●曾供職于華為、若鄰網(wǎng)的王利杰，做論壇做成了天使投資人

●專注移動互聯(lián)樂當小股東，不投自個玩不懂的移動互聯(lián)網(wǎng)游戲

●10萬元投資樂蛙，賬面回報超過40倍。蔡文勝、松禾資本近日出資3000萬元成為他的LP

做天使投資人，一定要有大錢么？

不一定。至少在王利杰看來，這壓根就是個偽命題。去年初才成為天使投資人的他在業(yè)內(nèi)是個絕對的“晚輩”，更有趣的是，他每個項目只投5-10萬元，被冠以“最窮的天使投資人”名頭。在旁人質(zhì)疑甚至鄙視之中（曾有人私信他說：沒錢做什么投資，SB?。?，王利杰對南都記者說：“在移動互聯(lián)網(wǎng)里投了50個項目，其中46個都發(fā)展不錯，幾乎獲得了其他天使的跟投，甚至VC的A輪。”

很顯然，10萬元照樣可以做天使，王利杰的成績單引來了行業(yè)名人的注目。最近，蔡文勝、松禾資本等相繼成為他的LP，為他成立了一只3000萬元的投資基金，讓這位“已經(jīng)找到了一點感覺”的“窮天使”繼續(xù)在投資路途中找感覺。

投資人臉譜

熟悉王利杰的朋友都喜歡叫他Leo，這是他的英文名。在朋友們看來，這個長相酷似臺灣明星林志穎的“天使”不僅投錢爽快，在一個公司剛成立就敢進來，而且做起投資來是“拖家?guī)Э?rdquo;，父母、妻子齊齊上陣，和他一起為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。

得益于他的好人緣，王利杰在圈中擁有很多朋友，有的是創(chuàng)業(yè)者，有的是投資人。在他們看來，王利杰除了投資人身份，更是“老大哥”“傳教士”。

從做論壇變身天使

國內(nèi)的天使投資人大多來頭不?。河械氖?，聲名遠揚的創(chuàng)業(yè)成功者，第一桶金充足，轉(zhuǎn)型做投資人水到渠成，有的則是知名企業(yè)高管出身，多年歷練也讓他們眼光毒辣，資本豐厚，從事投資順理成章。

相比這些天使投資人的背景深厚，王利杰似乎有些另類。這名天使投資人“兩不沾”，既非創(chuàng)業(yè)成功而轉(zhuǎn)型，也不是高身家跳槽。出身華為的他，在電信、移動及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有11年的從業(yè)經(jīng)驗，曾經(jīng)供職于華為、若鄰網(wǎng)等公司。五六年前，當他首次接觸天使投資人概念時，就喜歡上了這個成就別人同時也成就自己的職業(yè)。

當然，2007年離職時，王利杰曾有過先創(chuàng)業(yè)再做投資人的想法，并且，他的確做了一個移動SNS項目，最終卻無奈以失敗告終。“當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不如今天這么好，找人、找錢都很困難。”他說，特別是天使融資上，遇到了很多困難，盡管他意識到市場需要更多更好的天使投資人，但自己無能為力。

創(chuàng)辦移動SNS同時，王利杰還做了一個“移動2.0論壇”，他的想法很簡單，浸淫移動互聯(lián)網(wǎng)多年，身邊不少朋友經(jīng)常通過他找人、問題咨詢等，于是他索性創(chuàng)辦論壇對接各方資源，每月舉辦一期主題論壇。

一邊是創(chuàng)業(yè)的失敗，一邊是論壇的有聲有色，后者逐漸成為了王利杰的主業(yè)，直到今天依然人氣很高。雖然做論壇沒有清晰的盈利模式，但憑借名氣和口碑，聯(lián)發(fā)科、高通、微軟、華為等都成為論壇活動的贊助商，因為它們想認識產(chǎn)業(yè)鏈里的其他參與者，小玩家也樂于結(jié)識大公司和投資方，所以，企業(yè)們的贊助費以及顧問費，使得論壇能維持自身商業(yè)運營。

