中國電信日前攜手華為在京舉行慶典活動(dòng)，作為中國電信首批推出的天翼千元3G智能手機(jī)，華為C8500百日內(nèi)銷量突破100萬臺(tái)，這也是首款銷量破百萬的國產(chǎn)品牌智能手機(jī)同時(shí)也是首款銷量破百萬的Andriod智能手機(jī)。截至目前，華為C8500手機(jī)的發(fā)貨量已達(dá)到150萬臺(tái)。

此外，有數(shù)據(jù)顯示，華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過2000萬部。而賽諾2010年報(bào)告顯示，華為終端在EVDO市場整體份額已達(dá)到23.1%，繼續(xù)保持市場份額第一。

走全系列產(chǎn)品路線

在很多人看來，目前在國內(nèi)上市的華為終端多位普及型終端，華為終端取得這樣的成績與其產(chǎn)品在品質(zhì)和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)有直接關(guān)系。

但華為終端CEO萬飚在對(duì)話鳳凰網(wǎng)科技時(shí)表示，華為C8500的優(yōu)勢(shì)在于準(zhǔn)確的市場定位和高性價(jià)比。他同時(shí)稱，在未來的產(chǎn)品規(guī)劃方面，華為終端將走“全系列”產(chǎn)品路線，華為將推出更多面向中高端用戶的旗艦機(jī)型，這其中就包括中國電信與華為在3月16日推出的面向中高端用戶的智能手機(jī)C8800。

萬飚表示，華為未來的終端產(chǎn)品要全面覆蓋“高、中、低”三個(gè)市場，覆蓋每一類具有不同需求的用戶群。同時(shí)，要在每個(gè)檔位的產(chǎn)品中作出“物超所值”的高性價(jià)比機(jī)型。

在終端產(chǎn)品規(guī)劃上，萬飚表示，在未來2到3年內(nèi)，華為將致力于智能手機(jī)。華為今年將推出更多款全新智能手機(jī)。2011年華為智能手機(jī)將做重點(diǎn)投入、全線布局，除了攜手運(yùn)營商和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，還將嘗試公開渠道的拓展，這其中也包括在電子渠道方面的拓展。

發(fā)揮“云管端”優(yōu)勢(shì)

華為總裁任正非對(duì)終端業(yè)務(wù)有三個(gè)明確的指示：第一、毫無疑問，終端將是華為“云管端”戰(zhàn)略的重要組成部分;第二、華為終端要成為這個(gè)領(lǐng)域重要的玩家;第三，到2012年，銷售要超過100億美元。

萬飚表示，華為終端既是華為“云管端”戰(zhàn)略的重要組成部分，同時(shí)，“云管端”也是華為終端發(fā)力全球市場的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，華為擁有全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)、全球化的服務(wù)力量、全球化的研發(fā)力量和人才布局。

“華為終端完全可以利用全球的資源，利用華為全球的網(wǎng)絡(luò)和全球的銷售能力，找到自己的獨(dú)特價(jià)值” 萬飚表示。

按照華為內(nèi)部的說法，所謂“端管云”就是一種業(yè)務(wù)和運(yùn)維架構(gòu)，其中的“云”主要是新一代數(shù)據(jù)中心和新一代業(yè)務(wù)平臺(tái)。第二，其中的“管”，就是指管道，即能支撐大流量、做到智能化的管道。第三是“端”，就是和用戶的界面，需要做到終端的智能化、信息的多媒體呈現(xiàn)。

據(jù)悉，華為內(nèi)部提出了未來5年的幾個(gè)預(yù)測數(shù)據(jù)：未來有30億移動(dòng)寬帶用戶，3億固定寬帶用戶，6億M2M用戶，6倍固定寬帶流量和270倍寬帶量，這對(duì)智能終端是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

但萬飚認(rèn)為，這種云計(jì)算引到終端來，就會(huì)做到差異化的東西，可以使華為終端的智能化做得更好。

從B2B轉(zhuǎn)向B2B2C 發(fā)力品牌形象

2003年，華為為配合電信設(shè)備銷售，滿足運(yùn)營商需求進(jìn)入終端行業(yè)，本著做電信系統(tǒng)配套終端產(chǎn)品，貼牌手機(jī)，運(yùn)營商需要什么做什么的簡單生意開始在海外市場發(fā)展終端業(yè)務(wù)。因其典型的B2B行業(yè)特征，華為終端并不關(guān)注B2B2C行業(yè)中的品牌問題。

但是，華為在開始從B2B轉(zhuǎn)向B2B2C的過程中，品牌問題已經(jīng)逐漸凸顯。隨著華為的轉(zhuǎn)型和開放，華為人亦開始注重在B2B2C行業(yè)中的品牌問題。

2011年春節(jié)前，華為終端體驗(yàn)店在西單大悅城亮相，和業(yè)界風(fēng)頭最勁的兩大品牌蘋果和黑莓比鄰而居。除北京之外，上海、深圳的華為體驗(yàn)店也同時(shí)啟動(dòng)，而這只是華為終端體驗(yàn)店全球開啟計(jì)劃的開始，未來在國內(nèi)以及全球的多個(gè)城市，都會(huì)設(shè)立類似的體驗(yàn)店。

此外，華為終端的廣告也開始陸續(xù)出現(xiàn)在地鐵、戶外路牌、機(jī)場和互聯(lián)網(wǎng)上。這對(duì)于聚焦于運(yùn)營商客戶，一貫堅(jiān)持低調(diào)品牌戰(zhàn)略的華為來說，終端業(yè)務(wù)的種種出位表現(xiàn)可以視為華為對(duì)外開放的強(qiáng)烈信號(hào)，是其走進(jìn)大眾消費(fèi)者的初步嘗試。

華為終端CMO徐昕泉表示，建設(shè)了品牌形象店，是為了讓消費(fèi)者更好的體驗(yàn)了解華為手機(jī)，同時(shí)，也為了讓華為終端更好的理解不同系列產(chǎn)品在用戶中間的定位，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的實(shí)際需求。

“除了建設(shè)品牌形象店，華為終端為適應(yīng)消費(fèi)者購買習(xí)慣的變化已經(jīng)開始進(jìn)駐除傳統(tǒng)3C賣場之外的電子商務(wù)領(lǐng)域。”徐昕泉稱，華為終端已根據(jù)目前電子渠道發(fā)展的特點(diǎn)，開拓電子渠道業(yè)務(wù)，目前已在京東商城開設(shè)專賣店，銷售華為終端產(chǎn)品。徐昕泉認(rèn)為，電子渠道有助于廠商到消費(fèi)者的路徑，減少流通成本，帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

此外，徐昕泉透露，華為終端目前正在考慮形象代言人的問題，未來將進(jìn)一步在消費(fèi)電子領(lǐng)域打造華為的品牌形象。