記者手記：作為最早的視頻網(wǎng)站之一，激動(dòng)網(wǎng)至今尚無(wú)大成。呂文生說(shuō)，歸根結(jié)底是因?yàn)樯碓诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，卻沒有參透它的那套玩法。換言之，刻舟求劍。

在激動(dòng)網(wǎng)離職高管看來(lái)，公司股東復(fù)星集團(tuán)得承擔(dān)至少部分責(zé)任。復(fù)星投資傳統(tǒng)行業(yè)的PE身份，它對(duì)盈利的追求和對(duì)燒錢的厭惡，阻礙了激動(dòng)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)基因的成長(zhǎng)。

呂文生傾全力讓激動(dòng)網(wǎng)存活至今，但他也是激動(dòng)網(wǎng)的枷鎖之一。少有投資公司變身創(chuàng)業(yè)公司，也少有創(chuàng)始人至少3年內(nèi)還分散精力于其投資業(yè)務(wù)的案例，呂是一個(gè)。

刻舟求劍的過(guò)程“傷害”了激動(dòng)網(wǎng)和呂文生本人。3個(gè)小時(shí)里，他28次提到“苦”，11次提到“長(zhǎng)跑”。

不過(guò)，這位面色紅潤(rùn)的中年人自稱樂(lè)觀，他說(shuō)，那是過(guò)去式了，不死就還有機(jī)會(huì)。

呂文生

只恨融資晚

3、400家視頻網(wǎng)站都死了，激動(dòng)網(wǎng)沒死。我們每次都踩準(zhǔn)(節(jié)奏)，但是每次都沒崛起。

做VOD的激動(dòng)寬頻2005年成立，比土豆晚一個(gè)月。2006年它轉(zhuǎn)型為激動(dòng)網(wǎng)，也比優(yōu)酷早上線。

我們一開始就看到，影視會(huì)是視頻網(wǎng)站用戶的核心需求，所以我們認(rèn)為視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式就是廣告，就是媒體。我們提出媒體門戶的概念時(shí)，優(yōu)酷、土豆在做UGC，PPS、PPTV和迅雷做客戶端。人家覺得我們很不酷。兩三年以后，大家全變成門戶網(wǎng)站，迅雷也用迅雷看看了。

另一個(gè)看準(zhǔn)了的，我認(rèn)為這是一個(gè)長(zhǎng)跑，絕不是短跑。我估計(jì)百分之八九十的網(wǎng)站死在2008年，就是沒有錢難以為繼。當(dāng)時(shí)很多VC說(shuō)，(激動(dòng)網(wǎng))這個(gè)做法不行，要花大價(jià)錢砸，把流量砸起來(lái)，我說(shuō)這么燒錢受不了的。市場(chǎng)排名并不重要，自己活得健康才重要。你吃鮑魚，我們喝粥也行。我們慢慢等待行業(yè)成熟。復(fù)星(激動(dòng)網(wǎng)主要股東之一)的價(jià)值觀跟我們很接近，他們從來(lái)認(rèn)為燒錢不是本事，誰(shuí)不會(huì)燒錢？我們更接近做企業(yè)的本質(zhì)，盈利對(duì)我們來(lái)說(shuō)是必須的。

但我并不成功。前年我回北師大，非要讓我給學(xué)生講創(chuàng)業(yè)，我就跟他們講，我自己是走在奔向成功的路上，這樣會(huì)比較準(zhǔn)確一點(diǎn)。

我們走了一條跟其他視頻網(wǎng)站完全不一樣的道路。做視頻的主流模式應(yīng)該是找VC融資，快速融資、快速發(fā)展。我們不是，董事會(huì)覺得我們還有點(diǎn)錢，我們先自己投吧。激動(dòng)網(wǎng)2006年上線，2010年12月31日才拿到第一筆融資的款，這是很晚、很晚的。跟優(yōu)酷他們的路徑比起來(lái)，我從不認(rèn)為激動(dòng)網(wǎng)的發(fā)展模式值得驕傲，。

