據(jù)了解，小米手機(jī)9月5號(hào)開(kāi)放預(yù)定，34個(gè)小時(shí)預(yù)定超過(guò)30萬(wàn)部，最終賣(mài)出去21.5萬(wàn)臺(tái)。在完成所有預(yù)定量送貨后，小米喊出了不缺貨只缺人的口號(hào)，但開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)后小米手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的火熱程度還是超過(guò)預(yù)期，僅僅3個(gè)小時(shí)10萬(wàn)庫(kù)存就已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，不得不暫停公開(kāi)銷(xiāo)售。

 

雷軍稱(chēng)，小米手機(jī)總共銷(xiāo)售金額2.2億，三小時(shí)當(dāng)時(shí)通過(guò)線(xiàn)上充值付款1.2億，其中通過(guò)支付寶支付了1.1億，無(wú)疑小米再次創(chuàng)造一個(gè)新的奇跡。像鋼鐵一般堅(jiān)硬的事實(shí)再次說(shuō)明，剛出生的小米的銷(xiāo)量已比肩國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌。

 

小米的成功讓雷軍興奮，他表示這背后離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的努力。“小米創(chuàng)辦之初，我們希望創(chuàng)辦一個(gè)鐵人三項(xiàng)公司，當(dāng)時(shí)我們費(fèi)了很大心機(jī)，想把Google，摩托，微軟最棒的人集合在一起，按照這種思路我們組建了初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。”

 

雷軍說(shuō)，小米研發(fā)團(tuán)隊(duì)一半以上員工來(lái)自于摩托、微軟、谷歌和金山，平均年齡32歲，這使小米和一般創(chuàng)業(yè)公司不一樣，32歲基本上意味著本科畢業(yè)十年，研究生畢業(yè)七年，這樣的人在各個(gè)公司都是頂梁柱。而且小米成功不是自己一個(gè)人的努力，而是400號(hào)人共同的成果。

 

以下是小米科技董事長(zhǎng)雷軍演講實(shí)錄：

 

雷軍：各位來(lái)賓，大家下午好。小米是去年4月份注冊(cè)，6月份正式開(kāi)始研發(fā)，8月16日發(fā)布第一款小米手機(jī)，10月20號(hào)正式開(kāi)始銷(xiāo)售，今天正好是銷(xiāo)售的兩周年，今天我們跟聯(lián)通一起舉辦小米合約機(jī)的發(fā)布計(jì)劃。

 

首先我給大家介紹小米最新的進(jìn)展。第一章圖是摩根史丹利在10月27號(hào)小米手機(jī)剛賣(mài)一星期之后發(fā)布的報(bào)告，這個(gè)報(bào)告里小米處在中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)品牌第九位，所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)里排第一位。這一報(bào)告一出震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)，很多專(zhuān)家都站出來(lái)說(shuō)，這不可能，甚至有專(zhuān)家說(shuō)，不管你信不信，反正打死我也不信。一個(gè)剛出生的小米，怎么可能超過(guò)國(guó)內(nèi)像華為、中興、聯(lián)想這樣的中流砥柱呢？說(shuō)實(shí)話(huà)，如果我不是小米的創(chuàng)辦人，我也不信。

 

我們看更多的報(bào)告，百度指數(shù)，我不知道大家注意過(guò)沒(méi)有？小米8月16號(hào)發(fā)布的時(shí)候，百度指數(shù)是36萬(wàn)，我們找了iPhone 4S，iPhone 4S發(fā)布的時(shí)候百度指數(shù)55萬(wàn)，就是說(shuō)小米發(fā)布時(shí)候的熱度達(dá)到了iPhone 4S熱度的三分之二。而四個(gè)月下來(lái)，我選了一周前的熱度比較，大家可以看到iPhone 4S萬(wàn)多，小米手機(jī)21萬(wàn)，iPhone 4S 49000。大家可能說(shuō)為什么我選擇一周之前，因?yàn)槲疫x擇今天跟昨天大家肯定又不信，因?yàn)?8號(hào)開(kāi)始小米手機(jī)已經(jīng)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。

