作為一家專門為飛思卡爾成立的IDH公司，飛銳泰克具有其獨(dú)特的經(jīng)營模式。公司副總經(jīng)理馮先生在接受采訪時(shí)表示，飛銳泰克和傳統(tǒng)的Design House在理念上有很大的不同，傳統(tǒng)的Design House是不賣芯片的，而飛銳泰克的做法則是為客戶提供開發(fā)工具、技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)，通過芯片貿(mào)易來實(shí)現(xiàn)銷售額的增長。馮先生表示，大家都知道飛思卡爾的MCU具有很好的性能，但瓶頸太高，尤其在小客戶方面做的不是很好，主要原因是：第一，沒有廉價(jià)、方便的開發(fā)工具；第二，小批量的用戶無法得到樣品；第三，小批量產(chǎn)品得不到所需的服務(wù)。而中國的電子行情是中小客戶占多數(shù)，所以在這方面具有很大的市場(chǎng)潛力。

馮先生認(rèn)為，飛銳泰克最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠?yàn)榭蛻籼峁╅_發(fā)工具。在國內(nèi)推廣MCU，如果沒有廉價(jià)的開發(fā)工具是很難推廣的，而飛思卡爾在仿真、編程、開發(fā)板等方面有所欠缺，也沒有本地的Design House來解決問題。如今飛銳泰克能夠?yàn)榭蛻籼峁┏杀镜土拈_發(fā)工具，使客戶可以很方便地選擇飛思卡爾的產(chǎn)品，從而彌補(bǔ)飛思卡爾的不足，幫助飛思卡爾做得更好。此外，飛銳泰克還會(huì)將飛思卡爾重點(diǎn)推廣產(chǎn)品和飛銳泰克推薦的產(chǎn)品翻譯成中文資料，進(jìn)一步滿足國內(nèi)工程師的需要。

成立時(shí)間不長的飛銳泰克目前所占有的市場(chǎng)份額并不算大，究其原因主要是推廣單片機(jī)的周期很長，客戶做一個(gè)產(chǎn)品至少需要三個(gè)月甚至更長的時(shí)間，因此推廣的速度很慢。在馮先生看來，MCU的推廣一定要找一些本地有技術(shù)能力的公司推廣，很多知名代理商之所以推廣不好MCU，主要因?yàn)樗且豁?xiàng)很繁雜的事情，涉及到開發(fā)工具、解決方案等多方面工作，而代理商沒有這么多的人力和精力來推廣，自然很難做得很好。

飛銳泰克的理念是將解決方案放在第二位，而把幫客戶真正做產(chǎn)品開發(fā)放在第一位。事實(shí)證明國內(nèi)很多推廣MCU的商家，都采用這種方法。如果客戶的技術(shù)能力較弱，就可以為他們提供幫助，借勢(shì)在這個(gè)行業(yè)取得更好的發(fā)展。馮先生解釋說：“在產(chǎn)品研發(fā)方面，由我們做主導(dǎo)?？蛻籼岢鲆?，我們提供方案。至于技術(shù)使用的問題，最關(guān)鍵是靠雙方信譽(yù)，如果為了雙方共同的發(fā)展，就不會(huì)計(jì)較小利。” 飛銳泰克并不拘泥于某一兩個(gè)行業(yè)，而是為各行業(yè)的用戶做設(shè)計(jì)，進(jìn)而通過開發(fā)工具和解決方案銷售MCU。目前，飛銳泰克公司中有一半的員工為研發(fā)人員，這些員工都是飛思卡爾MCU方面的專家，公司所有的解決方案、開發(fā)工具均由這些工程師提供。

飛銳泰克具有代表性的開發(fā)工具

HCS08仿真調(diào)試器

HCS08仿真器是一款支持Freescale S內(nèi)核 HCS08家族的低成本簡易開發(fā)調(diào)試工具，通過CodeWarrior開放源代碼BDM接口方式，提供在線仿真、調(diào)試和編程功能?，F(xiàn)在支持HCS08家族的AW、AC、QG、QD、LC、RC、GB、DZ、QE等系列型號(hào)。

特點(diǎn)：

ㆍ低成本
ㆍ支持USB接口
ㆍ固件支持 HCS08 CodeWarrior Special Edition 版本
ㆍ支持目標(biāo)電壓從1.8到5.0V

ㆍ支持的總線頻率從1.0到20MHz
ㆍMCU目標(biāo)電路板為Mini S08仿真器BDM接口供電

MC9S08AC\AW學(xué)習(xí)板

MC9S08AC\AW學(xué)習(xí)板是基于MC9S08AC\AW系列芯片的功能而開發(fā)的一款學(xué)習(xí)板，利用該學(xué)習(xí)板的硬件資源可熟悉和掌握MC9S08AC\AW系列芯片的功能。

特點(diǎn)：

ㆍ集成HCS08 Open Source BDM調(diào)試工具，采用USB接口?？梢岳迷撜{(diào)試工具完成用戶程序的下載和調(diào)試
ㆍ該學(xué)習(xí)板從USB接口取電，無需外接電源適配器
ㆍ硬件資源豐富，能夠展示MC9S08AC\AW系列單片機(jī)功能
ㆍ單片機(jī)子板可更換，便于學(xué)習(xí)其他型號(hào)的單片機(jī)
ㆍ配有詳盡的說明書，便于用戶快速掌握飛思卡爾單片機(jī)