不是不想融，我們一直見投資機(jī)構(gòu)，收Term Sheet。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我們的面子比別人大，我們有過(guò)成功經(jīng)歷，媒體投資做的也不錯(cuò)，按說(shuō)拿錢應(yīng)該比別人容易。我覺得我們可能是沒做好融資的心理準(zhǔn)備。

比如VC給你一摞厚厚的條款，我們董事會(huì)就不爽：怎么可能？好處你占盡，壞處都是我的。我們要求刪掉2/3的條款。VC說(shuō)這是標(biāo)準(zhǔn)條款，刪掉2/3怎么玩？當(dāng)時(shí)我們董事會(huì)就不干，什么標(biāo)準(zhǔn)條款？責(zé)權(quán)利對(duì)等才是標(biāo)準(zhǔn)條款。

估值也有問(wèn)題，我們想弄清自己值多少錢，等激動(dòng)網(wǎng)成形后再去融資。我們還挑投資人，得看有沒有資源，符不符合我們的戰(zhàn)略發(fā)展。這個(gè)東西在外面是會(huì)傳播的。有投資人告訴我一句話，別人都勸我不要投你們，說(shuō)你們很難弄。

為什么我們這么糾結(jié)？我們覺得簽字就要作數(shù)。我記得很清楚，當(dāng)時(shí)有一個(gè)很大的投資機(jī)構(gòu)說(shuō)，你們什么時(shí)候拿到牌照？我跟他說(shuō)，我不能承諾。我回憶心路歷程，拿到牌照前，我們覺得無(wú)法面對(duì)投資人。拿到牌照后我們才決定正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)真是這個(gè)想法。

你太過(guò)認(rèn)真考慮，有些時(shí)候你就會(huì)失去機(jī)會(huì)。激動(dòng)網(wǎng)成立6年多，總共投入人民幣兩三個(gè)億，比同行我們燒的錢很少。做事都小手小腳，盡管你鴻圖是大的，但落到實(shí)處時(shí)你會(huì)用錢來(lái)衡量你做的事。高管也很清楚，就覺得我們?nèi)卞X花，不能像其他企業(yè)那么做。2010年6月不是世界杯嗎，我們也試圖用燒錢模式。做3D、搞球評(píng)，還沒去買節(jié)目呢，就燒了幾百萬(wàn)。5月份我們就知道這個(gè)模式不行，就往回收。

我多羨慕古永鏘、王微啊。我覺得京東也一定會(huì)成功。他(劉強(qiáng)東)都不想融資的事，我估計(jì)有一堆投資人在幫他融資。你知道我的投資項(xiàng)目什么時(shí)候開始賣的嗎？2006年。那些報(bào)紙、雜志項(xiàng)目不斷賣、賣、賣，拿錢來(lái)投激動(dòng)網(wǎng)。這投入太大了。

你讓我回到2006、2007年，我不會(huì)這樣，憑什么要賣(投資項(xiàng)目)？那是賺錢的。再給我一次機(jī)會(huì)，我拿大筆的錢，然后按照燒錢的模式去做激動(dòng)。

很多時(shí)候(創(chuàng)業(yè)者)綁架投資人未必是件壞事，他們太爽了。

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基因須再造

10年前，激動(dòng)是個(gè)投資公司。我們投了《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《現(xiàn)代快報(bào)》系、《環(huán)球企業(yè)家》雜志社等。那時(shí)紙媒挺賺錢的，2004年左右傳統(tǒng)媒體達(dá)到峰值，我們思考不能再玩兒了。2004年7月份投資《武漢晨報(bào)》后，我們?cè)贈(zèng)]投過(guò)平面媒體。