2011年初，由于做論壇幫助創(chuàng)業(yè)者做資源整合的業(yè)績，還沒正式宣布進入投資人行列的王利杰，卻已經(jīng)獲得了易寶支付、巴別塔、尚郵、名片全能王等10多家初創(chuàng)型公司的期權(quán)。

說起這個，王利杰頗為不好意思。

“白給期權(quán)哪能好意思要？如果自己投少量的錢進來，拿期權(quán)才名正言順嘛。”他說，自己的強項是整合資源，人脈資源廣，不過做投資的前提是看荷包肥瘦，他的投資風格肯定是錢少、股份也少的那種。當“撒豆式”地完成少量投資換期權(quán)投資后，王利杰也隨著做論壇做成了天使投資人。

投10萬元的“微天使”

作為天使投資人，王利杰真正意義上的天使投資，第一個項目是GuruDigger.

GuruDigger是一家為Web工程師打造的社交平臺。它的出發(fā)點很實際，工程師們大多不善社交，集合群人數(shù)本來就少，再去掉些不靠譜的、不懂技術(shù)的、不愿意和自己一起干的，基本上大家都是各自為政的“孤家寡人”，即使有好的想法，也只能憋著無法實現(xiàn)。而在GuruDigger平臺上，每個工程師會有一個打分，你能快速看到哪個工程師處于哪個級別，他們做過什么事情，有哪些牛人。更有趣的是，用戶可以在平臺上發(fā)布自己原來憋在胸中的ideal，讓大家一起討論，招募同伴和你一起完成，甚至還能選擇讓對你的想法感興趣的人進行捐贈。

2011年春節(jié)，GuruDigger的創(chuàng)始人找到王利杰，對方想讓他幫忙介紹投資人。不過后來，王利杰卻成為了它的天使投資人。

“做工程師社區(qū)這件事很靠譜，確實有需求，但還是有點理想主義，坦白說，就是離錢很遠，怎么賺錢是個問題。”王利杰評價說，GuruDigger本身是個好項目，就他個人的觀察以及探聽了業(yè)內(nèi)投資人的口風，感覺這個項目不太好融資。怎么辦？最后，王利杰索性自己投了10萬塊錢進去。

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當時，正好360的創(chuàng)始人周鴻祎在微博上說，美國硅谷正流行“微天使”模式，一個案子不投個千百萬不好意思說是天使投資人，其實是對投資的誤讀，投不了百萬，投十萬、幾萬也可以。事實上在美國，投十萬美元的微天使不少，比如搜狐張朝陽創(chuàng)業(yè)時，就得到過不到十萬美元的微天使投資，既改變了他的命運，也改變了中國互聯(lián)網(wǎng)格局。

“微天使”的說法一下子觸動了王利杰的神經(jīng)，他要做的可不就是一個“微天使”么！而當身邊朋友們聽說了他10萬元做投資人的“戰(zhàn)績”和“微天使”的定位，感覺好奇之余，也要求做他的LP，用小錢入股和他一起做小基金。“比如10個人，每個投10萬進來就是100萬，一百萬投10個左右項目，投完了就算一期小基金投資結(jié)束。”他說。

天使投資，從投資階段上進入的是項目早期，不過和同行們不同，王利杰的投資階段是“PreAngel”，即早期天使，比天使投資更加早期的投資。

“可能這個時候，公司就三五個人，剛剛把想法付諸實際，你還看不清公司的模樣，更談不上商業(yè)模式。”他解釋說，此階段的創(chuàng)業(yè)者還處于“盲人摸象”狀態(tài)，最缺的不是大錢，是投資人對其的指點、建議，而這正是他的優(yōu)勢。比如用手上豐富的資源幫助創(chuàng)業(yè)公司設(shè)計商業(yè)模式、介紹人脈等，定期搞線下活動互通有無。“從某種程度來說，我自己也是所投公司的聯(lián)合創(chuàng)始人了。”

