)來(lái)說(shuō)促進(jìn)了公司的發(fā)展。

　　孫彧和楊勇說(shuō)，他門(mén)目前面臨的最大的問(wèn)題就是資金。資金是基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，決定著公司的規(guī)模和實(shí)力。不過(guò)公司經(jīng)營(yíng)5個(gè)月以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況基本達(dá)到了預(yù)期的目的，包括產(chǎn)品的推廣以及獲利。但是他們的公司比起一些大型的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)還是存在一定的差距，實(shí)力還很弱小，無(wú)法掌控資源，所以他們決定在做好目前工作的同時(shí)，逐步經(jīng)營(yíng)一些過(guò)渡產(chǎn)品。

　　孫彧和楊勇說(shuō)他們不怕面對(duì)失敗，年輕就是資本，失敗了大不了從頭再來(lái)，接受教訓(xùn)就成長(zhǎng)了，教訓(xùn)反而有利于他們的成長(zhǎng)。

　　對(duì)于合伙經(jīng)營(yíng)，又是初期創(chuàng)業(yè)，孫彧和楊勇說(shuō)首先內(nèi)部一定要協(xié)調(diào)好，避免發(fā)生分歧，兩個(gè)人在一起不能一意孤行，要步調(diào)一致，避免生意場(chǎng)上樹(shù)敵，盡量保持低調(diào)，和氣生財(cái)嘛。

　　誤區(qū)篇

　　誤區(qū)一：平分合作股權(quán)

　　在確定合伙時(shí)往往會(huì)有確定合伙人出資和數(shù)額的問(wèn)題。此時(shí)，合伙人往往會(huì)陷入自動(dòng)平分股權(quán)比例的誤區(qū)，這樣很容易埋下矛盾沖突的種子。

　　誤區(qū)二：忽略信息溝通

　　很多人認(rèn)為，大家既然一起合作了，感情自然不是泛泛之交，沒(méi)有必要再多交流、多溝通了，這往往是一個(gè)很大的誤區(qū)。過(guò)分強(qiáng)調(diào)過(guò)去的交情，不進(jìn)行信息溝通，一旦產(chǎn)生任何分歧，以前信賴的基礎(chǔ)就開(kāi)始動(dòng)搖了。雙方不可能對(duì)此毫無(wú)想法，積累下來(lái)，這種基礎(chǔ)反而會(huì)被全部摧毀，雙方反目成仇。

　　誤區(qū)三：隨便與親友合伙

　　在我國(guó)，許多私有或民營(yíng)企業(yè)在起步時(shí)經(jīng)常是通過(guò)親友的合作實(shí)現(xiàn)的，或是兄弟姐妹，或是叔嬸姨之類的。我們?cè)诳吹匠晒Φ睦拥耐瑫r(shí)，認(rèn)識(shí)更多的往往是失敗的例子。家庭式合作很容易考慮到血緣關(guān)系面而忽略現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，沖突必然會(huì)發(fā)生，而且把年序長(zhǎng)幼帶入職位劃分，容易造成家庭事務(wù)與公司事務(wù)糾纏。

　　誤區(qū)四：事先不定章程

　　中國(guó)現(xiàn)在的合作大多還是朋友或親戚的合作，這是個(gè)特點(diǎn)。有些人覺(jué)得，大家是親朋好友，感情自然不同于陌生的合作人，至于合作章程可有可無(wú)。然而事先不定章程是合作大忌，感情歸感情，生意歸生意。再好的親戚朋友合作做生意，都必須建立一套健全的規(guī)章制度。

　　誤區(qū)五：角色分工不明確

　　因?yàn)榇蠹沂呛献?，所以都是老板，這樣合作時(shí)就容易造成角色分工不明確。合作人覺(jué)得自己什么都該插手一下，也說(shuō)應(yīng)了解企業(yè)運(yùn)作，這樣就陷入了誤區(qū)。