人物名片

　　光頭于胖子，曾擔(dān)任IT公司技術(shù)工作，后任公司HR，幾年后因興趣加入獵頭行業(yè)，目前已有3年多獵頭經(jīng)驗(yàn)。

　　職場門道是門大學(xué)問，本報(bào)辦公室版“狩獵職場”系列報(bào)道，先后請到幾位獵頭專家，在暢談武漢獵頭業(yè)發(fā)展情況、人才如何才會(huì)被“獵”等話題后，人才們自然要考慮到，一旦被選中，該如何通過面試關(guān)，順利獲得心儀職位？本期，我們請來上海獵頭光頭于胖子，他關(guān)于職場探討話題的帖子，在天涯社區(qū)被重點(diǎn)推薦，讓我們一起來聽他揭開獵頭行業(yè)的小秘密、面試及制作簡歷等的秘訣。

　　TOPIC　1　獵頭案例的成功幾率

　　核心觀點(diǎn)：獵頭CASE失敗的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于成功的。獵頭謝絕什么都懂的所謂人才，因?yàn)樗麄兤鋵?shí)什么都不懂。

　　A　獵頭工作模式

　　受訪時(shí)，于胖子向記者介紹了獵頭的工作模式。
　　于胖子說：從客戶方拿到職位需求信息，詳細(xì)分析該行業(yè)背景后，聯(lián)絡(luò)幾家業(yè)內(nèi)合適企業(yè)的員工。必要時(shí)，獵頭們還需企業(yè)里的“內(nèi)線”幫忙。
　　通常，低端職位注重“點(diǎn)”，即工作3到5年的人，用人單位需求的10個(gè)點(diǎn)，人才的能力需覆蓋到其中八九個(gè)點(diǎn)；工作十年及以上的人才，需要“面”的對應(yīng)，即對用人單位所在行業(yè)的了解，公司產(chǎn)品面向群體的了解等。
　　具體案例：前段時(shí)間，我?guī)鸵患沂澜?00強(qiáng)企業(yè)招聘JAVA前端界面設(shè)計(jì)人員。我發(fā)現(xiàn)很多候選人的職場經(jīng)歷不純。他們會(huì)JAVA，但可能前后端都做過，涉足領(lǐng)域多，這類“什么都懂，但意味著什么都不懂或不精的人”，并不是最理想的人選。最后，我選中一位工作5年，但做了4年JAVA的年輕人，他的表現(xiàn)也讓單位滿意，最后他贏得了25萬的年薪。

　　B　獵頭技巧

　　獵頭有“行規(guī)”，也有技巧。
　　于胖子說：一些中高層的“獵物”，通常不敢輕易跳槽。這時(shí)獵頭需幫對方將職位信息分析得很透徹。僅靠薪酬去吸引“獵物”還不夠，這通常只占30%因素，更多人會(huì)因換工作后，公司離家人更近，或個(gè)人職業(yè)發(fā)展前景等而跳槽，甚至有降薪跳槽的案例。
　　具體案例：有家新公司，是金融界內(nèi)部人士開的，單是其負(fù)責(zé)人的名字就有很大吸引力。因此，有人來找我們，他之前年薪36萬，而這份工作只有25萬，他選擇降薪跳槽的原因，自然也是考慮到日后股票分成等利益。

　　TOPIC　2　面試官發(fā)問陷阱

　　核心觀點(diǎn)：笑嘻嘻的面試官，比冷若冰霜的更難對付。
　　你可能會(huì)遇到這樣的面試官，他笑嘻嘻地表示，“我是管技術(shù)的，臨時(shí)被抓來幫忙面試的”，于胖子提醒你，要注意了，這樣的人往往最厲害。

　　發(fā)問面面觀：

　　A　“你和前上司合不來吧？”

　　于胖子說：面試官將一些問題反問你，實(shí)則是為了試探你的態(tài)度。如果你順著他的設(shè)問來回答，肯定就是失敗，因?yàn)樗褪窍胩壮瞿阍谇肮镜娜穗H關(guān)系處理得怎樣。