專注移動互聯(lián)，樂當小股東

從做天使投資至今的一年半時間里，王利杰用400萬元投資了50個初期項目，每一筆的投資金額僅為5萬元、10萬元，獲得所投公司2%-3%的股權(quán)。照此來算，王利杰是個十足的“小股東”。

不僅如此，在投資領(lǐng)域上，王利杰的投資項目全部集中在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，比如微精、觸景無限、魔趣、安豆苗、天籟傳音等。

王利杰的解釋是“不熟不投”“我以前就在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做了多年，做論壇也積累了很多相關(guān)資源，就把關(guān)注點鎖定在了移動互聯(lián)網(wǎng)。”他說，只要是與移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，它與衣食住行、美容健身、社交、閱讀等方方面面都能結(jié)合，因此都會去看，不區(qū)分具體行業(yè)。不過，最賺錢的移動互聯(lián)網(wǎng)游戲他沒看也沒投，他的看法是一來自己不怎么玩也不懂，二來做游戲的大多不缺錢，它們相對比較容易融到錢。

所有項目中，做國產(chǎn)安卓操作系統(tǒng)的樂蛙是王利杰的一個代表項目。去年4月，在樂蛙成立之初，王利杰向樂蛙投了10萬元，占2%的股份。近期，已是安卓獨立OS的三甲的樂蛙拿到了國內(nèi)頂級互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及其他投資機構(gòu)的聯(lián)合投資，共計5000萬元。僅這個項目，就帶給王利杰的賬面回報超過400萬元，高出他此前總共投出的400萬成本。

雖然對移動互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域不做關(guān)注設(shè)定，但王利杰對如何選公司，有自己的要求。“講故事的同時，要理清商業(yè)邏輯，團隊還要和這個故事匹配。”他說，其中團隊夠靠譜最關(guān)鍵，只要團隊靠譜，總歸能找到方向，團隊成員要互動。

如果說投資樂蛙是被其工程師式的創(chuàng)始團隊吸引，那么王利杰投資水母互動看中的則是創(chuàng)始人的營銷能力，以10萬元投資占了水母互動10%的股份。

他介紹說，水母互動的創(chuàng)業(yè)者是一個1988年的小姑娘，主要是為影視移動提供增值服務(wù)，包括影視手游，影視宣傳營銷應(yīng)用，Moviebox定制化的娛樂盒子等，她不懂技術(shù)，一年下來，竟也將公司做到了十幾個人的小規(guī)模“這位創(chuàng)始人的營銷拓展能力非常強，純工程師類型的創(chuàng)業(yè)者反而沒有這種優(yōu)勢。”

當然，王利杰也坦承，對大基金和知名天使投資人來說，是項目主動找他們，自己才剛起步，很多時候的項目源還要自己撒網(wǎng)式地找和朋友推薦。

大佬入伙，投資額度漲了

目前，王利杰表示：“投的50個項目，真正死掉的只有一個，幾乎打算放棄的有三個，剩下的46個都發(fā)展得不錯，幾乎都拿到了其他天使的跟投”。一份不錯的成績單，不僅讓他自己還算滿意，也得到了更多業(yè)內(nèi)人的認可。于是，大佬級的天使投資人和機構(gòu)開始加入到王利杰的LP隊伍中。

“在你這還放了10萬塊錢？我早都忘記了。”前段時間，當王利杰向A8音樂CEO劉曉松提起“10萬塊錢”的時候，劉曉松反問了這么一句話。事實上，此前不少知名的投資人、創(chuàng)業(yè)者都建議王利杰玩票大的，一次只放幾萬塊、10萬塊，很容易“忘記”了。

而現(xiàn)在，在這些投資機構(gòu)、天使投資人等朋友的協(xié)助下，王利杰的一只3000萬的基金也成立了。“有的人出50萬，有的是一兩百萬。”他說，LP基本是知名天使投資人和機構(gòu)，比如蔡文勝、松禾資本等，他們參與的好處是，投資的案子如果半年后還需要錢，這些大機構(gòu)和投資大佬能繼續(xù)跟進。

