“今天已經(jīng)是第三次被問到這個(gè)問題了。”

　　11月22日，北京。ARM公司總裁Tudor Brown，一個(gè)頭發(fā)灰白、用詞謹(jǐn)慎的英國(guó)人，在聽到記者“如何看待中國(guó)的山寨市場(chǎng)”這一問題時(shí)，相當(dāng)清晰地說出了“山寨”的中文發(fā)音，并明確表示了他對(duì) “山寨”的支持立場(chǎng)：“絕大部分人尤其是中國(guó)以外市場(chǎng)的人往往認(rèn)為山寨是一個(gè)壞東西或者不好的東西，因?yàn)樗蚱屏艘恍┕逃械膬r(jià)值鏈，然后使得產(chǎn)品價(jià)格大大降低。但我個(gè)人認(rèn)為，這種山寨模式其實(shí)可以迅速降低那些成熟產(chǎn)品的成本，同時(shí)提升市場(chǎng)銷量，迅速打開二、三級(jí)市場(chǎng)的大門。”

　　他完全有理由和中國(guó)的“山寨”生產(chǎn)商們好好談一談未來數(shù)年里的打算。

　　就在我們采訪的房間之外， ARM正在舉行一年一度的技術(shù)研討會(huì)。在四個(gè)技術(shù)分論壇之外，走廊中兩排展臺(tái)展示著各種基于ARM架構(gòu)的芯片設(shè)計(jì)方案、開發(fā)板以及Android解決方案，緊湊而熱鬧。從2007年開始，ARM正在通過這樣的方式把自己推介給國(guó)內(nèi)更多的開發(fā)者和生產(chǎn)商。

　　此前，ARM作為智能手機(jī)的芯片核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)提供方，已經(jīng)無數(shù)次從 “山寨”產(chǎn)業(yè)鏈條的邊緣路過?；贏RM架構(gòu)的蘋果A4芯片在韓國(guó)三星的半導(dǎo)體工廠里完成代工之后，最終會(huì)運(yùn)抵中國(guó)深圳富士康的工廠里組裝進(jìn)iPhone和iPad等產(chǎn)品，再銷往全球各地。

　　而現(xiàn)在，ARM與“山寨”們直接接觸的時(shí)機(jī)似乎已經(jīng)到來了。

　　ARM的崛起

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，ARM近兩年的風(fēng)頭看上去已是勢(shì)不可擋。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)采用ARM架構(gòu)的芯片出貨量在2009年高達(dá)40億顆，在 2010年很可能已經(jīng)突破60億顆。而在智能手機(jī)市場(chǎng)，超過90%以上的手機(jī)都使用ARM芯片架構(gòu)，蘋果iPhone、 HTC、三星等主流品牌皆無例外。在已經(jīng)爆發(fā)的平板電腦市場(chǎng)，ARM也正在延續(xù)在智能手機(jī)領(lǐng)域的覆蓋能力。

　　ARM芯片架構(gòu)之所以能迅速風(fēng)行，得利于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在PC互聯(lián)網(wǎng)之后的巨大發(fā)展契機(jī)，更緣于其在20年中一直堅(jiān)持推進(jìn)的低功耗芯片架構(gòu)技術(shù)。

　　從上世紀(jì)80年代開始，曾被譽(yù)為“英國(guó)的蘋果電腦”的Acorn公司就與蘋果電腦合作開發(fā)一種新的芯片架構(gòu)。1985年，第一款名為ARM的芯片核心正式開發(fā)出來，因其特有的精簡(jiǎn)特性，只需消耗很少的電能。這一點(diǎn)也成為這種芯片架構(gòu)在此后20年發(fā)展中的最大技術(shù)特色。

　　然而，當(dāng)這一技術(shù)項(xiàng)目取得突破之時(shí)，母公司Acorn卻遭遇經(jīng)營(yíng)危機(jī)。管理層執(zhí)意要把這項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品推向個(gè)人電腦市場(chǎng)，但問題是，應(yīng)用在個(gè)人電腦中“雖說在當(dāng)時(shí)來看速度非?？?，功耗和價(jià)格都很低，但就是沒有市場(chǎng)”。眼看一項(xiàng)杰出的技術(shù)無法推向市場(chǎng)，一些參與這一項(xiàng)目的技術(shù)工程師只好嘗試成立一家新公司。

