Gartner發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)， 2013年全年，全球服務(wù)器出貨量增長2.1%，營收則減少4.5%，預(yù)計(jì)2014年增長速度將持續(xù)平緩。服務(wù)器市場呈現(xiàn)的緩慢增長，進(jìn)一步加劇了服務(wù)器企業(yè)的競爭，服務(wù)器市場呈現(xiàn)出新調(diào)整。未來的服務(wù)器市場將如何演變?在X86服務(wù)器市場越來越“紅海”競爭的格局下，眾多的服務(wù)器廠商該如何選擇?

高、低端市場兩極分化

低端服務(wù)器廠商應(yīng)該會(huì)更樂觀，但高端市場面臨艱難的挑戰(zhàn)。

Gartner研究總監(jiān)Adrian O'Connell表示，未來服務(wù)器市場高、低端平臺(tái)兩極化的現(xiàn)象依舊。在2014年，他認(rèn)為，低端服務(wù)器廠商應(yīng)該會(huì)更樂觀，但高端市場面臨艱難的挑戰(zhàn)。

浪潮信息服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理徐振在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)表達(dá)了與Adrian O'Connell不一樣的觀點(diǎn)，他在看好低端市場的同時(shí)對高端市場的增長仍持樂觀態(tài)度。“很多調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，高端市場的增長連續(xù)多年高于市場平均速度，這主要源于云計(jì)算的發(fā)展，以及行業(yè)應(yīng)用和數(shù)據(jù)的整合。在云計(jì)算模式下，多路服務(wù)器相比中低端服務(wù)器在可靠性、成本等各方面都占有優(yōu)勢。稅務(wù)、金融等行業(yè)客戶還在不斷地進(jìn)行系統(tǒng)整合、數(shù)據(jù)集中，這使得大型系統(tǒng)、關(guān)鍵系統(tǒng)需求越來越大，也會(huì)拉動(dòng)多路服務(wù)器的采購增長。”徐振說。

應(yīng)該說，相對于全球市場的增長平緩，中國市場獨(dú)有的需求使得這個(gè)市場的服務(wù)器依然保持增長態(tài)勢，這也是使得徐振與Adrian O'Connell觀點(diǎn)不一樣的重要原因。事實(shí)上在Gartner對全球2013年的服務(wù)器分析報(bào)告中也顯示，包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)是全球唯一的出貨量增長地區(qū)。

除了出貨量高低端市場表現(xiàn)不同，在產(chǎn)品形態(tài)的選擇上也呈現(xiàn)出了新的特征。甲骨文大中華區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略部總經(jīng)理劉松對《中國電子報(bào)》記者坦言，未來的服務(wù)器市場將呈現(xiàn)兩種格局，一是在高端市場越來越多用戶選擇軟硬集成一體機(jī)、UNIX服務(wù)器+LINUX來作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)，二是在低端市場以團(tuán)購和打包的方式采購X86服務(wù)器獲得更好的性價(jià)比。

華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器營銷總監(jiān)陳駟輝在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，服務(wù)器的形態(tài)正隨著大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的發(fā)展快速地變化，新的機(jī)會(huì)點(diǎn)不斷出現(xiàn)，多路X86服務(wù)器作為小型機(jī)替換的產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，融合架構(gòu)重新定義了企業(yè)的數(shù)據(jù)中心，Scale out的計(jì)算平臺(tái)也在快速演進(jìn)。

X86進(jìn)入“紅海”競爭格局

同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為X86市場競爭的主要態(tài)勢。

1月30日，IBM宣布將X86服務(wù)器業(yè)務(wù)部賣給聯(lián)想。在X86服務(wù)器銷售及利潤持續(xù)大幅下滑之后， IBM決定將X86出售。這似乎傳遞著與多年前IBM賣PC同樣的信號：X86服務(wù)器市場已是“紅海”。

除了原有的服務(wù)器廠商之間火拼價(jià)格，原X86 服務(wù)器最大的用戶市場也是增長最快的互聯(lián)網(wǎng)用戶也開始加入服務(wù)器的制造商行業(yè)，使得已經(jīng)白熱化的市場競爭進(jìn)一步加劇。面對這樣一個(gè)同質(zhì)化、白熱化的“紅海”市場，國內(nèi)服務(wù)器廠商應(yīng)該如何來凸顯自己的競爭力。

曙光公司副總裁沙超群對《中國電子報(bào)》記者表示，在同質(zhì)化的市場中尋找差異化，的確不太容易。差異化一方面是從產(chǎn)品本身來看，軟件定義硬件，按需配置的定制化硬件方案可以提供差異化的競爭力。另一方面是從方案層面來看，很少一部分用戶是只購買服務(wù)器或者只購買軟件，所以需要整體解決方案，一體化的組合式方案可以給用戶帶來更高的價(jià)值，廠商方面也獲得了差異化競爭力。