這只新基金，王利杰將主要投資到兩個移動互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域，SoloMo+O2O（用移動互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)），類似此前他投資過的案子波波美發(fā)網(wǎng)，以及諸如美麗說模式的社會化移動電商，兩個重點領(lǐng)域都直接跟商業(yè)掛鉤。

在投資額度上，除了拿出200萬繼續(xù)做早期天使項目，剩余的資金可能一個項目的投資額會在50萬元或以上。

做投資人一年多的時間里，王利杰似乎開始習慣了這份職業(yè)。在忙碌的工作中，他還是習慣空余時間看電影，警匪片、武打、懸疑都看，他說看電影的好處是讓你在一段時間里集中精力忘掉很多事情。但是，新基金的出爐或許只能讓他看電影的時間越來越少，“沒辦法。一開始是想幫別人，幫著幫著就幫出點感覺來了。”他調(diào)侃說。

【“窮天使”和他的朋友圈】

他像我的老大哥

被投資人：水母互動創(chuàng)始人劉琬喬

我和王利杰是2009年底通過微博認識的。當時，我正在研究“LBS+團購”模式，關(guān)注新媒體的發(fā)展趨勢，而他在這方面有較多了解，因此我們便在微博上結(jié)識了。

偶然的一次見面他和我分享了很多他對“LBS+團購”模式的看法。我很想在這方面上創(chuàng)一番事業(yè)，但又不舍待遇優(yōu)厚的廣播電臺工作，于是我一直在兩條道路上糾結(jié)。王利杰鼓勵我跟著興趣走，隨心所愿。于是我咬咬牙鼓起勇氣，來到了北京創(chuàng)業(yè)。

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來到了北京后不久，我創(chuàng)立了水母互動。他從自己的天使投資基金里撥給我10萬，當時占公司10%股權(quán)。我就用這筆錢去租場地、請員工、買設(shè)備，公司就這樣在他的幫助下開展起來。

有人會說他“沒錢做什么投資”，而在我創(chuàng)業(yè)過程中，王利杰給我提供的不僅是資金。一個好的創(chuàng)業(yè)模式不是靠燒錢的。如果沒有好的創(chuàng)業(yè)團隊，再多的錢也不可能點石成金。

他對一個創(chuàng)業(yè)團隊的leader的能力給予充分的信任。在公司他只擔任顧問工作而不參與日常的運營管理，除非你開口需要他的幫忙。一有機會他就會幫你引進一些公司需要的資源，今年公司有2、3個天使投資人都是他幫我引進的。

不只是他，更讓我感動的是他家里人都在幫我。我對財務(wù)會計專業(yè)知識不熟，他妻子就在公司幫我打點財務(wù)。公司常有外地的業(yè)務(wù)往來，于是他在上海一把年紀的岳父岳母常常幫我簽收快遞和合同。

給我印象最深的是他的堅忍和執(zhí)著。凌晨2、3點他還在忙著給創(chuàng)業(yè)者發(fā)郵件、準備第二天的會議等工作。他在我們面前展現(xiàn)的總是陽光、正能量的一面，從來沒有聽過他的抱怨如投資項目不賺錢等。

除了工作上的交流，私底下我們也常常一起吃大排檔、唱歌。在我眼中，他就像我的老大哥。

“聯(lián)合創(chuàng)始人式的投資人”

被投資人：樂蛙CEO趙力

我和王利杰的相識是在2008年他創(chuàng)立的mobile2.0論壇上。眼光敏銳的他當時看到了安卓系統(tǒng)強勁的發(fā)展勢頭，于是邀請我作為論壇的嘉賓。

2011年4月樂蛙成立，王利杰用他剛成立不久的天使投資基金給公司投資了10萬元。成立后不久，不少專業(yè)大型投資機構(gòu)給我們估值很高并表示有意愿給我們投資，然而投資繁瑣的程序帶來的低效率給公司的整體發(fā)展帶來了負影響。

