我們經(jīng)常碰到的一個問題是，在投資某家公司股票時不贊成其商業(yè)模式。深入理解一個公司的商業(yè)模式與對其財務(wù)狀況的熟悉一樣重要，因為很大一部分盈利潛力依賴其商業(yè)模式。一個很好的例子就是太陽能光伏，商業(yè)模式在其中發(fā)揮著很大的作用。像FirstSolar、尚德電力、天合光能、晶科能源、賽維LDK和英利綠色能源這樣的太陽能電池制造商實質(zhì)上是在生產(chǎn)一種商品。

投資者很容易因光伏行業(yè)驚人的發(fā)展?jié)摿Χ兊貌磺袑嶋H。太陽能光伏業(yè)在以40%的年增長速度快速發(fā)展，并且在很多地方已經(jīng)接近平價上網(wǎng)。平價上網(wǎng)很重要，因為這可以讓光伏行業(yè)擺脫政府補貼，而像全球最大太陽能光伏市場德國就在削減上網(wǎng)電價補貼。然而，仍有一些因素需要考慮。

*生產(chǎn)商通過采取不從的方式減少原材料使用，提高太陽能電池轉(zhuǎn)換效率，來實現(xiàn)產(chǎn)品性能的改善。

*光伏行業(yè)存在適度規(guī)模和熟練度效益。也就是說，規(guī)模越大、經(jīng)驗越豐富的光伏企業(yè)就會有一定的成本優(yōu)勢。

*除了規(guī)模和經(jīng)驗效益，已經(jīng)確定地位的大型光伏企業(yè)還有其他的優(yōu)勢。這些企業(yè)能夠渡過目前嚴重的價格侵蝕。

*品牌也會帶來部分效益。換句話說，像尚德電力因使用優(yōu)質(zhì)原材料而贏得聲譽，這會讓其能夠?qū)?strong>光伏產(chǎn)品價格定的稍微高一些。

*一些光伏企業(yè)(像薄膜領(lǐng)域的FirstSolar和晶硅領(lǐng)域的天合光能)是成本領(lǐng)導者(即使FirstSolar都感受到了來自晶硅制造商的壓力，它們具有比其他光伏企業(yè)更高效的生產(chǎn)工藝。

在國內(nèi)權(quán)威商業(yè)模式創(chuàng)新專家譚小芳老師看來，一個好的商業(yè)模式大概有這么幾個特點：公司會越來越輕，一個公司的固定資產(chǎn)占得越來越少，這是一個大的趨勢。第二個是公司變得越來越軟，很多業(yè)務(wù)都是通過合約的方式，與各種利益相關(guān)者連接到一起,而不是自己去花錢，包括花流動資金。第三個是成本結(jié)構(gòu)，要從固定成本的結(jié)構(gòu)變成可變成本結(jié)構(gòu)，每一筆成本都要與服務(wù)的產(chǎn)品直接掛鉤。第四個是盈利來源多樣化，每一個利益相關(guān)者的角色現(xiàn)在越來越多元化。按照這幾個趨勢來看，五百城的商業(yè)模式符合這個趨勢。

全球金融危機深刻地影響了全球經(jīng)濟格局，也深刻地影響著中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)的發(fā)展，中國經(jīng)濟、中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，而商業(yè)模式創(chuàng)新則是中國經(jīng)濟、中國企業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒有一個權(quán)威的版本。目前相對比較貼切的說法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(RelationshipCapital)等借以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

商業(yè)模式的定義：為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。

譚小芳老師表示，商業(yè)模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。

百年一遇的金融危機，蘊涵著中國中小企業(yè)百年一遇的資本契機，12月26日主流財經(jīng)媒體廣泛報道《證監(jiān)會部署：隨時準備推出創(chuàng)業(yè)板》，創(chuàng)業(yè)板被喻為“中國民營企業(yè)百年一遇的歷史性機遇”，你是否準備好了?!創(chuàng)業(yè)板的財務(wù)指標要求并不高，但“2高6新”的核心門檻直指“商業(yè)模式創(chuàng)新”，這恰恰是中國企業(yè)的致命軟肋!著名企管專家譚小芳(預(yù)定商業(yè)模式創(chuàng)新培訓，請聯(lián)系13733187876)老師表示，優(yōu)秀的公司與投資項目=好的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團隊，由此可見商業(yè)模式的核心重要性，沃爾瑪連鎖靠什么成功?戴爾電腦的核心競爭力是什么?麥當勞究竟靠什么賺得盆滿缽滿?商業(yè)模式無疑是第一位的，因為它的成功與否也成為衡量團隊是否優(yōu)秀的唯一指標。