隨著Advanced Energy Industries 收購(gòu)REFUsol Holding GmbH(瑞福索)，ABB收購(gòu)Power-One(寶威電源)，SMA收購(gòu)兆伏艾索，這些巨頭的出手都似有劍指中國(guó)之勢(shì)，中國(guó)逆變器市場(chǎng)無(wú)疑演變成一個(gè)硝煙彌漫的無(wú)形戰(zhàn)場(chǎng)。在這里，國(guó)外巨頭為在與本土逆變器競(jìng)爭(zhēng)者以及其他跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的角逐中脫穎而出，拼技術(shù)、拼成本、更拼戰(zhàn)略。

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷行業(yè)寒冬后，國(guó)家相關(guān)部門為鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)快速發(fā)展，出臺(tái)了分布式補(bǔ)貼政策、可再生能源配額制、電網(wǎng)強(qiáng)制收購(gòu)等政策，在一連串利好政策的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)大規(guī)模的光伏市場(chǎng)開(kāi)啟在即。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的光伏設(shè)備制造企業(yè)似乎因歐美的“雙反”而“因禍得福”。處于下游的光伏逆變器企業(yè)，受到國(guó)家政策的惠及，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，有望迎來(lái)春天。

戰(zhàn)略回歸是中國(guó)光伏逆變器企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)“十二五”裝機(jī)擴(kuò)容至35GW，以及分布式光伏的強(qiáng)勢(shì)崛起，對(duì)逆變電源設(shè)備的需求可見(jiàn)一斑。在接受北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)采訪時(shí)，深圳市晶福源電子技術(shù)有限公司唐隼就表示，目前深圳晶福源的50KW-1MW集中型主要針對(duì)國(guó)內(nèi)分布式電站市場(chǎng)，這一塊未來(lái)市場(chǎng)需求量可能會(huì)非常大。在戰(zhàn)略上深圳晶福源也有望迎來(lái)革新。雖然目前晶福源出口和內(nèi)銷占比是80%和20%，不過(guò)很快這個(gè)基數(shù)將會(huì)變成各50%。

“能做”與“做好”

平價(jià)上網(wǎng)倒逼光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本。在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上，逆變器一向被認(rèn)為是最有技術(shù)門檻的環(huán)節(jié)之一?；蛞舱且虼耍?010年光伏全行業(yè)瘋狂擴(kuò)張時(shí)，逆變器行業(yè)的擴(kuò)張才稍顯“理性”一些，而在隨后全行業(yè)快速降價(jià)時(shí)，其降價(jià)幅度和速度也溫和許多。

不過(guò)，自2012年下半年以來(lái)，逆變器的市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)了一波快速的補(bǔ)降，大功率產(chǎn)品由每瓦約8毛錢左右腰斬至當(dāng)前的4毛錢左右。對(duì)于單瓦價(jià)格本來(lái)就不高的逆變器而言，如此快速且高達(dá)50%的降價(jià)幅度，無(wú)疑對(duì)其成本控制能力提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

同時(shí)，號(hào)稱能夠生產(chǎn)逆變器以及已在市場(chǎng)上零星出貨的企業(yè)，也如雨后春筍般冒出數(shù)百家來(lái)。國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，一時(shí)間激烈空前。近幾年勞動(dòng)力成本大幅提升，物價(jià)水平也大幅提升。如何保證逆變器產(chǎn)品的利潤(rùn)率是每個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人關(guān)注的頭等大事，因此物美價(jià)廉的逆變器成為電站EPC和電站業(yè)主的首選。

“中國(guó)的逆變器生產(chǎn)已經(jīng)由‘不能做’的時(shí)代跨越到了‘能做’的時(shí)代，可要從‘能做’時(shí)代跨入到‘做好’的時(shí)代，中國(guó)逆變器企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。”在這一點(diǎn)上晶福源通過(guò)多年的國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，具有一定的借鑒性。據(jù)唐隼介紹，國(guó)產(chǎn)逆變器高故障率的出現(xiàn)在早期的出口型企業(yè)，給國(guó)外電站業(yè)主造成了巨大損失，但因?yàn)楣收下屎褪酆蠓?wù)成本太高，基本都退出了國(guó)外市場(chǎng)，這些企業(yè)退出后對(duì)后進(jìn)入的國(guó)內(nèi)光伏逆變器企業(yè)造成了很多負(fù)面影響。所以目前來(lái)說(shuō)做得好的出口型逆變器企業(yè)包括晶福源在內(nèi)，價(jià)格都很低。當(dāng)然，這不是核心，核心是通過(guò)好的產(chǎn)品質(zhì)量逐步挽回了國(guó)外電站業(yè)主對(duì)中國(guó)逆變器產(chǎn)品的信心。拿晶福源來(lái)說(shuō)，占中國(guó)逆變器出口的第一或第二位，“晶福源”這個(gè)品牌在國(guó)外已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)影響力，客戶數(shù)量也高速遞增。“其實(shí)在晶福源成功的同時(shí)，我們也在探索光伏逆變器在國(guó)際化市場(chǎng)中的‘標(biāo)尺’”。