 

如果大家再注意百度風(fēng)云榜，我也是選擇前幾天，因?yàn)榻裉煳移放剖桥诺诙?，單款手機(jī)排第一位了。我很長(zhǎng)時(shí)間處在手機(jī)排行榜的前五位，前面只有四家，iPhone，HTC，三星，諾基亞，單款手機(jī)我僅僅排在iPhone 4之后。更多的報(bào)告，大家可以看到，新浪我排第一，騰訊第一，手機(jī)中國(guó)第一，泡泡網(wǎng)排第二。所有排行榜里面都是數(shù)一數(shù)二的位置。

 

無(wú)數(shù)鐵一般堅(jiān)硬的事實(shí)告訴我們，小米手機(jī)的品牌已經(jīng)處在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的前列，可能很多人說(shuō)，這個(gè)品牌不算什么，銷(xiāo)量才是硬道理，有一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家跟我說(shuō)：國(guó)際一線(xiàn)品牌單款手機(jī)，高端智能手機(jī)一個(gè)月十萬(wàn)臺(tái)，就是95萬(wàn)。如果國(guó)產(chǎn)機(jī)四萬(wàn)臺(tái)就很不錯(cuò)了。其實(shí)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家是在銷(xiāo)售行業(yè)十多年，是我們鼎鼎大名的于英濤。除了他之外，還有一位老大，他跟我說(shuō)，你如果小米手機(jī)三個(gè)月能賣(mài)十萬(wàn)臺(tái)就怎么樣，我說(shuō)那我們打個(gè)賭。

 

大家注意，小米手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)不一樣，主要銷(xiāo)售是在網(wǎng)上，那網(wǎng)上有多大的難度呢？我們找了中國(guó)最大的電商平臺(tái)，淘寶，看淘寶12000家商戶(hù)賣(mài)掉的手機(jī)，最近一個(gè)星期，iPhone4排第一，一個(gè)星期12000部，這么大一個(gè)電商平臺(tái)上萬(wàn)家商戶(hù)加起來(lái)一個(gè)月能賣(mài)五萬(wàn)臺(tái)的就是iPhone 4，大家知道現(xiàn)在網(wǎng)上做高端智能手機(jī)能賣(mài)多大的量嗎？我之前查了一下，因?yàn)榍耙魂囆∶资謾C(jī)沒(méi)有開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)給預(yù)售的客戶(hù)，我發(fā)現(xiàn)有人把我的手機(jī)拿到網(wǎng)上賣(mài)，甚至還有把我的排號(hào)拿到網(wǎng)上賣(mài)的，最高賣(mài)800，這個(gè)是我們反對(duì)的，但是我給大家一個(gè)印象。

 

那么小米完成了什么樣的壯舉？9月5號(hào)開(kāi)放預(yù)定，34個(gè)小時(shí)預(yù)定超過(guò)30萬(wàn)部，準(zhǔn)確講是32萬(wàn)部。在預(yù)定的時(shí)候，我們服務(wù)器當(dāng)了很多次，而且提醒你可能需要三個(gè)月才會(huì)送貨，無(wú)數(shù)的“米粉”還是預(yù)定了，有人說(shuō)預(yù)定掏錢(qián)嗎？不掏錢(qián)，只要你注冊(cè)郵件地址跟電話(huà)就可以了。就這樣，10月20號(hào)開(kāi)始賣(mài)，每天一千臺(tái)，量產(chǎn)開(kāi)始爬坡，甚至中間因?yàn)樘﹪?guó)洪水，電芯缺貨的情況下停了一星期，整整兩個(gè)星期才完成30萬(wàn)臺(tái)的預(yù)定。

 

很多人問(wèn)我最終有多少人預(yù)定？我告訴大家，70%的人預(yù)定了，最終賣(mài)出去21.5萬(wàn)臺(tái)。在我們完成所有預(yù)定量的送貨之后，我們信心飽滿(mǎn)的說(shuō)，我們12月18號(hào)不缺貨只缺人，我們預(yù)測(cè)一天五萬(wàn)臺(tái)，結(jié)果第一個(gè)小時(shí)五萬(wàn)臺(tái)沒(méi)有了，第一個(gè)小時(shí)我又緊張了，這么搞下去，不又得3個(gè)月之后送貨，所以十萬(wàn)臺(tái)之后暫停，三個(gè)小時(shí)之后十萬(wàn)臺(tái)了。

