根據(jù)諾基亞與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商簽署的協(xié)議內(nèi)容顯示，諾基亞將提供端到端通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)，還有數(shù)字化轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)拓展等方面的支持，為其提供更廣泛、更專業(yè)的技術(shù)服務(wù)支持，從而滿足持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求。在合作部分，諾基亞將為中國(guó)移動(dòng)提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)端到端系列、核心網(wǎng)、傳輸、IP路由器以及各類網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及專業(yè)技術(shù)服務(wù);為中國(guó)電信提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)端到端、超寬帶、IP數(shù)據(jù)、光傳輸、應(yīng)用軟件等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的支持。

前不久一則消息轟動(dòng)了中國(guó)通信行業(yè)，在第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，諾基亞宣布與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商分別簽署了2020年合作框架協(xié)議，這份協(xié)議總價(jià)值高達(dá)157億，該消息現(xiàn)在網(wǎng)上都還在議論紛紛，最多的問(wèn)題就是三大運(yùn)營(yíng)商為什么不選擇華為!

中國(guó)聯(lián)通的合作范圍就更加廣泛了，包括無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模試驗(yàn)和商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還有垂直行業(yè)業(yè)務(wù)拓展、移動(dòng)核心網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)虛擬化演進(jìn)、LTE擴(kuò)容和演進(jìn)、傳輸、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)切片，自動(dòng)化編排和自動(dòng)化運(yùn)維等等一系列服務(wù)。另外還有媒體報(bào)道稱，中國(guó)電信選擇了全球6家外企合作伙伴，包括諾基亞、愛(ài)立信、三星、思科、日立、IBM，采購(gòu)意向金額高達(dá)100億元，采購(gòu)范圍包括LTE無(wú)線設(shè)備、路由器交換設(shè)備、IT硬件和手機(jī)終端等設(shè)備及服務(wù)等。

從以上種種消息來(lái)看，三大運(yùn)營(yíng)商唯獨(dú)沒(méi)有選擇華為作為合作伙伴，甚至將如此規(guī)模的訂單給予了外企，這究竟是什么原因呢?不了解真相的人認(rèn)為三大運(yùn)營(yíng)商很絕情，做事情不考慮后果，不扶持國(guó)內(nèi)企業(yè)，其實(shí)答案并非如此。以上訂單都是在11月6日的第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上宣布的，既然是國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，自然和華為沒(méi)什么關(guān)系，選擇的都是外企合作伙伴。此前工信部明確表示，中國(guó)市場(chǎng)的5G建設(shè)需要公平，也會(huì)為外企創(chuàng)造公平的環(huán)境。

這次諾基亞的157億大單，一部分是中國(guó)政策驅(qū)動(dòng)下的結(jié)果，畢竟要包容外資，公平競(jìng)爭(zhēng);另外我認(rèn)為也有可能是跟三大運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備需求量有關(guān)?？v觀中國(guó)乃至全球，從2020年開(kāi)始，5G、物聯(lián)網(wǎng)等一系列新技術(shù)將會(huì)高速發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)將對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。所以在這種環(huán)境之下，規(guī)?；ㄔO(shè)5G網(wǎng)絡(luò)勢(shì)必要非常多的設(shè)備，這樣一來(lái)外企的加入就顯得很有必要了，畢竟前段時(shí)間華為受到了美國(guó)的打壓，元器件進(jìn)口受到了一些阻力，所以華為的供應(yīng)跟不上來(lái)也是有可能的，這樣就只能借外企的力量。

而在中國(guó)通信市場(chǎng)上，華為與三大運(yùn)營(yíng)商的訂單遠(yuǎn)不止這些，比如最近報(bào)道的消息顯示，中國(guó)移動(dòng)高端路由器和交換機(jī)采購(gòu)標(biāo)包中，華為中標(biāo);與中國(guó)聯(lián)通簽署5G智慧體育賽事戰(zhàn)略合作協(xié)議;中國(guó)電信IT存儲(chǔ)集采項(xiàng)目中，華為中標(biāo)。這一系列的項(xiàng)目合作，都是三大運(yùn)營(yíng)商與華為簽訂的一部分合約，作為一家年?duì)I業(yè)額高達(dá)八千億人民幣的巨頭企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)是華為的重中之重，沒(méi)有國(guó)內(nèi)企業(yè)的扶持可能做到如此規(guī)模呢!所以對(duì)于華為“連失大單”的消息，我們一定要找到主要問(wèn)題的根本。