徐振認(rèn)為，面對X86的紅海低價(jià)、同質(zhì)化競爭，必須開拓高端領(lǐng)域市場，大力提高4路及以上服務(wù)器的銷售占比;提高增值服務(wù)能力，提供一體化解決方案及相應(yīng)技術(shù)服務(wù);面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，調(diào)整運(yùn)營模式，適應(yīng)客戶深度定制化的需求。加強(qiáng)研發(fā)、運(yùn)營、制造、供貨和服務(wù)等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)優(yōu)化，擴(kuò)大市場規(guī)模。

“X86服務(wù)器市場的競爭，逐漸取代了之前的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而過渡到技術(shù)專家級服務(wù)能力和創(chuàng)新力的比拼，只有過硬的IT技術(shù)服務(wù)能力和創(chuàng)新技術(shù)才能保障客戶的投資，并助力客戶贏得未來。”陳駟輝說。

應(yīng)該說，目前國產(chǎn)的服務(wù)器廠商在X86市場上的競爭力正在不斷凸顯。從全球范圍來看，華為是全球服務(wù)器增長最快的廠商，Gartner2013年第四季度數(shù)據(jù)顯示，全球服務(wù)器出貨量前五大廠商中，除了戴爾和IBM之外，本土期出貨量均有所增長。而華為表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，與上年同期相比增長187.9%。而在中國市場，國內(nèi)服務(wù)器廠商的出貨量首次超越了國外廠商。這意味著中國廠商在服務(wù)器系統(tǒng)方面綜合競爭力已經(jīng)初步凸顯。

各個(gè)廠商角逐“個(gè)性化”

未來的服務(wù)器市場將是具有獨(dú)特“個(gè)性”廠商的市場。

沙超群認(rèn)為，未來的服務(wù)器市場將是具有獨(dú)特“個(gè)性”廠商的市場，這個(gè)“個(gè)性”可能是有極強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化成本及快速供應(yīng)的能力，也可能是有自主研發(fā)設(shè)計(jì)提供整體解決方案設(shè)計(jì)部署的能力。有“個(gè)性”的廠商將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)來提升市場份額。

應(yīng)該說甲骨文是率先在服務(wù)器市場掀起“個(gè)性化”浪潮的代表企業(yè)，由其開啟的軟硬一體機(jī)，因?yàn)檐浻簿o密集成、優(yōu)化帶來效率的極大提升，很快在IT業(yè)界流行?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)、制造一體機(jī)已經(jīng)成為大部分服務(wù)器企業(yè)的必需。

而自從IBM宣布賣掉X86服務(wù)器之后，主打高端市場的IBM開始尋求新的玩法，一方面加大了其智能計(jì)算機(jī)“沃森”的產(chǎn)業(yè)化力度，另一方面，加大了 POWER開放力度，加速在高端、智能計(jì)算方向的轉(zhuǎn)型。

徐振認(rèn)為產(chǎn)業(yè)利潤在向高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)移、向軟件和服務(wù)轉(zhuǎn)移，這是基本的規(guī)律。所以浪潮的路線是“高端化”和“軟件及服務(wù)化”。在高端業(yè)務(wù)方面，浪潮有包括四路及以上通用服務(wù)器和主機(jī)業(yè)務(wù)，而且浪潮也是目前中國唯一制造出小型機(jī)的企業(yè)，并且浪潮主機(jī)K1已在金融、能源、交通、公安等行業(yè)應(yīng)用，開啟了國產(chǎn)主機(jī)替代進(jìn)口的破冰之旅。

陳駟輝坦言，華為最大的競爭力在于底層的核心研發(fā)，華為不僅能夠自主設(shè)計(jì)高性能、高可靠、高能效的硬件系統(tǒng)和架構(gòu)平臺(tái)，而且在硬盤控制器、NC控制器、BMC、SSD控制器、IO加速卡等關(guān)鍵芯片領(lǐng)域，也具備自主研發(fā)實(shí)力和BIOS、驅(qū)動(dòng)、OS等代碼級調(diào)優(yōu)能力。華為服務(wù)器基于底層架構(gòu)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵芯片的研發(fā)，可快速響應(yīng)客戶需求，進(jìn)行更好的定制。

以高性能計(jì)算起家的曙光，現(xiàn)在也加大了在商用市場的拓展力度，兩年前正式出臺(tái)了云計(jì)算戰(zhàn)略?，F(xiàn)已在宜昌、包頭、南京、成都等地建成多個(gè)云計(jì)算中心。在云計(jì)算戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，曙光又于去年上半年揭曉了“平臺(tái)一體，智慧應(yīng)用”的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，并在多個(gè)行業(yè)落地了曙光大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

應(yīng)該說目前國內(nèi)服務(wù)器廠商的綜合競爭力正在不斷提升，但是國外服務(wù)器廠商在高端市場正在尋求更多的“顛覆”性的調(diào)整，尤其是在智能計(jì)算、分析計(jì)算等維度正在與中國廠商拉開新的距離，但如果國內(nèi)服務(wù)器廠商不能夠在高端市場上有更多“跨越”式的布局，有可能在服務(wù)器市場的下一輪競爭中，再次淪為跟風(fēng)者。