我們想把投資公司轉(zhuǎn)成一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)公司?？赡苤挥袀髅饺说耐顿Y公司會(huì)做成這樣子，當(dāng)年的報(bào)刊雜志項(xiàng)目股權(quán)只能賣給合作伙伴——都很難討論退出的倍數(shù)，因?yàn)槟氵^(guò)去的投資很難在資本市場(chǎng)獲得回報(bào)，所以想自己去做一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。

激動(dòng)網(wǎng)很早就開始盈利，都是勤儉節(jié)約來(lái)的，這個(gè)盈利不足取。決定一個(gè)企業(yè)生死的，不是盈虧，而是現(xiàn)金流。再給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)拿大筆的錢，然后按照燒錢的模式去做激動(dòng)。但歷史不能被假設(shè)。

其實(shí)樂(lè)視網(wǎng)上市的時(shí)候我們就可以上市，但是我們當(dāng)時(shí)覺得上市不是最急需的，應(yīng)該發(fā)展業(yè)務(wù)優(yōu)先，我們的股東都太理性。

我們一直在財(cái)務(wù)上保守。我們錢花出去就要見到效益，而且已經(jīng)養(yǎng)成企業(yè)文化。在品牌上，我們做得很少，因?yàn)闆]有直接效益。我們對(duì)流量從不追求，只在乎一個(gè)平衡，不能太高，也不能太低。我們版權(quán)成本的攤銷規(guī)則跟別人不一樣，別人是幾年之內(nèi)平均攤銷，我們是82攤銷，第一年攤銷80%，第二年攤銷20%。我們規(guī)則意識(shí)太強(qiáng)，用句通俗的話：不想耍流氓。

從成立那天起，激動(dòng)就開始買正版。那時(shí)一集電視劇一兩百塊錢一集，沒人買，只有我們?cè)谫I。我們拿到了民營(yíng)的第一張視頻牌照，在2008年3月。這是錯(cuò)的。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不耍流氓不會(huì)成功，至少我們應(yīng)該更江湖一點(diǎn)。

跟一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不一樣，激動(dòng)網(wǎng)的合伙人其實(shí)只有我一個(gè)。這是個(gè)問(wèn)題。2009年前我還有一堆投資項(xiàng)目在管，我認(rèn)為我的事就是制定戰(zhàn)略。我們不斷找職業(yè)經(jīng)理人來(lái)補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)，一開始說(shuō)清了，他也聽董事會(huì)的，董事會(huì)是有預(yù)算管理的，我愛管預(yù)算。激動(dòng)網(wǎng)走上不燒錢的路，已經(jīng)上軌道了，就讓它帶著利潤(rùn)慢慢發(fā)展。偏偏我們每一次雇的團(tuán)隊(duì)都選擇燒錢模式。后來(lái)發(fā)現(xiàn)是軟預(yù)算，不夠硬。版權(quán)、人員、推廣這些都花得多，管理不善浪費(fèi)了很多錢。

2012年5月份，我重新做CEO。8月份開始，我親自參與激動(dòng)網(wǎng)每一位員工的考核。這么多年都沒管這么細(xì)過(guò)。為什么這么些年來(lái)激動(dòng)網(wǎng)既沒死也沒做得太好？我覺得管得太松了，戰(zhàn)略下不去。沒有創(chuàng)業(yè)氛圍，沒有激情。

這是我的責(zé)任，我們沒有按照互聯(lián)網(wǎng)的方式去做期權(quán)，沒弄好。我們?nèi)ツ臧l(fā)了一次股權(quán)，讓員工掏錢購(gòu)買。這樣做的激勵(lì)效果差一點(diǎn)，后來(lái)不成功又把它收回來(lái)了，現(xiàn)在重新再發(fā)。你看我們的股權(quán)激勵(lì)是從去年才開始做的。這個(gè)有點(diǎn)兒晚了，太晚了。

又是在這個(gè)行業(yè)，又不是互聯(lián)網(wǎng)這套玩法，我看尷尬的結(jié)果是必然的。結(jié)果可能就是現(xiàn)在這樣。我從來(lái)不喜歡現(xiàn)在的模式，這是不得已做成的模式。

