隨著Advanced Energy Industries 收購REFUsol Holding GmbH(瑞福索)，ABB收購Power-One(寶威電源)，SMA收購兆伏艾索，這些巨頭的出手都似有劍指中國之勢，中國逆變器市場無疑演變成一個硝煙彌漫的無形戰(zhàn)場。在這里，國外巨頭為在與本土逆變器競爭者以及其他跨國企業(yè)競爭者的角逐中脫穎而出，拼技術(shù)、拼成本、更拼戰(zhàn)略。

中國光伏產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷行業(yè)寒冬后，國家相關(guān)部門為鼓勵國內(nèi)光伏市場快速發(fā)展，出臺了分布式補貼政策、可再生能源配額制、電網(wǎng)強制收購等政策，在一連串利好政策的驅(qū)動下，我國大規(guī)模的光伏市場開啟在即。業(yè)內(nèi)人士分析認為，國內(nèi)的光伏設(shè)備制造企業(yè)似乎因歐美的“雙反”而“因禍得福”。處于下游的光伏逆變器企業(yè)，受到國家政策的惠及，市場需求不斷擴大，有望迎來春天。

戰(zhàn)略回歸是中國光伏逆變器企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著國內(nèi)“十二五”裝機擴容至35GW，以及分布式光伏的強勢崛起，對逆變電源設(shè)備的需求可見一斑。在接受北極星太陽能光伏網(wǎng)采訪時，深圳市晶福源電子技術(shù)有限公司唐隼就表示，目前深圳晶福源的50KW-1MW集中型主要針對國內(nèi)分布式電站市場，這一塊未來市場需求量可能會非常大。在戰(zhàn)略上深圳晶福源也有望迎來革新。雖然目前晶福源出口和內(nèi)銷占比是80%和20%，不過很快這個基數(shù)將會變成各50%。

“能做”與“做好”

平價上網(wǎng)倒逼光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)的成本。在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上，逆變器一向被認為是最有技術(shù)門檻的環(huán)節(jié)之一?；蛞舱且虼耍?010年光伏全行業(yè)瘋狂擴張時，逆變器行業(yè)的擴張才稍顯“理性”一些，而在隨后全行業(yè)快速降價時，其降價幅度和速度也溫和許多。

不過，自2012年下半年以來，逆變器的市場價格出現(xiàn)了一波快速的補降，大功率產(chǎn)品由每瓦約8毛錢左右腰斬至當前的4毛錢左右。對于單瓦價格本來就不高的逆變器而言，如此快速且高達50%的降價幅度，無疑對其成本控制能力提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

同時，號稱能夠生產(chǎn)逆變器以及已在市場上零星出貨的企業(yè)，也如雨后春筍般冒出數(shù)百家來。國內(nèi)逆變器市場的競爭局面，一時間激烈空前。近幾年勞動力成本大幅提升，物價水平也大幅提升。如何保證逆變器產(chǎn)品的利潤率是每個企業(yè)負責人關(guān)注的頭等大事，因此物美價廉的逆變器成為電站EPC和電站業(yè)主的首選。

“中國的逆變器生產(chǎn)已經(jīng)由‘不能做’的時代跨越到了‘能做’的時代，可要從‘能做’時代跨入到‘做好’的時代，中國逆變器企業(yè)還有很長的路要走。”在這一點上晶福源通過多年的國際市場的成功經(jīng)驗，具有一定的借鑒性。據(jù)唐隼介紹，國產(chǎn)逆變器高故障率的出現(xiàn)在早期的出口型企業(yè)，給國外電站業(yè)主造成了巨大損失，但因為故障率和售后服務(wù)成本太高，基本都退出了國外市場，這些企業(yè)退出后對后進入的國內(nèi)光伏逆變器企業(yè)造成了很多負面影響。所以目前來說做得好的出口型逆變器企業(yè)包括晶福源在內(nèi)，價格都很低。當然，這不是核心，核心是通過好的產(chǎn)品質(zhì)量逐步挽回了國外電站業(yè)主對中國逆變器產(chǎn)品的信心。拿晶福源來說，占中國逆變器出口的第一或第二位，“晶福源”這個品牌在國外已經(jīng)具備相當?shù)氖袌鲇绊懥?，客戶?shù)量也高速遞增。“其實在晶福源成功的同時，我們也在探索光伏逆變器在國際化市場中的‘標尺’”。

