“做廣告找死，不做廣告等死”、“做終端找死，不做終端等死”、“做渠道找死，不做渠道等死”、“漲價(jià)找死，不漲價(jià)等死”，從這些論斷來看，企業(yè)不管做什么都是找死，不做什么就是等死，筆者在此稱之為“兩死論”?！皟伤勒摗笨傇谑袌?chǎng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)時(shí)，就聳人聽聞般地告知企業(yè)——“世界末日來啦”！也許在危機(jī)可能來臨或正處危機(jī)之中時(shí)，在怕死的心理作用下，人們都對(duì)種種論斷“寧可信其有，不可信其無”，使得“兩死論”在不同時(shí)期和不同行業(yè)反復(fù)出現(xiàn)著，當(dāng)預(yù)言的危機(jī)沒有真正來臨時(shí)，或當(dāng)危機(jī)的風(fēng)波過后，人們又清楚地看到“兩死論”只是一個(gè)無聊的預(yù)言罷了。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，我國在每年倒閉的中小企業(yè)約100萬家，中小企業(yè)平均壽命只有3——4年。因此，現(xiàn)實(shí)中的確太多企業(yè)因做了某件事就死去，也有很多企業(yè)因?yàn)椴蛔瞿臣戮蛿鄽饬耍苍S這種現(xiàn)象就是某些人得出“兩死論”的依據(jù)了。

說起“兩死論”的起源，它并不是出自某個(gè)“專家”，記得筆者年少時(shí)在農(nóng)村就常聽過類似話題，一旦連下幾天大雨或一陣天晴時(shí)，村里就有農(nóng)民在嘮叨著 “今年農(nóng)活做了也白做，這樣的天氣還不如不做”，而當(dāng)季節(jié)過后事先預(yù)見的結(jié)果卻總也沒有實(shí)現(xiàn)。也許是孩提時(shí)的經(jīng)歷緣故，筆者對(duì)“兩死論”總是不屑一顧。在近兩年來的市場(chǎng)波動(dòng)過程中，筆者親歷了為企業(yè)定奪在金融危機(jī)下做與不做，“找死”結(jié)果也無不證實(shí)了“兩死論”的荒謬。

在本次國際金融危機(jī)波及中國之初，國內(nèi)市場(chǎng)許多行業(yè)都明顯感覺到市場(chǎng)需求的萎縮，“兩死論”又隨之抬頭。當(dāng)時(shí)福州的裝修與建材行業(yè)也受到危機(jī)與“兩死論”的雙重影響，經(jīng)銷商們選擇“不做”的有之，即把店鋪關(guān)閉轉(zhuǎn)讓退出市場(chǎng)；選擇觀望的更是不少，即不做任何宣傳推廣，也不立馬關(guān)門走人。面對(duì)危機(jī)帶來明顯的影響時(shí)，福州裝修公司紛紛縮減支出，其中的廣告費(fèi)就成為首當(dāng)其沖削減項(xiàng)目，裝修公司的廣告投放瞬間銳減。浙江九鼎裝飾福州分公司總經(jīng)理徐桂良先生與筆者商量對(duì)策，筆者就毫不猶豫地告訴他，浙江九鼎在福州市場(chǎng)是個(gè)后開者，來自廣東、北京的多家裝修公司憑借時(shí)間的積累，以往這些對(duì)手們的廣告投入不少，在市場(chǎng)的知名度都不亞于九鼎。九鼎裝飾有大批的浙江東陽民間能工巧匠在施工隊(duì)伍中，其工程質(zhì)量在市場(chǎng)上很受認(rèn)可，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們幾乎暫停了廣告投放，正是九鼎宣傳推廣的好機(jī)會(huì)。因此，九鼎福州分公司也果斷去“找死”，盡管當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求有所萎縮，但萎縮不等于需求完全消失，一個(gè)省會(huì)城市總有需要裝修的房子，一年下來的事實(shí)是，九鼎的“找死”決策使其一躍坐上了福州外來裝修公司的頭把交椅，至今業(yè)績(jī)穩(wěn)居榜首。相同的事例在福州的建材行業(yè)也發(fā)生了，如福州的“宜人地板”也在危機(jī)中“找死”而快速壯大。

今年的服裝行業(yè)依舊難稱景氣，生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)倒閉無數(shù)，“兩死論”在服裝業(yè)也頗受認(rèn)同。以福州的服裝折扣零售業(yè)為例，全行業(yè)就十幾家公司，每家企業(yè)的規(guī)模都還很小，往年由于服裝折扣店的產(chǎn)品雖然過季貨、隔年貨居多，但產(chǎn)品質(zhì)量較好和價(jià)格極低，那些“追逐品牌而又錢包不鼓”的消費(fèi)者總是成批量的購買，當(dāng)金融危機(jī)影響消費(fèi)者的熱情后，折扣店的交易率不低但交易量卻難增長(zhǎng)，使得不少折扣店生意難以為續(xù)。在危機(jī)面前不少人相信“兩死論”，福州的服裝折扣店關(guān)閉了不少。而福州“衣時(shí)代網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)者深信“應(yīng)對(duì)危機(jī)總有解決的辦法”，在同行正處觀望或退卻之時(shí)，大膽作出高調(diào)出擊的決定，重金聘請(qǐng)一批市場(chǎng)營(yíng)銷的中高端人才，繼而在廣告上“找死”，在市場(chǎng)拓展上“找死”，在門店經(jīng)營(yíng)上“找死”，一系列的“找死”行動(dòng)同步進(jìn)行著，結(jié)果“衣時(shí)代網(wǎng)”不僅沒死，反而瞬間成就其在福建服裝折扣行業(yè)的霸主地位，那些深信“兩死論”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如今不死也難活好。

上述事例表明，企業(yè)不想死去就得有所作為，“做了就找死”的說法是不全面的，企業(yè)只有做錯(cuò)了事才會(huì)找死，“不做就等死”也一樣不是正確答案，企業(yè)“不做該做的事”才是等死。