3、4年前，一個(gè)很有名的互聯(lián)網(wǎng)專家質(zhì)疑我，覺得激動(dòng)網(wǎng)這個(gè)發(fā)展模式不行，他說(shuō)你要是能成可以寫書(介紹經(jīng)驗(yàn))了。我還活著，他無(wú)話可說(shuō)，他覺得這是靠個(gè)人耐力，換了別人早不干了。

用傳統(tǒng)商業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式去做互聯(lián)網(wǎng)，沒死是幸運(yùn)的。

成敗在堅(jiān)守

企業(yè)哪怕再冷靜也一定會(huì)有沖動(dòng)的時(shí)候。2010年前后很多大玩家進(jìn)來(lái)，那個(gè)時(shí)候我們的流量排到了第四、第五名的樣子，但我們沖動(dòng)了，把媒體中心搬到北京，在北京招聘了很多人。當(dāng)時(shí)整個(gè)公司有四五百人，北京有三百人。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我最痛苦的時(shí)候應(yīng)該說(shuō)是今年上半年，門戶業(yè)務(wù)從北京搬回上海，等于承認(rèn)過(guò)去這兩年半在北京花的錢是打了水漂了。另一個(gè)沖動(dòng)是去年去美國(guó)上市，后來(lái)我們自己覺得美國(guó)市場(chǎng)肯定有問(wèn)題，5月份就終止掉了，審計(jì)師、律師等費(fèi)用很貴的，把我們弄得很難看。

激動(dòng)能活到十年很大程度上是因?yàn)榕c時(shí)俱進(jìn)。為什么我們能夠養(yǎng)活自己，我們其實(shí)一直靠多元收入，VOD業(yè)務(wù)從2006年就開始盈利了。廣告占激動(dòng)網(wǎng)收入的比例一直是占20%多吧，而且還在下降。我的流量變現(xiàn)除了廣告外，一部分還會(huì)轉(zhuǎn)化為游戲收入。我們做手機(jī)游戲兩年了，Java游戲、百寶箱那種，我們做得很早的。

PC視頻時(shí)代，仍然是影視為王，接下來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們2009年開始做手機(jī)視頻。我們現(xiàn)在實(shí)際上是三個(gè)事業(yè)部，一個(gè)是移動(dòng)視頻事業(yè)部，一個(gè)是移動(dòng)游戲事業(yè)部，一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。但核心還是視頻，凝聚用戶是靠視頻的。這三條業(yè)務(wù)線只要有一條業(yè)務(wù)線成，激動(dòng)的日子就不會(huì)差，它也可能成為一個(gè)上市公司。我們的目標(biāo)沒有行業(yè)領(lǐng)袖那么高，我們就做一個(gè)賺錢的上市公司。

我們做不了微信這么酷的生意。激動(dòng)不是產(chǎn)品性的公司，我們就老老實(shí)實(shí)地做自己的內(nèi)容服務(wù)。我們也不說(shuō)要幾千萬(wàn)用戶，我們服務(wù)一千萬(wàn)用戶就可以了。無(wú)非就是用戶怎么樣轉(zhuǎn)化，多幾個(gè)渠道嘛。這行業(yè)真的是苦瓜行業(yè)，媒體就是苦，掙廣告費(fèi)是最苦的。

發(fā)展要慢慢看機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)里面好多機(jī)會(huì)不斷地涌現(xiàn)，我們失去了一些機(jī)會(huì)，讓我痛苦，不算成功。但是你說(shuō)我們失敗，也沒有。民營(yíng)企業(yè)十年不死，在中國(guó)也算幸運(yùn)的。視頻行業(yè)不死就是成功，只要活著就有機(jī)會(huì)。我覺得這個(gè)行業(yè)多少也快到收獲季節(jié)了，已經(jīng)看到了曙光。