受政策、市場、成本、競爭四大因素影響，純進口逆變器產(chǎn)品的優(yōu)勢所剩無幾，外資企業(yè)近幾年在華戰(zhàn)略也有了比較大的變化，本土化成為外資逆變器企業(yè)占領(lǐng)中國市場的重要利器。包括在其產(chǎn)品價格、服務(wù)快捷性、供貨周期方面都有這極大的優(yōu)勢。面對國外逆變器巨頭對中國市場的強勢介入，唐隼認為，國外逆變器巨頭進入中國市場有其自身所存在的弱點，包括去年國外多家逆變器企業(yè)在運營上都出現(xiàn)了問題，有的甚至破產(chǎn)了，這些也側(cè)面反映出，國產(chǎn)逆變器產(chǎn)品還是具有一定的市場沖擊力的。隨著國外裝機量的持續(xù)疲軟，中國產(chǎn)品的性價比將更加突出。

喊話電站業(yè)主：我們“質(zhì)量成本控制”最好

雖然2012年受到全球逆變器市場大幅波動以及原材料價格持續(xù)高位徘徊的影響，但中國逆變器行業(yè)依然保持了其旺盛的生命力。在行業(yè)高速發(fā)展的同時，越來越多的逆變器企業(yè)也意識到質(zhì)量成本的控制，在唐隼看來，“質(zhì)量成本”是指企業(yè)為保證逆變器產(chǎn)品質(zhì)量而支出的一切費用以及由于逆變器產(chǎn)品質(zhì)量未達到既定的標準而造成的一切損失。他強調(diào)，加強企業(yè)質(zhì)量成本管理，一方面有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低經(jīng)營成本;另一方面也有利于增強企業(yè)產(chǎn)品價格競爭力，提高企業(yè)盈利能力和盈利水平。

電子元器件成本一直在漲，各種成本也在不斷提升，加上國內(nèi)逆變器之間的價格競爭，這對于逆變器企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)，逆變器產(chǎn)品不漲企業(yè)本身沒有什么利潤，且已經(jīng)沒有漲價空間，漲了EPC商和電站業(yè)主不能接受。那么在這種兩難的窘境，逆變器企業(yè)該如何權(quán)衡?唐隼認為，這樣的情況下逆變器企業(yè)應(yīng)該有效控制成本，提高產(chǎn)品優(yōu)良率，彌補利潤減少的空間，讓企業(yè)保持一種良好的發(fā)展狀態(tài)。

作為多年在國外與國際巨頭同臺競技的中國逆變器出口先行者，晶福源在成本控制與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率方面具有相當?shù)母偁幜?。晶福源是做技術(shù)出身的，不僅僅只做逆變器，同時還做通訊電源和UPS電源，在技術(shù)本身與技術(shù)研發(fā)投入上就已經(jīng)先人一步;在轉(zhuǎn)換效率上，晶福源在國外市場對客戶的承諾是“絕對不輸SMA”。晶福源非常了解國內(nèi)發(fā)電集團等電站業(yè)主的顧慮與關(guān)注的產(chǎn)品因素，晶福源的產(chǎn)品在國內(nèi)同樣具備較高的性價比，這些指標晶福源都是很自信的。

針對當前在西部某些電站中存在一些因逆變器產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)不達標，導(dǎo)致電站無法并網(wǎng)的問題，唐隼認為，由于成本上升，售價下降，逆變器的利潤空間越來越薄，很多逆變器廠家對價格比較貴的元器件進行的替代甚至取消，以保證整機的成本下降。但有的廠家由于研發(fā)實力不夠，選用器件不當，造成逆變器性能降低，技術(shù)參數(shù)不達標。逆變器及其相關(guān)器件的國家標準，對于行業(yè)實際應(yīng)用來說，僅僅是一道60分的及格分數(shù)線，拿晶福源來說，產(chǎn)品要在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得用戶認可，不能僅僅滿足于能通過相關(guān)認證，而是要把地方電網(wǎng)特點、光伏電站應(yīng)用環(huán)境、用戶的根本利益都考慮進去，企業(yè)標準要比行業(yè)入門標準高出20分以上，才能吸引和留住客戶。