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輕舟已過萬重山。

當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)叫囂多年的“走出去”仍停留于口號(hào),當(dāng)大眾還沒來得及把她的名字與手機(jī)關(guān)聯(lián)起來,華為,這家“圈外”企業(yè)已經(jīng)在不經(jīng)意間把生意做到了全世界。

“2010年,華為終端部門實(shí)現(xiàn)了45億美元銷售收入,全球發(fā)貨量1.2億支,同比增長超過30%,其中手機(jī)產(chǎn)品線已位列全球Android系統(tǒng)前五名。”2月14日,華為終端有限公司總裁萬飚在巴塞羅那3GSM展上接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露。

一年一度的3GSM展,大牌云集。在其中終端廠商齊聚的8號(hào)館,攜最新智能手機(jī)、平板電腦、移動(dòng)寬帶、家庭終端等產(chǎn)品亮相的華為,與任何一個(gè)手機(jī)廠商相比,已毫不遜色——豐富的產(chǎn)品線、恢弘的設(shè)計(jì)、絡(luò)繹不絕的人群、愛不釋手的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者。

然而,華為并不是一個(gè)沒有看到差距的企業(yè)。一位華為內(nèi)部人士坦言,在華為1.2億支終端發(fā)貨量中,手機(jī)為3200萬臺(tái),而其中智能手機(jī)僅為500萬臺(tái)。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù),2010年全球智能手機(jī)銷量達(dá)到2.93億部,據(jù)此計(jì)算,華為在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額僅為1.7%。

截至目前,華為賴以起家的系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)已經(jīng)“坐二望一”,超越諾西、阿朗,直逼愛立信。顯然,同在一個(gè)“屋檐”下的華為終端不會(huì)止步于此。“我們計(jì)劃2011年手機(jī)業(yè)務(wù)增長70%-80%。”萬飚對(duì)記者說。

60億美元對(duì)標(biāo)

“最開始主要是為了滿足運(yùn)營商的需求。”對(duì)于華為終端業(yè)務(wù)的從無到有,直至目前的年銷售45億美元,一位華為內(nèi)部人士向記者分析,華為在向遍布全球的運(yùn)營商銷售系統(tǒng)設(shè)備時(shí),有些客戶會(huì)提出手機(jī)等終端配套的要求,“華為在很多產(chǎn)品線都有布局和跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品線有大的需求,就會(huì)加大投入”。

萬飚表示,就智能手機(jī)而言,華為在2008年底看到了這個(gè)市場(chǎng)的巨大空間,于2009年加大投資力度,2010年外界就看到了華為手機(jī)的高速增長,“去年,我們?cè)诒泵?、日本等市?chǎng)都是100%的增長”。

作為全球前二位的系統(tǒng)設(shè)備商,華為多年來與運(yùn)營商建立起來的緊密聯(lián)系,不僅為讓其終端部門發(fā)現(xiàn)了需求,更為其業(yè)務(wù)拓展提供了絕佳的渠道。萬飚表示,截至目前,雖然大眾市場(chǎng)的銷售占比在不斷提高,華為終端產(chǎn)品仍然以運(yùn)營商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)為主。

萬飚更愿意將這種與運(yùn)營商的深度捆綁關(guān)系,視為華為手機(jī)“開放+合作”策略的體現(xiàn)之一。他解釋說,與華為擅長的系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)相比,手機(jī)終端業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈更長,涉及供應(yīng)商、客戶、合作伙伴、消費(fèi)者等諸多環(huán)節(jié)。

而在這條拉長的產(chǎn)業(yè)鏈中,華為手機(jī)的“開放+合作”思路隨處可見,比如,在操作系統(tǒng)方面,華為就與谷歌Android實(shí)現(xiàn)深度合作,全球首款面向大眾市場(chǎng)的Android2.2智能手機(jī)由華為推出;在芯片方面,華為則選擇了高通、聯(lián)發(fā)科等廣泛合作對(duì)象;在內(nèi)容服務(wù)方面,華為則牽手同城的騰訊,將后者的手機(jī)QQ、手機(jī)QQ空間等十多種應(yīng)用內(nèi)置進(jìn)自己的HiQQ手機(jī)。

與此同時(shí),由于華為是以系統(tǒng)設(shè)備商的身份涉足終端業(yè)務(wù),其終端產(chǎn)品線遠(yuǎn)比大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐富。據(jù)萬飚介紹,在華為2010年1.2億發(fā)貨量中,除了約3200支手機(jī)外,還有超過5000萬臺(tái)移動(dòng)寬帶產(chǎn)品,如數(shù)據(jù)卡、移動(dòng)Wi-Fi、E5貓等;以及3000多萬臺(tái)家庭融合終端,包括家庭網(wǎng)關(guān)、、平板電腦等。

三大產(chǎn)品線中,尤其值得一提的是華為在移動(dòng)寬帶上的優(yōu)勢(shì)。“我們?cè)谶@上面有很多創(chuàng)新的專利,由于量上了規(guī)模,成本優(yōu)勢(shì)也日益明顯,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已很難插足。”上述華為內(nèi)部人士說。2010年,在市場(chǎng)上不敵的比利時(shí)Option公司甚至向歐盟提出針對(duì)華為等無線上網(wǎng)卡的反傾銷調(diào)查(后以華為800萬歐元收購Option相關(guān)資產(chǎn)告終)。

華為公司預(yù)測(cè),其終端業(yè)務(wù)2011年的銷售額將至少達(dá)到60億美元。萬飚則對(duì)記者表示,未來幾年,華為在智能手機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)是進(jìn)入全球前五。

無限接近消費(fèi)者

站在45億美元年?duì)I收的節(jié)點(diǎn),華為如何在終端業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)再次趕超?