 

這個(gè)對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)像在講故事，但昨天我跟他們說(shuō)，不用質(zhì)疑，我們總共銷(xiāo)售金額2.2億，三小時(shí)，當(dāng)時(shí)通過(guò)線(xiàn)上充值付款1.2億，其中支付寶付了1.1億，我跟我們市場(chǎng)部說(shuō)，能不能請(qǐng)支付寶的兄弟們把這三小時(shí)的錢(qián)貼出來(lái)，還有什么比真金白銀更有說(shuō)服力的呢？無(wú)疑，小米再次創(chuàng)造一個(gè)新的奇跡。

 

像鋼鐵一般堅(jiān)硬的事實(shí)再次說(shuō)明，剛出生的小米的銷(xiāo)量已經(jīng)比肩國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌。

 

很多人都在問(wèn)為什么？為什么？一個(gè)剛誕生一年半時(shí)間，一個(gè)剛賣(mài)了兩個(gè)月手機(jī)的公司怎么可能取得這么大的成績(jī)？很多人問(wèn)我，于英濤上次跟我說(shuō)，也有人問(wèn)他，有人總結(jié)說(shuō)就是雷軍會(huì)忽悠，于總很好的回答了，你要有本事你做一個(gè)小米我看看。我覺(jué)得靠忽悠肯定是做不成這件事情的，我知道絕不是因?yàn)槲液鲇?，是因?yàn)檫@句口號(hào)“小米為發(fā)燒而生”，我自己是手機(jī)發(fā)燒友，用過(guò)70部手機(jī)，哪個(gè)手機(jī)好，哪個(gè)不好我半個(gè)小時(shí)就知道，所以我自己不滿(mǎn)意，我特別想為發(fā)燒友做手機(jī)，所以我們小米就是瞄著發(fā)燒手機(jī)來(lái)的。

 

發(fā)燒手機(jī)是很狹窄的市場(chǎng)，很多同行，媒體記者都質(zhì)疑說(shuō)，你做發(fā)燒手機(jī)能賣(mài)出去嗎？能有量嗎？到現(xiàn)在為止，米粉的大本營(yíng)已經(jīng)累計(jì)了150萬(wàn)“米粉”，大家低估了發(fā)燒友的力量，發(fā)燒友在每一個(gè)公司都是意見(jiàn)領(lǐng)袖，都是玩機(jī)高手，他們意見(jiàn)起了決定性的作用。

 

我們看一下小米的大本營(yíng)，這個(gè)數(shù)字任何一個(gè)做論壇的人都知道有多震撼，一個(gè)小米發(fā)火通知的帖子，過(guò)去一個(gè)月里面被點(diǎn)擊了597萬(wàn)次，有55.59萬(wàn)條回帖。僅僅小米論壇在流量排行榜上都有幾百名，這就是“米粉”的力量。

 

在過(guò)去兩個(gè)月時(shí)間里面，“米粉”自發(fā)組織的活動(dòng)超過(guò)100場(chǎng)，我們贊助和我們組織的不到十場(chǎng)，看看這些瘋狂的場(chǎng)面，我們這個(gè)月會(huì)在北京辦一場(chǎng)，如果大家有興趣可以去現(xiàn)場(chǎng)看看，就知道他們來(lái)自?xún)?nèi)心的熱情是什么樣。

 

