注冊用戶超過1000萬，日活躍用戶200萬，已獲4000萬美元B輪融資，估值上億美元

“估值上億美金不止。”9月13日，北京陌陌科技有限公司(下稱“陌陌科技”)創(chuàng)始人唐巖向理財周報記者證實(shí)，這家創(chuàng)業(yè)僅一年的移動社交公司已經(jīng)完成B輪融資，估值超過了一億美元。

而在此之前，陌陌注冊用戶已經(jīng)突破千萬，日均活躍用戶超過200萬。陌陌和唐巖，儼然成了投資市場的熱詞。

過去的一年，移動社交應(yīng)用市場全面爆發(fā)，馬化騰的微信在瘋狂“掃蕩”，雷軍的米聊疲于與之周旋。

陌陌科技唐巖

唐巖的陌陌從一面世即爭議難了。說陌陌不靠譜、做不大的聲音并不少;也有人贈之“約炮神器”的諢名，以至于常常遭受“道德審判”;而陌陌甚至還是零盈利。

對于非議，唐巖顯得并不在乎。他更在乎的是用戶量能否更多，是否有用戶黏性。

而他最害怕的則是陌陌科技“失去創(chuàng)業(yè)公司的沖勁”，或者某天自己腦袋發(fā)懵，犯下重大決策失誤。

文藝青年唐巖

他一直保持每天閱讀的習(xí)慣，最近在看《裸猿》。

8月3日，陌陌產(chǎn)品上線一周年整，陌陌科技當(dāng)日宣布，其用戶數(shù)量超過1000萬，每周活躍用戶接近500萬。

這是一款基于地理位置的移動社交工具(Location Based Service，即LBS，基于地理信息的服務(wù))，正如其名，它主打的是陌生人關(guān)系。人們通過手機(jī)客戶端，可以輕易找到附近的陌生人，并與之打招呼、聊天，甚至將這種虛擬的線上交流轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)交往。

唐巖自稱是陌陌的“絕對活躍用戶”。最早，其向外人介紹這款產(chǎn)品時，對男的說是“認(rèn)識女孩子用的”，對女的則強(qiáng)調(diào)一些更實(shí)用的功能。現(xiàn)在，唐巖的介紹要“官方”得多。

北京國貿(mào)萬通中心，陌陌科技總部位于這片樓群的D座8層。陌陌藍(lán)色Logo掛在正對大門的白色墻壁上，很顯眼。整個門廳以白色調(diào)為主，裝修簡潔，頗為寬敞。

這是陌陌科技的新辦公室，60多人占據(jù)了近1000平方米空間。今年8月初，唐巖和他的團(tuán)隊剛剛從原來的大別墅搬過來。

唐巖每天中午才會來辦公室，一般到晚上7:00便會回家。有時得閑，他甚至?xí)嫱嫠膰娖?，在網(wǎng)上與人“斗智斗勇講配合”。

實(shí)際上，唐巖本人看起來比較休閑。他喜歡穿T恤和牛仔褲，眼睛常常瞇著，像是沒睡醒。不過，他并不缺睡，只是習(xí)慣晚睡晚起，每天要到凌晨三四點(diǎn)才休息。

他說自己很“宅”，每天除了公司，只會呆在家里，陪陪剛出世的兒子，之后是看看碟和書。他曾經(jīng)是個文藝青年，一直保持每天閱讀的習(xí)慣，但如今只看學(xué)科類或歷史書，最近在看《裸猿》。“一直有這種知識饑渴癥吧，搞明白一個事覺得特別high。”

陌陌科技也如唐巖，看起來有點(diǎn)寬松。陌陌員工每天上午10：00才上班，門口有打卡機(jī)，但并不考勤，閑了看看自己喜歡的書也無妨。下午5:00就可以收工，很少加班。

唐巖說陌陌的文化不是“加班文化”，工作比較寬松一點(diǎn)，上班的時間也沒有那么嚴(yán)格。“我不覺得需要一天做12個小時才能夠把這個事做好。”這是他的工作觀。

陌陌科技第一年的工作并沒有很多人想象中的創(chuàng)業(yè)公司那么苦。唐巖稱外界很多說法只是在嚇唬創(chuàng)業(yè)者，所謂方便面、赤膊和72小時不睡覺，自己沒有體會。相反，在第一次創(chuàng)業(yè)的唐老板看來，創(chuàng)業(yè)是個“非常愉悅的過程”。唐巖露出一絲微笑。

離開網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)

