《北京愛(ài)情故事》是最近熱播的80后成長(zhǎng)大戲，劇中幾個(gè)女主角各有特色。但在職場(chǎng)中，最令人羨慕的還屬才貌兼具的女領(lǐng)導(dǎo)伍媚，風(fēng)情萬(wàn)種的外表、超贊的個(gè)人魅力，不達(dá)目的不罷休的干勁、令人刮目的職場(chǎng)智慧，依靠這些，她贏得一個(gè)又一個(gè)的大單子，讓許多從事銷(xiāo)售的人驚嘆不已。就讓我們跟著電視情節(jié)，來(lái)跟小伍姐學(xué)做銷(xiāo)售達(dá)人吧！

第1條

不到最后一刻絕不放棄

以爭(zhēng)取銀行的單子為例，一開(kāi)始，因?yàn)橹韰堑业倪t到錯(cuò)過(guò)了約見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)間，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占得先機(jī)，得以跟客戶(hù)談判，到這里局面對(duì)他們已經(jīng)相當(dāng)不利，但小伍并沒(méi)有立即離開(kāi)，只是在外面耐心等待。

當(dāng)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談完出來(lái)，觀察到兩者相談甚歡，并有很明顯的合作意向后，她也并未氣餒，積極爭(zhēng)取以朋友的身份和客戶(hù)共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)。當(dāng)對(duì)方明確表示當(dāng)晚要和意向合作伙伴共進(jìn)晚餐，對(duì)她的邀請(qǐng)婉拒后，絕大多數(shù)人都會(huì)就此打住，但小伍卻沒(méi)有。小伍給了吳狄一打餐廳電話，讓他挨個(gè)打過(guò)去，尋找客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用餐的地方。大海撈針失敗后，她則直接跟蹤，來(lái)到雙方用餐的酒店后，她假裝與其偶遇，又借沒(méi)有位置的理由，參與進(jìn)了人家的飯局。

“只要沒(méi)有最后簽單，都還有機(jī)會(huì)。”這是小伍告訴吳狄的商戰(zhàn)法則，同樣，這也是適用于每一個(gè)銷(xiāo)售工作者的原則——不到最后一刻，絕不輕言放棄。

第2條

出師之前要做足功課

故事發(fā)展至此，在一般人看來(lái)已是足夠努力鉆營(yíng)了，但小伍竟還能將已落座的客戶(hù)硬生生從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安排的“全蟹宴”上拉走到自己安排的“素齋”上。這一切，則源于她的第二個(gè)職場(chǎng)守則——出師前要做足功課。

原來(lái)，小伍在此之前就得知對(duì)方是佛教徒，而在此之前她就預(yù)定好了上好的素菜館，于是在飯局上她借機(jī)提醒對(duì)方當(dāng)天應(yīng)該吃素，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂的飯菜發(fā)難，從而贏得了客戶(hù)的好感以及單獨(dú)晚餐的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，該劇中的另一個(gè)情節(jié)，同樣凸顯了這一點(diǎn)。小伍讓吳狄把一張頗為一般的風(fēng)景照拿去擴(kuò)印并懸掛在辦公室的醒目位置的時(shí)候，吳狄當(dāng)時(shí)對(duì)此很不解，直到客戶(hù)到小伍辦公室談事，赫然發(fā)現(xiàn)自己拍攝的照片被對(duì)方如此欣賞，吳狄才赫然明白原委。客戶(hù)的喜悅之情溢于言表，自此視小伍為知音，隨后在決策人面前大力舉薦，也就變得合情合理。

這告訴了從事銷(xiāo)售的員工們，對(duì)你的客戶(hù)做足功課，是合作的第一步，在了解的基礎(chǔ)上不留痕跡的迎合，是拉近關(guān)系的一種好方式。

第3條

善用性別優(yōu)勢(shì)以柔克剛

在男領(lǐng)導(dǎo)居多的職場(chǎng)上，漂亮女性做銷(xiāo)售工作有著天然的優(yōu)勢(shì)，但這絕不是說(shuō)女性要利用自己的美貌進(jìn)行權(quán)色交易，而是應(yīng)該在保證自尊的前提下，發(fā)揮自己的性別優(yōu)勢(shì)，為工作帶來(lái)各種小便利，而在劇中，小伍正是如此。

在跟銀行行長(zhǎng)的飯局上，小伍屢次主動(dòng)敬酒，表現(xiàn)出了豪爽的性格和充分的誠(chéng)意，讓對(duì)方頗為贊賞。但是在飯局進(jìn)行到一半的時(shí)候，她假裝酒后失言，說(shuō)自己怕輸，拿不到訂單會(huì)哭等等。

這些話若是從男性的口中說(shuō)出，必然會(huì)被人嘲笑懦弱無(wú)能。但是從一個(gè)漂亮女性口中說(shuō)出，尤其是當(dāng)著處在強(qiáng)勢(shì)地位的男性面前，則頓惹人心生憐憫。于是行長(zhǎng)立即將名片遞了上去，并叮囑她先行從飯局撤退回家休息。

出了飯店，小伍深知此次訂單有著落了，心花怒放，不禁跟吳狄傳授自己的職場(chǎng)之道，在職場(chǎng)上，女性適當(dāng)?shù)厥救跤袝r(shí)候正是以柔克剛。

第4條

擺脫上司騷擾還不失優(yōu)雅

凡事有利就有弊，漂亮女性在職場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)多多，但劣勢(shì)也不少，受男上司騷擾就是一個(gè)很普遍的問(wèn)題，若是處理不好，不但失去晉升的機(jī)會(huì)，甚至連工作都不保。

這個(gè)問(wèn)題，小伍同樣遇到了，被總公司外籍上司瘋狂追求，這曾讓她不堪其擾，而另一方面，她又需要討這個(gè)男領(lǐng)導(dǎo)歡心，達(dá)到自己晉升總經(jīng)理的目的。

在劇中，小伍碰到了個(gè)棘手的問(wèn)題，就是這位外籍上司要來(lái)北京分公司考察，而公司需要安排人陪他逛北京。毋庸置疑，如果自己出馬最有可能討得男上司歡心，但如此一來(lái)，又有極大的可能讓他重燃對(duì)自己的熱情，把自己陷入兩難的境地。

聰明如小伍，將這個(gè)問(wèn)題拋給了單身的女下屬楊紫曦。一方面，這位男上司單身、帥氣、多金，可謂鉆石王老五，陪他游北京是很多女員工夢(mèng)寐以求的事，給誰(shuí)做都算做了個(gè)人情；另一方面，楊紫曦本身是具有東方美的漂亮女孩，正是外籍上司喜歡的類(lèi)型，大可以幫助自己轉(zhuǎn)移他的注意力。此外，這名女下屬還是小伍現(xiàn)任男友的前女友，一旦將她推銷(xiāo)出去，男友也可以正式收心。

這種一舉數(shù)得的做法，雖然在最后關(guān)頭因?yàn)槟杏训囊馔庵e而遭到破壞，但對(duì)于想要擺脫男上司追求的職場(chǎng)女性們，依然具有很強(qiáng)的借鑒價(jià)值。