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[導讀]陳五福創(chuàng)業(yè)成功法則

美國硅谷橡子園管理公司合伙人。1972年,畢業(yè)于臺灣大學電機系,1976年獲得美國佛羅里達大學電機專業(yè)碩士學位,后在加州大學伯克萊分校攻讀電腦科學博士學位。陳五福是網(wǎng)絡(luò)通訊創(chuàng)業(yè)家和風險投資家,公認的網(wǎng)絡(luò)界領(lǐng)袖人物。

  很多人評論說,陳五福是個把創(chuàng)業(yè)當成職業(yè)的人。他像播種機一樣,在17年間一路創(chuàng)辦16家網(wǎng)絡(luò)公司。

  被美國硅谷譽為"華人創(chuàng)業(yè)之神"的美國橡子園創(chuàng)業(yè)投資公司董事長陳五福創(chuàng)業(yè)前,曾特意進入一家剛開業(yè)的小公司。他不是為了錢,而是打算做"創(chuàng)業(yè)彩排"。從組建團隊、管理企業(yè)、開拓市場到公司上市,公司走過的每一步,陳五福無一漏掉。有了這個準備,1986年,他開始創(chuàng)業(yè)。

  很多人評論說,陳五福是個把創(chuàng)業(yè)當成職業(yè)的人。他像播種機一樣,在17年間一路創(chuàng)辦16家網(wǎng)絡(luò)公司,難怪他被美國創(chuàng)投雜志《Red Herring》(紅鯡魚)選為全球10大創(chuàng)業(yè)家之一。

  缺乏營銷只能5折出手

  陳五福歸納自己創(chuàng)業(yè)成功的原因,認為除專業(yè)之外,比如市場、管理、推廣,任何事情都要考慮進去。

  他第一次創(chuàng)業(yè)并不完美。1986年,陳五福與伙伴們花3個月時間寫好商業(yè)計劃書。剛開始,有人出200萬美元購買公司一半股份,但陳五福的團隊是清一色的技術(shù)工程師,缺乏市場人士,他們要更高的出價。然而市場變化迅速,最后他們只能5折出手。

  "開公司不是看你技術(shù)好不好,而是市場在哪里,你賣給誰、怎么賣。"陳五福的第一家公司確實擁有好技術(shù),但是他們不太懂市場,又不愿意低價

  出售,等融資到位,生產(chǎn)出來,才發(fā)現(xiàn)市場已被別人占領(lǐng)。

  他創(chuàng)立的友勁科技公司,主要開發(fā)高級網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品,系統(tǒng)復雜,規(guī)格沒有標準化,產(chǎn)品一上市,就碰到市場定位問題。在市場需求有限的時候,這款復雜的產(chǎn)品增加客戶的購買成本;一旦市場需求增長,產(chǎn)品的功能集成,又無法分解,變得沒有彈性。這讓陳五福體會到要重視產(chǎn)品的市場屬性。

  短視的公司難成功

  做公司不能太短視是陳五福創(chuàng)業(yè)的第二個原則。他自己有很多公司被并購、或交給別的團隊經(jīng)營,但是他從來沒有想過一家公司創(chuàng)立后,馬上轉(zhuǎn)手。"我相信有這種心態(tài)的人一定不會成功。" [!--empirenews.page--]

  陳五福于1990年在波士頓創(chuàng)立Cascade Communications公司,這是他創(chuàng)立的第二家公司。該公司1994年上市后,市值達100多億美元,1996年被《福布斯》雜志評為年度25家最酷的公司之一。他并沒有急于退出,而是等待多次出售的機會。1997年,Cascade被Ascend公司以37億美元收購,隨后Ascend公司又因擁有Cascade的技術(shù)而被朗訊公司以100多億美元收購。

  期間,陳五福創(chuàng)辦的Shasta Networks于1996年以3.4億美元賣給北電網(wǎng)絡(luò),Ardent Communications在1997年被Cisco公司以2.3億美元收購。

  "放眼未來,繼續(xù)成長。"陳五福表示,他創(chuàng)設(shè)的公司很多,多數(shù)相互關(guān)聯(lián),這些公司是整個版圖的不同部分,今后有可能與其它部分組合在一起。

  另外一點很有趣,陳五福特別強調(diào)家人的支持。"先要去問你的太太,能不能創(chuàng)業(yè),如果沒有太太就去問你父母,如果沒有父母的就只能問神靈。"在他眼中,創(chuàng)業(yè)成功不僅要靠自己,還需要家庭的支持。

  沒有錢沒法創(chuàng)業(yè),但是錢太多會使你墮落。怎么花最少的錢把企業(yè)創(chuàng) 辦成功?陳五福的標準是:拿你需要的錢,而不是拿你想要的錢。就像跟父母教育小孩一樣,給他需要的,不是給他想要的。

  投資熟悉的領(lǐng)域

  學而優(yōu)則創(chuàng),創(chuàng)而優(yōu)則投。2000年4月,年近50的陳五福與硅谷另外三個伙伴(王大成、臧大化、林富元)一起創(chuàng)辦橡子園創(chuàng)投基金(Acorn Campus)。

  與其相似,很多創(chuàng)業(yè)成功的人,紛紛轉(zhuǎn)行做投資。2005年8月31日,周鴻 辭掉雅虎中國區(qū)總裁的職務(wù),9月1日以投資合伙人的身份,加盟IDGVC。7年間,他從創(chuàng)辦3721、任職雅虎中國總裁到赴任IDGVC,完成從創(chuàng)業(yè)者到風險投資商的角色轉(zhuǎn)換。

  e龍公司CEO唐越打算建立一支超過1億美元的風險投資基金,搜狐CEO古永鏘、新浪COO林欣禾在創(chuàng)業(yè)和管理走到一定檔次后,躍身進入創(chuàng)投領(lǐng)域。2006年5月田寧宣布從網(wǎng)通CEO的位置上退下來,組建一支規(guī)模超過2億美金的"中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金(CBC)"…… 易觀國際總裁于揚認為,他們將是中國的第二代風險投資家。

  陳五福提醒說,創(chuàng)投早期進入風險極高,所以他的投資領(lǐng)域非常窄,完全限制在熟悉的領(lǐng)域,限于光纖通訊與無線通訊。光纖與無線是未來最大的產(chǎn)業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)里面硬件意味著加速;而軟件就像人腦,真正聰明的東西都在軟件里。在硅谷橡子園,Pine Photonics光纖公司首先成長起來。

  2003年,橡子園出資800萬美元參與浦東軟件園孵化基金,不到2年的時間里已經(jīng)投資6家中國企業(yè)。橡子園的戰(zhàn)略是:項目上不貪多,每年扶植約10家初創(chuàng)公司,保持高成功率。

 

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