目睹“網(wǎng)易幫”的關(guān)國光、方三文等人相繼自立門戶，唐巖難免有所心動。

如果把從創(chuàng)業(yè)到成功比作一條線，唐巖覺得陌陌科技目前只畫完了十分之一。

2011年8月3日，陌陌客戶端在蘋果AppStore正式上線。

33歲創(chuàng)業(yè)的唐巖，說自己其實(shí)應(yīng)該更早一些出來創(chuàng)業(yè)。

唐巖是湖南婁底人，畢業(yè)于成都理工大學(xué)建筑專業(yè)，曾做過3年的工程監(jiān)理。但青年唐巖心不在此。2003年，他來到北京，加入網(wǎng)易。8年后，他成了網(wǎng)易網(wǎng)站部總編輯。

目睹著“網(wǎng)易幫”的李學(xué)凌、關(guān)國光、方三文、李甬等人相繼出走，自立門戶，唐巖難免有所心動。

“出去了終于能做自己想做的事，這是另外一種職業(yè)體驗，當(dāng)然是很誘惑人的。”唐巖向理財周報記者表示，看著這些人都做得不錯，自己也想試試。

2010年底，唐巖已經(jīng)有了要出去創(chuàng)業(yè)的想法。他想做一個能夠精確定位的陌生人交友平臺。他的靈感或許源于一款名為Jack‘d的應(yīng)用(專為GAY服務(wù)的定位交友應(yīng)用)LBS。

唐巖認(rèn)為，手機(jī)已逐漸成為人身體的“一個器官”，人機(jī)合一，加上地理位置的精確定位，“好玩啊，馬上就能認(rèn)識陌生人”。

2011年3月，唐巖拉上當(dāng)時的網(wǎng)易門戶產(chǎn)品組長雷小亮和網(wǎng)易高級技術(shù)李志威，組建陌陌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

2011年7月7日，陌陌科技正式注冊，注冊金111.11萬。“啟動資金都是自己掏的，我絕對控股。”唐巖介紹。

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唐巖不懂技術(shù)，但視野相對比較廣，是陌陌的主要決策者。雷小亮則是陌陌產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，而李志偉負(fù)責(zé)技術(shù)。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人張思川則隨后加入，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計。她是個自由藝術(shù)家，曾擔(dān)任過鳳凰網(wǎng)設(shè)計師。

今年30歲的運(yùn)營總監(jiān)王力同樣是陌陌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心成員。曾就職于NEC電子(中國)有限公司、網(wǎng)易。

北京朝陽區(qū)霞光里15號霄云中心一間小戶型，他們在這里每周工作6天，倒騰出第一版陌陌。

陌陌上線第一天，有700多個用戶注冊，第二天超過了2000個。而在一個月之后，陌陌的注冊用戶量則已經(jīng)達(dá)到12萬。

2011年冬，陌陌科技搬至位于霄云路18-22號的兩層別墅。陌陌團(tuán)隊甚至有了專門的廚娘，其正是唐巖從陌陌上認(rèn)識的女大學(xué)生。

不過，在春節(jié)之后一段時間，是陌陌創(chuàng)業(yè)至今壓力最大時期。1月28日，陌陌注冊用戶突破了100萬。用戶量大增，而新服務(wù)器沒有就位，大批用戶無法接受信息，服務(wù)端團(tuán)隊忙得焦頭爛額。

3月9日，上線八個月的陌陌，用戶數(shù)突破200萬;很快用戶量每月成百萬增長，到8月已經(jīng)超過1000萬。而9月初，其日活躍客戶已達(dá)270萬名。

嘉豐資本投資合伙人黃紹麟認(rèn)為，陌陌的爆發(fā)得益于國內(nèi)智能手機(jī)市場快速增長。2005-2011年智能手機(jī)出貨量的復(fù)合增長率達(dá)43.3%，而IDC預(yù)計，2011-2015年國內(nèi)智能手機(jī)市場復(fù)合增長率將達(dá)34.1%。

而唐巖認(rèn)為，陌陌進(jìn)入的是一片藍(lán)海，因為自己只經(jīng)營LBS陌生交友。盡管微信、米聊也有LBS功能，但二者經(jīng)營的是熟人關(guān)系，而陌陌更專注，只做陌生人關(guān)系。

零盈利的陌陌

他認(rèn)為，陌陌最重要的是用戶。只要專心做產(chǎn)品，財富將隨之而來。

創(chuàng)立一年多以來，陌陌科技已經(jīng)投入資金約為1500萬元。其中，約65%為人力成本，其次為后臺建設(shè)和技術(shù)研發(fā)費(fèi)用等。其推廣費(fèi)用僅花費(fèi)了幾十萬元，主要為微博營銷，以及口耳相傳。