受政策、市場(chǎng)、成本、競(jìng)爭(zhēng)四大因素影響，純進(jìn)口逆變器產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所剩無(wú)幾，外資企業(yè)近幾年在華戰(zhàn)略也有了比較大的變化，本土化成為外資逆變器企業(yè)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的重要利器。包括在其產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)快捷性、供貨周期方面都有這極大的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)國(guó)外逆變器巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)介入，唐隼認(rèn)為，國(guó)外逆變器巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有其自身所存在的弱點(diǎn)，包括去年國(guó)外多家逆變器企業(yè)在運(yùn)營(yíng)上都出現(xiàn)了問(wèn)題，有的甚至破產(chǎn)了，這些也側(cè)面反映出，國(guó)產(chǎn)逆變器產(chǎn)品還是具有一定的市場(chǎng)沖擊力的。隨著國(guó)外裝機(jī)量的持續(xù)疲軟，中國(guó)產(chǎn)品的性價(jià)比將更加突出。

喊話電站業(yè)主：我們“質(zhì)量成本控制”最好

雖然2012年受到全球逆變器市場(chǎng)大幅波動(dòng)以及原材料價(jià)格持續(xù)高位徘徊的影響，但中國(guó)逆變器行業(yè)依然保持了其旺盛的生命力。在行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，越來(lái)越多的逆變器企業(yè)也意識(shí)到質(zhì)量成本的控制，在唐隼看來(lái)，“質(zhì)量成本”是指企業(yè)為保證逆變器產(chǎn)品質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用以及由于逆變器產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到既定的標(biāo)準(zhǔn)而造成的一切損失。他強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量成本管理，一方面有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低經(jīng)營(yíng)成本;另一方面也有利于增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)盈利能力和盈利水平。

電子元器件成本一直在漲，各種成本也在不斷提升，加上國(guó)內(nèi)逆變器之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于逆變器企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，逆變器產(chǎn)品不漲企業(yè)本身沒(méi)有什么利潤(rùn)，且已經(jīng)沒(méi)有漲價(jià)空間，漲了EPC商和電站業(yè)主不能接受。那么在這種兩難的窘境，逆變器企業(yè)該如何權(quán)衡?唐隼認(rèn)為，這樣的情況下逆變器企業(yè)應(yīng)該有效控制成本，提高產(chǎn)品優(yōu)良率，彌補(bǔ)利潤(rùn)減少的空間，讓企業(yè)保持一種良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

作為多年在國(guó)外與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技的中國(guó)逆變器出口先行者，晶福源在成本控制與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率方面具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。晶福源是做技術(shù)出身的，不僅僅只做逆變器，同時(shí)還做通訊電源和UPS電源，在技術(shù)本身與技術(shù)研發(fā)投入上就已經(jīng)先人一步;在轉(zhuǎn)換效率上，晶福源在國(guó)外市場(chǎng)對(duì)客戶的承諾是“絕對(duì)不輸SMA”。晶福源非常了解國(guó)內(nèi)發(fā)電集團(tuán)等電站業(yè)主的顧慮與關(guān)注的產(chǎn)品因素，晶福源的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同樣具備較高的性價(jià)比，這些指標(biāo)晶福源都是很自信的。

針對(duì)當(dāng)前在西部某些電站中存在一些因逆變器產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致電站無(wú)法并網(wǎng)的問(wèn)題，唐隼認(rèn)為，由于成本上升，售價(jià)下降，逆變器的利潤(rùn)空間越來(lái)越薄，很多逆變器廠家對(duì)價(jià)格比較貴的元器件進(jìn)行的替代甚至取消，以保證整機(jī)的成本下降。但有的廠家由于研發(fā)實(shí)力不夠，選用器件不當(dāng)，造成逆變器性能降低，技術(shù)參數(shù)不達(dá)標(biāo)。逆變器及其相關(guān)器件的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于行業(yè)實(shí)際應(yīng)用來(lái)說(shuō)，僅僅是一道60分的及格分?jǐn)?shù)線，拿晶福源來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲得用戶認(rèn)可，不能僅僅滿足于能通過(guò)相關(guān)認(rèn)證，而是要把地方電網(wǎng)特點(diǎn)、光伏電站應(yīng)用環(huán)境、用戶的根本利益都考慮進(jìn)去，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要比行業(yè)入門標(biāo)準(zhǔn)高出20分以上，才能吸引和留住客戶。