手機定制已經(jīng)成為全球主流移動運營商進行差異化競爭的主要手段之一，目前在歐洲市場70%的手機銷售是通過運營商定制完成的。在中國，來自易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2005年國內(nèi)銷售的全部8800萬部手機中，有1100多萬部是運營商定制的，定制手機所占比例約為13%。而在今年，手機定制市場規(guī)模將達到3100萬部，占據(jù)20%的市場份額。

　　在定制模式快速發(fā)展的同時，令人擔憂的是，國內(nèi)運營商定制的絕大部分手機都來自國外手機制造商，入選運營商采購名單的國內(nèi)廠商屈指可數(shù)。由于國內(nèi)芯片廠商生產(chǎn)的芯片大部分供給國內(nèi)手機廠商，加之國產(chǎn)手機市場份額連續(xù)第9個季度下滑，因此，國內(nèi)芯片廠商的日子并不好過。在即將來臨的3G時代，運營商定制的比例將越來越高，國內(nèi)芯片廠商是否會面臨雪上加霜的窘境，他們對此持什么態(tài)度？運營商定制將呈現(xiàn)哪些有助于國內(nèi)芯片廠商的特點？

　　3G運營商定制受歡迎

　　在2G時代的運營商定制中，受累于國內(nèi)手機廠商的表現(xiàn)不佳，國內(nèi)手機芯片制造商的處境也絕非美妙。然而，面對3G這一運營商定制比例將越來越高的時代，國內(nèi)芯片制造商在接受《中國電子報》記者采訪時卻舉雙手贊成。

　　凱明信息科技股份有限公司CEO余玉書表示，3G時代將是運營商定制手機比例非常高的時代，這將使芯片廠商、終端廠商和運營商之間建立更緊密的合作關(guān)系。

　　展訊通信上海有限公司CTO、高級執(zhí)行副總裁陳大同則認為，運營商定制是國際上一種比較成熟的經(jīng)營模式，通過定制可以更好地規(guī)范銷售渠道，規(guī)范銷售渠道則可以更好地保證手機質(zhì)量和性價比。

　　天碁科技有限公司CTO張代君直言：“天碁科技對運營商定制很感興趣?！?

　　重慶重郵信科股份有限公司副總經(jīng)理鄭建宏也說：“運營商定制手機的比例越來越高，對于我們而言是好事?！?

　　TD-SCDMA芯片有機會

　　那么，這葫蘆里究竟賣的是什么藥呢？通過分析，我們不難發(fā)現(xiàn)上述四家公司正是國內(nèi)TD-SCDMA手機芯片制造的“四巨頭”。他們熱烈歡迎運營商定制的原因也正在于此。

　　張代君一語道破天機：“2G、2.5G時代運營商只能影響手機定制，尚不能影響芯片定制，因為手機芯片產(chǎn)業(yè)主要不在國內(nèi)。3G時代，中國運營商不僅可以影響手機功能的定制，而且可以影響手機芯片的定制，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)環(huán)境為運營商提供了便利條件，引導終端手機和手機芯片廠商的發(fā)展。”

　　鄭建宏則進一步做了闡述：“以前運營商也會對手機性能提出要求，但由于芯片是國外廠商提供的，他們很難根據(jù)運營商的要求改變芯片?，F(xiàn)在我們自己設計芯片，不論運營商有什么要求，我們都可以很快地做出改進，從芯片角度上達到運營商的要求，這樣國內(nèi)廠商的優(yōu)勢就能夠體現(xiàn)出來。”

　　定制芯片是翻身關(guān)鍵

　　眾所周知，運營商開發(fā)的很多特色業(yè)務和功能可以通過軟件定制和升級來完成，但是軟件定制是面向終端廠商而非芯片廠商的，因此，芯片廠商很難從中獲利。真正讓國內(nèi)TD-SCDMA芯片廠商興奮的是運營商對芯片進行定制。

　　陳大同表現(xiàn)出對芯片定制的強烈渴望，他說：“運營商對芯片進行定制是我們期待的一種狀況，也是我們大力呼吁的一種概念，運營商定制我們的芯片，他們的殺手級特色業(yè)務就可以鎖定在我們的芯片中，同時從終端到整個系統(tǒng)網(wǎng)絡的信息安全也可以保證。運營商在特色業(yè)務和信息安全方面都將得到質(zhì)的提高?！?

　　張代君認為，芯片集成度越來越高，運營商不僅僅影響手機定制，也影響手機芯片定制，這是大勢所趨。他說：“這樣一來，產(chǎn)業(yè)鏈的配合更默契，整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展將更加良性，更加接近最終市場，產(chǎn)業(yè)可以少走彎路。運營商對3G芯片的定制需求主要體現(xiàn)在業(yè)務應用層面上，例如更多的多媒體功能和業(yè)務，同時也涉及到成本問題。定制要求會使芯片和手機廠商的設計更具針對性。運營商進行定制的話，國內(nèi)廠商有先發(fā)優(yōu)勢，因為我們比國外廠商更了解運營商的市場需求?！?

　　鄭建宏說，“重郵信科歡迎運營商提出需求，只要運營商提出要求，我們可以很快滿足他們的需求。因為所有核心芯片都是我們自己開發(fā)的。國外大公司的反應比較慢。運營商可能會開發(fā)很多新的業(yè)務，例如集群通信等更多的特色通信業(yè)務，有些業(yè)務通過軟件升級就可以完成，但是還有很多業(yè)務必須通過芯片定制完成。我們歡迎運營商開發(fā)需要定制芯片才能完成的業(yè)務。”