“系統(tǒng)設(shè)備面對(duì)的是幾百家運(yùn)營商,而終端業(yè)務(wù)面對(duì)的則是全球幾十億的消費(fèi)者,非常不一樣。”萬飚坦承,兩種業(yè)務(wù)的特質(zhì)不同,對(duì)公司的內(nèi)部組織形式、架構(gòu)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、人才都提出了不同的要求。

為了及時(shí)把握全球不同地區(qū)消費(fèi)者的個(gè)性化需求,華為目前已經(jīng)在歐、美、日以及全球地區(qū)建立了本地化的研發(fā)隊(duì)伍、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)以及負(fù)責(zé)UI、ID本地化設(shè)計(jì)的人員,以無限接近消費(fèi)者,滿足和提升用戶體驗(yàn)。

萬飚還表示,華為終端業(yè)務(wù)在堅(jiān)持運(yùn)營商轉(zhuǎn)售的同時(shí),未來將不斷加大對(duì)公開市場(chǎng)的開發(fā),目前已經(jīng)開始啟動(dòng)新的渠道和品牌建設(shè),“即使是運(yùn)營商轉(zhuǎn)售市場(chǎng),運(yùn)營商也希望華為在品牌建設(shè)上有所作為,以拉動(dòng)最終的終端下貨”。

“智能手機(jī)是未來華為終端的戰(zhàn)略重點(diǎn)。”萬飚向記者透露,在手機(jī)產(chǎn)品線布局上,華為將保持高、中、低端整體覆蓋的方向,“旗艦產(chǎn)品拉動(dòng)品牌,精品和普及型產(chǎn)品規(guī)模上量”。

這意味著,一方面,華為手機(jī)將緊跟行業(yè)最新潮流,比如在本屆巴塞羅那3GSM展上,華為就推出了采用Android 2.3操作系統(tǒng)的最新智能手機(jī)IDEOS X3。該產(chǎn)品據(jù)稱是目前3.2英寸屏幕智能手機(jī)中最纖薄的一款,預(yù)計(jì)將于今年第一季度在日本軟銀全球首發(fā);另一方面,華為手機(jī)不會(huì)唯高端、唯技術(shù)。“技術(shù)創(chuàng)新是手段,不是目的。”萬飚說。他同時(shí)表示,“AT&T的蘋果賣得好,也還需要大量的供應(yīng)商。”

對(duì)于全球智能手機(jī)領(lǐng)域大行其道的應(yīng)用商店,萬飚表示,華為除了共享增長勢(shì)頭迅猛的Android Market應(yīng)用外,也在著力建立自己的“智匯云”平臺(tái)。華為內(nèi)部人士透露,今年上半年,華為將在吸引開發(fā)者方面有“非常大的動(dòng)作”。

華為終端分合邏輯

“在當(dāng)下的電信3.0時(shí)代,終端與系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系越來越緊密。”萬飚認(rèn)為,華為在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域的積累,也是其終端業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。根據(jù)華為公布的數(shù)據(jù),2010年其銷售收入為282億美元,直逼排名業(yè)內(nèi)第一的愛立信約300億美元。

“坐二望一”之際,華為最新董事會(huì)重新厘定了運(yùn)營商、企業(yè)、消費(fèi)者、等新四大業(yè)務(wù),為公司轉(zhuǎn)型和規(guī)模跨越找到了新發(fā)力點(diǎn)。與此同時(shí),華為大力推行“云管端”戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)四大業(yè)務(wù)之間的協(xié)同發(fā)展。

然而,放眼全球,在過去10年,幾大主要系統(tǒng)設(shè)備商先后放棄了終端業(yè)務(wù),或者將之拆分獨(dú)立成合資公司。事實(shí)上,華為也曾在2008年嘗試對(duì)外出售終端業(yè)務(wù)的股權(quán),并謀求將該部門剝離上市,后因金融危機(jī)而擱置。

“華為終端從來歡迎外部資金進(jìn)入,但現(xiàn)在并沒有明確計(jì)劃。”對(duì)于終端業(yè)務(wù)在華為大平臺(tái)中的分合走向,萬飚如此回應(yīng)。

一位華為內(nèi)部人士分析說,終端與系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)是分是合,還是若即若離,取決于不同公司在不同發(fā)展階段的需要,一切皆有可能。

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