自2015年停牌以來，漢能一直在努力開拓新市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。漢能即將于月底高調(diào)推出的一款新的分布式屋頂薄膜太陽能應(yīng)用新產(chǎn)品，可以被看作這方面的又一個(gè)大動(dòng)作。

為此，漢能將目光更多地轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的光伏應(yīng)用和移動(dòng)能源，在過去兩年里陸續(xù)推出了一系列讓人耳目一新的產(chǎn)品——不管是去年7月高調(diào)亮相的太陽能汽車，今年6月與摩拜合作開拓移動(dòng)能源市場(chǎng)，還是后續(xù)推出的太陽能充電紙等各種便攜式薄膜太陽能產(chǎn)品，都可以看作是這方面的努力。

去年中接替李河君擔(dān)任漢能薄膜董事會(huì)主席的袁亞彬還在今年1月接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》專訪時(shí)對(duì)之前的努力進(jìn)行了這樣的總結(jié)：“我們加大了應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)及商業(yè)模式探索，基于薄膜發(fā)電產(chǎn)品‘輕、薄、柔’的特點(diǎn)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，著力拓展分布式應(yīng)用和移動(dòng)能源市場(chǎng)，在戶用發(fā)電、商用發(fā)電、農(nóng)業(yè)應(yīng)用、光伏扶貧和移動(dòng)能源產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域取得了突破和進(jìn)展。”

這些努力的確取得了不錯(cuò)的成效，這在漢能薄膜前段時(shí)間發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)中體現(xiàn)得十分明顯。這一年，漢能整體營(yíng)收達(dá)到44.83億港元，同比大幅增長(zhǎng)約59%，且成功實(shí)現(xiàn)年度扭虧為盈，年度盈利2.52億港元。其中，對(duì)扭虧為盈功不可沒的光伏系統(tǒng)銷售取得的12.35億港元的收入。隨著這類業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)，漢能薄膜營(yíng)收中來自母公司的比例出現(xiàn)了明顯的下降。

不過，之前發(fā)布的應(yīng)用產(chǎn)品大多集中在移動(dòng)能源領(lǐng)域，要進(jìn)一步開拓分布式光伏新的藍(lán)海市場(chǎng)，漢能需要有進(jìn)一步的突破，即將亮相的新產(chǎn)品漢瓦似乎就是本著這樣的目的。

據(jù)悉，漢能將于本月29日在北京國(guó)家會(huì)議中心召開發(fā)布會(huì)，推出這一重量級(jí)的分布式薄膜太陽能新品。漢瓦的造型借鑒了中國(guó)建筑所用的拱形瓦片，可以直接鋪設(shè)在建筑屋頂，替代傳統(tǒng)瓦片的同時(shí)又可以發(fā)電，是對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有的屋頂光伏產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)。相對(duì)市面現(xiàn)有光伏組件設(shè)計(jì)單一、形態(tài)單一，只能附著在建筑屋頂?shù)默F(xiàn)狀，漢瓦能與建筑屋頂合為一體，更符合現(xiàn)代人對(duì)于現(xiàn)代建筑的審美及環(huán)保需求。

這款產(chǎn)品曾在4月于上海舉行的SNEC國(guó)際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程展覽會(huì)上亮相，其古典傳統(tǒng)美與科技功能性的完美結(jié)合，曾引發(fā)了大量參展觀眾的興趣。與漢能更早發(fā)布過的另一款類似產(chǎn)品相比，這款曲面的升級(jí)版漢瓦充分利用了漢能的銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽能技術(shù)柔性可彎曲、輕薄、易于塑形、可訂制化等優(yōu)勢(shì);與傳統(tǒng)光伏技術(shù)相比，銅銦鎵硒技術(shù)更有在高溫或陰天等弱光條件下發(fā)電性能好的優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，這次發(fā)布會(huì)還將邀請(qǐng)漢能遍布全國(guó)的經(jīng)銷商代表參加，并在會(huì)后舉行簽約活動(dòng)。據(jù)袁亞彬講，過去兩年，為加大市場(chǎng)拓展的力度，漢能也打造了全新的經(jīng)銷商體系，以全面提升銷售能力，公司在全國(guó)招募經(jīng)銷商與分銷商，已初步完成由經(jīng)銷商和分銷商組成的遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，經(jīng)銷商簽約數(shù)量超過1300家，渠道能力得到極大加強(qiáng)。這些努力為漢瓦等應(yīng)用產(chǎn)品的后續(xù)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

漢瓦的發(fā)布，以及公司在分布式光伏應(yīng)用和移動(dòng)能源領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，有望為漢能帶來更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。