這時我的困惑和彷徨被王利杰看出來了。王利杰把樂蛙介紹給了他的投資伙伴松禾資本，沒有繁雜的程序，一通電話，樂蛙的第一筆2000萬的投資便達成了。

他對所認識的投資人都很了解。什么投資人會對某個企業(yè)產(chǎn)生幫助他都把握得很清楚。于是在解決問題的關(guān)鍵點上，他總能恰到好處地滿足你的需求。他掌握的行業(yè)資源及其對產(chǎn)業(yè)鏈深入的認識對創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)的快速發(fā)展起了很大的幫助。

在朋友圈中他很有感染力，總是能挖掘別人身上的閃光點并介紹給同行的朋友。和別的天使投資人不一樣，他的角色是多重的。一般的天使投資人不會對業(yè)務(wù)干預(yù)，而王利杰是全身心投入項目的，按他的說法叫“聯(lián)合創(chuàng)始人”。

私下里王利杰會不定期地舉行各種形式的交流會。去年他投資的公司已經(jīng)舉辦過兩次以上的線下創(chuàng)始人交流。除了線下，他還會利用各種媒介如微信、微博、電郵等建立組群，讓企業(yè)創(chuàng)始人在平日保持互動，同時借此讓更多的人認識產(chǎn)品的價值。在他建立的一個個小投資圈里和其他項目的創(chuàng)始人結(jié)識，一起交流對行業(yè)未來的看法，讓我感覺就像一個大家庭。我覺得，他不僅是一個投資人，更像一個企業(yè)初創(chuàng)者的導(dǎo)師。

他是社交高手

同行：海銀資本合伙人王煜全

王利杰很早就在做移動2.0的論壇，因為他經(jīng)常組織活動，圈子里很多人都去參加，大家就碰到并認識了。

應(yīng)該說，王利杰是個十足的社交高手，他喜歡社交而且很善于社交，認識的人非常多。最重要的一點是，他為人熱心腸，不管是與之有商業(yè)關(guān)系的還是沒有一毛錢關(guān)系的人，只要找到他幫忙，他基本不會說不。正因為人脈資源好，對他做天使投資人，也帶來很多優(yōu)勢。

比如，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者在選擇投資人時，考慮更多的不是對方能給多少錢，而是投資人背后資源對自己的幫助。這也是王利杰才做一年半時間，就能快速投資50多個項目的原因。

作為王利杰的同行，我和他也合作投資過項目，我們之間的合作算是前后承接的關(guān)系。他做的是早期天使，在萌芽階段就投，給創(chuàng)業(yè)者輔以人脈資源，我投資會選擇偏后一點，等公司成型后進入，主要給它調(diào)整商業(yè)模式、如何運營等的建議。比如近期會上市的一個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就是這種案例。

最初，浙江大學的兩個小伙子對移動互聯(lián)網(wǎng)感興趣，想試試身手，王利杰給對方投了一筆小的啟動資金，產(chǎn)品做出來后，前期稍微偏游戲。王利杰把這個案子介紹給了我，我也跟進了投資，現(xiàn)在幫公司調(diào)整了方向，偏點評的模式。這個項目就是把王利杰和我各自的優(yōu)勢在不同階段緊密結(jié)合的體現(xiàn)。

當然，王利杰也經(jīng)常把他投資的項目和團隊介紹給我，這對我來說就是幫我做了一次前期篩選，畢竟投資人的精力有限。他投的項目多，參與不了太深，我正好能與他互補。

其實，移動互聯(lián)網(wǎng)才剛起步，我和王利杰開玩笑說大家都是移動互聯(lián)網(wǎng)的“傳教士”，到處宣傳鼓吹，希望更多人接受新理念。他經(jīng)常舉辦活動，總會叫我，然后一起去“忽悠”，很好玩。