我們?nèi)匀话鸭?dòng)網(wǎng)視為長(zhǎng)跑，可能就是把它當(dāng)成真正的生意來(lái)做，它一定要有個(gè)周期和過(guò)程。我們的股東們都是比較理性的戰(zhàn)略投資人，他們認(rèn)為上市早遲都不重要。我們拔苗助長(zhǎng)也沒這個(gè)條件，拔苗助長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也太大。

不過(guò)最近沒這個(gè)(上市)計(jì)劃，原因是我們換CEO了。在國(guó)內(nèi)審核法規(guī)里，一年之內(nèi)是沒有資格提交申請(qǐng)的。我們的股東們都是比較理性的戰(zhàn)略投資人，他們認(rèn)為上市早遲都不重要。(完)

名詞解釋：

VOD(Video On Demand)，即視頻點(diǎn)播。激動(dòng)網(wǎng)的VOD業(yè)務(wù)早先面向PC用戶，后轉(zhuǎn)向手機(jī)視頻。

發(fā)展模式：復(fù)星“不懂互聯(lián)網(wǎng)，很別扭”，激動(dòng)網(wǎng)離職高管說(shuō)，“從一開始就在問(wèn)什么時(shí)候盈利”？在股東看來(lái)，一個(gè)不賺錢的企業(yè)挺恥辱的。而且復(fù)星和呂文生都不夠“江湖”，不適合規(guī)則很少的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，“誰(shuí)還記得優(yōu)酷、土豆當(dāng)年放盜版呢？沒有新聞牌照，不也在播新聞嗎”？激動(dòng)網(wǎng)先后拿到兩大牌照，“牌照齊全沒用，反而束手束腳很被動(dòng)”。

長(zhǎng)跑：在呂文生看來(lái)，視頻網(wǎng)站內(nèi)容的傳播成本比電視臺(tái)要貴。帶寬、服務(wù)器，這就貴啊，電視臺(tái)那個(gè)是廣播式的，一上星就OK了，從某種程度上說(shuō)視頻網(wǎng)是解放了用戶的時(shí)間，但實(shí)際上付出的成本是很高昂的?？赡軐?lái)有一天廣告主從電視臺(tái)往這邊轉(zhuǎn)移的時(shí)候會(huì)好很多，但是你要等，這就是我理解的長(zhǎng)跑的原因。

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激動(dòng)網(wǎng)大事記

2002年5月，《成都商報(bào)》和復(fù)星集團(tuán)成立上海激動(dòng)傳媒有限公司，主投傳媒，輔投出版、SP、電影等。呂文生為《成都商報(bào)》代表。

2004年7月，整體改制為激動(dòng)集團(tuán)股份有限公司。

2006年12月，激動(dòng)網(wǎng)上線，呂文生提出視頻門戶戰(zhàn)略。

2008年3月，激動(dòng)網(wǎng)獲得首張民營(yíng)視頻牌照，即《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》。

2008年5月，激動(dòng)網(wǎng)合并母公司激動(dòng)集團(tuán)旗下部分資產(chǎn)，成立激動(dòng)網(wǎng)絡(luò)有限公司。

2009年，呂文生賣掉絕大多數(shù)投資項(xiàng)目，1月激動(dòng)網(wǎng)攜手一干版權(quán)方成立“反盜版聯(lián)盟”。年底，激動(dòng)網(wǎng)的媒體中心向北京搬遷，公司實(shí)施雙總部。

2010年5月，激動(dòng)網(wǎng)獲得《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證》，其媒體屬性獲得官方認(rèn)可。

2010年12月，激動(dòng)網(wǎng)獲2億元戰(zhàn)略投資，由江蘇廣電領(lǐng)投。這是激動(dòng)網(wǎng)問(wèn)世以來(lái)首次融資。

2011年，赴美上市未遂；12月推出真人視頻直播互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)“星秀”。

2012年，撤銷北京總部，收縮在京業(yè)務(wù)和人員。