對于陌陌科技而言，現(xiàn)在處于有投入沒收入的階段。在過去的一年，陌陌的營收為零，因為它根本沒有盈利模式，它是全免費(fèi)。

對陌陌如何盈利，如何賺錢，唐巖稱，自己的投資人并不關(guān)心這個問題，如果有投資人問他盈利模式是什么，自己會扭頭就走，不再見他。

他認(rèn)為，陌陌最重要的是用戶。他覺得自己只要專心做產(chǎn)品，做好用戶體驗，滿足用戶需求，使其用戶量達(dá)到一定的數(shù)量，并具有足夠的用戶黏性，那么陌陌盈利是水到渠成的事情，財富將隨之而來。

唐巖甚至稱自己還沒想清楚將來怎么去盈利，甚至未來兩三年都不考慮。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶是最重要的，我還沒有碰到哪個公司用戶在手，完成競爭之后賺不到錢的。”唐很自信。

久銀投資基金管理有限公司投資經(jīng)理劉其行認(rèn)為，對于陌陌而言，將來盈利并不會有過多創(chuàng)新，主要還是廣告、增值服務(wù)、APP開放和會員收費(fèi)等，與其他移動互聯(lián)網(wǎng)公司差別不會太大。

唐巖說，當(dāng)初其與雷、李決定創(chuàng)業(yè)時所設(shè)想的成功，主要有兩大指標(biāo)：產(chǎn)品有非常強(qiáng)的黏性，同時高頻次使用。

截至8月3日，陌陌注冊用戶超過1000萬，但日活躍用戶只有200余萬，只有1/4左右。唐巖的目標(biāo)是，到明年此時陌陌日活躍用戶突破千萬。

實(shí)際上，為了提高用戶體驗，增強(qiáng)用戶黏性，陌陌也在試圖做一些改變。

唐巖介紹，新版本的陌陌除了一如既往的簡潔，可能會增添一些社交模式，比如群組功能，而不只是現(xiàn)在單純的點(diǎn)對點(diǎn)的社交模式。同時，還會增添視頻功能。

看好陌陌?

如何留住手中的用戶，或許是永恒的話題。

投資者對于零盈利的陌陌科技似乎頗為看好。

唐巖向理財周報記者證實(shí)，陌陌科技B輪融資已經(jīng)在7月份完成，陌陌總估值在一億美元以上，但對于投資金額和投資人，他卻諱莫如深。唐稱自己之前已經(jīng)主動要求投資人與其簽訂了保密協(xié)議。

此前，媒體也有諸多猜測，包括陌陌已獲阿里巴巴的4000萬美元B輪融資，估值已達(dá)2億美元等。但均被唐巖一一否定。不過，據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，2012年8月，經(jīng)緯創(chuàng)投、阿里資本投資、數(shù)字天空技術(shù)投資集團(tuán)投資陌陌，投資金額約4000萬美元。

而在陌陌產(chǎn)品上線之初，陌陌科技即獲得經(jīng)緯創(chuàng)投和上海紫輝投資管理有限公司天使+A輪共250萬美元投資。

唐巖介紹，A輪時主動找他的風(fēng)投二三十家。他說，這個行業(yè)都很專業(yè)，VC嗅覺很靈敏的，尤其在北京做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，基本上都會被VC揪出來。

唐巖很直接，從不參加路演，他與VC見面，通常都會說：“我做一個基于地理位置的社交產(chǎn)品，這就是我們核心要做的事。”他覺得如果用兩三句話都說不清楚，那基本上自己沒想明白。

“至今不看好陌陌的公司一大把”。唐巖介紹，很多投資人不看好陌陌的模式，認(rèn)為其無法堅持。

當(dāng)然，上海紫輝投資CEO鄭剛不這么認(rèn)為。他曾表示，看上陌陌是因其設(shè)計界面和用戶體驗。他和唐巖5分鐘即把投資談定。

不過，嘉豐資本投資合伙人黃紹麟認(rèn)為，陌陌團(tuán)隊及其投資人對未來似乎還不夠清晰。陌陌經(jīng)營的是陌生人關(guān)系，黃紹麟稱，持續(xù)的訴求陌生交友，其天花板顯而易見。

黃表示，以陌生交友為武器拓展市場，可以增長很快，但陌生交友的用戶生存周期不超過三個月。用戶新增的同時，也會流失一部分。

對于唐巖而言，如何留住手中的用戶，或許是永恒的話題。又或者最終陌陌變成熟人交友應(yīng)用?