MC9S08DZ學(xué)習(xí)板

DEMO－DZ學(xué)習(xí)板是基于MC9S08DZ系列芯片的功能而開發(fā)的一款學(xué)習(xí)板，利用該學(xué)習(xí)板的硬件資源可熟悉和掌握MC9S08DZ系列芯片的功能。

特點(diǎn)：

ㆍ集成HCS08 Open Source BDM調(diào)試工具，采用USB接口?？梢岳迷撜{(diào)試工具完成用戶程序的下載、調(diào)試及小批量生產(chǎn)。
ㆍ從USB接口取電，無需外接電源適配器
ㆍ硬件資源豐富，能夠展示MC9S08DZ系列單片機(jī)功能
ㆍ具有LIN接口、CAN接口和232接口，并配備從機(jī)子板
ㆍ該學(xué)習(xí)板配有詳盡的說明書，便于用戶快速掌握飛思卡爾單片機(jī)，以及LIN和CAN 的協(xié)議。

MCU市場(chǎng)頗具潛力，汽車電子或成重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域

馮先生表示，從個(gè)人角度，他很看好飛思卡爾的MCU產(chǎn)品。單片機(jī)市場(chǎng)在近幾年一直保持著20%以上的增長，隨著技術(shù)的進(jìn)步，各種智能產(chǎn)品的增加、機(jī)械產(chǎn)品智能化的轉(zhuǎn)變，在很多領(lǐng)域都需要MCU產(chǎn)品。但同時(shí)單片機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、對(duì)價(jià)格也十分敏感，如果沒有好的價(jià)格，產(chǎn)品推廣起來會(huì)很難。他指出：“我們做再多再好的服務(wù)，最終目的都是銷售芯片，如果價(jià)格過高，也是不行的?！?目前，中國市場(chǎng)的8位單片機(jī)占多數(shù)，因此飛銳泰克主要銷售的產(chǎn)品也是8位MCU，將來公司將會(huì)在做好8位MCU推廣的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展16位、32位的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)的行情作出及時(shí)必要的調(diào)整。

馮先生指出，MCU主要針對(duì)的領(lǐng)域包括家電、通信、工控、汽車電子、儀表等，將來的重點(diǎn)很可能是汽車電子。因?yàn)橹袊芸鞂⒊蔀槭澜缟系谝淮笃囀袌?chǎng)，汽車內(nèi)部的產(chǎn)品很可能會(huì)國產(chǎn)化，從長期角度來講，這將會(huì)推動(dòng)MCU市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，也為MCU市場(chǎng)帶來了新的機(jī)遇。

金融危機(jī)帶來巨大沖擊，多元化發(fā)展抵御嚴(yán)冬

2008年的金融危機(jī)，對(duì)飛銳泰克也造成了不小的影響。馮先生無奈地說：“我們剛剛建立一些客戶關(guān)系，但由于大環(huán)境不好，客戶訂單的流失導(dǎo)致了我們的訂單的流失。國內(nèi)電子產(chǎn)品有60%都是和出口相關(guān)的，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，對(duì)公司也產(chǎn)生了很大的沖擊。MCU市場(chǎng)下滑得比較厲害，今年的業(yè)績比去年下降的20%是正常的，很多公司下降了30%~40%。”

他強(qiáng)調(diào)，在這樣的情形下渡過難關(guān)，首先要多元化發(fā)展，盡量滿足客戶的需求。同時(shí)，這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是壞事也是好事：壞事就是沒有生意，公司能否生存下去的問題；好事是有些客戶也在尋找更多的機(jī)會(huì)，很多工程師以前沒有時(shí)間關(guān)注其他品牌或性價(jià)比更好的產(chǎn)品，現(xiàn)也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，思考更換性價(jià)比更好的產(chǎn)品的問題，這使得飛銳泰克有機(jī)會(huì)涉足之前無法涉足的領(lǐng)域，進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)份額。

關(guān)于北京飛銳泰克科技有限公司

北京飛銳泰克科技有限公司是一家從事電子元器件代理、推廣、技術(shù)支持及嵌入式產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)型科技公司。2006年得到飛思卡爾公司授權(quán)，致力于推廣飛思卡爾的單片機(jī)產(chǎn)品。公司為客戶提供穩(wěn)定和低成本的工具支持，提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，包括仿真器、編程器、開發(fā)板等；同時(shí)還為客戶提供良好的選型過程中的技術(shù)培訓(xùn)及完整的資料支持，使客戶在最短的時(shí)間內(nèi)掌握所選型號(hào)的技術(shù)要領(lǐng)，縮短產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程。飛銳泰克希望通過技術(shù)方面的服務(wù)能夠讓客戶更深入的了解飛思卡爾產(chǎn)品的優(yōu)越性能和便捷的開發(fā)平臺(tái)，幫助客戶有效降低成本，迅速提升利潤空間。