根據(jù)諾基亞與中國三大運營商簽署的協(xié)議內(nèi)容顯示，諾基亞將提供端到端通信網(wǎng)絡建設和服務，還有數(shù)字化轉(zhuǎn)型及業(yè)務拓展等方面的支持，為其提供更廣泛、更專業(yè)的技術(shù)服務支持，從而滿足持續(xù)增長的業(yè)務需求。在合作部分，諾基亞將為中國移動提供無線網(wǎng)絡端到端系列、核心網(wǎng)、傳輸、IP路由器以及各類網(wǎng)絡優(yōu)化及專業(yè)技術(shù)服務;為中國電信提供無線網(wǎng)絡端到端、超寬帶、IP數(shù)據(jù)、光傳輸、應用軟件等多個專業(yè)領(lǐng)域的支持。

前不久一則消息轟動了中國通信行業(yè)，在第二屆中國國際進口博覽會上，諾基亞宣布與中國三大運營商分別簽署了2020年合作框架協(xié)議，這份協(xié)議總價值高達157億，該消息現(xiàn)在網(wǎng)上都還在議論紛紛，最多的問題就是三大運營商為什么不選擇華為!

中國聯(lián)通的合作范圍就更加廣泛了，包括無線網(wǎng)絡的規(guī)模試驗和商用網(wǎng)絡建設，還有垂直行業(yè)業(yè)務拓展、移動核心網(wǎng)網(wǎng)絡虛擬化演進、LTE擴容和演進、傳輸、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡重構(gòu)，網(wǎng)絡切片，自動化編排和自動化運維等等一系列服務。另外還有媒體報道稱，中國電信選擇了全球6家外企合作伙伴，包括諾基亞、愛立信、三星、思科、日立、IBM，采購意向金額高達100億元，采購范圍包括LTE無線設備、路由器交換設備、IT硬件和手機終端等設備及服務等。

從以上種種消息來看，三大運營商唯獨沒有選擇華為作為合作伙伴，甚至將如此規(guī)模的訂單給予了外企，這究竟是什么原因呢?不了解真相的人認為三大運營商很絕情，做事情不考慮后果，不扶持國內(nèi)企業(yè)，其實答案并非如此。以上訂單都是在11月6日的第二屆中國國際進口博覽會上宣布的，既然是國際進口博覽會，自然和華為沒什么關(guān)系，選擇的都是外企合作伙伴。此前工信部明確表示，中國市場的5G建設需要公平，也會為外企創(chuàng)造公平的環(huán)境。

這次諾基亞的157億大單，一部分是中國政策驅(qū)動下的結(jié)果，畢竟要包容外資，公平競爭;另外我認為也有可能是跟三大運營商的設備需求量有關(guān)。縱觀中國乃至全球，從2020年開始，5G、物聯(lián)網(wǎng)等一系列新技術(shù)將會高速發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟將對整個行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。所以在這種環(huán)境之下，規(guī)?；ㄔO5G網(wǎng)絡勢必要非常多的設備，這樣一來外企的加入就顯得很有必要了，畢竟前段時間華為受到了美國的打壓，元器件進口受到了一些阻力，所以華為的供應跟不上來也是有可能的，這樣就只能借外企的力量。

而在中國通信市場上，華為與三大運營商的訂單遠不止這些，比如最近報道的消息顯示，中國移動高端路由器和交換機采購標包中，華為中標;與中國聯(lián)通簽署5G智慧體育賽事戰(zhàn)略合作協(xié)議;中國電信IT存儲集采項目中，華為中標。這一系列的項目合作，都是三大運營商與華為簽訂的一部分合約，作為一家年營業(yè)額高達八千億人民幣的巨頭企業(yè)，運營商業(yè)務是華為的重中之重，沒有國內(nèi)企業(yè)的扶持可能做到如此規(guī)模呢!所以對于華為“連失大單”的消息，我們一定要找到主要問題的根本。