　　“當(dāng)時(shí)看來，成立ARM公司是一個(gè)迫不得已的辦法。” Brown說。作為ARM公司的創(chuàng)始人之一，這位擁有一項(xiàng)低功耗邏輯專利的劍橋大學(xué)電子學(xué)碩士，與和他一起創(chuàng)立公司12個(gè)同事一樣，都出身工程師。

　　脫離Acorn之初，他們決定要避免重蹈母公司的覆轍。Brown說，一家成功的企業(yè)一是要有很好的技術(shù)，二是要有能力去銷售這樣的技術(shù)。然而，當(dāng)時(shí)很多英國(guó)公司遇到的問題是雖然擅長(zhǎng)開發(fā)技術(shù)，但在銷售技術(shù)的時(shí)候做得卻不好。加之對(duì)于電子行業(yè)來說，“整個(gè)英國(guó)市場(chǎng)其實(shí)非常小”，更加大了其失敗的幾率。

　　但即便有此想法，這些工程師創(chuàng)業(yè)者最初對(duì)市場(chǎng)的判斷依然并非他們的長(zhǎng)項(xiàng)。在拿到蘋果公司的投資之后，這12個(gè)人聘用了一位職業(yè)經(jīng)理人，由他來幫助公司制定長(zhǎng)期的愿景。

　　10多年后，Brown回憶當(dāng)初的轉(zhuǎn)變，認(rèn)為“公司在不同的成長(zhǎng)期的確需要不同的管理方式”。他們最初聘請(qǐng)的那位CEO就是一位“非常好的銷售人員，一個(gè)商人，社交能力非常強(qiáng)，一直不斷地去和客戶會(huì)面”，Brown這些工程師的確很快適應(yīng)了這位CEO的工作風(fēng)格，不僅繼續(xù)開發(fā)下一代的產(chǎn)品，也慢慢學(xué)會(huì)了如何向潛在客戶去介紹自己產(chǎn)品并說服他們。

　　ARM公司最初關(guān)鍵的一點(diǎn)是確定其商業(yè)模式。與英特爾生產(chǎn)并銷售成品的芯片產(chǎn)品不同，ARM的模式在于出售其知識(shí)產(chǎn)權(quán)核（IP core），授權(quán)廠家依照設(shè)計(jì)制作出基于其架構(gòu)的微控制器和中央處理器。雖然有人一度質(zhì)疑這種商業(yè)模式，但所幸，ARM公司的授權(quán)合作伙伴名單此后不斷增加，德州儀器、三星、DEC等知名半導(dǎo)體公司的陸續(xù)加入讓ARM的商業(yè)聲譽(yù)獲得不斷提升。1998年，ARM公司同時(shí)在英國(guó)倫敦證交所和美國(guó)納斯達(dá)克上市。2007年，蘋果推出基于ARM架構(gòu)的iPhone手機(jī)，ARM從此全球矚目。

　　在公司發(fā)展的同時(shí)，Brown歷任ARM公司工程總監(jiān)及首席技術(shù)官、全球發(fā)展執(zhí)行副總裁和首席運(yùn)營(yíng)官。如今，當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的12個(gè)人，還有6人一直不離不棄，4人依然堅(jiān)持做工程開發(fā)工作，另一個(gè)是現(xiàn)在的ARM的現(xiàn)任CTO，而Brown則已經(jīng)累遷至公司全球總裁。

　　Brown說，ARM公司如今依然面臨諸多挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)之一就是ARM依然是一家“小公司”。ARM在全球范圍內(nèi)的電信、消費(fèi)類電子、機(jī)械、電子、自動(dòng)化等很多行業(yè)都有涉足，其全球員工數(shù)量目前只有1900名。因?yàn)槠渖虡I(yè)模式所驅(qū)使，ARM公司需要在業(yè)內(nèi)尤其在重要的合作伙伴那里建立良好的關(guān)系，所以像Brown這樣的高管，“主要任務(wù)就是向外界來宣傳ARM公司，而不是像以前一樣在內(nèi)部管理公司”。

　　“舉例來說，如果有一天Google TV選擇了ARM的技術(shù)，其實(shí)也不應(yīng)跟ARM商量，而應(yīng)該跟ARM的合作伙伴溝通，因?yàn)槭呛献骰锇殚_發(fā)出來的芯片最終會(huì)應(yīng)用到它們的產(chǎn)品中。” Brown說，“作為ARM，我們的任務(wù)之一就是像橋梁那樣去連接不同類別的、和我們進(jìn)行合作的企業(yè)。我們經(jīng)常做的事情就是介紹它們互相認(rèn)識(shí)，然后再做一些協(xié)調(diào)工作。”