Konstantin Guericke是企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)LinkedIn的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，在離開(kāi)公司以前他擔(dān)任著營(yíng)銷(xiāo)副總裁的職位，并幫助這家公司從零累積了600萬(wàn)用戶(hù)。2006年的時(shí)候他加入Earlybird Venture Capital，現(xiàn)在一直扮演著指導(dǎo)和支持創(chuàng)業(yè)公司的角色。而在最近的一次采訪(fǎng)中，他給創(chuàng)業(yè)公司提出了五條建議。

1 定位要明確

營(yíng)銷(xiāo)最重要的環(huán)節(jié)是：它需要一個(gè)明確的定位和靈通的消息。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這往往是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄円苍诿髯约夜镜陌l(fā)展方向。如果他們定位確定下來(lái)之后，就能夠打造出強(qiáng)大的品牌。倘若歷經(jīng)半年，他們告訴別人自己的公司不是以前那么回事，這說(shuō)明他們還沒(méi)掌握真諦。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最重要的是找準(zhǔn)定位、努力奮斗，并等到成熟的時(shí)候才對(duì)外公布。這也是LinkedIn的做法，不管是第一個(gè)版本還是現(xiàn)在的版本都保持了一致的風(fēng)格。

2 認(rèn)真分析并堅(jiān)持下去

口碑的確對(duì)自己的工作非常有幫助，但是它們也是不可預(yù)測(cè)的。在當(dāng)今社會(huì)，我們輕易就知道誰(shuí)在哪里點(diǎn)擊過(guò)什么，分享過(guò)什么，甚至帶來(lái)了多少用戶(hù)。如果創(chuàng)業(yè)公司想獲得成功的話(huà)，他們必須擅長(zhǎng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，除了要利用好口碑優(yōu)勢(shì)外，還需要更細(xì)致地進(jìn)行用戶(hù)跟蹤。

3 建立用戶(hù)反饋平臺(tái)

把有代表性的人聚集在一起是有價(jià)值的，不過(guò)這也存在一定的難度。倘若能將一些人聚集到客戶(hù)咨詢(xún)板塊這類(lèi)東西上，Guericke認(rèn)為這樣對(duì)公司的發(fā)展是有幫助的。不過(guò)它不能是作秀，而是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)著。在LinkedIn的時(shí)候，Guericke把頭兩三年的午餐時(shí)間用于處理用戶(hù)的反饋，雖然他們給出的并不是問(wèn)題的答案，但卻是可以更好地幫助理解問(wèn)題和隨后找出解決問(wèn)題的辦法的關(guān)鍵。

4 不要到硅谷打醬油

很多人在公司對(duì)外公布之前會(huì)騰出兩周的時(shí)間做一些工作，比如說(shuō)約見(jiàn)各種媒體新聞人、尋找投資人等。如果創(chuàng)業(yè)者想在以此在硅谷尋找投資人的話(huà)，這是不怎么奏效的。如果他們只停留兩個(gè)星期左右，投資人為什么要花時(shí)間在他們身上呢?傾向于投資那些長(zhǎng)期跟自己打交道的人，這也是人之常情。如果你想得到一些回報(bào)，你就得先付出。創(chuàng)業(yè)公司想得到投資人的投資，也是需要時(shí)間的。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用好自己的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如果他們真的想接觸硅谷的投資人，其實(shí)他們可以嘗試通過(guò)LinkedIn或Facebook的關(guān)系網(wǎng)來(lái)爭(zhēng)取。

5 對(duì)以往的決定重新審視

不同于其他社交網(wǎng)絡(luò)，LinkedIn的頁(yè)面是沒(méi)有照片的。很多人認(rèn)為這是一個(gè)愚蠢的決定，只是他們沒(méi)有意識(shí)到自己照片的重要性。可以說(shuō)LinkedIn當(dāng)初是故意這樣做的，因?yàn)檫@是一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的決定，他們也想藉此給用戶(hù)帶來(lái)一次震驚。

最后LinkedIn達(dá)到了自己的目的。不過(guò)在整個(gè)過(guò)程中他們也曾考慮過(guò)做照片模塊，只不過(guò)最后還是否決了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，即使最初的決定奏效了，有時(shí)候也要回頭看看，并判斷是否需要做出相應(yīng)的變更。