　　B　“你跳槽，是因?yàn)槟沁吋影嗪芏喟?？?/p>

　　于胖子說：他其實(shí)是想告訴你，這家公司加班同樣很多，或者他會(huì)開誠布公地直接告訴你，這家公司每天的加班時(shí)間是多久，這類發(fā)問你只用如實(shí)表態(tài)即可。[!--empirenews.page--]

　　C　“談?wù)勀愕募彝グ?！?/p>

　　于胖子說：這個(gè)問題的答案，可以間接反映出你將來對公司的忠誠度。曾有個(gè)小伙子，在聽到這個(gè)問題時(shí)，嘴角一撇，說了句，“我父母都是工人，沒什么可談的”。對辛苦養(yǎng)育自己的父母態(tài)度尚且如此，何況對公司了，所以我馬上排除了他。

　　D　“過去有無特別輝煌的成績？”

　　于胖子說：這個(gè)回答得有個(gè)度，有些面試官是結(jié)果導(dǎo)向型，有些則是委婉型，因人而異。如果幾句話后察覺對方會(huì)擔(dān)心你能力太強(qiáng)，將來可能替代他，那你就該將自己過往成績打點(diǎn)折；如果對方將來和你隔幾層關(guān)系，是老總或其他，那你就怎么輝煌怎么渲染。

　　TOPIC　3　面試者言行忌諱

　　核心觀點(diǎn)：所有老板都是一邊防止員工帶走自家的資源，一邊希望別家員工帶著資源來投奔自己。
　　面試時(shí)，一定得打起十二分精神，于胖子表示，面試者不該說的話，其實(shí)有很多。

　　反面教材面面觀：

　　A　自信全無者

　　于胖子說：通常工作經(jīng)驗(yàn)在3年以下者，面試時(shí)一副愁云不散的表情，問他“這個(gè)工作你能做嗎？”他的回答都是“大概吧，可能吧”，底氣很不足，這類人會(huì)讓面試官覺得日后會(huì)拖整個(gè)團(tuán)隊(duì)的后腿，當(dāng)然不會(huì)受歡迎。

　　B　狂妄自大者

　　于胖子說：真正特牛和特挫的人，各占5%。大部分人都是平凡人，有人喜歡在面試時(shí)夸大自己的工作經(jīng)歷，甚至將別人的成績攬?jiān)谧约荷砩?，“我在之前的公司一個(gè)人做了7個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都是主要負(fù)責(zé)人，業(yè)余時(shí)間還帶新人，參與公司培訓(xùn)項(xiàng)目……”一聽就水分太多，被面試官追問幾個(gè)細(xì)節(jié)，就容易露出馬腳。即便此刻蒙混過關(guān)，將來工作時(shí)，業(yè)務(wù)能力達(dá)不到自己事先打的保票，同樣容易露餡。

　　C　張嘴談錢者

　　于胖子說：面試時(shí)沒幾句就談薪酬，“你們真的能保證年薪XX萬嗎？”這種人讓用人單位的厭惡程度，無需多言。

　　D　對前公司抱怨不斷者

　　于胖子說：一味抱怨只會(huì)顯得你情商不高，如果將抱怨上升到報(bào)復(fù)，就更要不得了。曾有人直接和我們聯(lián)系，聲稱要將現(xiàn)任公司內(nèi)部架構(gòu)、所有員工的個(gè)人信息，全部無償給我們。很明顯，他是希望借我們的手，挖走自己公司的重要人才，影響該公司經(jīng)營，達(dá)到報(bào)復(fù)目的。存在這類心思的人，在職場中很難直接給其下定論是對還是錯(cuò)，他是在拿自己在行業(yè)的名譽(yù)來賭博，通常都不會(huì)得到新老板的認(rèn)可，當(dāng)然，也不排除有個(gè)別老板會(huì)暫時(shí)用他，但同時(shí)也會(huì)時(shí)刻提防著他。