我們?cè)倏匆豢矗?ldquo;米粉”為了表達(dá)他們對(duì)小米的愛(ài)，他們費(fèi)盡心機(jī)做了各種各樣的紀(jì)念品給小米公司，每一個(gè)我都很感動(dòng)，其中有一個(gè)禮物我放大了，這是拿小米粘的手機(jī)模型，這個(gè)制作過(guò)程非常繁瑣。大家想想，不就是一款手機(jī)嗎？但是這款手機(jī)喚醒了“米粉”內(nèi)心深處的一些東西，最后他們送了我們一個(gè)禮品讓我們很感動(dòng)，就是一個(gè)“米粉”在網(wǎng)上作詞，另外一個(gè)譜曲，還有人演唱，還有人做成MV，看我們這個(gè)禮品。

 

有時(shí)候我也常常在想，為什么我們獲得了這樣的成功？我覺(jué)得最最重要的可能還是我們?cè)谝粋€(gè)合適的時(shí)間做了一件合適的事情，深究下去就是組建了一支靠鋪的團(tuán)隊(duì)，非常用心認(rèn)真的做了產(chǎn)品，而且做產(chǎn)品過(guò)程中，跟數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的“米粉”深度交互，和他們一起完成了整個(gè)作品。

 

回到小米的創(chuàng)辦，初期我們希望創(chuàng)辦一個(gè)鐵人三項(xiàng)公司，所以當(dāng)時(shí)我們費(fèi)了很大的心機(jī)，我們想把Google，摩托，微軟最棒的人集合在一起，我們七個(gè)人分別來(lái)自這幾家公司，我們組建了初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

 

聚完之后，我們現(xiàn)在聚了四百多人，其中我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)一半以上員工來(lái)自于摩托、微軟、Google和金山。我們的平均年齡32歲，這使我們和一般的創(chuàng)業(yè)公司非常地不一樣，甚至跟那些大公司也不一樣，因?yàn)閷?shí)際上我們擁有的技術(shù)人才的實(shí)力、熱情是非常不一樣的。32歲基本上意味著本科畢業(yè)十年，研究生畢業(yè)七年，這樣的人在各個(gè)公司里都是頂梁柱。

 

我們大公司平均年齡都在26、7歲，所以相對(duì)跟我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)比起來(lái)，差距很遠(yuǎn)。很多人說(shuō)小米第一次做手機(jī)，別這么說(shuō)，周光平(微博)做了一輩子硬件了，95年就加入摩托了，所以我的確沒(méi)有做過(guò)硬件，但是小米不是我一個(gè)人，是我們這幾百號(hào)人共同努力的成果。

 

我們非常自豪的說(shuō)，我們發(fā)布的中國(guó)首款雙核1.5G手機(jī)，至今為止依然是最快的手機(jī)之一，看看每一個(gè)跑分的成績(jī)，每一個(gè)性能比拼我們都處在第一第二位。這是美國(guó)手機(jī)評(píng)測(cè)網(wǎng)站，評(píng)測(cè)手機(jī)瀏覽器的，我選擇了這一個(gè)放大，11個(gè)單項(xiàng)評(píng)測(cè)里面，小米贏了7項(xiàng)，有4項(xiàng)第二名，總分遙遙領(lǐng)先，比分的各款手機(jī)全是各大公司的旗艦手機(jī)，這個(gè)評(píng)測(cè)網(wǎng)用的軟件是高通的評(píng)測(cè)軟件，這個(gè)編輯還寫(xiě)了評(píng)論，小米手機(jī)來(lái)自中國(guó)一家廠商小米公司，我們之前從未見(jiàn)過(guò)這個(gè)公司的產(chǎn)品，但是這個(gè)手機(jī)表現(xiàn)卻驚人的出彩，使用方式也是我在Android平臺(tái)上前所未見(jiàn)的，非常有特色而且速度超快。我相信互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)該有非常多的評(píng)測(cè)結(jié)果，但是大家會(huì)說(shuō)我們買(mǎi)手機(jī)不是為了跑分的，但跑分是性能顯著的一個(gè)因素。

 

在今天的市場(chǎng)下，沒(méi)有任何一個(gè)廠商能擺脫供應(yīng)商而做出一款好產(chǎn)品，我們選擇了一流的供貨商，高通的CPU，夏普的顯示屏，我們選擇的都是世界一流的供應(yīng)商，通過(guò)大家的共同努力，才打造出高性能的手機(jī)。